1. 라이선스 사업 일반 및
해외 라이선스 사업
2021.7 이승용
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광주 글로벌 엑설러레이팅 강연
2. -2-
강사 소개 이승용
[경력]
현) 해피업 사업담당 이사
- 애니메이션 공동제작
- 캐릭터 라이선스 사업
전) LF 파스텔세상 브랜드 사업 담당 이사
- 유럽 브랜드 Peter Jensen 라이선스 총괄
- Peter Jensen 상품 특수 유통 총괄
전) 오콘 국내외 사업 본부장
- 뽀로로 극장판 1-4 유통/ 수출
- 카카오 프렌즈 초기 사업 세팅 /런칭
- 선물공룡 디보 국내 및 해외 사업 총괄
- 애니팡 라이선스사업
전) 아이시스컨텐츠 사업 본부장
- 헬로키티 및 산리오 캐릭터 사업 총괄
전)둘리나라 사업팀장
-아기공룡 둘리 애니 사업 총괄
[외부활동]
창업보육전문매니저
2015년 ~ 캐릭터 백서 저자
2013년 ~ 캐릭터 / 애니메이션/ 콘텐츠 영상물 국 내외 유통 관련
컨설팅 , 심사위원 , 강연중
한국콘텐츠진흥원 , 영화진흥위원회 , 전파진흥협회 등
13. -13-
저작권 / 상표권
저작권 / 상표권 비교
상표권등록 저작권 등록
등록대상 상표 저작물
등록 특허청 한국저작권위원회
요 건 식별력(특별 현저 성)
문학 학술 예술의 범위내 창
작성
사상이나 감정의 표현
권리발생시점 등록 시점 창작 시점
보호기간
설정 등록이 있는 날부터
10년간
단, 10년씩 갱신 가능
저작자 사망 후 70년간
권리 생기는 시
점
등록하는 날로부터 창작 시점부터
14. -14-
주요 등록 상표 카테고리
1. 상표권을 등록하면 독점권이 생긴다
2. 상표등록은 선착순 (ex. 티켓 몬스터 )
3. 상표 등록 단계
16. -16-
저작권 / 상표권
- 저작권은 무방식주의 : 등록하지 않아도 보호
- 저작물의 이름은 저작권법으로 보호 X , 상표로 보호 해야
- 상표등록이 필요한가 ? 상표등록 후 3년간 사용하지 않으면 불사용
취소심판가능 => 상표로서 가치 효용이 있을때 등록하자
- 내 저작물을 남이 상표등록 했다면 – 무효 취소 사유는 아님 . 다만
저작권 침해금지 소송 , 상표 사용금지 소송을 통해 권리 확보
18. -18-
상표권 등록
• 등록절차 복잡- 전문가 도움 필수
• 등록기간 길다 -10개월 이상 소요
• 상표등록비용이 고비용
• 실체 심사 , 공증 심사를 통해 등록되므
로 공신력이 상대적으로 높음
19. -19-
해외 상표 등록 -마드리드
- 마드리드국제상표등록이란 국제사무국 (WIPO)에 하나의 영문 출원서 만을 제출한 것으로 해
외 여러 국가에 동시에 출원한 것으로 보도록 하는 제도
- 특허의 PCT와 유사한 시스템
- 단, 국제특허출원(PCT)는 국제출원을 하면 1차적으로 조약 가입국 전체에 출원한 것이 되고, 나중에 실
제로 등록을 받을 국가에 번역문을 내는 (국내서면) 절차를 밟아야 해당 국가에 출원한 것으로 2차적으로
간주되는 것이라면, (번역문 안 낸 국가는 취하간주)
- 국제상표등록(마드리드)는 국제출원시에 어떤 국가에 출원(등록)을 할 건지 지정하도록 되어 있습니다.
26. -26-
용어
라이선스
저작권의 ‘이용허락’ (권리자는 나)
저작권 양도 와는 다름 (권리자는 너)
캐릭터 / 브랜드
브랜드란,
어떤 경제적인 생산자를 구별하는 지각된 이미지와 경험의 집합이며 보다 좁게는 어떤 상
품이나 회사를 나타내는 상표, 표지이다.
