Александр Пугачев, Head of Narrative в Belka Games, делится набором инсайтов: как работать с нарративом казуальных игр нестандартно, при этом оставаясь привлекательными для целевой аудитории.

1. Казуально ≠ скучно

2. Спикер
Саша Пугачев
alexander_pugachev@belkatechnologies.com
Head of Narrative в Belka Games
● В компании около 3х лет
● Поучаствовал почти во всех проектах как нарративный
дизайнер, в частности: Clockmaker, Funky Bay, Solitaire Cruise
● Возглавляю кросс-проектную команду нарративных
дизайнеров

3. Belka Games
2018
Декабрь,
2014
2019
Два друга публикуют
в VK свою первую
игру «Крокодил»
Выходит мобильная
версия Clockmaker
Solitaire Cruise —
#3 солитер
по выручке в мире
Партнерство с
AppLovin
2020 2021
Мобильный релиз 2-го
хита — Funky Bay Belka Games сегодня:
- 400+ профессионалов
- полный цикл: от прототипа и разработки до
оперирования, LiveOps, маркетинга и аналитики
- 3 проекта: Clockmaker, Solitaire Cruise и Funky Bay
- несколько проектов в софт-лонче
- паблишинг и M&A
Новые игры
Top-20 паблишер по
выручке в EMEA
2010

4. План
1. Целевая аудитория
2. Ограничения
3. Конфликт
4. Антагонисты
5. Неидеальные персонажи
6. Необычные идеи для ивентов
7. Когда хотели, как лучше...
8. Q&A

5. Целевая аудитория
● Более 60% женщины
● Возраст:
○ 25-35
○ 35-45
○ 45+
● 38-67% жители США, самые крупные сегменты
платящих

6. Ограничения
● Запретные темы:
○ Смерть
○ Насилие
○ Секс
○ Алкоголь
○ Табак
○ Наркотики
○ The list goes on...

7. Конфликт
● То, о чём часто забывают
● Необязательно должен быть конфронтацией
● Необязательно должен быть антагонист

8. Solitaire Cruise
● Нет сквозного сюжета
● Конфликт создается разницей
характеров персонажей
● Персонажи созданы по системе 8
комедийных характеров

9. Bermuda Adventures
● Крушение
самолета
● Родственники
разбросаны по
островам
● Семье нужно их
найти

10. Антагонисты
● Персонификация конфликта
● Больше удовольствия, когда
приструнил конкретного негодяя, а
не разобрался с последствиями
урагана :)

11. Clockmaker
● Игра названа в честь
антагониста
● Самый раздражающий
персонаж
● При этом, на 6 месте из 20 в
опросе самых любимых

12. Funky Bay
● Ансамбль антагонистов
● Каждый появляется в подобающей ситуации

13. Неидеальные персонажи
● Часто в казуальных играх встречаются сугубо
положительные персонажи
● Чтобы сделать более правдоподобными,
добавляем изъяны

14. Ларри
● Добрый и
отзывчивый друг
При этом:
● Инфантильный
● Несообразительный
● Хвастливый

15. Глория
● Топовый модельер
При этом:
● Язвительная
● Вечно всем недовольна

16. Инспектр Стэппл
● ... ?
При этом:
● Занудный
● Все делает по инструкции

17. Нестандартные идеи
● Выясните, чем интересуется ваша аудитория
● Организуйте опросы комьюнити
● Соберите и обработайте статистику
● Возьмите на вооружение!

18. Солнечный ковен (Funky Bay)
● Любовь к природе
● Викканство
● Светлая сторона ведьмовства
● Max траты харды в локацию
(+89% к среднему)
● Max Revenue с локации

19. Лунный лис (Clockmaker)
● Результат опроса по
идеям игроков
● Комбо нескольких
идей
● Игроки очень ждут
новые ивенты с
персонажем

20. День Святого Патрика (Funky Bay)
● Любовь к музыке
● Концерт группы The
Leprechauns
Оффер под ивент:
● Max ARPPU (+50% к текущему)
● Дневной Max Revenue

21. Когда хотели как лучше
● Не бывает неудачных идей, но...

22. Интерактив
Что больше всего не понравилось консервативной аудитории Часовщика?
● Ктулху
● Эмма-демоница
● Доска Уиджа

23. Те, кто не спят (Clockmaker)
Реакция игроков на доску Уиджа

24. Рикфьорд (Funky Bay)
● Идея понравилась команде
● Не брали в расчет интересы
аудитории
● Доработки и перезапуски не
помогли – тема не интересует
ЦА

25. Проклятье грусти (Clockmaker)
● Думали, что игроки будут
сопереживать персонажам и
захотят им помочь
● Но игроки сами загрустили...
● В итоге отказались от темы
грусти в ивентах

26. Итоги
● Не пугайтесь расширять рамки жанра и
экспериментировать
● Используйте все драматургические инструменты
● Изучайте интересы игроков
● Прислушивайтесь к их фидбэку
● И смотрите на метрики :)

27. Команда

28. Спасибо за внимание!
Q&A