Analisis Teks Negosiasi

RPP Bahasa Indonesia Kelas X semester 2: Teks Negosiasi 2019 Endang Pristiwaty, S. Pd., M.Pd
©2018, Direktorat Pembinaan SMA - Direktorat Jenderal Pendidikan Dasar dan Menengah
PEMERINTAH PROPINSI SUMATERA UTARA
DINAS PENDIDIKAN PROVINSI
SMA SWASTA AL ULUM MEDAN
Jl. Amaliun / Jl. Cemara no. 10 Medan
Email alulumsma@yahoo.co.id WebSite: http://smaalulum.co.id
Telp. (061) 7364083 – 7343982 Fax. (061) 7354717
Medan Area 20215
RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN
(RPP)
Sekolah : SMA Swasta Al Ulum Medan
Mata Pelajaran : BAHASA INDONESIA
Kelas/Semester : X/2
Materi Pokok : Teks Negosiasi (struktur, Unsur Kebahasaan)
Alokasi Waktu : 120 menit ( 2 x pertemuan )
A. Kompetensi Inti (KI)
KI-1 : Menghayati dan mengamalkan ajaran agama yang
dianutnya
KI-2 : Menghayati dan mengamalkan perilaku jujur, disiplin,
santun, peduli (gotong royong, kerjasama, toleran,
damai), bertanggung jawab, responsif, dan pro-aktif
dalam berinteraksi secara efektif sesuai dengan
perkembangan anak di lingkungan, keluarga, sekolah,
masyarakat dan lingkungan alam sekitar, bangsa, negara,
kawasan regional,dan kawasaninternasional
KI-3 : Memahami, menerapkan, menganalisis dan mengevaluasi
pengetahuan faktual, konseptual, prosedural, dan
metakognitif pada tingkat teknis, spesifik, detil, dan
kompleks berdasarkan rasa ingin tahunya tentang ilmu
pengetahuan, teknologi, seni, budaya, dan humaniora
dengan wawasan kemanusiaan, kebangsaan, kenegaraan,
dan peradaban terkait penyebab fenomena dan kejadian,
serta menerapkan pengetahuan pada bidang kajian yang

spesifik sesuai dengan bakat dan minatnya untuk
memecahkan masalah
KI-4 : Menunjukkan keterampilan menalar, mengolah, dan
menyaji secara: efektif, kreatif, produktif, kritis, mandiri,
kolaboratif, komunikatif, dan solutif, dalam ranah
konkret dan abstrak terkait dengan pengembangan dari
yang dipelajarinya di sekolah, serta mampu menggunakan
metoda sesuai dengan kaidah keilmuan.
B. Kompetensi DasardanIndikator
3.11Menganalisis isi,
struktur(orientasi,
pengajuan,
penawaran,
persetujuan,
penutup) dan
kebahasaanteks
negosiasi.
3.11.1Menelaahisiteksnegosiasi
3.11.2Mengelompokkan strukturteks
negosiasi berdasarkan unsur
strukturnya
3.11.3Menemukan pasangan tuturanteks
negosiasi
3.11.4Menemukan kalimat persuasif teks
negosiasi
4.11Mengkonstruksikan
teksnegosiasi
dengan
memerhatikan isi,
struktur(orientasi,
pengajuan,
penawaran,
persetujuan,
penutup) dan
kebahasaan.
4.11.1 Menentukantopik teksnegosiasi
4.11.2 Menyusun kerangkan teks
negosiasi
4.11.3 Menyusun teksnegosiasisesuai
kerangka.
4.11.4 Menyajikan teks yang telah
disusun dalambentukmemerankan
negosiasi