27. 브랜드의 정의
특정한 판매인의 제품 및 서비스를 구분하는데 쓰이는 명칭이나 기호, 디자인 등을 일컫는 말.
말로써 표현 가능한 것을 브랜드 명 또는 메이커라 하고, 말로 표현 할 수 없는 특정 기호나 디자인
은 브랜드 마크 또는 상표(트레이드 마크)라고 한다.
28. -28-
라이선스 산업의 생태계 Map
생산업체
일반적인 제조업체중 라이선스를 통
해 상품을 제조하는 업체
빅브랜드 대기업 : 콜라보레이션을 하
는 기업
(ex. 의류 업체 / F&B 업체 )
한국콘텐츠 진흥원 ( kocca ), KOTRA, 중기부 , 중진공 ,
각 지역 진흥원 ( ex. 서울 산업 진흥원 , 경기 콘텐츠
진흥원 등
지원기관
상품 유통 처
[ 오프라인 유통]
- 백화점 / 마트 등
[온라인 유통 ]
-국내 : 11번가 / 옥션 / 지마켓등의
오픈 마켓 등
- 인터파크 / SSG
- 홈쇼핑 : 4대 홈쇼핑 등
[디자인 상품 전문 유통몰 ]
- 텐바이텐 , 바보 사랑 등
IP 보유자
에이전트
법률 관련 기관
해외 마스터 라이선시
해외 서브라이선시
저작권 등록- 한국저작권 위원회
상표권 등록 – 특허청
법원 , 전문 변호사 등
라이선서/라이선시 관계
해외 에이전트
<해외>
34. -34-
기준 로열티
ㅇ 글로벌 스탠더드 : 소매가 기준으로 로열티 결정
ㅇ 한국은 ?
-일반적인 소비재 : 출고가의 7-8 %
-Foods and beverages : 0.5 – 1.5 %
- Minimum guarantee ( MG ) : 500 만원선
“ 진입 장벽 낮추고 계약을 쉽게 하기 위해 “
로열티 계산의 예
1. 플랫 방식 ( Flat-rate)
얼마가 팔리던 일정 기간중 일정한 로열티
2. 러닝 로열티 방식 ( Running royalty)
팔리는 만큼 로열티 지불
ㅇ 소비자가 100원 짜리 연필 = 출고가 50원
ㅇ 공산품 일반 로열티 출고가 8% 라하면
ㅇ 출고가 50원 x 8% = 개당 4원
- 하지만 하나 팔릴 때 마다 4원씩 받을 수 없으므로
ㅇ 미리 목돈으로 MG (최소 보증액 ) 500만원을 받고 ,
거기서 차감
=>로열티가 500만원이 넘으면 그때부터 돈을 받는다 (RR )
캐릭터의 강함과 약함에 따라 천차 만별
35. -35-
상품의 유통 flow 및 라이선스 로열티
현지공장 제작사 도매상 소매상 소비자
25원에 판매
(원료+인건비+
공장마진)
50원에 판매
(출고가/도매가)
75원에 판매 100원에 판매
(소비자가)
(예) 100원짜리 연필의 유통과정
출고가 기준 로
열티
소비자가 기준
로열티
38. -38-
라이선스의 형태에 따른 분류
구분 전통적인 라이선스 콜라보레이션
계약 기간 1 -2 년 계약 1-3 개월 짧은 계약 기간
대상 업체 중소기업 중심 주로 대기업
브랜드강도 자체 브랜드력 약함 자체 브랜드력 강함
브랜드 파워 상품에 제작사의 브랜드나 회사가 나
타나지 않는다
예) 카카오빵 , 뽀로로 가방
상품 하나에 제작사의 브랜드와 캐릭
터 브랜드가 각각 살아있다
예) 디즈니 x 볼빅
39. -39-
계약서의 구성
계약 기간
계약 지역
계약 상품
허가 유통
로열티 금액 및 지불 일시 , 방법
제품 개발 관련
디자인 및 상품 컨펌 (Confirm)
로열티 증지 사용 여부 및 방법
상표권 표시
계약 해지
계약 기간 : 되도록 이면 1년
로열티 기준 : 되도록 이면 러닝 방식
계약 형태 : 되도록 이면 비독점
- 여러 회사에 동일한 권리를 주려고 하는 것이 아니라 유통을 관리하기 위해
허여 권리 : 되도록이면 잘게 자르기 - 유통 형태별 , 나이별 , 지역별 등등
