애니메이션 캐릭터 사업 기본 _메세강의용 191106

애니메이션 / 캐릭터 사업 기본
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2019.11
이 승 용
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메쎄 강의 자료

이승용
전) LF 파스텔세상 라이선스 담당 이사
- 피터젠슨 사업
전 ) 오콘 판권 사업팀 부장
- 뽀로로 극장판 / 카카오 프렌즈 / 애니팡 / 선물공룡 디보
전) 아이시스 컨텐츠 라이선스 본부장
- 헬로키티
전) 둘리나라 사업 팀장
- 아기공룡 둘리
현) 한국콘텐츠 진흥원 / 중기부 / 중진공 / 영화진흥위원회 /경기콘텐츠 진흥원
/ 대구 콘텐츠 진흥원 / 다수 대학 등에서 강의와 심사위원 중
한국 캐릭터 백서 집필진 ( 2013-)

목차
1. 지식 중심 산업과 생산 중심 산업
2. 한국 애니메이션 산업의 현황
3. 한국 캐릭터 라이선스 산업의 현황
4. 바람직한 IP 사업의 모양

1. 지식 산업과 전통 산업의 차이
< 장점 >
1. 수익율이 높다
2. 재고가 없다
3. 그래도 미래 성장 동력 -> 전략적 경영의 방향
<단점>
1. 매출 규모가 적다
2. 인지도에 따라 매출의 규모가 매우 차이가 난다

- 디자인이 단순해야 한다 = 실루엣을 보고 무슨 캐릭터인지 알아야 한다
GOOD !!
BAD!!! = 귀엽기만 해서는 안 된다

- 임팩트 있는 특징이 있는지 ?
- 한해 300개 이상의 새로운 캐릭터가 나오고 있다 . 나의 캐릭터의
차별점은 ?

한국 의 애니메이션 산업

숫자로 보는 애니메이션 산업
- 애니메이션의 종류는 CGI , 2D , 기타 ( 스톱모션등 )
- 다음페이지 모찌타운은 애니메이션인가 ?
- 한해 30개의 애니메이션 생산
- 한해 20개 방송
- 대부분의 애니메이션은 지원사업으로 제작됨
- 13개 에피소드 x 25분 생산비는 3D CGI의 경우 24-30억 ( 국내기준)
2D 는 16-20억 내외
- 1개 프로젝트 제작비는 24억 / 수익은 국내만 30% 수준 => 해외 시장만이 살길

모치타운은 애니메이션 인가 ?

애니메이션 수익 예측
모 애니메이션의 예상 수익율
평균 투자금 회수에 3년 이상 걸린다

애니메이션 제작에 있어서의 두가지 관련 정책
1. 방송 심의 규정
2. 애니메이션 쿼터제
제작자 보호 법규
판권 판매 기준가격
지상파 판매 M,K,S 사 는 에피소드당 1500만원선
EBS는 에피소드당 500만원선
시청자 보호 법규

애니메이션 산업의 타 산업과의 구조
애니메이션
캐릭터 사업
영화 산업

상품화 계약의 기본
라이선스 계약이란 : 캐릭터 사용에 대한 대가로 (빌려주는 것, 임대, 이용허락 )
라이선서에게 로열티 지불
라이 선서 ( Licensor ) , 라이선시 (Licensee )
라이선스 ? 라이센스 ?
로열티 방식 ? 플랫 (Flat ) or 러닝 ( Running )
MG ( Minimum Gurantee ) and RR ( Running Royalties )
홀로그램 : 위조 방지 , 정품 인증

라이선스 기본 및 정산
누가 라이선스를 하는가 ?
-자체 브랜드가 약한 중소기업 : 대중에게 이미 알려진 캐릭터를 사용시 자체 브랜드가 약하더라도 캐릭
터의 힘을 이용하여 대기업 상품과 동등하게 혹은 그 이상으로 경쟁 가능
- 자체 브랜드를 가진 중견 이상의 회사가 자체의 브랜드와 캐릭터의 브랜드를 이용해 시너지 효과를 얻
고자 할 때
라이선스 금액은 ?
- 라이선스는 원칙적으로 1개의 물건을 파는데 1개 분의 금액을 줘야 한다 . ( 러닝 로열티 혹은 RR로 표시 )
- 러닝 로열티의 경우 일반적으로 공장도가 기준 5-15% 으로 결정 : 상품에 따라 상의
- 계약 후 생산이 안되거나 기타의 이유로 생산량이 현저히 적을 때는 라이선서 ( 오콘)나 라이선시 ( 업체) 가 손
해를 입을 수 있으므로 , 미리 러닝 로열티의 일부를 선금으로 라이선서에 지급 하는 금액 ( 미니멈 개런티 MG)
MG는 업체의 예상 매출 , 기존 매출 및 가능 성을 협의 하여 결정
정산
-MG 는 계약과 동시에 입금 후, 상품 제조 시 증지 신청을 하여 수령하여 붙여 출시하고, 증지를 기준으
로 로열티를 계산하여 MG를 오버하는 시점에서 청구 . 다시 말해 MG 에서 로열티를 차감해 나가다가
MG를 초과하는 부분에서 청구된다.