C. TujuanPembelajaran
Melalui kegiatan pembelajaran dengan pendekatan saintifik dengan
model pedagoge genre, saintifik, dan CLIL peserta didik dapat
menganalisis isi, struktur dan kebahasaan teks negosiasi serta
terampil menyusun teks negosiasi dan mempraktikknnya dengan
rasa ingin tahu, tanggung jawab, displin dan kreatif (Integritas)
selama proses pembelajaran dan bersikap jujur, percaya diri serta
pantangmenyerah.
D. Materi Pembelajaran
1. Teks negosiasi
2. Isi teksnegosiasi
3. Strukturteksnegosiasi
a. Orientasi
b. Pengajuan
c. Penawaran
d. Persetujuan
e. Penutup
4. Aspek kebahasaan teksnegosiasi
a. Pasangan tuturan
b. Kalimat persuasif
5. Topik teksnegosiasi
6. Langkah-langkahmenulis kerangka teksnegosiasi
7. Langkah-langkahmenulis teksnegosiasi
E. Metode/Model
Pendekatan : Saintifik
Model :sintesis pedagogi genre,saintifik,dan CLIL

Metode :ceramah,diskusi kelompok, tanya jawab,peta
konsep
F. Media/AlatdanBahan
1. Laptop
2. Media Elektronik(internet)
3. Video peristiwanegosiasi
G. Bahandan SumberBelajar
1. Suherli,dkk. 2017.BukuSiswa Bahasa Indonesia KelasX Revisi
Tahun2017.Jakarta:Pusat Kurikulum dan Perbukuan,Balitbang,
Kemendikbud.
2. Suherli,dkk. Buku GuruBahasaIndonesia KelasX Revisi Tahun
2017.Jakarta:PusatKurikulum dan Perbukuan,Balitbang,
Kemendikbud.
3. Kosasih,E. 2014.Jenis-Jenis Teksdalam MataPelajaranBahasa
Indoneisa SMA/MA/SMK. Bandung: Yrama Widya
4. Teks negosiasidalam bentukdialog
H. Langkah-langkahPembelajaran
PERTEMUANKE 1
Tahap
Langkah-langkah pembelajaran Nilai Karakter
Alokasi
waktu
PENDAHULUAN
MEMBANGUN
KONTEKS 1. Pesertadidik
merespon salamtanda
mensyukuri anugerah
TallahSWT dan saling
mendoakan.
2. Berdoasebelum
Religiositas
Disiplin
Rasa ingin
5
meni
t

memulai
pembelajaran
3. Pesertadidik
merespon pertanyaan
dari guru
berhubungan dengan
pembelajaran
sebelumnya tentang
konsep dasarteks
negosiasi (tanya
jawab).
a. Coba jelaskankan
apa yang Anda
ketahuitentang
teksnegosiasi?
b. Apa yang dimasud
dengan ”orientasi”
dalamteks
negosiasi?
c. Apa yang dimasud
dengan
”pengajuan”dalam
teksnegosiasi?
d. Apa yang dimasud
dengan
”penawaran”dalam
teksnegosiasi?
e. Apa yang dimasud
dengan
tahu
Tanggungjaw
ab
Disiplin

”persetujuan”
dalamteks
negosiasi?
4. Pesertadidik
mendiskusikan
informasi dengan
proaktif tentang
keterkaitan
pembelajaran
sebelumnya yaitu
tentangkonsep dasar
teksnegosiasi dengan
pembelajaran yang
akan dilaksanakan
yaitu menganalisisisi,
struktur,dan
kebahasaanteks
negosiasi.
5. Mendiskusikan
manfaatdan aplikasi
kompetensi tentang
teksnegosiasi dalam
kehidupan sehari
berdasarkan
pertanyaan:
Apakah manfaat
memahami teks
negosiasi dalam
inplementasi
Disiplin

kehidupan?
6. Pesertadidik
menerima informasi
tentanghal-halyang
akan dipelajari,yaitu
menganalisisisi,
strukturdan
kebahasaanteks
negosiasi melalui
langkah pembelajaran
dengan model
pembelajaran sintesis
pedagogi genre,
saintifik,dan CLILdan
penilaian baik sikap,
pengetahuandan
keterampilan.
7. Pesertadidik dibagi ke
dalambeberapa
kelompok, dengan
jumlah anggotasetiap
kelompok 4 orang
KEGIATAN INTI
MENELAAH
MODEL 1.Pesertadidik
membaca teks
negosiasi pada buku
siswa hal.150s.d. 171
Pesertadidik
menonton video
Literasi
Kemandirian
Tanggungjaw
ab
70
meni
t

