2. Mitä joukkorahoitus on?
• Kaksijakoinen määritelmä:
– osakepohjainen joukkorahoitus: ostetaan
osuus yrityksestä
– ennakkomyynti: ostetaan tuote etukäteen (sen
vasta ollessa suunnitteilla)
• Vastikkeellista rahoitustoimintaa.
2
3. Miksi tehdä ennakkomyyntiä?
1. Kysynnän varmistaminen (ts. markkinoinnin
”validointi”)
2. Palaute varhaisilta omaksujilta (tuotetta voidaan
parantaa ennen massamarkkinajulkaisua)
3. Varoja tuotekehitykseen ja valmistukseen,
mahdollistaa valmistuksen sopivalla määrällä
4. Strateginen etu/vipuvaikutus sijoittajien kanssa
neuvotellessa.
3
Strateginen hyöty ja oppiminen
5. Joukkorahoitusprojektin kulku
5
Alusta
1. 2. 3.
Sisältö Markkinointi
• Kampanjan
tekninen toteutus
• Rahaliikenteen
mahdollistaminen
• Joukkorahoitus-
parametrit
• Videon tuotanto
• Copywriting
• Reachoutit (PR)
• Projektin
päivittäminen
4.
Lupausten
lunastaminen
• Hankkeen
jälkeinen
kommunikointi
• Luvatun tuotteen
toimittaminen
6. Kriteerit onnistuneelle joukkorahoitus-
hankkeelle
1. Yhteisö = kriittinen massa aiheesta
kiinnostuneita, ns. niche-markkinointi
2. Hinta-laatu = parhaat hankkeet
tarjoavat tuotteen selkeästi retail-hintaa
halvemmalla, jolloin kannustin ostaa heti
3. Kommunikointi = hanke
kommunikoidaan tehokkaasti (video &
copy) ja sille saadaan riittävästi
näkyvyyttä.
6
8. Käytännön vinkkejä
• laske hankkeen todelliset kustannukset,
logistiikka mukaan lukien
• aloita markkinoinnin valmistelu mieluiten
pari kuukautta ennen hankkeen aloitusta
(PR-kontaktit)
• varmista n. 20 % rahoitustarpeesta ennen
hankkeen aloitusta
• vältä korporaatiomarkkinointia, tee
mieluummin persoonallista markkinointia
8