Οικονομικές και Εμπορικές Σχέσεις Ελλάδας - Βάδης Βυρτεμβέργης 2014

ΓΕΝΙΚΟ ΠΡΟΞΕΝΕΙΟ ΤΗΣ ΕΛΛΑΔΑΣ ΣΤΟ ΜΟΝΑΧΟ
ΓΡΑΦΕΙΟ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΩΝ ΚΑΙ ΕΜΠΟΡΙΚΩΝ ΥΠΟΘΕΣΕΩΝ
ΧΣ - Z:tempwindows20150628195623_7f8a09cce0b0f3773d8e6cc3af5a52618ab88a3frad81b1abw-bilateral-20142-
150628195623-lva1-app6891.docx σελ.1 από 23
Μάρτιος 2015
ΕΝΗΜΕΡΩΤΙΚΟ ΣΗΜΕΙΩΜΑ
ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΩΝ και ΕΜΠΟΡΙΚΩΝ ΣΧΕΣΕΩΝ
ΕΛΛΑΔAΣ – ΒΑΔΗΣ ΒΥΡΤΕΜΒΕΡΓΗΣ

150628195623-lva1-app6891.docx σελ.2 από23
ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ
Α. ΒΑΔΗ ΒΥΡΤΕΜΒΕΡΓΗ ______________________________________________ 3
Α-Ι.ΤΑΥΤΟΤΗΤΑ ΚΡΑΤΙΔΙΟΥ____________________________________________________ 3
Α-ΙΙ. ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΤΑΥΤΟΤΗΤΑ ΚΡΑΤΙΔΙΟΥ (2014) __________________________ 4
A-IΙI. OIKONOMIKEΣ ΕΞΕΛΙΞΕΙΣ_______________________________________________ 5
A-ΙV. ΕΞΑΓΩΓΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ____________________________________________________ 7
Εξωστρέφεια γερμανικών επιχειρήσεων _________________________________________ 7
Εξαγωγές – Εισαγωγές κατά το 2014 _____________________________________________ 8
A-V. EΠΕΝΔΥΣΕΙΣ _______________________________________________________________ 9
Γερμανικές επενδύσεις στο εξωτερικό___________________________________________ 9
Ξένες επενδύσεις στη Βάδη Βυρτεμβέργη_______________________________________ 10
Β. ΔΙΜΕΡΕΙΣΟΙΚΟΝΟΜΙΚΕΣ ΚΑΙ ΕΜΠΟΡΙΚΕΣ ΣΧΕΣΕΙΣ ΕΛΛΑΔΑΣ -
ΒΥΡΤΕΜΒΕΡΓΗΣ _______________________________________________________________ 11
Β-Ι. ΕΞΑΓΩΓΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ ΕΛΛΑΔΑΣ – ΒΑΔΗΣ ΒΥΡΤΕΜΒΕΡΓΗΣ___________ 11
Β-ΙΙ. ΕΠΕΝΔΥΣΕΙΣ______________________________________________________________ 12
B-IΙΙ. ΑΔΕΛΦΟΠΟΙΗΣΕΙΣΜΕ ΤΗ ΒΑΔΗ - ΒΥΡΤΕΜΒΕΡΓΗ____________________ 12
B-IV. EKΘΕΣΕΙΣ ΣΤΗ ΒΑΔΗ - ΒΥΡΤΕΜΒΕΡΓΗ_________________________________ 12
Γ. ΣΥΜΠΕΡΑΣΜΑΤΑ – ΠΡΟΟΠΤΙΚΕΣ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑΣ _________________________ 14
Γ – Ι. ΤΡΟΦΙΜΑ - ΒΙΟΛΟΓΙΚΑ __________________________________________________ 14
Προτάσεις _______________________________________________________________________ 14
Δράσεις του Γραφείου ΟΕΥ Μονάχου ___________________________________________ 15
Βιολογικά τρόφιμα ______________________________________________________________ 16
Πρόταση_________________________________________________________________________ 16
Δράσεις Γραφείου ΟΕΥ Μονάχου _______________________________________________ 17
Γ – ΙI. ΕΝΕΡΓΕΙΑ________________________________________________________________ 17
Προτάσεις _______________________________________________________________________ 18
Δράσεις Γραφείου Ο.Ε.Υ. Μονάχου _____________________________________________ 18
Γ – ΙΙΙ. ΤΟΥΡΙΣΜΟΣ_____________________________________________________________ 19
Προτάσεις _______________________________________________________________________ 19
Γ – ΙV. ΕΡΕΥΝΑ ΚΑΙ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑ_____________________________________________ 20
Γ – V. EΚΘΕΣΙΑΚΗ ΠΡΟΒΟΛΗ _________________________________________________ 20
Γ – VI. ΠΡΟΣΕΛΚΥΣΗ ΕΠΕΝΔΥΣΕΩΝ__________________________________________ 20

Επενδυτικό θεσμικό πλαίσιο ____________________________________________________ 20
Γ – VIΙ. ΛΟΙΠΕΣ ΥΠΟΣΤΗΡΙΚΤΙΚΕΣ ΔΡΑΣΕΙΣ ΓΙΑ ΤΗΝ ΕΞΩΣΤΡΕΦΕΙΑ _____ 21
Δ. ΕΠΙΛΟΓΟΣ ___________________________________________________________________ 23
Α. ΒΑΔΗ ΒΥΡΤΕΜΒΕΡΓΗ
Α-Ι.ΤΑΥΤΟΤΗΤΑ ΚΡΑΤΙΔΙΟΥ
Ονομασία κρατιδίου Baden Württemberg.
Τύπος διακυβέρνησης Ένα από τα 16 ομόσπονδα κρατίδια της Ομοσπονδιακής Δημοκρατίας
της Γερμανίας (Ο.Δ.Γ.), μετοπικό κοινοβούλιο 138 βουλευτών –
εκπροσώπων τεσσάρων κομμάτων.
Πρωτεύουσα Στουτγάρδη (μεπερίπου 600.000 κατοίκους, μεγαλύτερη πόλη του
κρατιδίου).
Έκταση 35.751 τ.χλμ.
Γεωγραφική θέση Βρίσκεται στη Ν.Δ. Γερμανία, συνορεύει βόρεια μετα κρατίδια της
Εσσης και της Ρηνανίας - Παλατινάτου,ανατολικά μετη Βαυαρία, νότια
με την Αυστρία, Ελβετία και δυτικά μετη Γαλλία.
Πληθυσμός 10.631.278 άτομα (2013) ή 13,1%του συνολικού γερμανικού πληθυσμού.
Συνολικά 1.323.683αλλοδαποί εκ των οποίων 74.656 Ελληνες ή 5,6%
των αλλοδαπών. Πληθυσμιακή πυκνότητα 297 άτομα / τ.χλμ.
Σύνταγμα Ψηφίστηκεστις 11.11.1953, τέθηκεσεισχύ στις 19.11.1953 και ρυθμίζει
τις σχέσεις μεταξύ Ο.Δ.Γ. και Βάδης Βυρτεμβέργης.
Πρωθυπουργός Winfried Kretschmann, από 12.05.2011 μεπενταετή θητεία. Επόμενες
εκλογές 30.04.2016
Διοικητικές περιφέρειες Τέσσερις :Freiburg, Karlsruhe, Tübingen, Stuttgart μεδιοικητικά
κέντρα στις ομώνυμες πόλεις.
Σε σύγκριση με τη Γερμανία
Η Βάδη Βυρτεμβέργη αντιστοιχεί στο 10% της συνολικής γερμανικής επιφάνειας (τρίτο
μεγαλύτερο κρατίδιο μετά την Βαυαρία και τη Κάτω Σαξωνία). To κρατίδιο στις 31.12.2013
είχε το 13,1% του συνολικού γερμανικού πληθυσμού (τρίτο κατά σειρά κρατίδιο μετά τη
Βόρεια Ρηνανία Βεστφαλία και τη Βαυαρία).

Σε σύγκρισημε την Ελλάδα
Η έκταση της Βάδης Βυρτεμβέργης αντιστοιχεί στο 27% της Ελλάδας. Ο πληθυσμός της
είναι σχεδόν ίδιος με τον αντίστοιχο ελληνικό.
Α-ΙΙ. ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΤΑΥΤΟΤΗΤΑ ΚΡΑΤΙΔΙΟΥ(2014)
Α.Ε.Π. (ονομαστικό) 438,2 δις. ευρώ (έναντι 2.903,7 δις ευρώ στην Ο.Δ.Γ. ήτοι
15,1%).
Δομή Α.Ε.Π. 64% από υπηρεσίες, 35% από μεταποίηση, 1% από τον
πρωτογενή τομέα.
Ρυθμός αύξησης Α.Ε.Π. +4,1% (ονομαστική αξία),
+2,4% (πραγματική αξία).
Α.Ε.Π./κάτοικο (2013) 37.472 ευρώ, αύξηση 2,4% (έναντι του 2012). Στην Ο.Δ.Γ.
33.355 ευρώ.
Ανεργία 4% (έναντι 6,7% της Γερμανίας).
Πληθωρισμός 0,9% (το ίδιο και στη Γερμανία).
Εξαγωγές 181,4 δις. ευρώ (+4,7% έναντι του 2013)
Εξαγόμενα προϊόντα
(κυριότερα)
Οχήματα(16,7% επί συνόλου εξαγωγών και αύξηση 12,6%
έναντι του 2013), φαρμακευτικά προϊόντα (9% επί
συνόλου εξαγωγών και αύξηση 12,9% έναντι του 2013),
μέρη οχημάτων (8,2% και αύξηση 15% έναντι του 2013).
Οι εξαγωγές των ετοίμων προϊόντων αντιστοιχούν στο
90,1% των συνολικών εξαγωγών.
Εξαγωγικοί εταίροι
(κυριότεροι)
Η.Π.Α. (11,7% επί συνόλου εξαγωγών), Κίνα (7,7%),
Γαλλία (7,7%), Ελβετία (7,2%), Ολλανδία (6,6%). Η εν
λόγω πεντάδα παρέμεινε ίδια όπως και το 2013 με μόνη
διαφορά ότι η Κίνα βρίσκεται πλέον στην δεύτερη θέση
έναντι της προηγούμενης τέταρτης θέσης.
Εισαγωγές
150,7 δις ευρώ (+7% έναντι του 2013).
Εισαγόμενα προϊόντα
(κυριότερα)
Φαρμακευτικά προϊόντα (8,8% επί συνόλου εισαγωγών
και αύξηση 18,7% έναντι του 2013), πετρέλαιο και φυσικό
αέριο (8,2% του συνόλου των εισαγωγών και αύξηση
+8,8%), μέρη οχημάτων (6,3% και αύξηση 8%), συσκευές
ηλεκτροπαραγωγής και ηλεκτροδιανομής (4,4% και
αύξηση 0,7%).
Εισαγωγικοί εταίροι
(κυριότεροι)
Ελβετία (8,7% επί συνόλου εισαγωγών), Ολλανδία (8%),
Γαλλία (7,9%), Ιταλία (7,5%), Η.Π.Α. (6,6%). Η εν λόγω
πεντάδα χωρών παρέμεινε ίδια όπως και το 2013. Το
60,9% του συνόλου των εισαγωγών για το 2014 προήλθε
από την Ε.Ε. και το 39,5% από την Ευρωζώνη (αυξημένο
κατά 9,4% έναντι του 2013).
Πλεόνασμα εμπορικού
ισοζυγίου
30,7 δις ευρώ

