5. 기업소개
SWOT 분석
4P
성공요인 1996년 - ㈜금강기획 애니메이션사업팀 설립
향후 전망 과제 1998년 - 국내 업계 최초 국산 애니메이션('녹색전차 해모수') 일본 수출
2001년 - ㈜아이코닉스 엔터테인먼트 설립(초기 자본금 5억)
- 자체 기획 애니메이션 ‘수호요정 미셸’ KBS 공모 당선 (KBS의 투자 및 방영 확정)
2002년
- ‘뽀롱뽀롱 뽀로로’ EBS 와 공동제작 및 방영 계약 체결
- ’뽀롱뽀롱 뽀로로’ EBS 방영, 프랑스 배급계약 체결(TF1)
2003년
- 한국애니메이션 대상, 문화관광부장관상 수상 등
- 뽀롱뽀롱 뽀로로’ 국산 애니메이션 최초로 프랑스 최대공중파 TF1 방영
2004년
- 대만 Eastern TV 와 방영 계약 체결
- 뽀로로 2차 시리즈 ‘뽀로로와 친구들’ 공동제작 계약 체결
2005년
- 중국, 일본, 싱가폴, 멕시코 등 국가에 수출
- 치로와 친구들’ 공동제작 계약 체결
2006년
- 뽀로로 대한민국 캐릭터 대상 대통령상 수상
-'태극천자문'사업개시 및 KBS 방영 개시
2007년
- '치로와 친구들'방영 개시(EBS)
- 뽀롱뽀롱 뽀로로' 2008년도 대한민국 캐릭터 대상 대통령상
2008년 - '치로와 친구들' 2008년도 대한민국 애니메이션 대상 우수상
- '태극천자문' 2008년도 대한민국 애니메이션 대상 우수상
2010년 한국방문의 해 홍보대사로 선정
2009년
NHN-아이코닉스와 제휴 맺고 기능성게임 사업제휴
8. 기업소개
SWOT 분석
4P
성공요인 뽀로로?
향후 전망 과제 종종 걸음으로 재게 움직이는 모양을 나타내
는 순 우리말
내용?
세상이 온통 눈과 얼음으로 뒤덮인 숲 속 어느
마을에 모여 사는 동물 친구들이 크고 작은 소
동을 벌이면서 우정의 소중함과 함께 사는 의
미를 배운다는 내용을 담고 있다
9. 기업소개
SWOT 분석
4P
성공요인
뽀로로의 위상
향후 전망 과제
100여 개국 수출
로열티 120억원
브랜드 가치 3700억원
배용준 김연아와 함께
2010 한국홍보대사
12. 환경분석
1) Forter's Five-Force Model 분석
1. 산업내의 경쟁
- 집중도
- 제품 차별화
- 비용구조
- 시장 성장률
2. 잠재적 진입자
- 자본 소요량
- 절대적인 비용우위
- 제품 차별화
- 유통망에 대한 접근
- 정부규제와 제도적 진입장벽
13. 환경분석
1) Forter's Five-Force Model 분석
3. 대체재의 위협
- 대체재의 대한 구매자의 성향
4. 공급자의 교섭력
- 공급자의 전환비용
5. 구매자의 교섭력
- 구매자의 전환비용
- 제품품질의 중요성
14. 마케팅전략 분석
SWOT 분석
Strength
1. 해외를 겨냥한 마케팅과 분석력.
2. 놀이를 강조해서 아이들에게 교훈을 주는 콘 텐츠
3. 국내에서 인정받은 가능성
4. 뽀로로라는 강력한 캐릭터
5. 국내에서 지속적 가능성 인정
15. SWOT 분석
Weaknesses
1. 해외에선 아직도 일본, 미국 애니메이션이 우세.
2. 열악한 국내 캐릭터 산업 인프라.
3. 토종 캐릭터의 짧은 수명 주기.
4. 뽀로로만 의존해있는 수익구조.
16. SWOT 분석
Opportunities
1. 뽀로로를 통해서 국내 캐릭터 산업 규모가 성장하고
있음.