상품화 절차
계약 후 주의사항
-캐릭터 업체는 캐릭터라는 디자인을 판매하여 사업을 영위하는 업체이다. 고로 캐릭터 업체가 제공하
는 디자인이 훼손되거나 변형되면 같은 브랜드를 나눠 쓰는 모든 거래 업체가 손해를 입게 된다. 이를
방지하기 위해 디자인 컨펌 을 수행한다.
-모든 거래 업체는 본사가 제공하는 디자인 만을 사용하여야 한다.
- 제공하는 디자인을 사용하여 제작하는 모든 광고물, 동영상 , CF, 팜플렛 등은 본사에 사전 컨펌을 받
아야 한다.
- 본사가 제공하지 않는 디자인을 사용시 본사와 충분히 상의한 후 행해야 한다.
- 디자인 컨펌을 받지 않은 제품 및 광고물의 경우 불법 사용 으로 인정되어 발견즉시 판매중지 , 사용
중지 해야 하며 이는 계약 파기의 주요 사유가 된다.
- 상품 판매 숫자를 판단하기 위해 본사는 홀로그램 증지를 사용업체의 신청에 따라 유상 발행(4원 _세
별) 하며, 업체는 이를 수령하여 상품에 부착해야 한다. 증지 없는 상품이 발견 시 불법 판매로 보며 이
는 라이선스 계약에 있어 가장 주요한 계약 파기 행위이다.
일반적인 계약 및 상품 생산 프로세스
상담후 계약
체결
MG 납부
상품
디자인
본사
디자인팀과
디자인
컨펌 작업
상품 생산
증지 신청 및
교부
광고물 및 홈
페이지 삽입
이미지등
홍보관련 디
자인 컨펌
상품 광고 및
판매

기준 로열티
글로벌 스탠더드 : 소매가 기준으로 로열티 결정
한국은 ?
-일반적인 소비재 : 출고가의 8 %
-Foods and beverages : 0.5 – 1.5 %
- Minimum guarantee ( MG ) : 500 만원선
“ 진입 장벽 낮추고 계약을 쉽게 하기 위해 “

로열티 계산
소비자가 100원 짜리 연필 = 출고가 50원
공산품 일반 로열티 출고가 8% 라하면
출고가 50원 x 0.08 = 개당 4원
하지만 하나 팔릴때 마다 4원씩 받을 수 없으므로
미리 목돈으로 MG (최소 보증액 ) 500만원을 받고 , 거기서
까나간다 ~
로열티가 500만원이 넘으면 그때부터 돈을 받는다 (RR )

계약서는 써야지 ?
어른들의 약속은 종이에 써있는 것뿐
=종이에 써 있지 않는 것은 약속이 아니다 !!!!

계약서의 구성
- 계약 기간
- 계약 지역
- 계약 상품
- 허가 유통
- 로열티 금액 및 지불 일시 , 방법
- 제품 개발 관련
- 디자인 및 상품 컨펌
- 로열티 증지 사용 여부 및 방법
- 상표권 표시
- 계약 해지

계약시 작성시의 주의점
계약 기간 : 되도록 이면 1년
로열티 기준 : 되도록 이면 러닝 방식
계약 형태 : 되도록 이면 비독점
- 여러 회사에 동일한 권리를 주려고 하는 것이 아니라 유통을 관리하기 위해
허여 권리 : 되도록이면 잘게 자르기 - 유통 형태별 , 나이별 , 지역별 등등
“계약서 날인 + MG 입금” 되어야 계약서가 완성 되도록 작성
RR 이 지정날짜에 들어오지 않을시 , 연리 20% 의 지연손해금 조항 넣기
- 실제 효과는 둘째 치고라도, 라이선시 입장에서 노력하게 만듬
무상 홍보 기부 수량이 전체의 5-10% 를 넘을 수 없다 조항
- 홍보 상품으로 사용을 방지
“라이선스 계약은 라이선서 와 라이선시의 밀당 “

성공적인 라이선스 해외 사례 –Triangle Model
Case1
유통
라이선스
자체생산
잘 팔리는 상품 중심 라이선스 :
완구 , 문구류
불확실한 상품 먼저 라이선서가 만들어
판매 : 패션, 어패럴, 계절 용품
-> 시장을 만들어 적당한 라이선스에
게 양도
온라인 /오프라인/ SNS판매등
_ 도소매 유통
Current Cash Cow Future Cash Cow

