SlideShare a Scribd company logo
1 of 67
Source:
http://geek-and-poke.com/
I love SAP
HR
Because it shows
you that there is
software even
worse than ours?
Just
because
tajniki współpracy
z (trudnym) klientem
<me>
</me>
agenda
• ograniczenie "apetytu" czyli ustalenie
wspólnego celu,
• techniki zbierania wymagań,
• mock-upy nie tylko dla UXowców,
• wizualizacja + schematy jako uniwersalny
język,
• co warto wiedzieć o komunikacji - czyli parę
praktycznych wskazówek
pamiętaj!
nie ucz „businesu” robić
biznesu
oni są ekspertami!
http://youtu.be/BKorP55Aqvg
co to znaczy „complex” w
kontekście projektów IT?
Źródło: http://www.lostgarden.com/2006/04/managing-game-design-risk-part-i.html
gorzka prawda o projektach IT
statystyki – jak kończą się projekty IT?
Źródło: Chaos raport by Standish Group, 2012
duże projekty vs. małe
Źródło: Chaos raport by Standish Group, 2012
Źródło: http://www.lostgarden.com/2006/04/managing-game-design-risk-part-i.html
Ograniczanie apetytu
do czego ma służyć aplikacja?
action pionts
• zastanów się co ma usprawnić/ułatwić
aplikacja
• zastanów się jak to zmierzyć
• zastanów się jak ma wyglądać proces
biznesowy po wdrożeniu aplikacji
action pionts
• zastanów się co ma usprawnić/ułatwić
aplikacja
• zastanów się jak to zmierzyć
• zastanów się jak ma wyglądać proces
biznesowy po wdrożeniu aplikacji
action pionts
• zastanów się co ma usprawnić/ułatwić
aplikacja
• zastanów się jak to zmierzyć
• zastanów się jak ma wyglądać proces
biznesowy po wdrożeniu aplikacji
dostarczenie aplikacji zmodyfikuje
wyjściowy proces biznesowy!
a co się stanie jeśli nie zmodyfikujemy
procesu?
• duplikacja pracy
• brak oczekiwanych rezultatów
co gdy proces jest skomplikowany?
Sourcehttp://geek-and-poke.com/
upraszczamy i uświadamiamy 
co warto zapamiętać?
• zdefiniuj to co jest krytyczne dla biznesu, który
ma wspierać aplikacja
• upraszczaj 
• wybierz 3 najważniejsze procesy
• wybierz 10 najważniejszych wskaźników
techniki zbierania wymagań
wywiad
warsztaty
obserwacje
chce != potrzebuje
mock-upy
nie tylko dla UXowców
mock-up
• kartka i długopis!
mock-up
• kartka i długopis!
• balsamiq
mock up nie musi być „pixel-perfect”
mock up powinien być prosty
jeśli zrobienie mock-upu trwa za
długo – warto rozważyć zrobienie
prototypu
wizualizacja
wspólny język
benchmarking
jak umiejętnie prezentować warianty?
• przedstaw wycenę wszystkich wariantów
Historyjka A Historyjka A’
Wycena w SP 21 21
Ryzyko XL M
Business Value 100 90
jak umiejętnie prezentować warianty?
• porównaj warianty
Historyjka A Historyjka A’
Potrzeba 1
Potrzeba 2
Potrzeba 3
jak umiejętnie prezentować warianty?
podaj rekomendacje używając argumentów podpartymi
wcześniej zaprezentowanymi faktami 
schematy
use case
wizualizacje
• pseudo UML + schematy
• pamiętaj o legendzie 
wizualizacje
• pseudo UML + schematy
• pamiętaj o legendzie 
wizualizacje
• pseudo UML + schematy
• pamiętaj o legendzie 
komiksy z przypadkami użycia
co zapamiętać o wizualizacji?
• ważniejsze niż notacja jest to, aby wszyscy
zainteresowani rozumieli schemat
• legenda 
• schematy nie powinny być przeładowane –
robią się nieczytelne
komunikacja
takt i dyplomacja
Źródło: http://newdiplomacy2010c.blogspot.com/
empatia
Źródło: http://microrrelatososhortstories.wordpress.com/2012/01/20/think-empathy-sympathy/
wybory
THANK YOU!
http://geek-and-poke.com/
QUESTIONS?
http://geek-and-poke.com/
a jeśli mamy jeszcze czas...
zasada pareto
oczekiwania
Początkowy zakres
Koszty: $
umowa
Początkowy zakres
Uzgodniony zakres
Koszty: $$
rzeczywistość
Początkowy zakres
Uzgodniony zakres
Koszty: $$$
Dostarczony zakres
wg klienta...
Początkowy zakres
Uzgodniony zakres
Dostarczony zakres
Koszty: $$$