2. 외국 애니메이션이 주력하지 않는 틈새시장이 존재.
3. 유아뿐만 아니라 정부, 성인들에게 긍정적인 인상.
4. 문화콘텐츠 산업으로 엄청난 부가 가치 창출을 예상.
17. SWOT 분석
Threats
1. 경쟁사(미국, 일본)의 높은 점유율과 자본력.
2. 라이센스를 받지 못하고 제작하는 이미테이션 상
품의 범람.
3. 뽀로로보다 인지도가 높은 유명캐릭터의 OSMU로
제작된 상품.
4. 소비자의 빠른 선호 변화
18. SWOT 분석
SO 전략
1. 뽀로로라는 강력한 캐릭터를 가지고 해외 시장에 철
저한 분석을 통하여 뿌리를 내림.
2. 국내에서 인정받은 애니메이션기업이기에 정부의 지
원을바탕으로 국내 캐릭터 산업 규모를 더 키운다.
3. 놀이를 통해서 아이들에게 교육을 하기에 문화콘텐
츠 산업으로 다양한 상품제작.(ex 닌텐도,컴퓨터 게
임)
4. 성인들에게 긍정적인 인상을 풍기기에 다양한 곳에
뽀로로 캐릭터를 쓸 수 있다.(서을 등 축제 뽀로로)
19. SWOT 분석
WO 전략
1. 외국에선 미국, 일본 애니메이션이 우세하지만, 틈새
시장으로 시장에 접근.
2. 토종 캐릭터가 짧은 주기를 가지고 있지만, 애니메이
션뿐만 아닌 다양한 문화콘텐츠 산업으로 소비자에게
소구하여 소비자들이 쉽게 질리지 않게 다양한 소스
를 가지고 제공.
3. 뽀로로를 통하여 다양한 부가가치를 창출하고
R&D(새로운 애니메이션 제작)을 통하여 신사업 아이
템 창출.
20. SWOT 분석
ST 전략
1. 철저한 분석을 통하여 해외진출.
2. 정부의 도움을 받아 이미테이션상품 단속강
화.
3. 소비자의 빠른 선호변화에 맞춰서 매 시즌
마다 차별화를두어 콘텐츠 제작.
21. 4P
Product (제품)
① 아이코닉스는 글로벌 시장을 목표로 캐릭터 선정 작업
을 시작.
②지역과 인종을 뛰어넘는 동물 중 비교적 기존의 경쟁
우위가 덜한 펭귄으로 캐릭터를 결정.
③뽀로로는 철저하게 유아 맞춤형.
④오락적인 요소를 중심으로 탄탄한 스토리를 구성.
⑤소비자인 유아의 눈높이에 맞춰서 유아들과의 교감
을 이끌어 낸 부분이 뽀로로의 성공 요인 .
22. 4P
Price (가격)
① 본격적인 캐릭터 상품 사업을 위해 아이코닉스는 모든
위험을 부담하는 전략적 베팅 다각화를 시행하여 성공
을 이루었다.
-이 계기로 하여 여러 기업들이 뽀로로를 라이선스 받겠
다고 제의
-결국 서적부터 완구에 이르기 까지 200여종의 다양한 뽀
로로 캐릭터를 활용한 상품 사업의 성공.
② 뽀로로 캐릭터에 프리미엄 이미지를 갖춰서 고가의 전
략을 구사.
-고급스럽고 우수한 브랜드 이미지를 확보하여 보다 뽀
로로 캐릭터 상품 사업을 오래도록 유지 시키는 효과를
가지고 왔다.
23. 4P
Place (유통)
① 아이코닉스는 철저한 라이센싱 원칙에 따라 유통 전
략을 구사하고 관리하였다.
② 아이코닉스는 파트너 기업들과의 업무 분담을 통해
시너지 효과를 이루었다.
③ 또한 아이코닉스는 애니메이션을 시작으로 무려 2000
여가지의 상품으로 개발하여 유통하는 “ 원 소스 멀티
유스 (one source multi-ues ) “ 전략을 구사하여 성공
을 이루어 냈다.
