방송콘텐츠의 국내 및 해외판매 전략(부콘협)

1. 방송 콘텐츠 국내 및 해외 판매 및 유통 전략
2014.11.28
이 승 용

2. 강사 소개
현) 오콘 판권사업본부 본부장
전)
AVA Ent. 콘텐츠 유통 담당 (애니, 3D )
아이시스컨텐츠 판권사업본부장
둘리나라 판권사업 본부장
경력 )
미래부 산하 전파진흥협회 콘텐츠 관련 심사위원 다수
전파진흥협회 3D 콘텐츠 유통 자문위원
한국 콘텐츠 진흥원 정부 지원사업 심사위원 다수
경기콘텐츠 진흥원 , 전파진흥원 , 한국 생산성 본부등
유관단체의 강사 / 컨설팅 사업 참여 중

4. 내 콘텐츠는 어디다 팔 수 있을까 ?
국내
지상파 (공중파)
케이블
디지털 케이블
IPTV
모바일
앱….
해외
방송국
유통사 (배급사)
Youtube , youku …
미디어와 플랫폼이 발달할수록 콘텐츠의 판로는 늘어난다

5. 국내 판매 유통 전략

7. 국내 콘텐츠 유통은 오프라인 기반 = 발품 정신
- 해외는 온라인 기반
국내
지상파 (공중파) : 가기 어려워 ..돈도 안되 …
케이블 : 돈이 더 안되
디지털 케이블 VOD : 그나마 ….
IPTV : 대박이긔
모바일 : 되는것, 안되는것 …..
앱…. : 되는것만 ….

8. -콘텐츠 유통사도 별것 아니다 . 경험 없고 무서운 건 마찬가지
대부분 콘텐츠 유통사는 대표 경력 이 전부 … 약발도 오래 못가
- 콘텐츠 유통에 전문가는 없다
- 전화하고 찾아가고 ,, 알아가고
- 중소기업의 한계는 대표이사의 한계 . 알아가자 !!
- 온라인의 활용 ( 페이스북 등 ) – 알아야 판다 !! 인맥의 한국 아니냐
-찾아가고 , 아이디어를 나누고 , 이업종간의 교류를 통한 지식을 넓히자
-온라인은 되는것만 된단다 : 유튜브 대박 !

9. 샘플영상 이야기
- 길이는 2-3분으로 짧게
-멋져야 한다 . 본편은 안 멋져도 …
-특이해야 한다 . 바이어는 하루에 백개씩 샘플 영상을 본다
- 편집은 편집 전문가한테 외주를 줘서라도 멋져야 한다
- 시류를 잘 타야 한다 . 마더 테레사 , 잡스 , 3D , 4K 등
- 제작자의 눈으로 보지말고 소비자의 눈으로 보자

10. -Case . 둘리 TV 애니메이션 (2009)
- 28.8억원 프로젝트
-정부 지원금 0원에 도전
- 2005년부터의 장기 프로젝트
- 4% 평균 시청률
- 광고는 하나도 안붙어 ….

12. Case. 뽀로로 극장판 눈요정 마을 대모험 (2014)
-전작 뽀로로 극장판 93만 / 제작비 75억 =>
적자 !!
- TV 시리즈 25억 들이면 30% 정도 리쿱하면
성공 => 만년 적자 !!
- 돈 벌수 있는 만큼의 돈으로 만들자 !!
- 다작으로 라이브러리 구성
- 몇분 ? 예산 얼마 ?

13. Case. 콘텐츠 구매 및 판매 대행
-바이어와의 지속적인 관계 유지가 관건
- 남의 콘텐츠도 보자 . 제발 !!
- 각종 기관들의 행사에 적극 동참
- 무엇을 하는지 노래를 부르자

14. 해외 판매 유통 전략

15. 어떠한 콘텐츠가 국제 시장에 팔리는가 ?
-어떤 형태건 매력적인 요건이 있다면 … etc .미녀 자매의 해외 여행
- 의외로 정말 팔기 쉽다
- 시류를 잘 타야 한다 – 3D , 4K 등 등
- 특이 콘텐츠라도 스토리가 , 영상이 좋아야 …
- 정말 안되는것이 있다 – 아랍의 돼지 , 인도의 소 ….

16. 해외 영업은 마켓에서 시작해서 마켓으로 끝 !
3월 홍콩 필마트 4월 Miptv
9월 Mipcom
12월 싱가폴 ATF
6월 상하이 STVF
10월 동경 Tiffcom
9월 BCWW
9월 Ace Fair (광주)
5월 BCM (부산)

17. 해외 콘텐츠 마켓에서의 유통 단계
참가 마켓 선정
지원금 체크
-Kocca , 지자체
-GEP (Kotra )
-서비스 문두스 등
사전 미팅 어랜지
스팸메일 뿌리기
(전문 솔루션 이용)
미팅
딜메모 작성
미팅은 30분 단위로
점심시간 및 휴식시간 반영
본 계약서 작성
Terms and conditions
( 규정 및 조건 )
Tax excluded ? Included ?
Material ?
소재 준비수금
Invoice
Bank details
한화 ? 외화?
디지털

18. 해외 유통 바이어와 대응전략
사전 준비
출장 준비 리스트 ( 노트북 / 전원, 멀티탭 ..)
출장 계획 및 출장비
영상 자료 ( DVD )
번역본
설명 자료
설명자료 (영문본)
관련 현황자료 , 보도자료등 – 현지 보도자료 등 (영문)
회사 소개서