Σε σύγκριση με τη Γερμανία
Το ονομαστικό Α.Ε.Π. της Βάδης Βυρτεμβέργης το 2014 αντιστοιχούσεστο 15,1% του
συνολικού γερμανικού, καταλαμβάνοντας την τρίτη θέση μετάτη Βόρεια Ρηνανία -
Βεστφαλία και τη Βαυαρία.
Η Βάδη Βυρτεμβέργη το 2014 εξήγαγε το 16% των συνολικών γερμανικών εξαγωγών
καταλαμβάνοντας την πρώτη πλέον θέση μεταξύ των 16 ομόσπονδων κρατιδίων
(ξεπερνώντας τη περυσινή πρωταθλήτρια Βόρεια Ρηνανία – Βεστφαλία). Tη δεύτερη θέση
(μετά τη Βόρεια Ρηνανία Βεστφαλία) καταλαμβάνει από πλευράς εισαγωγών με το 16,3%
των συνολικών γερμανικών εισαγωγών.
Σε σύγκρισημε την Ελλάδα
Το ελληνικό Α.Ε.Π. αντιστοιχούσε το 2013 στο 39,5% του Α.Ε.Π. της Bάδης –
Βυρτεμβέργης.
A-IΙI.OIKONOMIKEΣ ΕΞΕΛΙΞΕΙΣ
Για το 2014 το Α.Ε.Π. αυξήθηκε κατά 2,4% σε πραγματικές τιμές και ήταν η υψηλότερη
μεταξύ των ομόσπονδων κρατιδίων. Η σημαντική αύξηση του ΑΕΠ οφείλεται κυρίως σε
αλλαγή του τρόπου υπολογισμού του σεευρωπαϊκό επίπεδο (οι δαπάνες έρευνας και
τεχνολογίας και οι δαπάνες οπλικών στρατιωτικών συστημάτων θεωρούνται επενδύσεις που
αυξάνουν το ΑΕΠ. Η μακροοικονομική κατάσταση κρίνεται καλή, λόγω των θετικών
εξελίξεων στο ρυθμό απασχόλησης και στην εσωτερική κατανάλωση.
Για το 2015 εκτιμάται ότι ο ρυθμός ανάπτυξης θα αυξηθεί κατά 1,25% και εκτιμάται ότι θα
είναι υψηλότερος του αναμενόμενου παν-γερμανικού, που υπολογίζεται σε 1%.
Την περίοδο 2005 – 2013 η Βάδη Βυρτεμβέργη επέτυχεαύξηση του πραγματικού Α.Ε.Π.
κατά 15,45% έναντι αύξησης 11,6% του γερμανικού Α.Ε.Π. καταλαμβάνοντας την τρίτη θέση
μεταξύ των ομόσπονδων κρατιδίων (μετάτο Βερολίνο και τη Βαυαρία).
Αποτελεί πλεονέκτημα1 για τη Βάδη Βυρτεμβέργη ότι το 32,5% του Α.Ε.Π. προέρχεται από
τη βιομηχανική παραγωγή (το υψηλότερο ποσοστό έναντι όλων των ομόσπονδων
κρατιδίων), έναντι 22% σε όλη τη Γερμανία.
Σύμφωνα με τα αποτελέσματα της τακτικής εξαμηνιαίας έρευνας της Ενωσης
Επιμελητηρίων Βάδης Βυρτεμβέγρης σε 4.000 μέλη, σχετικά με την τρέχουσα οικονομική
κατάσταση και τις προοπτικές για το 2015, προκύπτει ότι : Το 48% των ερωτώμενων κρίνει
την τρέχουσα οικονομική κατάσταση ως «καλή» (αύξηση κατάδύο ποσοστιαίες μονάδες
έναντι της προηγούμενης έρευνας την άνοιξη 2014) και μόνο το 6% ως «κακή». Το 28% των
επιχειρήσεων βλέπει με αισιοδοξία το επόμενο δωδεκάμηνο. Θετική συμβολή στην εξέλιξη
της οικονομικής κατάστασης έχουν η υψηλή κατανάλωση, οι παραγγελίες από το εξωτερικό
(κυρίως ΗΠΑ και Ασία) ενώ κινδύνους θα μπορούσαν ναδημιουργήσουν η έλλειψη
εξειδικευμένου εργατικού δυναμικού και η αύξηση του κόστους εργασίας. Παρά τη
1 Volkswirtschaftliche Gesamtrechnungen der Länder 2013, StatistischerÄmter der Länder.

γενικότερα καλή οικονομική κατάσταση οι επιχειρήσεις διατηρούν στάση αναμονής σχετικά
με τα επενδυτικά τους σχέδια.
Τo A.E.Π. ανά κάτοικο το 2013 διαμορφώθηκε στα 37.472 ευρώ αυξημένο κατά2,4%
έναντι του 2012. Το αντίστοιχο μέγεθος στην Ο.Δ.Γ. ανήλθε σε 33.355 ευρώ.
Το κρατίδιο το 2014 σημείωσε το δεύτερο χαμηλότερο ποσοστό ανέργων (ήτοι 4% μετά τη
Βαυαρία, η οποία είχε μέση ανεργία 3,8%), έναντι 6,7% της Γερμανίας, καθώς επίσης και το
χαμηλότερο ποσοστό ανέργων κάτω των 25 ετών (2,9% έναντι 5,7% του συνολικού
γερμανικού).
Ο πληθωρισμός το 2014 ανήλθε κατά μέσο όρο σε 0,9% (το ίδιο με τον ομοσπονδιακό
μέσο όρο) και ήταν χαμηλότερος του 2013 (+1,3%). Βασικές αιτίες αύξησης του
πληθωρισμού ήταν η αύξηση του φόρου καπνού, των εισιτηρίων σιδηροδρόμου και των
τιμών ταχυδρομείου. Συνολικά η αύξηση στην τιμή των αγαθών ήταν +0,1% ενώ των
υπηρεσιών +1,5%. Ο πληθωρισμός στα τρόφιμα κυμάνθηκε στο +0,6%.
Το διαθέσιμο εισόδημα το 2012 (τελευταία διαθέσιμα στοιχεία) για κάθε κάτοικο
διαμορφώθηκε σε 21.968 ευρώ (+1,8% αύξηση έναντι του 2011) και ήταν υψηλότερο του
ομοσπονδιακού,το οποίο διαμορφώθηκε σε 20.507 ευρώ ανά κάτοικο. Η αγοραστική
δύναμη για το 2015 για το κρατίδιο της Βάδης Βυρτεμβέργης εκτιμάται από το GfK σε
22.952 ευρώ ανά κάτοικο (τρίτη θέση παν-γερμανικά μετά το Αμβούργο και τη Βαυαρία),
υψηλότερη κατά 7% από το γερμανικό μέσο όρο. Για όλη τη Γερμανία το εν λόγω ποσό
ανέρχεται σε 21.449.
Η Βάδη Βυρτεμβέργη είναι μεταξύ των τεσσάρων κρατιδίων που συνεισέφεραν στον
ομοσπονδιακό μηχανισμό αλληλεγγύης για το 2014, καταλαμβάνοντας τη δεύτερη θέση με
καθαρές εισφορές ύψους 2,4 δις ευρώ (μετά τη Βαυαρία στην πρώτη θέση με 4,8δις, την
Εσση στην τρίτη θέση με 1,7 δις και το Αμβούργο στην τέταρτη θέση με 55 εκ.). Το κρατίδιο
συμμετέχει στο εν λόγω μηχανισμό από το1950 και έχει συνολικά συνεισφέρει το ποσό των
περίπου 57,5 δις.
Μεταξύ των σημαντικότερων οικονομικών κλάδων του κρατιδίου, συγκαταλέγονται οι
τηλεπικοινωνίες - πληροφορική, υγεία, περιβαλλοντικές τεχνολογίες, τεχνολογία
βιομηχανικής μεταποίησης και μέσων μεταφοράς.
Στη Βάδη Βυρτεμβέργη (συγκριτικά με τα υπόλοιπαομόσπονδακρατίδια) έχουν την έδρα
τους οι περισσότερες γερμανικές επιχειρήσεις με ηγετική θέση στον κλάδο δραστηριότητάς
τους παγκοσμίως. Συγκεκριμένα 401 τέτοιες γερμανικές επιχειρήσεις έχουν έδρα τη Βάδη
Βυρτεμβέργη (ενδεικτικά αναφέρονται Daimler Benz, Robert Bosch, ZF Friedrichshafen,
SAP, HeidelbergerCement, Porsche Konzern, Adolf Würth, Liebherr Deutschland,
Südzucker, Freudenberg, Mahle, Voith, Carl Zeiss, ZF Lenksysteme, Behr, Tognum, Gertag,
Wieland- Werke, Ebersprächer, Stihl κλπ.).
Ιδιαίτερα όσον αφορά στην έρευνα και ανάπτυξη για το 2011, το κρατίδιο διέθεσε το
5,1% του Α.Ε.Π. του σε δαπάνες έρευνας και τεχνολογίας καταλαμβάνοντας την πρώτη θέση
μεταξύ 16 ομόσπονδων κρατιδίων (οφειλόμενο κυρίως σε δύο εταιρείες : Robert Bosch
GmbH και Daimler Benz AG). Ως ποσοστό του ΑΕΠη Βάδη Βυρτερμβέργη δαπάνησε
περισσότερα απ΄ ότι η ΟΔΓ (2,9%), οι ΗΠΑ (2,8%), η Κίνα (1,8%) και η Ιαπωνία (3,4%).
Οι τομείς στους οποίους δίνεται βαρύτητα είναι της αειφόρου κινητικότητας
(ηλεκτροκίνηση οχημάτων και ελαφριές κατασκευές), των ανανεώσιμων πηγών ενέργειας
(αποθήκευση ενέργειας, τεχνολογία μπαταριών, ηλιοθερμία), της υγείας, των τεχνολογιών