④ 뽀로로는 기획부터 단순히 국내시장에 국한되는 것이
아닌, 글로벌 시장을 타깃으로 하여 캐릭터를 개발하
고 사업을 시행하였다.
24. 4P
Promotion ( 광고 및 판촉 )
① 아이코닉스는 우선 국내시장에서는 뽀로로를 활용하여
뮤지컬 , 테마파크 , 체험전 , 인형극 등 지속적인 파생상
품을 생산하고 그에 맞춰 홍보 전략을 구사 하였다.
② 글로벌 시장에서는 해외에서 개최되는 유망 전시회 등에
참가하여 뽀로로에 대한 적극 적인 마케팅과 홍보 전략
을 펼쳤다.
-이러한 직접적이면서 적극적인 홍보 전략을 통해 뽀로로
에 대한 국외 인지도 상승과 긍정적인 브랜드 이미지를 구
축하였다.
25. S. T. P 전략
(1) Segmentation ( 시장 세분화 )
① 인구 통계적 변수인 “ 연령 “ 을 기준으로 유아 / 아
동 / 청소년 / 성인으로 애니메이션 시장을 세분화
하였다
② 경쟁사인 일본 애니메이션의 특징을 철저하게 분석.
- 아이코닉스는 애니메이션의 틈새 시장인 유아용 시
장을 공략하기로 결정하였다.
26. S. T. P 전략
(2) Targeting ( 표적 시장 설정 )
① 아동 / 청소년 / 성인 위주인 기존의 애니메이션 시
장구조를 기준으로 볼 때 표적시장의 단위를 틈새시
장 전략인 Niche Marketing 으로 결정하였다.
② 유아용 시장의 규모와 성장성 , 기업의 재원 , 기존
애니메이션 사업을 시행하면서 쌓은 기존의 경험과
노하우 , 경쟁자인 일본 애니메이션 기업들의 전략
등을 종합적으로 분석해봤을 때 , 유아용 애니메이
션 시장이라는 단일 표정 시장을 중점적으로 공략하
는 전략을 최종 선정하였다.
27. S. T. P 전략
(3) Postioning ( 포지셔닝 전략 설정 )
① 제품 차별화 실시 :
- 지역과 인종을 뛰어넘는 동물 캐릭터를 선정하고 유아
들이 좋아 하는 디자인과 재미있는 스토리로 캐릭터를
개발하였다.
② 서비스 차별화 실시 :
- 구매자인 부모의 관심사인 교육이 아닌 , 철저하게 수
요자인 유아들의 관심사인 재미(엔터테인먼트)를 우선
순위로 추구하였다.
- 기존 경쟁사가 구매자인 부모의 관심사에 초점을 맞춘
것과는 다르게 소비자인 유아들의 니즈(Needs)를 만족
시킴으로써 분명한 서비스적 차별화를 보여주었다.
28.
29. 해외시장
진출전략 해외시장 진출방법의 결정요인
◆ 기업내부요인
핵심역량
◆ 기술 - 애니메이션 기획 및 시나리오 제작 능력,
풍부한 콘텐츠 기술
◆ 브랜드 – 뽀로로
국제화경험
◆ 1998 국내 업계 최초 국산 애니메이션('녹색전차 해모수')
일본 수출 (NHK 방영)
◆ 2002 '게으른 고양이 딩가' 홍콩, 싱가폴, 말레이시아, 캐나다
배급계약 체결
◆ 2002 '우비소년'(로이비쥬얼) 해외 배급 및 사업대행 계약
체결
30. 해외시장
진출전략 해외시장 진출방법의 결정요인
◆ 기업외부요인
산업의 특성
◆ 소재의 선택과 타 산업으로의 확장이 용이하다.
◆ 게임, 캐릭터 산업 등과 결합할 때 높은 부가가치를 창출할 수 있
다.
진출대상국가의 정치·경제·문화적 환경
◆ 애니메이션 산업의 특성상 언어·지리·인종·문화적 장벽이 낮아
글로벌 시장 진출에 적합하다.