19. Marketing Mail 작성받는 사람의 입장에서 쓰는 마케팅 메일
연락처 : 연락처 없는 이메일 ?
연락처 없는 팜플렛 ?
내용
장르 , 구성
타겟
언어 :
기존 방송 레코드 :

20. 마켓 참가의 원칙
시간 약속 엄수 – 미팅 시간
가장먼저 들어가서 가장 나중에 나온다
for last minute shopper
Eye contact
각종 국가의 파티 참가
소개 소개 소개
사전준비 – 국가별 인사말 / 국가 현황 등
안내서류 / 팜플릿 / DVD 준비 등 철저
국내 작은 마켓도 무시 하지 말자
사람 사귀는것이 먼저 , 비즈니스는 나중 “엄마보다 더 자주보는 바이어 “
마켓 미팅보다 더 FU 이 중요
마켓의 성질

22. 바이어 응대를 위한 기본 전략
1.해외 시장에 무엇을 팔고 싶은가 ?
2. 각 시리즈별 에피소드 설명 – 일부 에피소드만 살수 있다
3. 재편집 가능 여부 – 나오는 동물 등
4. 메시지는 무엇인가 ?
5. 신속한 대응
6. 트레일러는 강한 임팩트를 줘야 한다
7. 저작권은 누구한테 있는가 ?
8.국제 규격에 맞는 예산안과 판매 가격

23. DEAL MEMO
This Deal Memo is dated September 29
th
2009.
BETWEEN
1. OCON Inc. , 2F. TopsVenture Tower, 1591-3, Seocho-Dong, Seocho-Gu, Seoul, Korea
AND
2. Dongguan Yun-Hua Culture Investment Co., Ltd
WHEREAS, OCON has created and developed an animated series titled ‘Dibo the Gift Dragon’; and
WHEREAS, Dongguan Yun-Hua Culture Investment Co., Ltd desires to obtain certain rights associated
with the series from OCON and OCON desires to grant such rights to Dongguan Yun-Hua Culture
Investment Co., Ltd as described herein.
Both parties agree to the following terms and conditions.
Property Dibo the Gift Dragon Type/Format
Animation Series
11 Minutes x 52 Episodes
Company Dongguan Yun-Hua Culture Investment Co., Ltd
Address
Tel. 0769-22893838 Fax. 0769-22332883
Contact Mr. Zhang Jun Title Vice-Chairman
Direct Ph. email Junzhang00@gmail.com
Rights
All Rights
 including all free and pay TV distribution rights
 including all licensing & merchandizing rights
 including all promotion rights
 excluding any online/offline education business related rights
 excluding any apparel/fashion brand business related rights
 excluding any location base business related rights such as theme parks,
exhibitions, musicals etc.
Territory Mainland China excluding Hong Kong and Macau
Authorized
Language
Mandarin
Minimum
Guarantee
2,000,000 CNY
Global Contents Production &
New Business Development Group
Term
1. # ( 3) years from (January 1
st
2010) to (December 31
st
2012).
2. # automatic renewal of ( 2) years only if the total running royalty revenue
generated during the 3 years term reaches 150% of the Minimum Guarantee
(i.e. 3,000,000 CNY). In such case, a new commission rate shall apply for the
duration of renewed term of 2 years.
MG Payment
Schedule
100% upon signature of long-form agreement
Commission
[For the initial Term of 3 years]
 35% on gross income generated by TV distribution
 35% on gross income generated by licensing & merchandizing exploitation
[For the renewed Term of 2 years]
 50% on gross income generated by TV distribution
 50% on gross income generated by licensing & merchandizing exploitation
Reporting/
Payment
Currency
CNY
Statement
Report
Quarterly
Royalty
Payment
Quarterly
Payment
Condition
The company retains its commission from the gross amount received from the licensee,
before sending royalties to OCON
Delivery
Materials
 Programme in English language on PAL or NTSC Digital Betacam Tape
 Synopsis, Scripts and Programme Overview on CD/DVD
 Styleguide on CD/DVD
Return of
Materials
On Loan : The Company is to return the materials within 60 days upon its receipt of the
Programme
Delivery
Costs
To be borne by the sending party
Remarks
 Royalty rates for each product categories shall be determined according to the
retail price.
 Royalty rates for each product categories shall be discussed and determined prior
to signing of the long form agreement by both parties.

24. 사후 관리
한번 만나서 팔리는 물건은 없다
SNS 적극 활용 – 페이스북 , Linkedin : 지속적인 인간관계 유지가 관건
자체 News Letter
능숙한 인터넷의 이용 ( SNS, 온라인 카탈로그 … ) 의 이용이 필수

25. 이제는 온라인 시대
-유럽, 미국으로 가는 거의 유일한 방법
- 유튜브, 넷플렉스 등 온라인 플랫폼 활용
- 앉아서 저작권 방어 가능 , 주 고객층 분석 가능
- 국내 플랫폼 보다는 국제적 플랙폼을 노려라
- 제작사가 할수 있어야 한다
- 일본 야후 서비스 , 중국 유쿠 등

26. 이제는 중국 ?????
- 작아져 가는 기존 구미 , 유럽 시장 . 커져만 가는 중국 시장
- 별그대 신드롬 , 돈버는건 중국인들
- 디보 빌리지 , 뽀로로 파크
- 속아야 큰다

27. Case 쌍용 자동차 3D Conversion Project

28. -12월 11일 대개봉

29. Thank you
이승용 Sam Lee
samlee@ocon.kr