성공적 라이선스 예시 _ 카카오 프렌즈
전통적인 라이선스 콜라보레이션
1 -2 년 계약 1-3 개월 짧은 계약 기간
중소기업 중심 주로 대기업
자체 브랜드력 약함 자체 브랜드력 강함
상품에 제작사의 브랜드나 회
사가 나타나지 않음
예) 카카오빵 , 뽀로로 가방
제작사의 브랜드와 캐릭터가
동시에 나타남
예) 카카오 x LAP

성공적인 L&M 을 위해서
“라이선시를 어떻게 돈을 벌게 할 수 있을까 ?” 고민해야 한다
1년의 관계가 되어서는 안된다
대부분의 라이선시들은 10년이상 가져가야 한다
상품에 대해서는 라이선시가 전문가 이다
디자인 컨펌등 라이선서에서 시간을 잡아먹으면 안 된다
유사 및 불법 상품의 강건한 대처
상품 개발에 적극적으로 참여
개발사는 개발에 약하다
당신의 아이디어가 상품화가 된다
계속 주장하라
어른들의 약속은 종이에 써있는 것 뿐이다
거래처와는 모든 것을 남겨라 _ 이메일 , 계약서 , 협의서 등등
Licensing and merchandising

라이선스 해외 세일즈 및 기타

라이선스 해외 세일즈
국제적 라이선스 세일즈의 장
1월 홍콩 국제 라이선스쇼 : 토이쇼와 연관 전시가 같이 열리는 대형 전시
6월 미국 라이선스 엑스포 : 세계 최대
10월 영국 브랜드 라이선스 유럽
11월 두바이 국제 라이선스 페어
기타 중국 , 말레이지아, 일본 등 ……

해외 라이선스 사업은 어떻게 ?
라이선서
마스터 라이선
시
서브 라이
선시
서브 라이
선시
서브 라이
선시
서브 라이
선시
라이선서를 대신해서
해당 국가에서
IP를 관리

마스터 라이선시의 예
라이선서
마스터 라이선
시
서브 라이
선시
서브 라이
선시
서브 라이
선시
서브 라이
선시
라이선서를 대신해서
해당 국가에서
IP를 관리

지원 기관
KOCCA 및 코트라 지원 사업 안내
한국 콘텐츠 진흥원 www.kocca.kr
코트라 www.kotra.or.kr
중기청 www.bizinfo.or.kr
글로벌 전시포털 www.gep.or.kr
기타 지역 진흥원 , 시청 , 구청 등등 ….
Bizinfo 포털

저작물 등록 관련
- 저작권은 무방식주의 : 등록하지 않아도 보호
- 저작물의 이름은 저작권법으로 보호 X , 상표로 보호 해야
- 상표등록이 필요한가 ? 상표등록 후 3년간 사용하지 않으면 불사용 취소심
판가능
상표로서 가치 효용이 있을때 등록하자
- 내 저작물을 남이 상표등록 했다면 – 무효 취소 사유는 아님 . 다만 저작권
침해금지 소송 , 상표 사용금지 소송을 통해 권리 확보

상표권 등록
• 등록절차 복잡- 전문가 도
움 필수
• 등록기간 길다 -10개월 이
상 소요
• 상표등록비용이 고비용
• 실체 심사 , 공증 심사를 통
해 등록되므로 공신력이 상
대적으로 높음
<출처 3>

라이선스 영업
업체에 라이선스 제안
공격적이고 , 전통적인 전화 돌리기 : 마케팅팀 혹은 라이선스 담당 부서
담당자 이름 물어보고 , DB화
제안서 송부
5장 이내의 간결한 제안서
디자인 중심
업체 맞춤 상품 디자인이면 금상 첨화
미팅
간결한 미팅
캐릭터 중심, 디자인 중심 설명
로열티를 물어보면 바로 답변 할 수 있도록 준비
담당자나 업체가 라이선스 초보라면 라이선스에 대해 교육 필요
계약
빠른 계약 진행 계약서 , 증지신청서 등 송부

고객과 가장 쉽게 만나는 방법 – 전시회 !!!
• 코엑스 전시회가 영양가가 높다
• 사전 등록하면 대부분의 전시회는
무료
• 내가 셀러면 해당 전시회 참가 고
려
-> 작년도 실적 및 사진 참조
• 자신의 소비자와 만날수 있는 좋은
기회
• 전시 첫날 첫 시간에는 의사 결정
권자가 나온다
• 소속 지역의 지원 프로그램 체크
필수

모치타운 얘기를 해보자
1. 모치타운은 애니메이션 인가 ? – 국산화 판정 필요
2. 정부 사업을 통해 성장해 보자 ~
3. 해외 시장만이 살길이다

감사합니다
이승용
Email : vivasam@gmail.com
Kakao id : vivasam1
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