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エンジニアが起業するとき気を付けること

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Developer's Summit 2017 で発表したプレゼン資料です。要約すると、エンジニアは起業するときに契約に気をつけましょうということです。

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エンジニアが起業するとき気を付けること

  1. 1. エンジニアが起業するとき気を付けること 株式会社えんがわ 奥山 晋 #devsumiD 17-D-5
  2. 2. はじめまして。株式会社えんがわの奥山と申します。
  3. 3. ほぼ無名の私のセッションにお集まりいただき ましてありがとうございます。 撮影はご自由にしていただいて結構です。 内容に秘密はありません。 むしろ広めてほしいです。
  4. 4. 公募スピーカーに応募したら当たってしまった ただのプログラマーです。
  5. 5. テーマを選ばなければいけないらしい。
  6. 6. Agenda 1. エンジニアの生き方 2. 開発プロセス 3. アーキテクチャ 4. プラットフォーム 5. データテクノロジー 6. イノベーション 7. アプリケーション開発
  7. 7. 1.エンジニアの生き方
  8. 8. • 奥山 晋(おくやま しん) • 株式会社えんがわ代表取締役 • 元フューチャーアキテクトの プログラマー • 元株式会社ザクラの役員 • 現在5期目 (生存率でいって15%くらいには入ってる?)
  9. 9. 2006年以前は26年間 優勝してなかった 日本ハムファイターズを 11年で5回優勝している 強豪チームに変えた 日本版マネーボールの システム「BOS」を 作ったの私です。
  10. 10. Mashup Award 4thで優秀賞をとりました。
  11. 11. 「築地銀だこ」のホットランドの 基幹システムを開発・運用をしています。
  12. 12. DEAN & DELUCAや Today’s Specialを展開する 株式会社ウェルカムの顧客 管理システムの開発・運用 をしています。
  13. 13. 開発・運用をしています。
  14. 14. ポリシー
  15. 15. 意識低いです いろいろ事情があって会社を作っただけです。
  16. 16. 組織は大きくしたくないです
  17. 17. 営業は苦手です
  18. 18. 人前は得意ではありません
  19. 19. システム開発は企画の最初から取り組みたい
  20. 20. プログラミングは得意
  21. 21. • 意識低い • 組織は大きくしたくない • 営業は苦手 • 人前は緊張する • システム開発は企画の最初から取り組みたい • プログラミングは得意 • 会社は安定させたい
  22. 22. せっかく起業するわけですから・・
  23. 23. 自由です
  24. 24. 遅刻もないけど、休日もない自由
  25. 25. お給料を自分で決める自由
  26. 26. スタバでMacBook Airを広げてドヤ顔する自由
  27. 27. このぐらいまでは、想定内の自由だと思います
  28. 28. オフィスを好きな場所に作る自由
  29. 29. オフィス家具を作る自由
  30. 30. 残業がない会社にする自由
  31. 31. アーキテクチャもテクノロジーも自分で選ぶ自由
  32. 32. 一番大事なところです。
  33. 33. 開発費・運用費を初期費用・システム利用料に 書き換える自由があります。 ビフォー アフター
  34. 34. エンジニアが起業するとき気を付けること
  35. 35. せっかくの自由を最大限に活かしましょう。
  36. 36. 2.開発プロセス
  37. 37. • アジャイル開発の説明です。 • アジャイル開発の核心は 人員固定・開発速度固定 スコープ可変・納期可変です。 • WF開発は、それに対して スコープ固定・納期固定 人員可変・開発速度可変です。
  38. 38. 費用・利益 時間 開発費/WFモデル システム導入による 顧客の利益 利用料/Agileモデル
  39. 39. 費用・利益 時間 開発費/WFモデル システム導入による 顧客の利益 売上/WFモデル すごく高い気がする 効果があるかわからない 売上に なっていない スケジュールが伸びると 莫大な損害。。。 立ち上がりが遅く 収束を早くしたくなる 実は すごい利益
  40. 40. 費用・利益 時間 開発費/WFモデル システム導入による 顧客の利益 利用料/Agileモデル 運用コストか わからない 全部売上 十分 儲かっている 納期より必要な時に 動けるのが大事