orangyang sedang
bernegosiasi
dengan
memperhatikan
a. isi,
b. strukturdan
c. unsurkebahasan
teks
kemudian membuat
catatan-catatan
tentanghal tersebut
sebagai hasilkegiatan
tersbut dalm setiap
kelompok
2. Pesertadidik
berdiskusi
mengidentifikasi
masalah yangdibahas
dalamteksnegosiasi
yang sudah dibaca dan
ditonton,yaitu
a. Pesertadidik
mengidentifikasi isi
teksnegosiasi
b. Pesertadidik
mencermati
strukturteks
negosiasi yang telah
dibacanya
Tanggungjaw
ab
Disiplin
tanggungjawa
b

MENGKONSTRUK
SI MANDIRI
c. Pesertadidik
mencermati ciri
kebahasaanyang
digunakan dalam
teksnegosiasi.
3. Pesertadidik dalam
kelompok berdiskusi
mengumpulkan
data/informasi
sebanyak mungkin
dari teksnegosiasi
tentang:
a. Isi teksnegosiasi
yang dibaca.
b. Strukturteks
negosiasi yang
dibaca
c. Ciri kebahasaanteks
negosiasi
4. Pesertadidik dalam
kelompok
mendiskusikan
data/informasi yang
didapat dari teks
negosiasi berupa:
a. Menelaahisiteks
negosiasi dibaca
yang termasuk
1)Permasalahan
Berpikir Kritis
Tanggungjaw
ab
Disiplin
kerjasama

yang dinegosiasi
2)Pelakunegosiasi
3)Permasalahan
yang berkembang
dalamnegosiasi
4)Usaha-usaha yang
dilakukan pelaku
negosiasi dalam
meyakinkan
lawannegosiasi
5)Faktorpenyebab
berlangsungnya
negosiasi sampai
menghasilkan
persetujuanatau
tidakterjadi
persetujuan.
b. Mengelompkkan
strukturteks
negosiasi dibaca
yang termasuk
1) Mengelompokka
n isi ke dalam
orientasi,
2) Mengelompokka
n isi ke dalam
pengajuan,
3) Mengelompokka
n isi ke dalam
Kolaborasi
Berpikir kritis
Tanggungjaw
ab
kerjasama

penawaran,
4) Mengelompokka
n isi ke dalam
persetujuan
c. Menemukan ciri
bahasa teks
negosiasi dibaca;
 Menuliskan
pasangan-
pasangan
tuturandan
 Menuliskan
kalimat-kalimat
perusasif
5. Pesertadidik
memeriksa ketepatan
hasildiskusi
sebelumnya dalam
bentukdiskusi hasil
pengumpulan dan
pegolahaninformasi
tentang:
a. isi teksnegosiasi
dibaca yang
termasuk orientasi,
pengajuan,
penawasan,
persetujuan
b. strukturteks
Kolaborasi
Berpikir kritis
kerjasama
tanggungjawa
b
Komunikasi
Kreatifdan
inovatif

negosiasi dibaca
yang termasuk
asosiasi,pengajuan,
penawasan,
persetujuan
c. ciri bahasa teks
negosiasi dibaca;
pasangan tuturan
dan kalimat
perusasif
6. Pesertadidik
berdiskusi
menyimpulkan materi
pembelajaran
dibaca yang
termasuk orientasi,
pengajuan,
penawasan,
persetujuan
b. strukturteks
negosiasi dibaca
yang termasuk
asosiasi,pengajuan,
penawasan,
persetujuan
c. ciri bahasa teks
negosiasi dibaca;
pasangan tuturan

dan kalimat
perusasif
Memprsentasikan hasil
pembelajaran tentang
Prosesanalisisdan hasil
analisis
1. Prosesanalisis
a. Prosesanalisisisi
b. Prosesanalisis
struktur
c. Rosesanalisis
kebahasaan
2. Hasilanalisis
dibaca yang
termasuk orientasi,
pengajuan,
penawasan,
persetujuan
b. strukturteks
negosiasi dibaca
yang termasuk
orientasi,
pengajuan,
penawasan,
persetujuan
c. ciri bahasa teks