More Related Content

Viewers also liked

Sytuacja kryzysowa prezentacja
Sytuacja kryzysowa prezentacjaSytuacja kryzysowa prezentacja
Sytuacja kryzysowa prezentacja
alicjawu
 
Bhpstomatologia
BhpstomatologiaBhpstomatologia
Bhpstomatologia
Glana54321
 
BHP Center | Portfolio i oferta
BHP Center | Portfolio i ofertaBHP Center | Portfolio i oferta
BHP Center | Portfolio i oferta
BHP-Center
 
Prezentacja pożar
Prezentacja pożarPrezentacja pożar
Prezentacja pożar
katgan
 
Szkolenie bhp ochrona ppoz
Szkolenie bhp ochrona ppozSzkolenie bhp ochrona ppoz
Szkolenie bhp ochrona ppoz
pawel.soczek
 
Szkolenie okresowe inżynieryjno technicznych
Szkolenie okresowe inżynieryjno technicznychSzkolenie okresowe inżynieryjno technicznych
Szkolenie okresowe inżynieryjno technicznych
dezipl
 

Viewers also liked (20)

Szkolenie okresowe BHP dla pracowników administracyjno-biurowych
Szkolenie okresowe BHP dla pracowników administracyjno-biurowychSzkolenie okresowe BHP dla pracowników administracyjno-biurowych
Szkolenie okresowe BHP dla pracowników administracyjno-biurowych
 
Szkolenie okresowe BHP dla osób kierujących pracownikami
Szkolenie okresowe BHP dla osób kierujących pracownikamiSzkolenie okresowe BHP dla osób kierujących pracownikami
Szkolenie okresowe BHP dla osób kierujących pracownikami
 
Zasady bhp w
Zasady bhp wZasady bhp w
Zasady bhp w
 
Sytuacja kryzysowa prezentacja
Sytuacja kryzysowa prezentacjaSytuacja kryzysowa prezentacja
Sytuacja kryzysowa prezentacja
 
BHP komputer
BHP komputerBHP komputer
BHP komputer
 
Temat 1
Temat 1Temat 1
Temat 1
 
Szkolenie BHP
Szkolenie BHPSzkolenie BHP
Szkolenie BHP
 
Bhpstomatologia
BhpstomatologiaBhpstomatologia
Bhpstomatologia
 
TÜV Rheinland Polska_systemy zarządzania w budownictwie
TÜV Rheinland Polska_systemy zarządzania w budownictwieTÜV Rheinland Polska_systemy zarządzania w budownictwie
TÜV Rheinland Polska_systemy zarządzania w budownictwie
 
Temat 7
Temat 7Temat 7
Temat 7
 
Uwodzenie konsumenta... content marketingiem!
Uwodzenie konsumenta... content marketingiem!Uwodzenie konsumenta... content marketingiem!
Uwodzenie konsumenta... content marketingiem!
 
Kadra elearning
Kadra elearningKadra elearning
Kadra elearning
 
BHP Center | Portfolio i oferta
BHP Center | Portfolio i ofertaBHP Center | Portfolio i oferta
BHP Center | Portfolio i oferta
 
Szkolenie okresowe BHP dla pracowników inżynieryjno-technicznych
Szkolenie okresowe BHP dla pracowników inżynieryjno-technicznychSzkolenie okresowe BHP dla pracowników inżynieryjno-technicznych
Szkolenie okresowe BHP dla pracowników inżynieryjno-technicznych
 
