4. www.groupccm.com
Your Goal – Maximizing ROI
Your goal as marketers is to expose your product to:
o
The largest target audience
o
With the most frequency
o
Maximizing your brand & message exposures
o
Keeping your brand on top of doctors’ minds
o
Increasing prescriptions, sales & Market share
o
Maximizing the ROI
5. www.groupccm.com
Our hopes – to provide you
Unique Solutions
• Your doctors will appreciate
• Will support your sales force
• Will increase your P.R.
• Help your reps spend more time with doctors
• Differentiate you from your competition
• Will increase your branding, sales & your market share
• Most importantly maximize your ROI
8. www.groupccm.com
CCM Publishing
o Medical Education for Doctors
o Patient Education
o Doctor to Patient Communication
o E-Learning
We deliver education! PRINT • CD • VIDEO • ONLINE • LIVE
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CHALLENGE to maximize ROI
Research in the business-to-business market
has shown that when a message is
introduced, less than half of it is remembered
after the first day!
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The way to improve awareness, to repeat the number of
communications to the target as frequently as possible.
Maximizing Message Recall & ROI
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Frequency & consistency pay off
Think of the drop of water:
1. Can pierce a Rock
2. Chinese Torture
Note: Studies done on prescribing physicians
What the studies confirm
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Impact of advertising on:
1) Physicians who prescribe your brand and do not see your rep
2) Physicians who prescribe your brand and see your rep
3) Physicians who do not prescribe your brand and do not see
your rep
4) Physicians who do not prescribe your brand and see your rep
Medical Marketing & Media
Study 1: Impact of advertising on
physicians
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Response to advertising
Seek More Continue to Prescribe Prescribe
Information Prescribe More Often Less Often
1.7% 84.4% 12.8% 1.1%
Medical Marketing & Media
Physicians Who Prescribe and Do Not See
a Representative
17. www.groupccm.com
Medical Marketing & Media
Response to advertising
Seek More Continue to Prescribe Prescribe
Information Prescribe More Often Less Often
3.1% 79.8% 16.5% 0.6%
Physicians Who Prescribe and See a
Representative
18. www.groupccm.com
Response to advertising
Seek More Prescribe on No
Information Trial Basis Interest
26.9% 23.7% 49.4%
Medical Marketing & Media
Physicians Who do Not Prescribe and Do
Not See a Representative
19. www.groupccm.com
Medical Marketing & Media
Response to advertising
Seek More Prescribe on No
Information Trial Basis Interest
23.8% 39.7% 36.5%
Physicians Who do Not Prescribe and See
a Representative
20. www.groupccm.com
How to reach
Office-Based High Prescribers GP/FP/DO/IM
February 2004: n=4391
Percent Response
Study 1: How to reach office based High PrescribersStudy 1: How to reach office based High Prescribers
17,8
21,9
24,0
28,0
28,2
29,3
35,2
35,4
45,4
48,9
59,9
68,3
77,5
79,7
0 20 40 60 80 100
Medical Journals
Pharmaceutical Reps
Colleagues
Pharmaceutical Co. Mailings
Reference Publications
Prescription Pads
Routine Faxed Information
CME Courses
Patient Record Forms
Gov't Bulletins/Literature
Dinner Meetings
Conferences/Symposia
Video (DVD, CD, VCR)
Audio Cassettes
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Study 2: Medical Journals are the Number 1
Source of Medical Information
Office-Based High Prescribers GP/FP/DO/IM
February 2004: n=4391
Percent Response
5.4
11.9
12.0
12.3
13.7
14.9
24.2
31.9
43.5
46.5
57.1
70.9
72.4
76.2
0 20 40 60 80 100
Medical Journals
CME Courses
Conferences/Symposia
Colleagues
Pharmaceutical Reps
Dinner Meetings
Reference Publications
Gov't Bulletins/Literature
Audio Cassettes
Video (DVD, CD, VCR)
Prescription Pads
Patient Record Forms
Pharmaceutical Co. Mailings
Routine Faxed Information
ACNielsen HCI Promotion Research -2004
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Our Offerings
Based on this, I have brought with me the
top journals AND the best promotional
elements to support your reps
We deliver education! PRINT • CD • VIDEO • ONLINE • LIVE
D’abord CCM est une société avec plus de 25 ans d’expérience au service de la santé
Nous sommes présent dans plusieurs pays , en Grèce aux états unies au canada en Angleterre et au moyen et maintenant nous sommes présents au Maghreb
Le groupe CCM comprend 4 divisions essentielles : 2 divisions orientés vers l’édition et la publication c’est CCM PUBLISHING et une agence intégrée pour vos matériels promotionnels c’est le CCM ADVERTISING avec une sous division PREMIUM spécialisée dans la publicité par l’objet ce qu’on appelle chez nous gadgets
En ce qui concerne la division communication conseil et service le groupe CCM a développé des partenaires comme le TACK qui est un réseau internationale basé en Angleterre est spécialise dans la formation dans toutes les activités:finance banque santé télécommunication…
Et enfin ESR une autre division spécialisée dans le recrutement des profils pour nos clients dans le domaine de la santé
Notre vision s’articule sur l’amélioration de la santé à travers la formation et l’information des médecins et des professionnels de l’industrie ainsi que l’éducation des patients.
Toute notre activité tour au tour de cet axe là
vous qui tes vous un homme du marketing , le savez dans le marketing et la communication : la chose la plus importante c’est le positionnement de votre produ
Notamment La British Médical Association et son journal de Référence le BMJ. Le BMJ juste pour rappel le BMJ est le journal scientifique médical de référence à travers le monde entier reconnu pour la qualité et l’indépendance de ces articles.
CCM représente également tous les journaux spécialisés de la BMA notamment ceux dédiés aux spécialités suivantes:
Rhumatologie, pédiatrie, ophtalmologie,gastrologie, cardiologie ….
Comment cela fonctionne on crée un partenariat étroit avec un laboratoire pour sponsoriser un journal pendant minimum 1 an avec des insertions publicitaires et qui sera distribuée par ces délégués ça lui permettra de valoriser ses produits et son image de marque chez ces médecins et par conséquent d’augmenter leurs chances de prescriptions
Comme vous le savez let d’après des études qui ont été faite la publicité à travers les revus scientifiques est un des meilleurs moyens d’augmenter vos chances de prescriptions