negosiasi dibaca;
pasangan tuturan
dan kalimat
perusasif
peserta didik kelompok
lainmenanggapi
kelompok yang
presentasi
PENUTUP
Kegiatangurubersama
pesertadidikyaitu:
1. membuat
rangkuman/
simpulan pelajaran;
2. melakukan refleksi
terhadapkegiatan
yang sudah
dilaksanakan;dan
3. memberikan umpan
balikterhadapproses
dan hasil
pembelajaran;dan
Kegiatan guru yaitu:
1. melakukan penilaian;
2. merencanakan
kegiatantindak
lanjutdalambentuk
pembelajaran
remedi, program
15
meni
t

pengayaan,layanan
konselingdan/atau
memberikan tugas
baiktugas individual
maupun kelompok
sesuai dengan hasil
belajarpeserta didik;
dan
3. menyampaikan
rencana
pembelajaran pada
pertemuan
berikutnya yaitu
menyusun teks
negosiasi sebagai
lanjutan
pembelajaran
pertemuan 1
sebelunya
4. Menyampaikan tugas
untukmengamati
peristiwa negosiasi di
berbagai tempat dan
membuat
rekamannya sebagai
bahan untuk
menyusun teks
negosiasi pada
pertemuan berikut.

PERTEMUANKE-2
Tahap Langkah-langkahpembelajaran Nilai Karakter
Alokasi
waktu
PENDAHULUAN
MEMBANGUN
KONTEKS 1. Pesertadidik
merespon salamtanda
mensyukuri anugerah
AllahSWT dansaling
mendoakan.
2. Berdoasebelum
memulai
pembelajaran
3. Pesertadidik
merespon pertanyaan
dari guru
berhubungan dengan
pembelajaran
sebelumnya tentang
isi,struktur,dan ciri
kebahasaanteks
negosiasi dengan
keterampilan
menyusun teks
negosiasi.(tanya
jawab)
a. Bagaimanakah isi
teksnegosiasi?
b. Bagaimanakah
Religiositas
rasa ingin tahu
Disiplin
Kolaborasi
Kreatif
Tanggungjawab
disiplin
5
menit

strukturteks
negosiasi?
c. Unsur kebahasaan
apa saja yang
terdapat dalamteks
negosiasi?
4. Pesertadidik
mendiskusikan
informasi dengan
proaktif tentang
keterkaitan
pembelajaran
sebelumnya berupa
isi,strukturdan
kebahasaanteks
negosiasi dengan
pembelajaran yang
akan dilaksanakan
dalambentuk
penyusunan teks
negosiasi.
5. Pesertadidik
menerima informasi
tentanghal-halyang
akan dipelajaridan
dikuasai khususnya
tentanglangkah-
langkah pembelajaran
dan penilaian
disiplin

menyusun teks
negosiasi
6. Pesertadidik dibagi ke
dalambeberapa
kelompok, dengan
jumlah anggotasetiap
kelompok 4 orang
(sesuai kelompok
sebelumnya)
KEGIATAN INTI
MENGKONSTRUKSI
TERBIMBING 1. Pesertadidik
DIBIMBING guru
berdiskusi dalam
kelompok untuk
menentukan
topik/judul teks
negosiasi yang tepat
sesuai dengan data
hasiltugasmengamati
peristiwa negosiasi
2. Pesertadidik
membaca buku dan
menganalisis
data/informasi hasil
pengamatan
peristiwa negosiasi
hasilpelaksanaan
tugas.
3. Pesertadidik
Kolaborasi
Tanggung
jawab
disiplin
Kolaborasi
Kerjasama
tanggungjawab
70
menit