Prezentacja pożar
Prezentacja pożarPrezentacja pożar
Prezentacja pożar
 
Temat 10 -_gaszenie_pozarow_oraz_srodki_gasnicze_[prezentacja]
Temat 10 -_gaszenie_pozarow_oraz_srodki_gasnicze_[prezentacja]Temat 10 -_gaszenie_pozarow_oraz_srodki_gasnicze_[prezentacja]
Temat 10 -_gaszenie_pozarow_oraz_srodki_gasnicze_[prezentacja]
 
Zasady BHP w praktyce - ebook
Zasady BHP w praktyce - ebookZasady BHP w praktyce - ebook
Zasady BHP w praktyce - ebook
 
Szkolenie bhp ochrona ppoz
Szkolenie bhp ochrona ppozSzkolenie bhp ochrona ppoz
Szkolenie bhp ochrona ppoz
 
Oznakowanie substancji toksycznych. Prezentacja Marty Kurdunowicz.
Oznakowanie substancji toksycznych. Prezentacja Marty Kurdunowicz.Oznakowanie substancji toksycznych. Prezentacja Marty Kurdunowicz.
Oznakowanie substancji toksycznych. Prezentacja Marty Kurdunowicz.
 
Szkolenie okresowe inżynieryjno technicznych
Szkolenie okresowe inżynieryjno technicznychSzkolenie okresowe inżynieryjno technicznych
Szkolenie okresowe inżynieryjno technicznych
 

Similar to Tajniki współpracy z (trudnym) klientem

Paulina Rzymska, Marcin Piotrowski "Playmobile pl case study Polish IA Summit"
Paulina Rzymska, Marcin Piotrowski "Playmobile pl case study Polish IA Summit"Paulina Rzymska, Marcin Piotrowski "Playmobile pl case study Polish IA Summit"
Paulina Rzymska, Marcin Piotrowski "Playmobile pl case study Polish IA Summit"
UseLab
 
J2EE. Podstawy programowania aplikacji korporacyjnych
J2EE. Podstawy programowania aplikacji korporacyjnychJ2EE. Podstawy programowania aplikacji korporacyjnych
J2EE. Podstawy programowania aplikacji korporacyjnych
Wydawnictwo Helion
 
Skuteczna sprzedaż w sieci
Skuteczna sprzedaż w sieciSkuteczna sprzedaż w sieci
Skuteczna sprzedaż w sieci
Divante
 
Najnowsze światowe trendy zarządzania projektami
Najnowsze światowe trendy zarządzania projektamiNajnowsze światowe trendy zarządzania projektami
Najnowsze światowe trendy zarządzania projektami
Janusz Pieklik
 

Similar to Tajniki współpracy z (trudnym) klientem (20)

Elitmind @ SQLDay2018: Stream Analytics i Machine Learning – czy to dobrze do...
Elitmind @ SQLDay2018: Stream Analytics i Machine Learning – czy to dobrze do...Elitmind @ SQLDay2018: Stream Analytics i Machine Learning – czy to dobrze do...
Elitmind @ SQLDay2018: Stream Analytics i Machine Learning – czy to dobrze do...
 
Paulina Rzymska, Marcin Piotrowski "Playmobile pl case study Polish IA Summit"
Paulina Rzymska, Marcin Piotrowski "Playmobile pl case study Polish IA Summit"Paulina Rzymska, Marcin Piotrowski "Playmobile pl case study Polish IA Summit"
Paulina Rzymska, Marcin Piotrowski "Playmobile pl case study Polish IA Summit"
 
Redesign Playmobile.pl - Polish IA Summit 2011
Redesign Playmobile.pl - Polish IA Summit 2011Redesign Playmobile.pl - Polish IA Summit 2011
Redesign Playmobile.pl - Polish IA Summit 2011
 
Modele wdrażania i zarządzania projektami erp
Modele wdrażania i zarządzania projektami erpModele wdrażania i zarządzania projektami erp
Modele wdrażania i zarządzania projektami erp
 
Studia UXD Katowice - Wykład końcowy
Studia UXD Katowice - Wykład końcowyStudia UXD Katowice - Wykład końcowy
Studia UXD Katowice - Wykład końcowy
 