31. 해외시장
진출전략 아이코닉스의 글로벌 시장 진출을 위한 전략
유럽 진출을 우선 선택한 ‘뽀롱뽀롱 뽀로로’
-110여개국에 수출된 유아용 애니메이션 ‘뽀롱뽀롱 뽀로로’는 사업
초기부터 미국, 일본이 아닌 유럽시장 진출을 모색하였다.
-
-미국과 일본의 애니메이션은 공상과학 판타지에 대한 선호도가
높은 반면, 유럽은 명랑 애니메이션을 선호하여 뽀로로에게 유리
하다고 판단
-유럽의 유명 전시회에 집중 출품하여 현지 방송사의 주목을 받음
- 프랑스의 앙시 페스티벌, 이탈리아의 카툰스 온더베이 페스티벌
등 유럽 전시회에 참가하면서 프랑스 국영방송 TF1과 배급계약 체
결에 성공
32. 해외시장
진출전략 아이코닉스의 글로벌 시장 진출을 위한 전략
해외시장진출방법의 분류
기술계약
간접수
출
직접수출 라 서비스계약 합작
자회
사신
외국
기업
이 프랜
차이
경영관리계
약
투자
설 인수
판매
선 즈 공동생산계
약
상사에 대리인
판매지
사 판매 스 턴키생산
의존 유통업
법인
자
이중 라이센스 방법으로 시장규모를 넓혔음.
33. 해외시장
진출전략 아이코닉스의 글로벌 시장 진출을 위한 전략
라이센스 방식으로 해외 시장 진출
아이코닉스는 프랑스, 일본, 중국 등 117개국에 라이선스를
공급하고 있으며,
뽀로로 캐릭터는 50개국에 라이선스 방식으로 수출됐다
34. 차별화
전 략 아이코닉스의 차별화 전략
당시 유아용 애니메이션 뽀롱뽀롱 뽀로로
방영 시간 최소 10분 5분
작품 속성 교육성 강조 > 오락성 교육성 < 오락성 강조
10
8
6
4 방영시간(분)
2
0
당시 애니메이션 뽀로로
35. 차별화
전 략 아이코닉스의 차별화 전략
캐릭터 원소스 멀티유스(OSMU)
디즈니 산리오사 2010년 기준
수익31조원 수익4800억원 아이코닉스
미키마우스란 테마파크 전체 매출 266억 원
생쥐한마리로 연간 137만명 대비 뽀롱뽀롱
1년에 6조원 방문 뽀로로 매출 150억
중형차20만대
판매에
해당되는 수치다
1928년 1975년3월생 2003년생
11월 18일생
36. 차별화
전 략 아이코닉스의 차별화 전략
니치마케팅(유아층 틈새 공략)
TV 8세이하 스크린 8세이상 미국
일본
TV 8세이상
뽀로로
37. 다각화
전 략 아이코닉스의 다각화 전략
(1) 키즈아이콘
아이코닉스에서 사업 다각화의 일환으로 만든 영/유아용
도서출판편집부
39. 다각화
전 략 아이코닉스의 다각화 전략
다각화를 통해 얻는 효용
다각화의 목적 내용
지속적인 성장을 달성하고, 조직구성원들에게 새로운 목표를
성장추구
부여할 수 있다.
아이코닉스의 대표 캐릭터인 ‘뽀로로’의 브랜드 가치를 공유할
수 있다. 또한, 기존의 축적된 노하우를 통해 새로운 관련 분야
에 진출할 때도 유리하다. (현재 뽀로로파크를 통한 다각화는 ‘
범위의 경제성 달성
뽀로로’라는 캐릭터에만 유효한 이야기이지만 ‘꼬마버스 타요’
의 캐릭터 가치가 높아지면 이 브랜드가치를 공유하여 새로운
다각화를 꾀할 수도 있다)
애니메이션 산업 이외의 출판, 테마파크의 사업을 추진함으로
위험 분산
써 위험 분산의 효과가 있다.