MENGKONSTRUKSI
MANDIRI
DIBIMBING guru
berdikusi
mengembangkan
topikdalam bentuk
kerangka teks
negosiasi dengan peta
pikiran (mindmap)
ataujaringlaba-laba
(spider-web) atau
tekniklainnya sesuai
dengan struktur
(asosiasi,pengajuan,
penawaran,
persetujuan).
4. Pesertadidik
DIBIMBING guru
mengumpulkan
informasi tambahan
yang sesuaidengan
topikdan kerangka
teksnegosiasi yang
telahdisusun.
5. Pesertadidik
DIBIMBING guru
berlatihmenyusun
teksnegosiasi
berdasarkan kerangka
yang telahdisusun
dengan
Berpikir kritis
Tanggungjawab
Kreatif
Disiplin
Kolaborasi
Kerjasama
disiplin

memperhatikan isi,
strukturteks,ciri
kebahasaandan
PUEBI
6. Pesertadidik
dibimbing olehguru
berlatihmemerankan
teksnegosiasi yang
telahdisusun
7. Pesertadidik
merdiskusi
menetapkan topik
kemudian
mengembangkannya
dalambentuk
kerangka teks
negosiasi secara
MANDIRI dengan
memperhatinkan
strukturnya (asosiasi,
pengajuan,
penawaran,
persetujuan).
8. Pesertadidik
berdiskusi menyusun
teksnegosiasi
berdasarkan kerangka
yang telahdisusun
dengan
Kreatif
Disiplin
Tanggung
jawab
Literasi
Berpikir kritis
Kerja sama

memperhatikan isi,
strukturteks,ciri
kebahasaan,PUEBI
kemudian berlatih
memerankan teks
negosiasi tersebut
secara mandiri
9. Pesertadidik
mempresentasikan
teksnegosiasi yang
telahdisusun dalam
bentuk
memereankannya di
depan kelasdan setiap
kelompok dibagikan
naskah teks
negosiasinya.
10. Pesertadidik
menanggapi teks
negosiasi dan
tampilan kelompok
yang memerankan
teksnegosiasi di depn
kelastersebut.
11. Pesertadidik
merevisi teks
negosiasi (isi,
struktur,ciri
kebahasaan,PUEBI)

berdasarkan masukan
dari teman.
12. Pesertadidik
memasukkan lembar
coretan kerjadan
semua draf hingga
draf finalke bundel
portofoliomasing-
masing.
PENUTUP
Kegiatan guru bersama
peserta didik yaitu:
1. membuat
rangkuman/
simpulan pelajaran;
2. melakukan refleksi
terhadapkegiatan
yang sudah
dilaksanakan;dan
3. memberikan umpan
balikterhadapproses
dan hasil
pembelajaran;dan
Kegiatan guru yaitu:
1. melakukan penilaian;
2. merencanakan
kegiatantindak
lanjutdalambentuk
15
menit

pembelajaran
remedi, program
pengayaan,layanan
konselingdan/atau
memberikan tugas
baiktugas individual
maupun kelompok
sesuai dengan hasil
belajarpeserta didik;
dan
3. menyampaikan
rencana
pembelajaran pada
pertemuan
berikutnya.
I. Penilaian
1. PenilaianSikap
a. Teknik penilaian : Observasi : sikap religiius dan sikap
sosial
b. Bentukpenilaian :lembar pengamatan
c. Instrumen penilaian :jurnal(terlampir)
2. Pengetahuan
Jenis/Teknik tes : tertulis,lisan,dan Penugasan
Bentuktes :uraian
Instrumen Penilaian(terlampir)