J2EE. Podstawy programowania aplikacji korporacyjnych
J2EE. Podstawy programowania aplikacji korporacyjnychJ2EE. Podstawy programowania aplikacji korporacyjnych
J2EE. Podstawy programowania aplikacji korporacyjnych
 
Skuteczna sprzedaż w sieci
Skuteczna sprzedaż w sieciSkuteczna sprzedaż w sieci
Skuteczna sprzedaż w sieci
 
Dwa sposoby na pisanie aplikacji bez błędów
Dwa sposoby na pisanie aplikacji bez błędówDwa sposoby na pisanie aplikacji bez błędów
Dwa sposoby na pisanie aplikacji bez błędów
 
Produkcja aplikacji internetowych
Produkcja aplikacji internetowychProdukcja aplikacji internetowych
Produkcja aplikacji internetowych
 
Machine learning vs big data od pomysłu do produkcji - Bartłomiej Twardowsk...
Machine learning vs big data   od pomysłu do produkcji - Bartłomiej Twardowsk...Machine learning vs big data   od pomysłu do produkcji - Bartłomiej Twardowsk...
Machine learning vs big data od pomysłu do produkcji - Bartłomiej Twardowsk...
 
Prezentacja z Big Data Tech 2016: Machine Learning vs Big Data
Prezentacja z Big Data Tech 2016: Machine Learning vs Big DataPrezentacja z Big Data Tech 2016: Machine Learning vs Big Data
Prezentacja z Big Data Tech 2016: Machine Learning vs Big Data
 
User Experience – wpływ internetu na aplikacje enterprise - Netcamp #14
User Experience – wpływ internetu na aplikacje enterprise - Netcamp #14User Experience – wpływ internetu na aplikacje enterprise - Netcamp #14
User Experience – wpływ internetu na aplikacje enterprise - Netcamp #14
 
Fragment audytu rozwiązań e-commerce dla nowej strony socjomania.pl / 07.2016
 Fragment audytu rozwiązań e-commerce dla nowej strony socjomania.pl / 07.2016 Fragment audytu rozwiązań e-commerce dla nowej strony socjomania.pl / 07.2016
Fragment audytu rozwiązań e-commerce dla nowej strony socjomania.pl / 07.2016
 
PSD do WP: od projektu graficznego do działającego serwisu
PSD do WP: od projektu graficznego do działającego serwisuPSD do WP: od projektu graficznego do działającego serwisu
PSD do WP: od projektu graficznego do działającego serwisu
 
Które sroki łapać, czyli o świadomym rozwoju zawodowym UX-a
Które sroki łapać, czyli o świadomym rozwoju zawodowym UX-aKtóre sroki łapać, czyli o świadomym rozwoju zawodowym UX-a
Które sroki łapać, czyli o świadomym rozwoju zawodowym UX-a
 
Jak zepsułem produkt kilka lekcji pokory - World Usability Day - Igor Farafon...
Jak zepsułem produkt kilka lekcji pokory - World Usability Day - Igor Farafon...Jak zepsułem produkt kilka lekcji pokory - World Usability Day - Igor Farafon...
Jak zepsułem produkt kilka lekcji pokory - World Usability Day - Igor Farafon...
 
O randce projektanta i użytkownika, czyli jak projektować produkty, które ...
O randce projektanta i użytkownika, czyli jak projektować produkty, które ...O randce projektanta i użytkownika, czyli jak projektować produkty, które ...
O randce projektanta i użytkownika, czyli jak projektować produkty, które ...
 
Najnowsze światowe trendy zarządzania projektami
Najnowsze światowe trendy zarządzania projektamiNajnowsze światowe trendy zarządzania projektami
Najnowsze światowe trendy zarządzania projektami
 
Zwinny_Analityk_SIW_Panel
Zwinny_Analityk_SIW_PanelZwinny_Analityk_SIW_Panel
Zwinny_Analityk_SIW_Panel
 
4Developers 2015: User Experience a metodyki projektów - Wojciech Chojnacki
4Developers 2015: User Experience a metodyki projektów - Wojciech Chojnacki4Developers 2015: User Experience a metodyki projektów - Wojciech Chojnacki
4Developers 2015: User Experience a metodyki projektów - Wojciech Chojnacki
 

