Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Joukkorahoitus: innovaatioiden rahoittaminen ennakkomyynnillä

218 views

Published on

Esitys joukkorahoituksesta (ennakkomyynti).

6.6.2016
KTT Joni Salminen, KTM Lauri Pitkänen

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Joukkorahoitus: innovaatioiden rahoittaminen ennakkomyynnillä

  1. 1. JOUKKORAHOITUS Innovaatioiden rahoittaminen ennakkomyynnin avulla
  2. 2. Mitä joukkorahoitus on? • Kaksijakoinen määritelmä: – osakepohjainen joukkorahoitus: ostetaan osuus yrityksestä – ennakkomyynti: ostetaan tuote etukäteen (sen vasta ollessa suunnitteilla) • Vastikkeellista rahoitustoimintaa. 2
  3. 3. Miksi tehdä ennakkomyyntiä? 1. Kysynnän varmistaminen (ts. markkinoinnin ”validointi”) 2. Palaute varhaisilta omaksujilta (tuotetta voidaan parantaa ennen massamarkkinajulkaisua) 3. Varoja tuotekehitykseen ja valmistukseen, mahdollistaa valmistuksen sopivalla määrällä 4. Strateginen etu/vipuvaikutus sijoittajien kanssa neuvotellessa. 3  Strateginen hyöty ja oppiminen
  4. 4. Miten joukkorahoitus toimii? 4 Kuluttaja Kickstarter Indiegogo Mesenaatti Yritys/hanke 1. projektin konfigurointi 3. kommunikointi kuluttajille 4. rahaliikenne (ennakko-ostot) Yhteistö 2. yhteisön aktivointi
  5. 5. Joukkorahoitusprojektin kulku 5 Alusta 1. 2. 3. Sisältö Markkinointi • Kampanjan tekninen toteutus • Rahaliikenteen mahdollistaminen • Joukkorahoitus- parametrit • Videon tuotanto • Copywriting • Reachoutit (PR) • Projektin päivittäminen 4. Lupausten lunastaminen • Hankkeen jälkeinen kommunikointi • Luvatun tuotteen toimittaminen
  6. 6. Kriteerit onnistuneelle joukkorahoitus- hankkeelle 1. Yhteisö = kriittinen massa aiheesta kiinnostuneita, ns. niche-markkinointi 2. Hinta-laatu = parhaat hankkeet tarjoavat tuotteen selkeästi retail-hintaa halvemmalla, jolloin kannustin ostaa heti 3. Kommunikointi = hanke kommunikoidaan tehokkaasti (video & copy) ja sille saadaan riittävästi näkyvyyttä. 6
  7. 7. 7 Mashable Techcrunch Blogosfääri 1. 2. 3. Ilmaisen PR:n merkitys
  8. 8. Käytännön vinkkejä • laske hankkeen todelliset kustannukset, logistiikka mukaan lukien • aloita markkinoinnin valmistelu mieluiten pari kuukautta ennen hankkeen aloitusta (PR-kontaktit) • varmista n. 20 % rahoitustarpeesta ennen hankkeen aloitusta • vältä korporaatiomarkkinointia, tee mieluummin persoonallista markkinointia 8
  9. 9. Esimerkki joukkorahoituskampanjan aikataulusta vko -4 vko -3 vko -2 vko -1 vko 0 vko 1 vko 2 vko 3 vko 4 Kickoff Parametrit Templatet Listat Välikokous Copywriting Videotuotanto Toimitus (KS) Viestintä 1 Julkaisu Viestintä 2 Kommunikointi 9
  10. 10. Joukkorahoituksesta kertoivat: 10 Joni Salminen KTT, digitaalinen markkinointi ja startupit Lauri Pitkänen KTM, crowdsourcing ja videografia

×