επικοινωνίας και ευφυών προϊόντων (οπτικές ίνες υψηλής απόδοσης).
Η στατιστική υπηρεσία της Βάδης Βυρτεμβέργης ανέπτυξε έναν δείκτη καινοτομίας, ο
οποίος επιτρέπει τη σύγκριση του βαθμού καινοτομίας μεταξύ 87 ευρωπαϊκών περιφερειών
στις 28χώρες - μέλη της ΕΕ. Ο δείκτης προκύπτει από την ομογενοποίηση 6 δεικτών
καινοτομίας. Με βάση αυτόν τον δείκτη, η Βάδη Βυρτεμβέργη κατέχει την πρώτη θέση
μεταξύ των 87 περιφερειών σε θέματα όπως η υψηλή δαπάνη για έρευνα και τεχνολογία, το
υψηλό ποσοστό ερευνητών στον τομέα της έρευνας και τεχνολογίας (επί του πληθυσμού)
και ο αριθμός των δημοσιευμένων νέων ετήσιων πατεντών. Στη δεύτερη θέση βρίσκεται η
Βαυαρία και ακολουθούν η γαλλική Il de France, το Βερολίνο,η Δανία, η Φιλανδία κλπ. Η
Ελλάδα βρίσκεται στις τελευταίες θέσεις της κατάταξης.
Το κρατίδιο συγκαταλέγεται μεταξύ των δυναμικότερων περιοχών της Ε.Ε., όσον αφορά
στις εξαγωγές και στην οικονομική ανάπτυξη. Τα κυριότερα πλεονεκτήματά του είναι η
καινοτομική δυναμική του και η υψηλή παραγωγικότητα του βιομηχανικού τομέα.
Στόχοι της οικονομικής πολιτικής του κρατιδίου, είναι η δημοσιονομική προσαρμογή μέσω
μείωσης του χρέους του κρατιδίου, η ενίσχυση της εκπαίδευσης, της έρευνας – τεχνολογίας
– καινοτομίας, η εξασφάλιση επάρκειας εξειδικευμένου εργατικού δυναμικού (ιδιαίτερα
στα τεχνικά και ιατρικά επαγγέλματα), η ενίσχυση των εξωτερικών οικονομικών σχέσεων
του κρατιδίου (δίνεται βαρύτητα στις χώρες BRIC, Τουρκία, αραβικές και παραδουνάβιες
χώρες) και βεβαίως η ενίσχυση των ευρυζωνικών υποδομών με στόχο την ενίσχυση της
ψηφιακής οικονομίας (η οποία έχει οριζόντια επίδραση σε πληθώρα οικονομικών κλάδων
ιδιαίτερα σημαντικών για την οικονομία του κρατιδίου, μεταξύ των οποίων η βιομηχανία, η
ενέργεια και οι μεταφορές).
Οι σημαντικότερες προκλήσεις της εφαρμοζόμενης οικονομικής πολιτικής του κρατιδίου
είναι οι αυξανόμενες τιμές των πρώτων υλών, η αντιμετώπιση των συνεπειών της κρίσης
χρέους στον τραπεζικό τομέα, οι διαμορφούμενες συνθήκες αβεβαιότητας, οι οποίες
ενδέχεται να επηρεάσουν τις επιχειρήσεις του κρατιδίου αλλάκαι θέματα
κυβερνοασφάλειας σχετικά με τη διαχείριση πληροφοριών στα πλαίσια της ψηφιοποίησης
της οικονομίας και του αναγκαίου βαθμού εμπιστοσύνης που πρέπει να οικοδομηθεί μεταξύ
όλων των συμμετεχόντων (δημοσίου, εταιρειών, ιδιωτών κλπ) προκειμένου γρήγορα η
οικονομία να επωφεληθεί από τις διαδικασίες ψηφιοποίησης.
A-ΙV. ΕΞΑΓΩΓΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ
Εξωστρέφεια γερμανικών επιχειρήσεων
Σύμφωνα με έρευνα της Κεντρικής Ενωσης Εμπορικών και Βιομηχανικών Επιμελητηρίων
(DIHK), με θέμα την εξωστρέφεια για το 2015, σε 2.000 εξαγωγικές γερμανικές
επιχειρήσεις (τα αποτελέσματατης οποίας με ασφάλεια μπορούν να θεωρηθούν ότι ισχύουν
και για τη Βάδη Βυρτεμβέργη), προκύπτει ότι :
 Oι επιχειρήσεις προσβλέπουν στο 2015 με λιγότερη αισιοδοξία συγκριτικά με το 2014,
εξαιτίας των κρίσεων και συγκρούσεων σε ολόκληρο τον κόσμο, με εξαίρεση τη
Βόρεια Αμερική και την Κίνα. Για το 2015 εκτιμάται αύξηση των γερμανικών
εξαγωγών περίπου 4%, η οποία κρίνεται χαμηλή, συγκριτικά με τη μέση ετήσια
αύξηση εξαγωγών 5% κατά τα έτη 1992 – 2013. Συνολικά μόνο το 21% των
ερωτώμενων αναμένουν αύξηση των εξαγωγών τους ενώ 15% αναμένει μείωση.
Ιδιαίτερα όσον αφορά στην Ρωσία / Ουκρανία το 51% των ερωτηθέντων αναμένει

μείωση των εξαγωγών του. Σύμφωνα με την έρευνα, μία στις τρεις εταιρείες –
εξαγωγείς προς Ρωσία έχουν επιβαρυνθεί λόγω των μέτρων εμπάργκο της ΕΕκαι το
40% εκτιμά μείωση των εξαγωγών του μέχρι 10%.
 Μεταξύ των θετικών εκτιμήσεων που συμβάλλουν στην αύξηση των εξαγωγών είναι οι
μειωμένες τιμές ενέργειας και τροφίμων και η μείωση της ισοτιμίας του ευρώ, η
οποία καθιστά φθηνότερες τις εξαγωγές της ευρωζώνης.
 Οι επιχειρήσεις παρατηρούν αύξηση των μη δασμολογικών εμποδίων στο διεθνές
εμπόριο. Συνολικά το 36% των επιχειρήσεων παρατηρούν την εν λόγω αύξηση, έναντι
34% το 2014. Τα εμπόδια εμφανίζονται κυρίως με τη μορφή των αυξημένων
απαιτήσεων σε θέματα πιστοποιήσεων (60% των ερωτώμενων) και ασφάλειας.Και οι
δύο παράγοντες οδηγούν σε αύξηση του κόστους εισόδου στην αγορά. Τέτοια
εμπόδια εμφανίζονται κυρίως στην Κίνα και στη Ρωσία. Επίσης το θέμα της έμμεσης
πίεσης για έναρξη επιτόπιας παραγωγής έχει εξελιχθεί σε παράγονταμη
δασμολογικού εμποδίου.
 Το 70% των επιχειρήσεων εκτιμούν θετικά την υπογραφή συμφωνίας ελευθέρου
εμπορίου με τις Η.Π.Α. Το πιο αγαπητά στις ΗΠΑ εξαγωγικά προϊόντα της Γερμανίας
είναι τα αυτοκίνητα (Βαυαρία και Βάδη Βυρτεμβέργη), οι μηχανές και ταχημικά.
Εξαγωγές – Εισαγωγές κατά το 2014
Το 2014 οι εξαγωγές της Βάδης Βυρτεμβέργης σημείωσαν αύξηση κατά 4,7% έναντι του
2013 και διαμορφώθηκαν σε 181,4 δις. ευρώ. Οι εισαγωγές αυξήθηκαν επίσης κατά 7% και
διαμορφώθηκαν σε 150,7 δις ευρώ.
Οι σημαντικότερες χώρες προς τις οποίες κατευθύνθηκαν οι εξαγωγές ήταν οι Η.Π.Α.
(11,7% επί συνόλου εξαγωγών), Κίνα (7,7%), Γαλλία (7,7%), Ελβετία (7,2%), Ολλανδία
(6,6%). Η εν λόγω πεντάδα παρέμεινε ίδια όπως και το 2013 με μόνη διαφορά ότι η Κίνα
βρίσκεται πλέον στην δεύτερη θέση έναντι της προηγούμενης τέταρτης θέσης.
Το 50,4% του συνόλου των εξαγωγών κατευθύνθηκε προς την Ε.Ε-28(αυξημένο κατά 4,2%
έναντι του 2013), το 33% προς την Ευρωζώνη (αυξημένο κατά 1,4% έναντι του 2013) και το
62,6% κατευθύνθηκε προς την Ευρώπη (αυξημένο κατά 2% έναντι του 2013). Για το λόγο
αυτό η αντιμετώπιση της κρίσης χρέους στην ευρωζώνη είναι σημαντική για την ευημερία
του κρατιδίου. Η Γαλλία, Ολλανδία και Αυστρία απορροφούν το21,5% του συνόλου των
εξαγωγών.
Οι εισαγωγές της Βάδης Βυρτεμβέργης το 2014 προήλθαν κυρίως από την Ελβετία (8,7% επί
συνόλου εισαγωγών), Ολλανδία (8%), Γαλλία (7,9%), Ιταλία (7,5%),), Η.Π.Α. (6,6%). Η εν
λόγω πεντάδα χωρών παρέμεινε ίδια όπως και το 2013. Το 60,9% του συνόλου των
εισαγωγών για το 2014 προήλθε από την Ε.Ε. και το 39,5% από την Ευρωζώνη (αυξημένο
κατά 9,4% έναντι του 2013).
Οι κλάδοι με τις σημαντικότερες εξαγωγές ήταν οχήματα (16,7% επί συνόλου εξαγωγών και
αύξηση 12,6% έναντι του 2013), φαρμακευτικά προϊόντα (9% επί συνόλου εξαγωγών και
αύξηση 12,9% έναντι του 2013), μέρη οχημάτων (8,2% και αύξηση 15% έναντι του 2013). Οι
εξαγωγές των ετοίμων προϊόντων αντιστοιχούν στο 90,1% των συνολικών εξαγωγών.
Οι κλάδοι με τις μεγαλύτερες εισαγωγές ήταν τα φαρμακευτικά προϊόντα (8,8% επί συνόλου