  41. 41. 費用・利益 時間 開発費/WFモデル 次々に案件を 探さなくてはならない 総人数が安定しないので 自社で人員を抱えられない 営業コスト+稼働率リスク+ チーム組み替えのコスト (顧客利益には関係ない)
  42. 42. 費用・利益 時間 利用料/Agileモデル 全部の時間を 使わない 案件が出てきたら チームを作る 積み重ねる 営業力がないので PJ終了に常に備える
  43. 43. 費用・利益 時間 開発費/WFモデル 仕様凍結までに 思いつくすべての機能を 詰め込む 思いつきで入れただけ なので、全部が納期に 間に合う理由は希薄 納期で全部できあがら なければならないので、 優先順位などない。 全部作るより、 重要な部分を作り直す方 が大事 後から来たものは 受け付けない でも、後からきた ものは優先順位が高い
  44. 44. 費用・利益 時間 利用料/Agileモデル 最初だけ 立ち上げは大変 後は優先順位をつけて シーケンシャルに実装 いつ作れるのか知ってれば、 実際は作らなくていいかも 「やるかもしれない」 みたいな曖昧な状態で 情報が入る 運用と開発が一体なので 「運用でカバー」でいい
  45. 45. 人数 0 追加ひとりあたりの生産性 全体の開発速度 優秀な人から採用+ コミュニケーションロス マイナスに 突入 最適人数
  46. 46. そうはいっても・・
  47. 47. これを変えるには、 契約を変える必要があります。
  48. 48. 皆様には、開発費・運用費を初期費用・ システム利用料に書き換える自由があります。 ビフォー アフター
  49. 49. 3.アーキテクチャ
  50. 50. 銀座オフィス
  51. 51. 青山オフィス
  52. 52. 顧客の近くにオフィスを置いてます。
  53. 53. 営業は苦手なので。
  54. 54. 4.プラットフォーム
  55. 55. • 3.11の後、すぐホットランドは石巻に本社を 移し新しい業態「ホット横丁」を作りました。 • トレーラーのお店を集めた業態です。 有線ネットワークがありません。電源も置き 場所も確保が難しいです。
  56. 56. • SIMが刺さっている充電池で動く小型のイン ターネット端末で、高性能のアプリケーショ ンが作れるプラットフォームが、たまたまあ りました。 • あまり知られていないのですけど、 iPhoneという名前です。
  57. 57. 現在では、全店舗に導入されて運用中です。
  58. 58. 5.データテクノロジー
  59. 59. • ID-POSと言われる仕組みです。 • 磁気カードのIDをレシートにつけて、 POSのジャーナルデータを集めます。 • カード裏のQRコードから会員登録して メールアドレスや個人情報を入れます。 • メールアドレスから実来店まで紐づきます。 Offline→Online→Offline
  60. 60. • 誰が、いつ、何を買ったのか集まります。 言うのは簡単。データ基盤を作るのは大変。 • データを分析し結果を反映したキャンペーン に活かすまで売上には全然貢献しない。 • 一応、貢献してると思います。
  61. 61. • たかだか数十店舗の1人1回のPOS通過なので トランザクションデータといっても 何テラにもなるはずもなく。 • 今やエンタープライズの取引データは 全然ビッグではありません。
  62. 62. 6.イノベーション
  63. 63. AR?
  64. 64. VR?
  65. 65. 流行ってから言い出すのはイノベーション ではなくてイミテーション戦略です。
  66. 66. イノベーションはかなり先を見込んで時期 が来るのを待つ性質のものだと思います。
  67. 67. ソーシャルネットワーク
  68. 68. 「QRを使って会員が他の会員を紹介する」特許
  69. 69. 時代がくるといいのですけどね。
  70. 70. 7.アプリケーション開発
  71. 71. エンジニアとしては、 大雑把な話を聞いて形にするところを 得意としています。
  72. 72. 26年間優勝したことのない野球チームがあるの だけれども、システムを導入して勝ちたい。
  73. 73. 営業は苦手ですけど、 大雑把な案件がありましたら、お気軽にご相談ください。
  74. 74. エンジニアが起業するとき気を付けること
  75. 75. なんでも本当に自由です。
  76. 76. 契約も自由です。
  77. 77. 開発費・運用費を初期費用・システム利用料に 書き換える自由があります。 ビフォー アフター
  78. 78. せっかくの自由を最大限に活かしましょう。
  79. 79. お話を最後まで聞いて頂いて ありがとうございました。

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