Successfully reported this slideshow.
Your SlideShare is downloading. ×

«Как продать квартиру в условиях жёсткой конкуренции?»

Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Ad

Check these out next

1 of 16 Ad
Advertisement

More Related Content

More from iabrussiaprez (20)

Advertisement

«Как продать квартиру в условиях жёсткой конкуренции?»

  1. 1. Группа компаний Как продать квартиру в условиях жёсткой конкуренции?
  2. 2. 4 1033 309 854 CR = 0,12% Сегодня в Москве По данным Росстат за июнь 2017 года
  3. 3. рекламных сообщений в день в среднем видит пользователь 500 Сегодня
  4. 4. Как найти целевую аудиторию? Интерес к недвижимости Элитная недвижимостьЭконом недвижимость Комфорт классБизнес класс КоттеджиАпартаменты
  5. 5. Дифференцировать виды объектов Элитная недвижимость Интерес к недвижимости Эконом недвижимость Комфорт классБизнес класс КоттеджиАпартаменты 35,95% 8,24% 9,10% 11,89% 22,41% 12,41%
  6. 6. Дифференцировать социальный статус Интерес к недвижимости Офисные работникиМолодые семьи ИнвесторыБизнесмены Приезжие«В возрасте» 10,04% 15,96% 13,12% 21,50% 11,54% 9,89%
  7. 7. Интерес к недвижимости Пример коммуникации Целевая аудитория: сегмент Комфорт + Green City Дом на излучине Невы Time Ultra City Дом у Елагина Семейные, любители спорта Молодежь Работают в центреСемейные Бизнес аудитория
  8. 8. Как быть с конкурентами? Первичное изучение рынка Принятие решения мониторинг рынка Выбор объекта Покупк а 1-3 месяца 1-24 месяца 1-2 месяца Интереск Нет Реклама конкурента Реклама бренда
  9. 9. Дифференцировать по интересу Первичное изучение рынка Принятие решения мониторинг рынка Выбор объекта Покупка 1-3 месяца 1-24 месяца 1-2 месяца Интереск Нет Реклама Segmento
  10. 10. Реализация Объект Соц. статус Креатив Интерес Сайт объекта Комфорт Семейные Мама.jpg Средний Property.ru Комфорт Автовладельц ы Гаражное место Имидж Property2.ru Комфорт Смена жилья Скидка Горячий Property.ru Бизнес … … … … Бизнес … … .. … Эконом …. . .. … ФИД
  11. 11. Как это работает на практике
  12. 12. • Женщина • Молодая семья • Есть ребенок • Высокий интерес к недвижимости Персонализация рекламного сообщения
  13. 13. Персонализация рекламного сообщения • Мужчина • Офисный работник • Высокая платежеспособност ь • Долгосрочный интерес к недвижимости
  14. 14. Персонализация рекламного сообщения • Мужчина • Бизнесмен, высокая платежеспособно сть • Высокий краткосрочный интерес к недвижимости
  15. 15. 3раз выше интерес к продукту (конверсии в заявки) до
  16. 16. Антон Яушев Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами +7 (926) 076-79- 54 ya@segmento.ru

×