“계약서 날인 + MG 입금” 되어야 계약서가 완성 되도록 작성
RR 이 지정날짜에 들어오지 않을시 , 연리 20% 의 지연손해금 조항 넣기
- 실제 효과는 둘째 치고라도, 라이선시 입장에서 노력하게 만듬
무상 홍보 기부 (Freemium) 수량이 전체의 5-10% 를 넘을 수 없다 조항
- 홍보 상품으로 사용을 방지
주의 사항 국내 및 해외 직 계약 시
40. 성공적인 L&M 을 위해서
“라이선시를 어떻게 돈을 벌게 할 수 있을까 ?” 고민해야 한다
1년의 관계가 되어서는 안된다
대부분의 라이선시들은 10년이상 가져가야 한다
상품에 대해서는 라이선시가 전문가 이다
디자인 컨펌등 라이선서에서 시간을 잡아먹으면 안 된다
유사 및 불법 상품의 강건한 대처
상품 개발에 적극적으로 참여
개발사는 개발에 약하다
당신의 아이디어가 상품화가 된다
계속 주장하라
Licensing and merchandising
41. -41-
계약의 성격
“ 어른들의 약속은 종이에 써 있는 것 뿐 !!! “
* 핸드폰 녹음 / 이메일로 주요 연락 남겨야
* 권리를 좌지우지 하는 계약서를 작성하면 돌이킬 수 없다
* 일단 작성된 계약서는 그대로 효력인정
* 계약서의 내용을 부인하려면 특별한 사정이 있어야 한다
예) 사회질서에 반하는 정도의 계약
아 ~~~~~~~~~~~~~~~주 불공정한 계약
* 일방의 부주의를 상대방에게 전가할 수 없다
“ 몰라서 그랬어요 ~” (x)
* 라이선스 계약서의 핵심은 “양도” or “이용허락 “
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용어
라이선스
저작권의 ‘이용허락’ (권리자는 나)
저작권 양도 와는 다름 (권리자는 너)
캐릭터 / 브랜드
브랜드란,
어떤 경제적인 생산자를 구별하는 지각된 이미
지와 경험의 집합이며 보다 좁게는 어떤 상품이
나 회사를 나타내는 상표, 표지이다.
캐릭터 라이선스가 아닌
브랜드 라이선스 앤 머천다이징
의 관점에서 보자
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해외 진출
ㅇ 콘텐츠 해외 영업의 시작과 끝은 해외 전시회
ㅇ 내 돈주고 가지 말자
- 일반적인 부스 비용 3x 3m 가 500-800만원선 / 준비물 출장비 까지 1,000만원 이상
- 각종 지원책 풍부 (KOTRA 해외 전신 지원사업, KOCCA , 지자체의 한국관 Pavilion 모집 등)
bizinfo 등 사이트 이용
ㅇ 놀러 가는 것 아니다
- 충분한 준비와 미팅 계획 필요
- 경험자들의 경험을 잘 경청 하자. 물어보자 (콘진원등 )
- ‘경험 쌓으러’ 가는 해외 전시는 없다
ㅇ 비즈니스는 결국 사람이 하는 인간관계
Bizinfo.go.kr
45. -45-
출장 준비물
여행용 항공권
여권
호텔 바우처
세일즈용 딜메모
A4용지 or 메모 패드
주요 콘텐츠 팜플렛
미팅 스케줄
미팅 쉬트
노트북 + 전선
DP 자료 pdf
명함
TV용 영상 usb
문방구 작은 스테플러
스테플러 알
필기구
칼
양면 테이프
박스 테이프
멀티탭
돼지코
개인용품 숫가락 , 젓가락
와인 칼
고추장
참치 캔
햇반
전장 김
세면도구
아스피린
의류
해외유심
치약 치솔 및 세면 도구
크림
비타민 및 약 , 비상약
와인 오프너 ( 큰 가방
에 )
우산 (큰가방)
해당 국가 돈
Deal memo sample
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해외 캐릭터 산업의 특징
ㅇ 빈익빈 부익부 마켓 – 디즈니가 산업을 점령
ㅇ 주요 가능 시장