εισαγωγών και αύξηση 18,7% έναντι του 2013), πετρέλαιο και φυσικό αέριο (8,2% του
συνόλου των εισαγωγών και αύξηση + 8,8%), μέρη οχημάτων (6,3% και αύξηση 8%),
συσκευές ηλεκτροπαραγωγής και ηλεκτροδιανομής (4,4% και αύξηση 0,7%).
Σε ομοσπονδιακό επίπεδο η Βάδη Βυρτεμβέργη το 2014 εξήγαγε το 16% των συνολικών
γερμανικών εξαγωγών καταλαμβάνοντας την πρώτη πλέον θέση μεταξύ των 16 ομόσπονδων
κρατιδίων (ξεπερνώντας τη περυσινή πρωταθλήτρια Βόρεια Ρηνανία – Βεστφαλία). Tη
δεύτερη θέση (μετά τη Βόρεια Ρηνανία Βεστφαλία) καταλαμβάνει από πλευράς εισαγωγών
αφού εισήγαγε το 16,3% των συνολικών γερμανικών εισαγωγών..
A-V. EΠΕΝΔΥΣΕΙΣ
Γερμανικές επενδύσεις στο εξωτερικό
Σύμφωνα με έρευνα που διενήργησε η Ενωση Εμπορικών και Βιομηχανικών
Επιμελητηρίων Γερμανίας, με θέμα τις επενδύσεις στο εξωτερικό για το2015 (και η
οποία μπορεί με ασφάλεια να θεωρηθεί ότι ισχύει και για τις εξωστρεφείς επιχειρήσεις
της Βάδης Βυρτεμβέργης) προκύπτει ότι :
 To 47% των επιχειρήσεων σχεδιάζει κάποιου είδους επένδυση στο εξωτερικό (έναντι
45% το 2014). Εκτιμάται ότι το εν λόγω ποσοστό θα μπορούσε ναήταν υψηλότερο αν
εξέλειπαν παράγοντες όπως η κρίση στην Ρωσία- Ουκρανία και η χαμηλή οικονομική
επίδοση κάποιων αναπτυσσόμενων χωρών.
 Ο σημαντικότερος λόγος για επένδυση στο εξωτερικό είναι η επέκταση του δικτύου
διανομής και εξυπηρετησης πελατών (46% των επιχειρήσεων). Στη δεύτερη θέση
βρίσκεται το επιχείρημα της έναρξης / επέκτασης της παραγωγικής δραστηριότητας
για είσοδο σε νέες αγορές με 31% και στην τρίτη θέση το επιχείρημα μείωσης του
κοστολογίου με 23%.
 Η αιτιολογία του χαμηλού κόστους για υλοποίηση επένδυσης στο εξωτερικό
αυξάνεται σε σημασία, για δεύτερη συνεχή χρονιά. Οι επιχειρήσεις επιθυμούν να
μειώσουν το κόστος ενέργειας,εργασίας και γραφειοκρατίας. Επίσης η αντιμετώπιση
του θέματος του εξειδικευμένου εργατικού δυναμικού ωθεί τις επιχειρήσεις προς
επενδύσεις στο εξωτερικό.
 Σημαντικότερες γεωγραφικές περιοχές για τις επενδύσεις είναι η ΕΕ-15 λόγω των
μεταρρυθμίσεωνπου έχουν συντελεστεί (47% των ερωτώμενων), η Κίνα (46%) και η
Βόρεια Αμερική.
 Αξίζει να σημειωθεί ότι μεταξύ των επιχειρήσεων που επιθυμούν να προβούν σε
επενδύσεις εντός του 2015 για λόγους μείωσης κόστους, το 40% επιθυμεί να
επενδύσει στην ΕΕ-15.
 Φαίνεται ότι ο γεωπολιτικός παράγοντας αφήνει πλέον τα ίχνη του επί των
επενδυτικών επιχειρηματικών αποφάσεων, δεδομένου ότι μόνο το 17% των
εξωστρεφών επιχειρήσεων επιθυμεί πλέον να επενδύσει στη Ρωσία, Ουκρανία, ΝΑ
Ευρώπη, Τουρκία (έναντι 26% το 2014). Μείωση εμφανίζει και η περιοχή της Νότιας
Αμερικής, ιδιαίτερα εξαιτίας των οικονομικών δυσκολιών της Βραζιλίας.

150628195623-lva1-app6891.docx σελ.10από23
Ξένες επενδύσεις στη Βάδη Βυρτεμβέργη
Το 2014 πραγματοποιήθηκαν στη Βάδη Βυρτεμβέργη περισσότερες από 361 (έναντι 353 το
2013) νέες επενδύσεις. Συνολικά στο κρατίδιο εδράζονται περίπου 4.000 ξένες
επιχειρήσεις.
Για το 2014 οι περισσότερες ξένες επενδύσεις προήλθαν από την Ελβετία (97 ξένες
επενδύσεις) και ακολουθούν οι ΗΠΑ με 43 επενδύσεις, η Γαλλία με 31 επενδύσεις και η
Ολλανδία με 29.
Ο τομέας της πληροφορικής και των επικοινωνιών προσέλκυσε τις περισσότερες ξένες
επενδύσεις (59) και ακολουθούν ο τομέας των υπηρεσιών με 50 επενδύσεις και της
ηλεκτρονικής με 38επενδύσεις.
Η Στουτγάρδη δέχθηκε τις περισσότερες επενδύσεις, με κριτήριο τη χωροταξική κατανομή τους,
(91) και ακολουθούν οι περιοχές Südflicher Oberrhein με 53 επενδύσεις και Rhein Neckar με 50
επενδύσεις.
Σύμφωνα με στοιχεία της Κεντρικής Τράπεζας της Γερμανίας, μέχρι 31.12.2012 (τελευταία
διαθέσιμα στοιχεία) το σύνολο των άμεσων και έμμεσων επενδύσεων της Βάδης
Βυρτεμβέργης στο εξωτερικό (αποθέματα) ανέρχονταν σε 232,1 δις ευρώ, έναντι συνόλου
γερμανικών επενδύσεων στο εξωτερικό ύψους 1.196,8δις (ήτοι 19,3% επί συνόλου).
Το σύνολο των άμεσων και έμμεσων ξένων επενδύσεων στη Βάδη Βυρτεμβέργη στις
31.12.2012 ανερχόνταν σε 57,5 δις έναντι συνόλου ξένων επενδύσεων στη Γερμανία 597,3
δις (9,6% επί συνόλου).

Β. ΔΙΜΕΡΕΙΣ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΕΣ ΚΑΙ ΕΜΠΟΡΙΚΕΣ ΣΧΕΣΕΙΣ ΕΛΛΑΔΑΣ -
ΒΥΡΤΕΜΒΕΡΓΗΣ
Β-Ι. ΕΞΑΓΩΓΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ ΕΛΛΑΔΑΣ – ΒΑΔΗΣ ΒΥΡΤΕΜΒΕΡΓΗΣ2
Οσον αφορά στοεξαγωγικό εμπόριο με την Ελλάδα, το 2014 οι εξαγωγές της Βάδης
Βυρτεμβέργης,ανήλθαν σε 702,8 εκ. ευρώ (σημειώνοντας αύξηση έναντι του 2013 κατά
7,4%) ενώ οι εισαγωγές του κρατιδίου από την Ελλάδατο 2014 ανήλθαν σε 300 εκ. ευρώ
(σημειώνοντας μείωση κατά 5,5%). Το ισοζύγιο είναι ελλειμματικό για την Ελλάδα.
Από τον πίνακαπροκύπτει ότι την περίοδο 2008 – 2014 η μείωση των εξαγωγών της Βάδης
Βυρτεμβέργης προς Ελλάδα ανήλθε σε34,5% ενώ η μείωση των εισαγωγών της Βάδης
Βυρτεμβέργη από Ελλάδα ανήλθε σε 8,8%.
Επί του συνόλου εισαγωγών της Βάδης Βυρτεμβέργης, οι εισαγωγές από Ελλάδα
αντιστοιχούσαν στο 0,2% (όπως και τα έτη 2011 - 2013), ενώ οι εξαγωγές προς Ελλάδα
αντιστοιχούσαν στο 0,4% επί συνόλου εξαγωγών (έναντι 0,3% τα έτη 2011 - 2013). Τα εν
λόγω μερίδια δείχνουν τα τεράστια περιθώρια που έχει η Ελλάδα να αυξήσει την παρουσία
της σ’ ένααπό ταπιο οικονομικώς ισχυρά κρατίδια της Ο.Δ.Γ. αλλάταυτόχροναείναι
δηλωτικά της μεγάλης προσπάθειας που πρέπει νακαταβληθεί για αλλαγή της υφιστάμενης
σχεδόν παγιωμένης κατάστασης.
Tα βασικότερα προϊόντα που εισήγαγε η Βάδη Βυρτεμβέργη το 2014 από την
Ελλάδα ήταν, τυρί (12% επί συνόλου εισαγωγών από Ελλάδα και αύξηση 18,2% έναντι του
2013), ενδύματααπό μετάξι, κονσερβοποιημένα φρούτα και λαχανικά (10,7%),
φαρμακευτικά προϊόντα (8,8% και αύξηση 32,1% έναντι του 2013), συνθετικά και
βαμβακερά (+7,1%), χημικά ημιέτοιμαπροϊόντα (6,6% και αύξηση 10% έναντι του 2013).
2 Στατιστικά στοιχεία Βάδης Βυρτεμβέργης
2008 2009
% 2009 /
2008 2010
% 2010 /
2009 2011
% 2011/
2010 2012 % 2012 / 2011 2013
% 2013 /
2012 2014
% 2014 /
2013
% 2014 /
2008
Εξαγωγές ΒB 1.073.535 824.747 -23,2% 608.622 -26,2% 712.065 17,0% 794.321 11,6% 654.607 -17,6% 702.840 7,4% -34,5%
Εισαγωγές ΒB 329.109 289.777 -12,0% 320.756 10,7% 302.456 -5,7% 294.889 -2,5% 317.472 7,7% 300.096 -5,5% -8,8%
Εμπορικό
Ισοζύγιο 744.426 534.970 -28,1% 287.866 -46,2% 409.609 42,3% 499.432 21,9% 337.135 -32,5% 402.744 19,5% -45,9%
Eξαγωγικό ε μπ όριο Bάδης Βυρτε μβέ ργης - Ελλάδας 2008 - 2014, σε χιλ ε υρώ

