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スタートアップにおけるエンジニア採用のコツ - SUNRISE PROGRAM curriculum vol.2

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「能力が高い」だけで採用してはいけない。
採用するべきは、「能力があり、文化が合う」人。
戦略->PR->口説き->定着に体系立てて採用するまでを解説。

Published in: Leadership & Management
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スタートアップにおけるエンジニア採用のコツ - SUNRISE PROGRAM curriculum vol.2

  1. 1. introduction 9歳からプログラミング 2010/11 trippiece 初期エンジニア 2011/04 CyberAgent 入社 人事 2014/10 TECHFUND 創業 TECHFUND, Inc. CEO & CTO matsuyama@techfund.jp 松山 雄太
  2. 2. アイデアを形にする世界初の技術投資プログラム SUNRISE PROGRAMではお金の投資の代わりに、株式8%に相当する技術やノウハウを投資することで、 あなたのアイデアを形にします。プロダクト開発から資金調達までを60日間で行う起業支援プログラムです。 具体化したアイデアで、本当のスタートを切りましょう。 http://techfund.jp/
  3. 3. 今、どんなエンジニアを採用したいですか?
  4. 4. 能力 文化マッチング
  5. 5. 能力が高いだけでは採用してはいけない 能力が高い・・・即戦力なため魅力的に見えるが、         すぐに辞めてしまう。 文化が合う・・・感覚的にいいやつで自社に合うが、         結局能力が足りずお互い不幸になる。 採用するべきは、「能力があり、文化が合う」人。
  6. 6. それではどうやって、採用しますか?
  7. 7. 戦略 PR 口説き 定着
  8. 8. やみくもに採用してはいけない 手当たり次第人に会ったり、とにかく口説きまくったりも 悪いことではないが、それだけで採用はできない。 「戦略を立て、PRし、口説き、定着させる」までが採用。 本日はこの4つについてお話しします。 戦略 PR 口説き 定着
  9. 9. 戦略
  10. 10. 戦略を立てる 「何を持って優秀とするか」を知り、 「ターゲット」に狙いを定める。 戦略 PR 口説き 定着
  11. 11. 一般的に優秀とされるエンジニアとは 定量 定性 未踏エンジニアOSSコミッター 国家資格保持者 サービスリリース経験者 設計がうまい コードを書くのが速い ディレクションできる成長が早い 戦略 PR 口説き 定着
  12. 12. 一般的に優秀とされるエンジニアとは 定量 定性 未踏エンジニアOSSコミッター 国家資格保持者 サービスリリース経験者 設計がうまい コードを書くのが速い ディレクションできる成長が早い 戦略 PR 口説き 定着 事前に見極めが可能。 技術系の大学出身か、前職もエンジニアか、なども含め、 FB,tw等ソーシャル情報や面接時の書類、 簡単な質問で分かることがほとんど。 実際に会わないとわからない。 働いてみないと分からない部分もあるが、 一度飲みに行ってみる(フォーマルな場以外を通す)ことで 分かることが多い。
  13. 13. あなたの会社に必要な技術者とは 未踏エンジニアで、 OSSコミッターで、 国家資格保持者。 サービスのリリースを経験しており、 設計がうまい。 コードを書かせればすぐ形にし、 ディレクションできる人。 成長が早く、
  14. 14. あなたの会社に必要な技術者とは 未踏エンジニアで、 OSSコミッターで、 国家資格保持者。 サービスのリリースを経験しており、 設計がうまい。 コードを書かせればすぐ形にし、 ディレクションできる人。 成長が早く、
  15. 15. あなたの会社に必要な技術者とは すぐにスーパーエンジニアは見つからない。 あなたの会社にフィットするエンジニアを探そう。 戦略 PR 口説き 定着 Language Platform Level Culture Webか?Appか?使う言語は? どのぐらいのレベル? 人柄は?
  16. 16. ペルソナを立てよう 戦略 PR 口説き 定着 PHPでリリース経験がある Swiftも触ったことがあれば最高だが、 使えなくても構わない。 ベンチャーで働いているようなガッツがある人。 ここでは書ききれないが更に詳細まで決めた方が良い。絞る事が重要。 「あれもこれもできてほしい」はダメ。最小限から考える。 特殊なスキルや人柄は「本当にその人は相当数いるか?」を考える。