More from Katarzyna Mrowca

Aplikacja od początku do końca - czyli skąd programiści wiedzą co pisać?
Aplikacja od początku do końca - czyli skąd programiści wiedzą co pisać?Aplikacja od początku do końca - czyli skąd programiści wiedzą co pisać?
Aplikacja od początku do końca - czyli skąd programiści wiedzą co pisać?
Katarzyna Mrowca
 

More from Katarzyna Mrowca (20)

Delivering unicorns
Delivering unicornsDelivering unicorns
Delivering unicorns
 
Make your data beautiful!
Make your data beautiful! Make your data beautiful!
Make your data beautiful!
 
Defeat feature gluttony
Defeat feature gluttony Defeat feature gluttony
Defeat feature gluttony
 
Technical... User Stories?!
Technical... User Stories?!Technical... User Stories?!
Technical... User Stories?!
 
How to defeat feature gluttony?
How to defeat feature gluttony?How to defeat feature gluttony?
How to defeat feature gluttony?
 
User Stories Refactoring
User Stories RefactoringUser Stories Refactoring
User Stories Refactoring
 
Architecture for rookies
Architecture for rookiesArchitecture for rookies
Architecture for rookies
 
Agile project management anti patterns
Agile project management anti patterns Agile project management anti patterns
Agile project management anti patterns
 
User Stories Refactoring
User Stories RefactoringUser Stories Refactoring
User Stories Refactoring
 
Technical... user stories?!
Technical... user stories?!Technical... user stories?!
Technical... user stories?!
 
[ACE'14] The art of saying no
[ACE'14] The art of saying no [ACE'14] The art of saying no
[ACE'14] The art of saying no
 
Skad programisci wiedza co pisac
Skad programisci wiedza co pisacSkad programisci wiedza co pisac
Skad programisci wiedza co pisac
 
Sztuka mówienia NIE - w kontekście zbierania wymagań biznesowych
Sztuka mówienia NIE - w kontekście zbierania wymagań biznesowychSztuka mówienia NIE - w kontekście zbierania wymagań biznesowych
Sztuka mówienia NIE - w kontekście zbierania wymagań biznesowych
 
Sztuka wojny wg analityka IT - jak współpracować z trudnym klientem
Sztuka wojny wg analityka IT - jak współpracować z trudnym klientemSztuka wojny wg analityka IT - jak współpracować z trudnym klientem
Sztuka wojny wg analityka IT - jak współpracować z trudnym klientem
 
Jak wybrać systemy IT wspierające działalność przedsiębiorstwa
Jak wybrać systemy IT wspierające działalność przedsiębiorstwaJak wybrać systemy IT wspierające działalność przedsiębiorstwa
Jak wybrać systemy IT wspierające działalność przedsiębiorstwa
 
Aplikacja od początku do końca - czyli skąd programiści wiedzą co pisać?
Aplikacja od początku do końca - czyli skąd programiści wiedzą co pisać?Aplikacja od początku do końca - czyli skąd programiści wiedzą co pisać?
Aplikacja od początku do końca - czyli skąd programiści wiedzą co pisać?
 
Sztuka czytania między wierszami - R i Data mining
Sztuka czytania między wierszami - R i Data miningSztuka czytania między wierszami - R i Data mining
Sztuka czytania między wierszami - R i Data mining
 
R & Data mining in action
R & Data mining in actionR & Data mining in action
R & Data mining in action
 
"Z IT na nasze" - czyli na czym polega praca Analityka IT. (Wersja plus size :))
"Z IT na nasze" - czyli na czym polega praca Analityka IT. (Wersja plus size :))"Z IT na nasze" - czyli na czym polega praca Analityka IT. (Wersja plus size :))
"Z IT na nasze" - czyli na czym polega praca Analityka IT. (Wersja plus size :))
 
"Z IT na nasze" - czyli na czym polega praca analityka?
"Z IT na nasze" - czyli na czym polega praca analityka?"Z IT na nasze" - czyli na czym polega praca analityka?
"Z IT na nasze" - czyli na czym polega praca analityka?
 

Tajniki współpracy z (trudnym) klientem