Σύμφωνα με τη στατιστική ανάλυση ανά κατηγορίες προϊόντων το 39,5% (έναντι 35,1% το
2013) των εισαγωγών από Ελλάδααφορούσε τρόφιμα και το 37,1% έτοιμα προϊόντα.
Η Βάδη Βυρτεμβέργη εξήγαγε προς την Ελλάδα το 2014 κυρίως, φαρμακευτικά
προϊόντα (32,3% επί συνόλου εξαγωγών προς Ελλάδα και αύξηση 6,8% έναντι του 2013),
χαρτικά (7,8% και αύξηση 7,3% έναντι του 2013), προϊόνταπεριποίησης σώματος (6% επί
συνόλου και αύξηση 16,8%), αγροτικά μηχανήματα (3,2% επί συνολου εξαγωγών και
αύξηση 41,9% έναντι του 2013).
Από τη στατιστική ανάλυση ανά κατηγορία, προκύπτει ότι το 7,4% του συνόλου των
εξαγωγών προς Ελλάδα αφορούσε τα τρόφιμα (όπως και το 2013) και το 87,3% αφορούσε
έτοιμα προϊόντα(όπως και το 2013).
Β-ΙΙ. ΕΠΕΝΔΥΣΕΙΣ
Σύμφωνα με τα στοιχεία του Enterprise Greece για το 2012 (τελευταία διαθέσιμαστοιχεία),
το απόθεμα των ελληνικών επενδύσεων στη Γερμανία φαίνεται ν´ ανέρχονταν σε 400 εκ.
ευρώ, με 50 εταιρείες να δραστηριοποιούνται επενδυτικά στη Γερμανία. Το 42,5% του εν
λόγω επενδεδυμένου κεφαλαίου αντιστοιχούσε στον τομέα της βιομηχανίας, το 40% στο
τομέα των εταιρειών Holding, τo 2% στον τομέατου εμπορίου και το 15,5% σε λοιπούς
κλάδους.
Σύμφωνα με τα στοιχεία της Κεντρικής Τράπεζας της Γερμανίας για το 2012, το σύνολο των
γερμανικών άμεσων και έμμεσων επενδύσεων στην Ελλάδα ανερχόταν σε 3,1 δις
ευρώ, εκ των οποίων 450 εκ. ευρώ από τη Βάδη Βυρτεμβέργη ήτοι 14,1% επί συνόλου
γερμανικών επενδύσεων στην Ελλάδα. Αντίστροφα το ύψος των ελληνικών άμεσων και
έμμεσων επενδύσεων στη Γερμανία ανέρχονταν σε 164 εκ. ευρώ (για λόγους
εμπιστευτικότητας δεν υπάρχει ανάλυση ανάκρατίδιο).
B-IΙΙ.ΑΔΕΛΦΟΠΟΙΗΣΕΙΣ ΜΕ ΤΗ ΒΑΔΗ - ΒΥΡΤΕΜΒΕΡΓΗ
Η Βάδη Βυρτεμβέργη είναι λιγότερο δραστήρια στον τομέα των αδελφοποιήσεων με την
Ελλάδα, συγκριτικά με τη Βαυαρία. Εχει δύο αδελφοποιήσεις με ελληνικές πόλεις, όπως
φαίνεται και στον κάτωθι πίνακα.
Ελληνική Αρχή Τοπικής Αυτοδιοίκησης Γερμανική Αρχή Τοπικής Αυτοδιοίκησης
Πεντάλοφος Frittlingen
Τρίγωνο Gemmrigheim
Το εν λόγω εργαλείο θα μπορούσε να αποβεί ιδιαίτερα χρήσιμο, όσον αφορά στην
προώθηση ελληνικών προϊόντων, υπηρεσιών, τουρισμού κλπ. και έχει το σημαντικό
πλεονέκτημα της δημιουργίας απευθείας επαφών σε τοπικό επίπεδο.
B-IV. EKΘΕΣΕΙΣ ΣΤΗ ΒΑΔΗ - ΒΥΡΤΕΜΒΕΡΓΗ
Το πλήρες εκθεσιακό πρόγραμμα της Γερμανίας, καταχωρημένο ανάέτος, κλάδο και
κρατίδιο είναι διαθέσιμο στη βάση δεδομένων της ιστοσελίδας www.auma.de, όπου με τη
εισαγωγή κατάλληλων κριτηρίων αναζήτησης διευκολύνεται ο εντοπισμός της αντίστοιχης
έκθεσης.

Ειδικά για τη Βάδη Βυρτεμβέργη λειτουργεί η ιστοσελίδα http://www.bw-fairs.de/ με το
σύνολο των εκθέσεων που λαμβάνουν χώρα εντός του κρατιδίου.
Στατιστική ανάλυση των χαρακτηριστικών των σημαντικότερων εμπορικών εκθέσεων της
Βάδης Βυρτεμβέργης για την περίοδο 2015 – 2018υπάρχει δημοσιευμένη στην ιστοσελίδα
του Γραφείου ΟΕΥ www.agora.mfa.gr/de63.
Στην ίδια ιστοσελίδα έχει δημοσιευτεί κατάλογος των εκθέσεων της Βάδης Βυρτεμβέργης
για την περίοδο 2015 -2017 , στις οποίες οι συμμετέχουσες επιχειρήσεις μπορούν να
προβούν σε απευθείας πώληση των προϊόντων τους.

Γ. ΣΥΜΠΕΡΑΣΜΑΤΑ – ΠΡΟΟΠΤΙΚΕΣ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑΣ
Οι δυνατότητες εμβάθυνσης και διεύρυνσης της διμερούς συνεργασίας έχουν μεγάλα
περιθώρια ανάπτυξης, χωρίς ναλησμονούνται οι σημαντικές δυσκολίες που έχουν
δημιουργηθεί τατελευταία έτη, λόγω της χρηματοοικονομικής κρίσης και των μέτρων που
έχουν ληφθεί, ο χαρακτήρας και τ´ αποτελέσματα των οποίων απασχολούν τον Τύπο
εκατέρωθεν.
Μεταξύ των βασικότερων πλεονεκτημάτων που έχει η Ελλάδα στη Βάδη Βυρτεμβέργη είναι
ο υψηλός βαθμός γνώσης και κατανόησης της ελληνικής πραγματικότητας, η γνώση της
γερμανικής γλώσσας (ιδιαίτερα στην Β. Ελλάδα), οι καλές σχέσεις των κατοίκων της Βάδης
Βυρτεμβέργης μετους περίπου 75.000 Ελληνες κατοικούντες (σύμφωναμε τη στατιστική
υπηρεσία) στο κρατίδιο, οι οποίοι λειτουργούν ως αγγελιοφόροι ελληνικών θέσεων, τρόπου
ζωής και διατροφής.
Οι σημαντικότεροι κλάδοι για συνεργασία μεταξύ της Ελλάδααφενός και της Βάδης
Βυρτεμβέργης – Βαυαρίας (δεδομένης της γεωγραφικής αρμοδιότητας του Γραφείου μας
και στα δύο εν λόγω κρατίδια) παρουσιάζονται στη συνέχεια :
Γ – Ι. ΤΡΟΦΙΜΑ - ΒΙΟΛΟΓΙΚΑ
Ιδιαίτερο ενδιαφέρον παρουσιάζουν τα τρόφιμα και ιδιαίτερα τα φρέσκα φρούτα και
λαχανικά, βιολογικά τρόφιμα, delicatessen και γενικότερα ποιοτικά τρόφιμα υψηλής
προστιθέμενης αξίας. Σημειώνεται πως στη Βάδη Βυρτεμβέργη το 39,5% των εισαγωγών
από Ελλάδα το2014 αφορούσε τρόφιμα.
Προτάσεις
Σύμφωνα με την τρέχουσα κατάσταση και τις εκτιμήσεις του Γραφείου μας, τα ελληνικά
τρόφιμα (πχ. ελαιόλαδο, μέλι, φρέσκα φρούτακαι λαχανικά, Π.Ο.Π.-Π.Γ.Ε. κλπ.)
υπερέχουν όσον αφορά στην ποιότητά τους, στη γεύση τους και στη διατροφική τους αξία
έναντι του ανταγωνισμού, αδυνατούν όμως να εισέλθουν στο κανάλι του λιανεμπορίου.
Κυριότερος λόγος γι’ αυτήν την κατάσταση, είναι ο έντονος ανταγωνισμός, ο οποίος
διαθέτει πλέον παγιωμένη θέση στα κανάλια διανομής. Οι υπεύθυνοι αγοραστές δεν
αλλάζουν τους προμηθευτές τους, εκτός και αν έχουν συγκεκριμένο λόγο να το κάνουν (πχ.
κακή συνεργασία, προβληματικός εφοδιασμός κλπ). Βασικό κανάλι για τα τρόφιμα ειναι το
super market, στο οποίο φαίνεται ναεπικρατεί κατάσταση ολιγοψωνίου (λίγοι αγοραστές
σε κεντρικό επίπεδο, οι οποίοι διανέμουν τα προϊόντα σε μεγάλο αριθμό φαινομενικά
διαφορετικών καταστημάτων).
Στα παραπάνω προστίθενται οι αδυναμίες της μικρής ελληνικής παραγωγής (πχ. για
βιολογικά και Π.Ο.Π.), η έλλειψη εξειδικευμένων γνώσεων εμπορίας, marketing και
διαπραγμάτευσης τιμών εκ μέρους των ελληνικών εξαγωγικών εταιρειών (πχ. φρέσκα
φρούτα και λαχανικά), χρηματοοικονομικά προβλήματα (χαμηλή ρευστότητα, ανάγκη
άμεσης πληρωμής) κλπ.
Το θέμα των ελληνικών εξαγωγών τροφίμων είναι πολύπλοκο με πολλές διαφορετικές
παραμέτρους.
Σημαντικό βήμα προς την κατεύθυνση διευκόλυνσης των ελληνικών τροφίμων για την
είσοδό τους στο κανάλι διανομής (push strategy), θα ήταν ο συντονισμός των

150628195623-lva1-app6891.docx σελ.15από 23
ελληνικών προσπαθειών σεκεντρικό επίπεδο, ώστε να προωθηθούν απευθείας επαφές
μεταξύ ενός συντονιστικού φορέα στην Ελλάδα μετους επικεφαλείς προμηθειών τροφίμων
των μεγάλων λιανικών αλυσίδων, οι οποίοι θα μπορούσαν να κινητοποιηθούν προς την
κατεύθυνση της διευκόλυνσης της εισόδου ελληνικών τροφίμων σταράφια τους με παροχή
συγκεκριμένων κινήτρων.
Ενδεικτικές δράσεις με στόχοτον τελικό καταναλωτή (pull strategy) θα ήταν :
α. Δωρεάν διανομή δειγμάτων ελληνικών τροφίμων σε super markets, ώστε οι Γερμανοί
καταναλωτές ναταγνωρίσουν ή να τα ξαναθυμηθούν, ή σε συνδυασμό μετην
προώθηση του τουριστικού προϊόντος δωρέαν διανομή μικρών συσκευασιών
(μινιατούρες) τροφίμων σε Γερμανούς τουρίστες κατά την άφιξη ή αναχώρησή τους από
τα ελληνικά αεροδρόμια.
β. Ανάληψη δράσης από δημόσιο φορέα στην Ελλάδα (πχ Εnterprise Greece) για θεματική
παρουσίαση ελληνικών τροφίμων πχ. της κρητικής διατροφής, η οποία λόγω των
πλεονεκτημάτων της αλλά και της ευαισθητοποίησης των Γερμανών σε θέματα
διατροφής, μπορεί σε μεσοπρόθεσμο διάστημα να βοηθήσει τις εξαγωγές του συνόλου
των ελληνικών τροφίμων.
Δράσεις του Γραφείου ΟΕΥ Μονάχου
√ Το Γραφείο μας διοργάνωσε ζωντανό event κατάτη διάρκεια της διεθνούς τουριστικής
έκθεσης free στο Μόναχο στις 19.02.14 στη σκηνή της βαυαρικής ραδιοφωνίας, με
περιεχόμενο την προβολή ελληνικού κρασιού με την υποστήριξη των εταιρειών ANEK
Lines και ΤΣΑΝΤΑΛΗΣ ΑΕ
√ Διοργάνωσε εκδήλωση ζωντανής μαγειρικής επίδειξης στα πλαίσια της διεθνούς
έκθεσης Food and Life στο Μόναχο (26-30.11.2014) επ’ευκαιρία της συμμετοχής 18
ελληνικών εταιρειών από την Ηπειρο. Η επίδειξη έλαβε χώρα στις 29.11.2014 σε
συνεργασία με την Ελληνική Λέσχη Αρχειμαγείρων – τμήμα Γερμανίας και
υποστηρίχθηκε επικοινωνιακά από το Radio Arabella του Μονάχου.
√ Υποστήριξε δράση του ελληνογερμανικού επιμελητηρίου για την προετοιμασία του
Forum Tροφίμων στη Μεσσηνία στις 08-10.10.2014, με τη συμμετοχή επτά γερμανικών
εισαγωγικών εταιρειών από τη γεωγραφική περιοχή αρμοδιότητάς του.
√ Υποστήριξε προωθητική δράση της Περιφέρειας Πελοποννήσου στις 18-22.03.2014 στο
Μόναχο (Viktualienmarkt), με σκοπό την παρουσίαση τοπικών τροφίμων της περιοχής
σε πληθώρα προσκεκλημένων εκ του Γραφείου ΟΕΥ επισκεπτών.
√ Συνέδραμε τη διοργάνωση διεθνούς συνεδρίου και παράλληλων επιχειρηματικών
επαφών στην Αθήνα στις 10-11.03.2014 στους τομείς, μεταξύ άλλων, της γεωργίας,
τροφίμων, ιχθυοκαλλιέργειας, προσκαλώντας πληθώρα εκπροσώπων από τη Βαυαρία
και τη Βάδη Βυρτερμβέργη.
√ Συνέδραμε την προσπάθεια του Πολιτιστικού Οργανισμού «Οι Δρόμοι της Ελιάς»για
διοργάνωση εκδηλώσεων προβολής ελληνικών προϊόντων στους τελικούς καταναλωτές
σε πόλεις της Γερμανίας, παρέχοντας χρήσιμο ενημερωτικό υλικό σε θέματα
νομοθεσίας για την υγιεινή και την ασφάλεια των τροφίμων, σε θέματασχετικών
συμπληρωματικών εκδηλώσεων και λοιπών πληροφοριών για την γερμανική αγορά
στην περιοχή αρμοδιότητάς του (17.03.2014).