  17. 17. PR
  18. 18. 技術者へのPR方法 優秀な人と出会うには? 基本優秀な人というのは向こうからは来てくれない。 ではどこでどうアピールすればよいか。 戦略 PR 口説き 定着
  19. 19. 適当なメディアでCTO募集? CTO求む。 ともに世の中を変えてくれる、 最強の技術力を持ったエンジニア募集! 今金融業界(fintech)は変革の時を迎えています。 この変化の中で、新しい技術を用いて 業界を変革していきませんか?
  20. 20. CTO求む。 適当なメディアでCTO募集? ともに世の中を変えてくれる、 最強の技術力を持ったエンジニア募集! 今金融業界(fintech)は変革の時を迎えています。 この変化の中で、新しい技術を用いて 業界を変革していきませんか?
  21. 21. バンドで「ボーカル募集!」しているようなもの。
  22. 22. 技術者へのPR方法① 友人、知人、友人の友人。 能力高く文化が合う確率が最も高い。まず探してみる。 周りに優秀な技術者はいなかったか? 誰か紹介してくれそうな人はいないか? 優秀な人とは日常的に接点を持っておく。 つながり 戦略 PR 口説き 定着
  23. 23. 技術者へのPR方法② メディア 次に効果が高いのがメディア。 特にスタートアップに行きたい人が多いメディアは 効果が高い(WANTEDLY、JOB GLASS等) 悩む前にまず出してみる。 戦略 PR 口説き 定着
  24. 24. 技術者へのPR方法③ ハッカソンや勉強会 イベントには顔を出す(登壇がBEST)。 心理的ハードルは高いが、多くの技術者と会える。 ハッカソンでもミートアップやアイデアソンがセットであったりする。 戦略 PR 口説き 定着
  25. 25. 技術者へのPR方法 その他にも立てたペルソナが行きそうな場所、 技術系イベント、多くのエンジニアが 集まりそうな場所に積極的に行ってみる。 ターゲットの技術者の気持ちになって考える。 戦略 PR 口説き 定着
  26. 26. 口説き
  27. 27. 口説き・内定 エンジニア採用はビジネス採用とは一味違う。 どうすればスタートアップでも 優秀なエンジニアを口説けるか? 戦略 PR 口説き 定着
  28. 28. 技術者が刺さるポイント 技術者は新しい技術にチャレンジできる環境に惹かれる。 (他に優秀な技術者がいれば尚最高) 無い中でも、技術を語ろう。 そして、何が足りてないのかを語ろう。 Challenge Vision Involve 会社のビジョンを語る。夢を見せる。無理難題でもいい。 「それ確かにできたら面白い」と思ってもらう。 巻き込む。コードを見せる。土日だけでも来てもらう。 問題を解き始めると解き続けたくなるのがエンジニア。 戦略 PR 口説き 定着
  29. 29. 話しずらいことをあえて整理してあげる 将来的に何がやりたいのか。  =>うちでやったほうがいいじゃん!となればBEST。 どんな働き方をしたいのか(給与/勤務地/勤務時間etc)。 今、抱えている悩みは。転職するときの不安は。
  30. 30. 演出 ただ面接するのでは×。演出で口説きの成功率を上げる。 食事や飲みに誘う、温泉に行く、一緒にハッカソン、etc 経験上、お肉・ハンバーグ・餃子・お寿司はエンジニアに刺さりやすい食事です。 戦略 PR 口説き 定着
  31. 31. 定着
  32. 32. フォロー・定着 戦略 PR 口説き 定着 採用は入社すれば終わりではない。 どうやったら優秀な人が伸び伸び働き、 能力を存分に発揮できるか?を考える
  33. 33. コミット量と給与を決める フルコミなら出勤日数や勤務時間を決める。 リモートならいつまでに何をやってほしいか明確に伝え 定期MTGの日を決めておく。 いきなり高給である必要はない。 最初はFREE COMMITしてもらえるのが最高。 お金で惹きつけるといつかより高給な他社に行ってしまう。¥ 戦略 PR 口説き 定着
  34. 34. 目標を決める 何を達成すれば共に喜べるのか。 エンジニアがやりたいことと会社がやってほしいことが 結びついていることが何より大事。 戦略 PR 口説き 定着 例えばこの3ヶ月で伸ばしたいスキルを6つ挙げてもらい、擦り合わせる等(TECHFUNDで実践中)
  35. 35. 定量評価 会社・個人ともに良い方向に進んでいけてるか。 良いことは褒め、間違っていることは正す。 悩みも聞く。 できればコードレビューをしてあげる。 定期的に対話するタイミングを設け(月1等)、 給与やSOを中期的(3ヶ月に1回等)に見直す。 戦略 PR 口説き 定着
  36. 36.  まとめ
  37. 37. 能力 文化マッチング
  38. 38. 戦略 PR 口説き 定着
  39. 39.  最高の採用を!

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