- 중국
- 인디아
- 베트남 : 카카오 상품 짝퉁 많음
- 동남아시아 시장 : 그나마 가능성 높은 시장
ㅇ 다양한 방법 구사
- 상품 수출을 통한 캐릭터 소개
- 새로운 플랫폼을 통한 진출
- 이모티콘을 이용한 진출 ( 라인 / 위챗 등 )
47. -47-
해외 사업의 시작 Global Market
1월
HK Licensing
show
5월
Las Vegas
Licensing show
10월
London Brand
License show
(BLE)
10월
China Licensing
Expo
SBA, GCA
행사
파빌리온
주체 KOCCA KOCCA KOCCA
48. -48-
해외 마켓 준비
① 바이어 리스트 입수
② 목표 바이어 선정
③ 소구점 준비 및 PT
자료 준비 ( PPT/ 영상
등)
④ 사전 약속을 잡고
주요 자료 미리 송부
① 5분 내외의 당사 콘
텐츠 피칭
② 대상 플랫폼에 맞는
이유 및 콘텐츠 특징을
중심으로 설명
③ 필요 추가 자료 여
부 확인
① 미팅표 작성 및 문
제점 / 팔로우업 등의
정보 바로 작성
② 각 바이어를 당사
뉴스레터 발송 리스트
에 넣고 정기적 진행상
황 안내
③ 추가 자료 필요시
송부 및 일정 기간씩
구매의사 타진
사전 준비 미팅 사후 Follow up
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해외 파트너와의 계약 방식
직 계약 방식 단순에이전트 방식 마스터 라이선스 방식
라이선서
라이선시
라이선시 라이선시
라이선서
라이선시
라이선시 라이선시
Agent
라이선서
라이선시
라이선시 라이선시
Master
Licensee
에이전트는 단순히 거래를 소개시켜주는 역할
계약은 라이선서-라이선시가 진행 (혹은 3자계약)
Agent는 계약후 라이선시에게 영향력을 미칠수 없다
해당 지역 내에 브랜드 관리 권한은 마스터에
게 있고, 라이선스는 없다
(직거래 불가)
마스터는 서브들을 관리
예) 대원의 도라에몽
(단순 중개)
해외 바이어와 국내 업체와 동일하게 계약
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해외 영업의 마음가짐
- 영어를 잘하는 사람보다 사람과 만나는 것을 좋아하는 사람이 유리하다
- 상품기획 -> 제작-> 유통에 관한 기본적인 지식이 있어야 한다
- 지속적인 제안이 필요하다
- 상대편의 관점에서 제안해야 한다
- 명확한 숫자로 이야기 해야 한다
![-2-
강사 소개 이승용
[경력]
현) 해피업 사업담당 이사
- 애니메이션 공동제작
- 캐릭터 라이선스 사업
전) LF 파스텔세상 브랜드 사업 담당 이사
- 유럽 브랜드 Peter Jensen 라이선스 총괄
- Peter Jensen 상품 특수 유통 총괄
전) 오콘 국내외 사업 본부장
- 뽀로로 극장판 1-4 유통/ 수출
- 카카오 프렌즈 초기 사업 세팅 /런칭
- 선물공룡 디보 국내 및 해외 사업 총괄
- 애니팡 라이선스사업
전) 아이시스컨텐츠 사업 본부장
- 헬로키티 및 산리오 캐릭터 사업 총괄
전)둘리나라 사업팀장
-아기공룡 둘리 애니 사업 총괄
[외부활동]
창업보육전문매니저
2015년 ~ 캐릭터 백서 저자
2013년 ~ 캐릭터 / 애니메이션/ 콘텐츠 영상물 국 내외 유통 관련
컨설팅 , 심사위원 , 강연중
한국콘텐츠진흥원 , 영화진흥위원회 , 전파진흥협회 등](data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP///yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7)