√ Το Γραφείο μας συνέχισε την επικοινωνία του με τους υπεύθυνους αγορών των
μεγάλων γερμανικών αλυσίδων Νorma, Netto, Βasic (bio), Lidl και Hamberger. (που
έχουν έδρα στη γεωγραφική αρμοδιότητα του Γραφείου μας δηλ.Βαυαρία και Βάδη
Βυρτεμβέργη), αφουγκραζόμενο αίτημα πολλών ελληνικών εξαγωγικών εταιρειών περί
δυσκολίας τους να προσεγγίσουν τους υπεύθυνους αγοραστές. Τα τμήματαπρομηθειών
προϊόντων των αλυσίδων είναι πολυάριθμα, καθώς για κάθε ομάδαπροϊόντων υπάρχει
άλλος υπεύθυνος.
Βιολογικά τρόφιμα
Τα βιολογικά αποτελούν σημαντική υποκατηγορία των τροφίμων με ρυθμό αύξησης του
κύκλου πωλήσεων για το2014 περίπου 5%. Για τα επόμενα έτη εκτιμάται ότι η ζήτηση θα
συνεχίσει να αυξάνεται και η εγχώρια παραγωγή δεν θα αρκεί για να την καλύψει.
Σημαντικός λόγος αύξησης του ετήσιου κύκλου πωλήσεων των βιολογικώνπροϊόντων στη
Γερμανία είναι η αποδοχή της διατροφικής τους αξίας από το Γερμανό καταναλωτή, ο
οποίος είναι διατεθειμένος, σύμφωναμε έρευνες, να πληρώσει υψηλότερη τιμή, εφόσον
πεισθεί για την αυθεντικότητα, την τοπικότητα, τη σήμανση, τη γεύση, τη φρεσκάδα του
προϊόντος, τo χαρακτηριστικό «Fairness», την προστασία του περιβάλλοντος και τη
φροντισμένη εκτροφή του ζώου.
Βέβαια στον εν λόγω τομέα τα πράγματαδυσκολεύουν λόγω των σχετικών πρωτοβουλιών
που έχουν αναληφθεί σε εθελοντική βάση από τους Γερμανούς εμπλεκόμενους, με σκοπό
την ενίσχυση της κατανάλωσης τοπικά παραγόμενων βιολογικών τροφίμων, που
ικανοποιούν το κριτήριο της δίκαιης τιμής για τον παραγωγό και θέτουν μια σειρά από
standards. Παρόλα αυτά η εγχώρια παραγωγή δεν αρκεί για να καλύψει την αυξανόμενη
ζήτηση, αφού η ένταξη νέων εκτάσεων γης για βιολογική παραγωγή γίνεται με αργούς
ρυθμούς. Η συνολική ζήτηση για βιολογικά προϊόνταεκτιμάται ότι θα καλυφθεί από
αυξανόμενες εισαγωγές και άρα υπάρχουν σοβαρά περιθώρια για την αύξηση των
ελληνικών εξαγωγών βιολογικών προϊόντων.
Τα παραπάνω στοιχειοθετούν ευκαιρία για την Ελλάδα. Τα εκ φύσεως χαρακτηριστικά των
ελληνικών βιολογικών προϊόντων είναι ικανά να καλύψουν τις ανάγκες της γερμανικής
αγοράς, απευθυνόμενασε καταναλωτές υψηλού διαθέσιμου εισοδήματος, διατεθειμένους
να καταβάλλουν υψηλότερο τίμημα. Σημαντικό εμπόδιο αποτελεί η πολυδιασπασμένη
ελληνική παραγωγή βιολογικών τροφίμων.
Πρόταση
Είναι απαραίτητη, κατά την άποψή μας, η άμεση εκπόνηση πιλοτικού επιχειρησιακού
σχεδίου προώθησης των ελληνικών βιολογικών προϊόντων στη γερμανική αγορά, σε μικρή
καταρχήν κλίμακα.
Τα βιολογικά προϊόντα προκειμένου να διατηρήσουν τοπλεονέκτημά τους, εκ των
πραγμάτων προσφέρονται σε περιορισμένες ποσότητες, γεγονός που με τη σειρά του
ενδυναμώνει το χαρακτήρα αποκλειστικότητάς τους και ενισχύει την ταυτότητάτους. Η
περιορισμένη ποσότητα δεν μπορεί να αντιμετωπίσει με οικονομικούς όρους το κοστολόγιο
αποθήκευσης, διανομής και marketing, το οποίο αδυνατούν νααναλάβουν μεμονωμένοι
παραγωγοί – εξαγωγείς των εν λόγω προϊόντων.
Βασικό στοιχείο του πιλοτικού επιχειρησιακού σχεδίου θα ήταν η δημιουργία στη Γερμανία

χώρου παραλαβής και διανομής των ελληνικών βιολογικών προϊόντων (οιονεί αποθήκη),
λαμβάνοντας υπόψιν και τα στοιχεία περί του τρόπου εφοδιασμού των γερμανικών
καταστημάτων λιανεμπορίου. Την εν λόγω υπηρεσία θα μπορούσε να προσφέρει έναντι
συμβολαίου μεγάλη υφιστάμενη εταιρεία logistics, το κόστος της οποίας θα μπορούσενα
μεριστεί μεταξύ του Δημοσίου (μόνο για το αρχικό στάδιο) και των ιδιωτικών εταιρειών, οι
οποίες θα χρησιμοποιούν την εν λόγω αποθήκη για να εισέλθουν στη γερμανική αγορά. Το
προτεινόμενο εγχείρημα θα έπρεπε να συνδυαστεί και με δράσεις marketing των ελληνικών
βιολογικών προϊόντων είτε προς τον τελικό καταναλωτή είτε προς τα ενδιάμεσακανάλια
διανομής, ώστε σεμεταγενέστερο στάδιο η δράση να είναι σε θέση να λάβει χαρακτήρα
δημιουργίας ελληνικού brand name βιολογικών προϊόντων.
Δράσεις Γραφείου ΟΕΥ Μονάχου
√ Το Γραφείο μας υποστήριξε το δίκτυο Ηellas Bio Net στην εκδήλωση προβολής
ελληνικών βιολογικών προϊόντων στο Μόναχο στις 15.05.2014, καλώντας πληθώρα
γερμανικών εταιρειών εμπορίας βιολογικών προϊόντων και συμμετέχοντας στην
εκδήλωση με παρουσίαση των χαρακτηριστικών της γερμανικής αγοράς και παροχή
χρήσιμων συμβουλών.
√ Σε συζητήσεις μας με την αλυσίδα super market „basic“ (27 καταστήματα super market
βιολογικών προϊόντων σε όλη τη Γερμανία), προέκυψε ότι ταελληνικά βιολογικά
προϊόντα έχουν σημαντικές δυνατότητες στη γερμανική αγορά, αντιμετωπίζουν όμως
θέματα αποθήκευσης, διανομής, χρόνου παράδοσης, συσκευασίας και δράσεων
marketing. Το Γραφείο μας μεσολαβεί για την παρουσίαση στην basic ελληνικών
εταιρειών, οι οποίες θα μπορούσαν να αναδειχθούν σε σταθερούς προμηθευτές της
εταιρείας.
Γ – ΙI. ΕΝΕΡΓΕΙΑ
Η Βάδη Βυρτεμβέργη αλλά και η Βαυαρία, λόγω λήψης πολιτικής απόφασης από την
ομοσπονδιακή κυβέρνηση, για τη σταδιακή κατάργηση της πυρηνικής ενέργειας μέχρι το
2023 και την κάλυψη των ενεργειακών τους αναγκών από άλλες πηγές, αντιμετωπίζουν
έντονο πρόβλημα σταθερής και συνεχούς ενεργειακής τροφοδότησης των δικτύων τους για
την κάλυψη των βιομηχανικών και οικιακών αναγκών.
Σύμφωνα με μελέτη για λογαριασμό του Υπ.Περιβάλλοντος, Κλίματος και Ενεργειακής
Οικονομίας της Βάδης Βυρτεμβέργης, με περιεχόμενο την εξασφάλιση εφοδιασμού της
Νότιας Γερμανίας με ηλεκτρικό ρεύμα(νοείται η ικανότητα κάλυψης της ζητούμενης κάθε
φοράς ποσότητας) μέχρι το 2025, προκύπτει ως βασικό συμπέρασματα ότι από το 2018το
νωρίτερο ή το 2021 το αργότερο, θα μπορούσαν να εμφανιστούν προβλήματα τροφοδοσίας
της γερμανικής οικονομίας σε ηλεκτρικό ρεύμα.
Στη Βαυαρία τo 2023 εκτιμάται ότι το έλλειμμα μεταξύ παραγωγής ρεύματος και ζήτησης
θα ανέλθει σε περίπου 40 ΤWh ενώ το έλλειμμα μεταξύ της υψηλότερης δυνατής ζήτησης
και της εξασφαλισμένης παραγωγικής δυναμικότητας εκτιμάται ότι θα ανέλθει σε 5 GW. Η
κατάσταση αυτή οδήγησε στη διεξαγωγή τρίμηνου διαλόγου μεταξύ όλων των
εμπλεκομένων φορέων (επιχειρήσεις, καταναλωτές, δημόσιο κλπ) μεσκοπό τη διαμόρφωση
των βαυαρικών θέσεων στα πλαίσια της γερμανικής ενεργειακής πολιτικής, οι
σημαντικότερες εκ των οποίων ήταν η συμφωνία επέκτασης του δικτύου διανομής αλλά
μέχρι του βαθμού που χρειάζεται η Βαυαρία, η προώθηση μέτρων εξοικονόμησης ενέργειας,
η ενίσχυση των ΑΠΕ αλλά με ταυτόχρονη εφαρμογή κριτηρίων αγοράς και δυνατότητας του

