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ものづくり寄席とは
製造業に関する第一線の研究成果や、製品開発・
生産といった現場の最先端の話題が演目として並
ぶ、一風変わった寄席（下記HP引用）
http://merc.e.u-tokyo.ac.jp/mmrc/topics/yosegaiyou.html
◎開催時間：19:00～20:30（受付開始 18:30）
◎開催期間： 5月28日～7月9日 毎週月曜日
◎三菱ビル：コンファレンススクエア エムプラス 1階サクセス
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『ものづくり中小企業の国際化』
～海外成功と国内堅調はセット?
岸本 太一 さん
敬愛大学准教授
ものづくり経営研究センター
特任研究員
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『ものづくり中小企業の国際化』
～海外成功と国内堅調はセット?
数十社の海外進出したものづくり中小企業を訪問したが、強く印象に
残ったことがある。
ほぼ例外なく、海外で成功している企業は、国内も堅調なのである。
中小企業が海外にて成功するためのカギとは？
国内堅調は、それとどう関係しているのか？
海外と国内の間には、どうやら単純な日常業務での分業関係を越えたダ
イナミックでディープな関係が存在するようである。
（下記HP引用）
http://merc.e.u-tokyo.ac.jp/mmrc/topics/yoseenmoku.html
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海外（アジア）での日本のものづくり中小
企業のウリとは？
①低価格
②品質保証 こっちはあたりまえ
③納期厳守・短納期
④優れた製品機能
➎量産整流化サービス
ＱＣＤ※を時間をかけて調整する
これが大事なウリ
➏新製品開発サービス
-既存アレンジタイプ（プチカスタマイズ）
-抜本変更タイプ
※【QCD】Quality：品質、Cost：コスト、Delivery：納期
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大事なウリ（量産整流化・新製品開発）のために
海外拠点に不可欠なもの
➊企業家的商人
新規開拓営業マン。
絶えず新しい製品・新モデルの受注をする
※プチ製品開発と量産整流化のため。
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大事なウリ（量産整流化・新製品開発）のために
海外拠点に不可欠なもの
➋製品・工程アレンジ能力
製品アレンジ…提案力
工程アレンジ…素材を変える。各作業の変更やカスタマイズ。
フローを変える。など
日々の作業などをちょろっと変える！
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大事なウリ（量産整流化・新製品開発）のために
海外拠点に不可欠なもの
➌カスタマーとエンジニアをつなげる
コーディネーター
エンジニアとは…工程アレンジする人＋製品アレンジする人
コーディネーターの役割
1. 顧客 → エンジニア：顧客ニーズを伝える
2. エンジニア → 顧客：現場のポテンシャル確認や
エンジニアからの提案を伝える
伝達を容易に活発にする手配をする
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プチカスタマイズ受注するために
リモートエンジニアリングする
日本の拠点でアレンジ作業を一部行える状態
をつくる
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なぜリモートエンジニアリングなのか？
1. 海外で日本と同じ体制を持ってくのはムリ
2. 海外でのアレンジ体制は困難
3. たとえ体制が出来ても、アレンジ能力を高める
には時間がかかるから！
長期雇用はアレンジ蓄積に不可欠！
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新興国で中小企業の長期雇用は困難
1.離職率が高い。中国では月10％。10円でも時給高
いと移ってしまう。 1年後にはほとんど入れ替わってる
感じ。
2.中小企業では資源（人・カネ）に余裕が
ない
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リモートエンジニアリングの工夫
1. 日本拠点が海外拠点のことを把握。 ラインを同じにするとか。
2. 日本に高い製品・工程アレンジ能力がある 国内堅調
3. 海外拠点に日本で生み出されたアイデアを実
行できる人材が存在。ベテランエンジニアを在中させるとか。
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海外で成功する条件のまとめ
従来の日本のものづくり素晴らしさ（高品質・高性能・納期
厳守など）に加えて…
1. 製品・工程カスタマイズ受注ができる
2. 海外に新規獲得営業マンやコーディネーターがいる
3. リモートエンジニアリングできる
4. 国内業績・製品も堅調である
（日本で低迷で、海外で一発逆転することはまずないらしい）
日本のものづくりは案外ピザパイ型（ドーナツ化、空洞化でなく）になるのでは？！
ピザパイ型＝うすくひろくひろがってく感じ
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あとがき
ものづくり寄席と聞いて、楽しくものづくりのことが聞け
るのかなと思ったら、そんなに笑いはなかった。けれど、
内容は興味深く、素人でもわかりやすい例えをされていた
り、難しくなく飽きずに聞けた。
※このスライドの言葉や内容は、寄席での内容をメモしてそのまま使用した部分があり
ます。内容は抜粋していたり、解釈がことなっている場合もあります。
ものづくり寄席を聞いて
制作者：田辺佳枝
発行日：2012年7月3日
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