δικτύου να απορροφήσει τα πλεονάσματα, η ενίσχυση της έρευνας για τεχνολογίες
αποθήκευσης ενέργειας από ΑΠΕ κλπ.
Προτάσεις
Τομείς στους οποίους η Ελλάδα θα μπορούσενα συνεργαστεί με τη Βαυαρία και τη Βάδη
Βυρτεμβέργη στον τομέα της ενέργειας είναι :
√ ο τομέας της έρευνας και ανάπτυξης των δυνατοτήτων αποθήκευσης ρεύματος
που παράγεται από ανανεώσιμες πηγές. Οι θετικές εξελίξεις στον εν λόγω τομέα θα
διαμορφώσουν εντελώς διαφορετικές συνθήκες στην αγορά ρεύματος σε ευρωπαϊκό και
περαιτέρω επίπεδα. Ο ρόλος των ελληνικών ερευνητικών ινστιτούτων προς την
κατεύθυνση κρίνεται καίριος.
Η Βαυαρία επιθυμεί την περαιτέρω αύξηση της παραγόμενης ποσότητας ρεύματος από
ΑΠΕ αλλά θεωρεί καθοριστική την άμεση ανάπτυξη τεχνολογιών αποθήκευσης
ρεύματος. Το κρατίδιο χρηματοδοτεί την εν λόγω έρευνα με το ποσό των 50 εκ. ευρώ
από το 2013 και ζητεί από την Ομοσπονδία την ενίσχυση της έρευνας.
Το θέμα είναι υψηλής σημασίας και για το κρατίδιο της Βάδης Βυρτεμβέργης, το οποίο
επιθυμεί να τοποθετηθεί στην κορυφή του καταλόγου των ομόσπονδων κρατιδίων σε
θέματα αποθήκευσης ενέργειας από ΑΠΕ.
Σχετικά με το θέμα, το Γραφείο μας διοργάνωσε το Νοέμβριο 2012 ημερίδα στη
Στουτγάρδη, παρουσιάζοντας τις ελληνικές ερευνητικές δραστηριότητες στον εν λόγω
τομέα με σκοπό την προώθηση της διμερούς συνεργασίας μεταξύ ελληνικών και
γερμανικών ερευνητικών ινστιτούτων.
√ ο τομέας της ενεργειακής αποκατάστασης κτιρίων ως μέτρο εξοικονόμησης
ενέργειας είναι ιδιαίτερα υποσχόμενος για τη δραστηριοποίηση ελληνικών
κατασκευαστικών εταιρειών.
Σημειώνεται ότι το γερμανικό οικονομικό ινστιτούτο DIW εκτιμά ότι οι εργασίες
ενεργειακής αποκατάστασης κτιρίων μέχρι το 2030 θα συνεισφέρουν μέχρι το 75% επί
του κύκλου εργασιών του κατασκευαστικού κλάδου.
Η Βαυαρία και η Βάδη Βυρτεμβέργη ως κρατίδια με ισχυρή βιομηχανική βάση αλλά
φτωχά σε πρώτες ενεργειακές ύλες και με δεδομένο τον τερματισμό της χρήσης
πυρηνικής ενέργειας μέχρι το 2023, έχουν ανάγκη ελληνικών πρωτοβουλιών στον
ενεργειακό τομέα που θα μπορούσαν νααποβούν αμοιβαίως επωφελείς.
Δράσεις Γραφείου Ο.Ε.Υ. Μονάχου
√ Το Γραφείο μας διοργάνωσε στις 20.01.2015 στο Μόναχο ενημερωτική ημερίδα για το
θέμα των επιχειρηματικών ευκαιριών στο βαυαρικό τομέα της ενεργειακής
αποκατάστασης κτιρίων, στην οποία συμμετείχαν 44 εκπρόσωποι ελληνικών εταιρειών
από τον κλάδο των κατασκευών.
√ Συνέδραμε τη διοργάνωση διεθνούς συνεδρίου και παράλληλων επιχειρηματικών
επαφών στην Αθήνα στις 10-11.03.2014, μεταξύ άλλων και στον τομέα ενέργειας
προσκαλώντας πληθώρα εκπροσώπων από τη Βαυαρία και τη Βάδη Βυρτερμβέργη.

Γ – ΙΙΙ. ΤΟΥΡΙΣΜΟΣ
Ο τουρισμός είναι από τους πλέον ελπιδοφόρους τομείς για την υποβοήθηση της ελληνικής
οικονομίας προκειμένου να εξέλθει από την κρίση, αφού κατάλληλες τουριστικές δράσεις
μπορούν ναεπιφέρουν θετικάαποτελέσματα όχι μόνο στην αύξηση της τουριστικής κίνησης
αλλά εμμέσως και σε άλλους τομείς όπως πχ. τα τρόφιμα. Το υψηλό διαθέσιμο εισόδημα στα
κρατίδια της Βαυαρίας και Βάδης Βυρτεμβέργης αποτελεί θετική βάση εκκίνησης για την
ελληνική πλευρά χωρίς να παραγνωρίζονται οι δυσκολίες που έχουν δημιουργηθεί λόγω
προκλητικών δημοσιευμάτων του Τύπου, στην Ελλάδα και στη Γερμανία.
Προτάσεις
√ Είναι απαραίτητες οι δράσεις δημοσίων σχέσεων και διαφήμισης στη Γερμανία αλλά
και στα κρατίδια της Βαυαρίας και της Βάδης Βυρτεμβέργης ιδιαίτερα, με πληθώρα
ενεργειών που θα τονίζουν τους διαχρονικούς δεσμούς φιλίας μεταξύ δύο πλευρών και
ταυτόχροναθα προωθούν εξειδικευμένες μορφές τουρισμού όπως ο τουρισμός ευεξίας,
τουρισμός για άτομα με ειδικές ανάγκες, τουρισμός για ηλικιωμένα άτομα, τουρισμός
για πολιτιστικούς λόγους, γαστρονομικός τουρισμός κλπ. πάντα σε συνδυασμό με τις
φυσικές ομορφιές, τη φιλοξενία και την καλοκαιρία στην Ελλάδα.
√ Η συμμετοχή του ΕΟΤ με ελληνικό περίπτερο στις ετήσιες διεθνείς εκθέσεις free
(Μόναχο) και CMT (Bάδη Βυρτεμβέργη) είναι μεταξύ των δράσεων που θα μπορούσαν
να συνεισφέρουν πολλαπλά στην τουριστική ανάδειξη της χώρας, ιδιαίτερα αν σεκάθε
συμμετοχή υπήρχε ένα συγκεκριμένοθεματικό αφιέρωμα (πχ. γαστρονομία).
√ Το Γραφείο Ε.Ο.Τ. Μονάχου διέκοψε τη λειτουργία του στο Μόναχο το 2011. Εκτοτε
θέματα τουριστικού περιεχομένου αντιμετωπίζονται από το Γραφείο μας, σε αγαστή
συνεργασία με το Γραφείο Ε.Ο.Τ. της Φραγκφούρτης.
√ Το Γραφείο μας διοργάνωσε ζωντανό event κατάτη διάρκεια της διεθνούς τουριστικής
έκθεσης free στο Μόναχο στις 20.02.2014 στη σκηνή της βαυαρικής ραδιοφωνίας, με
περιεχόμενο την παρουσίαση ελληνικών χορών με την υποστήριξη των εταιρειών ANEK
Lines και ΤΣΑΝΤΑΛΗΣ ΑΕ.
√ Υποστήριξε το Διεθνή Αερολιμένα Αθηνών κατάτην προωθητική δράση παρουσίασής
του στο Μόναχο, σε συνεργασία με το Διεθνή Αερολιμένα Μονάχου στις 06.05.2014, με
σκοπό την περαιτέρω αύξησης της επιβατικής κίνησης. Παρέστησαν ο ΓΓ ΕΟΤ και ο ΓΔ
του αερολιμένα Αθηνών.
√ Το Γραφείο μας συνέδραμε την ΤΕΜΕΣ ΑΕ για την προβολή – προώθηση του
τουριστικού της προϊόντος (Costa Navarino) σεεξειδικευμένο κοινό (δημοσιογράφοι,
διοργανωτές εξειδικευμένου τουρισμού κλπ.), προσκαλώντας ενδιαφερόμενους και
προλογίζοντας την εκδήλωση, στο Μόναχο στις 20.03.2014.
√ Επιπλέον σε κάθε εκδήλωση που διοργανώνει το Γραφείο μας, διατίθεται πάντα
ανάλογοτουριστικό υλικό (φυλλάδια, χάρτες, ελληνικά λογοτεχνικά βιβλία
μεταφρασμένα στη γερμανική κλπ.).

Γ – ΙV. ΕΡΕΥΝΑ ΚΑΙ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑ
O εν λόγω τομέας είναι από τους πλέον αναπτυγμένους στη Ν. Γερμανία (Βαυαρία και Βάδη
Βυρτεμβέργη). Ενας από τους σημαντικότερους λόγους της οικονομικής ευμάρειας των δύο
κρατιδίων είναι η υψηλή επενδυτική δαπάνη σε αυτούς.
Η συνεργασία με την Ελλάδα υφίσταται, αλλά τα περιθώρια δεν έχουν εξαντληθεί.
Ιδιαίτερα ενδείκνυνται ο τομέας της ενέργειας.
Γ – V. EΚΘΕΣΙΑΚΗ ΠΡΟΒΟΛΗ
Το εργαλείο των εκθέσεων είναι ζωτικής σημασίας σταπλαίσια του εξωτερικού εμπορίου,
ιδιαίτερα για χώρες όπως η Γερμανία, οι οποίες χαρακτηρίζονται από παγιωμένες σχέσεις
σε επίπεδο καναλιών διανομής, συνθήκες ώριμου ανταγωνισμού (για πολλές κατηγορίες
ελληνικών εξαγώγιμων προϊόντων) και ελάχιστοδιαθέσιμο χρόνοεκ μέρους των υπευθύνων
αγοραστών για δημιουργία νέων επαφών.
√ Συνέβαλε ενεργά στην ενημέρωση Γερμανών επιχειρηματιών για πληθώρα εκθέσεων
που πραγματοποιούνται στην Ελλάδα(Αrtoza - Horeca, Εκθεση Γούνας Καστοριάς,
Defensys, Detrop, Infacoma, Meat Days, Philoxenia, Nanotechnology, Promexpo)
αποστέλλοντας για κάθε έκθεση σημαντικό αριθμό προσκλήσεων σε εξειδικευμένους
φορείς και χονδρέμπορους - εισαγωγείς, προσκαλώντας τους ναεπισκεφθούν τις εν
λόγω εκθέσεις.
√ Ενημέρωσε πληθώρα γερμανικών εταιρειών για την συμμετοχή ελληνικών εταιρειών σε
εκθέσεις της Γερμανίας (bau,Biofach, food and life, Inhorgenta, slow food)
προκειμένου να συμβάλλει στην αύξηση της επισκεψιμότητας στα ελληνικά περίπτερα
και να συνδράμει την εξαγωγική τους προσπάθεια.
√ Συνέταξε τέσσερις καταλόγους εκθέσεων (δύο για τη Βαυαρία και δύο για τη Βάδη
Βυρτεμβέργη) στους οποίους κατέγραψε τις σημαντικότερες εμπορικές και
καταναλωτικές εκθέσεις για κάθε κρατίδιο. Οι κατάλογοι είναι προσβάσιμοι στην
ιστοσελίδα του Γραφείου www.agora.mfa.gr/de63, για την περίοδο 2015- 2018
Γ – VI. ΠΡΟΣΕΛΚΥΣΗ ΕΠΕΝΔΥΣΕΩΝ
Ευκαιρίες παρουσιάζονται και στον τομέα της προσέλκυσης επενδύσεων κυρίως στους
κλάδους της ενέργειας (παραγωγή και αποθήκευση ενέργειας από ανανεώσιμες πηγές), του
τουρισμού, της υγείας, του ορυκτού πλούτου, των ακινήτων κλπ.
Επενδυτικό θεσμικό πλαίσιο
Οι συνεχείς αλλαγές του ελληνικού θεσμικού επενδυτικού πλαισίου καθιστούν αναγκαία την
παρουσίαση και γνωστοποίησή του προς το γερμανικό επενδυτικό κοινό, το οποίο επιθυμεί
να ενημερωθεί. Παράγοντες όπως η σταθερότητα φορολογικού πλαισίου είναι ιδιαίτερα
σημαντικοί για τη δραστηριοποίηση Γερμανών επενδυτών στην Ελλάδα.
Σύμφωνα με επιχειρηματικούς κύκλους, η βαυρική πλευράαναμένει να δει ελληνικές
επενδύσεις στην Ελλάδα προκειμένου και η ίδια να κινητοποιηθεί προς την ίδια

κατεύθυνση.
√ Συνέδραμε γερμανικές εταιρείες, οι οποίες εκδήλωσαν ενδιαφέρον για επενδύσεις στην
Ελλάδα, παρέχοντας ενημερωτικό υλικό, διοργανώνοντας ραντεβού με τους
κατάλληλους φορείς στην Ελλάδα και συμβουλεύοντας τους Γερμανούς επενδυτές για
τις περαιτέρω ενέργειές τους.
Γ – VIΙ. ΛΟΙΠΕΣ ΥΠΟΣΤΗΡΙΚΤΙΚΕΣ ΔΡΑΣΕΙΣ ΓΙΑ ΤΗΝ ΕΞΩΣΤΡΕΦΕΙΑ
 Υποστήριξε τη διοργάνωση του διεθνούς συνεδρίου του ΠΣΕ για την εξωστρέφεια της
ελληνικής οικονομίας, προσκαλώντας ενδιαφερόμενες εταιρείες να παρακαλουθήσουν
τις εργασίες του στην Αθήνα στις 18-19.03.2014
 Διοργάνωσε την ελληνική συμμετοχή στις εορταστικές εκδηλώσεις του Δήμου Μονάχου
για τη «Μέρα της Ευρώπης» στις 09.05.2014, στις οποίες το Γενικό Προξενείο
συμμετείχε με περίπτερο στη Marienplatz. Διανεμήθηκε πληροφοριακό και τουριστικό
υλικό με συμμετοχή πληθώρας ομογενειακών φορέων της Βαυαρίας και παρουσιάστηκε
χορευτικό πρόγραμμα από το Σύλλογο Ποντίων Μονάχου.
 Υποστήριξε σταπλαίσια των αρμοδιοτήτων του, το Γενικό Προξενείο Μονάχου α. κατά
τη διάρκεια της ελληνικής Προεδρίας στην ΕΕ(πρώτο εξάμηνο 2014) τόσο σε
παρουσίαση των προτεραιοτήτων της ελληνικής προεδρίας στην ΕΕ στο βαυαρικό
κοινοβούλιο στις 11.02.2014 όσο και κατά την παρουσίαση της τακτικής έκθεσης της
Τask Force για την Ελλάδα στο βαυαρικό κοινοβούλιο στις 01.04.2014 και β. κατά την
προετοιμασία της εθνικής εορτής 25.03.2014.
 Συμμετείχε στην ΟμάδαΕργασίας του Ιταλικού Επιμελητηρίου Μονάχου για θέματα
μεταφορών μέσω των Λιμένων Ηγουμενίτσας – Βενετίας, στη διαδρομή Ελλάδας –
Νότιας Γερμανίας στις 22.07.2014.
 Υποστήριξε σεμινάριο της Διασυλλογικής Επιτροπής των Συλλόγων και της Ελληνικής
Κοινότητας Μονάχου, με σκοπό την ενίσχυση της τεχνογνωσίας των επιχειρηματιών –
μελών της Ελληνικής Κοινότητας, εκπονώντας ομιλία - παρουσίαση για θέματα
marketing και σύγχρονων ηλεκτρονικών μορφών επικοινωνίας στις 02.05.2014.
 Υποστήριξε την εκδήλωση «ΕλλάδαΠαντού», η οποία τελούσε υπότην αιγίδα της
Γ.Γ.Α.Ε. και έλαβε χώρα στο Μόναχο στις 24-26.10.2014, παραχωρώντας συνέντευξη με
θέμα τις επιχειρηματικές ευκαιρίες δραστηριοποίησης ελληνικών επιχειρήσεων στη
Νότια Γερμανια (26.10.2014).
 Υποστήριξε ομογενειακές επιχειρήσεις στην περιοχή αρμοδιότητάς του,προκειμένου να
ενισχύσουν τον προφίλ τους και να επεκτείνουν τις δραστηριότητές τους τόσο στην
Γερμανία όσο και στην Ελλάδα μέσω κατάλληλης δικτύωσής τους.
 Συμμετείχε σε πληθώρα διεθνών συνεδρίων που διοργανώθηκαν από φορείς των
κυβέρνήσεων των κρατιδίων της Βαυαρίας και της Βάδης Βυρτεμβέργης σε θέματα
εξωτερικού εμπορίου (βιοτεχνολογία, venture capital, ενέργειας, ενσωμάτωσης
αλλοδαπών στην αγορά εργασίας κλπ).

 Τέλος το Γραφείο μας εκπόνησε και δημοσιοποίησεστην ιστοσελίδα AGORA κατά το
έτος 2014, περισσότερες από 370 ανακοικώσεις και ενημερωτικά σημειώματαγια τις
οικονομικές και επιχειρηματικές συνθήκες στα κρατίδια της Βαυαρίας και της Βάδης
Βυρτεμβέργης στην προσπάθεια του να ενημερώνει την ελληνική επιχειρηματική
κοινότητα για τις παρουσιαζόμενες ευκαιρίες (www.agora.mfa.gr/de63). Απάντησε σε
287 αιτήματα ελληνικών επιχειρήσεων που επιθυμούν να δραστηριοποιηθούν εξαγωγικά
στην αγοράτης Νότιας Γερμανίας.

Δ. ΕΠΙΛΟΓΟΣ
Απαιτείται σκληρή, υπομονετική, επίμονη και συστηματική εργασία προκειμένου η
οικονομική συνεργασία της Ελλάδας μετακρατίδια της Βαυαρίας και της Βάδης
Βυρτεμβέργης να ενισχυθεί προς αμοιβαίο όφελος.
Είναι χρήσιμη και αναγκαία, η παρακολούθηση του συνόλου των δράσεων που
υλοποιούνται στοεξωτερικό, από συντονιστικό φορέα στην Ελλάδα, ο οποίος θα μπορεί να
επιτυγχάνει οικονομίες κλίμακας, συνδυάζοντας τα αποτελέσματα των μεμονωμένων
δράσεων, αντλώντας εμπειρίες και αξιολογώντας δράσεις.
Ευχής έργον, θα ήταν η πρότερη συνεννόηση μεταξύ των φορέων εξωτερικού εμπορίου που
υλοποιούν τέτοιες δράσεις, ώστε μέσω του συνδυασμού και της εξοικονόμησης πόρων να
επιτυγχάνονται καλύτερα αποτελέσματα, τόσο στο στάδιο της υλοποίησης όσο και της
αξιολόγησης.
Τα παραπάνω θεωρούμε ότι θα αποτελέσουν αντικείμενο του νεοιδρυθέντος φορέα
„Εnterprise Greece“.
Οι δράσεις του Γραφείου ΟΕΥ Μονάχου, που περιγράφηκαν στις προηγούμενες
παραγράφους, είναι ενδεικτικές της δραστηριότητάς του. Πέραν των παραπάνω, το
Γραφείο μας στηρίζει καθημερινάτις εξωστρεφείς δράσεις των ελληνικών επιχειρήσεων με
ποικίλους τρόπους (πχ. υποβοήθηση συμμετοχής σε εκθέσεις,πληροφορίες για το θεσμικό
οικονομικό πλαίσιο, ανεύρεση δυνητικών πελατών, match – making, διοργάνωση
επιχειρηματικών ραντεβού κλπ).
Το Γραφείο Ο.Ε.Υ. Μονάχου παραμένει αρωγός των εξωστρεφών προσπαθειών των
ελληνικών επιχειρήσεων με κάθε μέσο που έχει στη διάθεσή του.
ΧριστίναΣτεφανίδου
Σύμβουλος ΟΕΥ A’

Οικονομικές και Εμπορικές Σχέσεις Ελλάδας - Βάδης Βυρτεμβέργης 2014

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Viewers also liked

Viewers also liked (14)

Similar to Οικονομικές και Εμπορικές Σχέσεις Ελλάδας - Βάδης Βυρτεμβέργης 2014

Similar to Οικονομικές και Εμπορικές Σχέσεις Ελλάδας - Βάδης Βυρτεμβέργης 2014 (20)

More from exagoges

More from exagoges (20)

Οικονομικές και Εμπορικές Σχέσεις Ελλάδας - Βάδης Βυρτεμβέργης 2014