3. Keterampilan
Teknik/Bentuk Penilaian:
Praktik/Performence
Portofolio
Instrumen Penilaian(terlampir)
Remedial
a. Pembelajaranremedial dilakukan bagi Peserta didik yang
capaian KD nya belum tuntas.
b. Tahapan pembelajaran remedial dilaksanakan melaluiremidial
teaching(klasikal),ataututorsebaya,atautugasdan diakhiri
dengan tes.
c. Tesremedial,dilakukan sebanyak3 kali dan apabila setelah3
kali tersremedial belummencapai ketuntasan,maka remedial
dilakukan dalam bentuktugastanpa testertuliskembali.
Pengayaan
Bagi Pesertadidik yang sudah mencapai nilaiketuntasandiberikan
pembelajaran pengayaan sebagai berikut:
a. Pesertadidik yang mencapai nilai )()( maksimumnnketuntasann 
diberikan materi masih dalamcakupan KD dengan pendalaman
sebagai pengetahuantambahan.
b. Pesertadidik yang mencapai nilai )(maksimumnn  diberikan materi
melebihi cakupan KD dengan pendalaman sebagai pengetahuan
tambahan.
Mengetahui Medan, ................................ 2019
Kepala SMA Swasta Al Ulum Guru Mata Pelajaran,
Dani Wahyudi,S. Pd EndangPristiawaty,S. Pd., M. Pd

Lampiran
Materi Pembelajaran
1. Teksnegoisiasi dalambentukdialog
HPBARU
Perihal HP barunya itu, sesungguhnya sudah lama Rani
menginginkannya. Beberapa kali ia membujuk Ayahnya agar
dibelikan HP.Gagal meminta langsung pada Ayahnya,Rani pun
minta bantuan ibunya.Namun, tetapsaja usahaRani gagal.
Minggu lalu, Rani benar-benar berusaha meyakinkan ayahnya
betapa ia sangatmembutuhkan HP.
2) “Yah ... Rani benar-benar perlu HP. Belikan ya Yah?” kata
Rani pada ayahnya.
“Ayah belum punya cukup uang untuk membeli HP, Ran. Lagipula
kan sudah ada telepon rumah,” kata ayah sambil meletakkan koran
ke atasmeja.
“Tapi, Yah ... semua teman Rani punya HP. Mereka dapat
dengan mudah menelepon orangtuanya saat terpaksa pulang
telat.” “Lha kalau begitu kamu jangan pulang telat,” kata ayah
lagi.
Rani hampirsaja menangis.
“Tak hanya itu, Yah ... Rani iri sama teman-teman Rani yang
dapat dengan mudah mengunduh materi pembelajaran,
mengirim tugas, bahkan berdiskusi untuk mengerjakan tugas-
tugastanpa haruskeluarrumah,”kata Rani dengan kalimat yang
runtut dan jelas. Kalimat yang sudah beberapa hari ia rancang
untukmerayu Ayahnya.

Mendengar penjelasan Rani, Ayah melepas kacamatanya dan
menatapRani dengan lembut.
“Sebegitu pentingkah HP itu bagimu, Nak?”
Rani hampirsaja melonjakkegirangan mendengar reaksi ayahnya.
“Iya, Yah. Apalagi guru-guru sering menugaskan kami untuk
mengirim tugas ke grup facebook atau mengunggah tugas di blog.
Kalau Rani punya HP kan enak. Bisa buat diskusi bareng teman-
teman sekaligusdapat mengakses internetmelalui HP.”
“Hm... Ayah akan membelikan HP untukRani,asal ....”ayah seakan
sengajamenggoda Rani.
“Asal apa,Yah?”tanya Ranitaksabar.
“Asal Rani rajin belajar dan berjanji akan menggunakan HP itu
untukhal-halyangpositif.”
“Rani janji, Yah. Makasih ya Ayah,” janji Rani sambil memeluk
Ayahnya.
3) Isi TeksNegosiasi
Isi Teks negosiasi membicarakan tentang negosiasi sesuatu objek.
Dalam sajian teks isinya berhubungan dengan komponen struktur
teks,yaitu:oreintasi,pengajuan,penawaran,dan persetujuan.
4) Strukturteks negosiasi
orientasi,pengajuan,penawarandanpersetujuan
5) Pasangantuturan
Pembeli : “Iya,Bang, tapi harganya boleh kurang,kan? Kan lagi
musim, Bang. Duapuluh ribu sajaya?”
Penjual:“Belumboleh,Bu.Dua puluh delapan ribu,ya, Bu.Biar
saya dapat untung,Bu.”
BentukPasangantuturan
1. Mengucapkan salam> membalas salam

2. Bertanya > menjawabatautidak menjawab
3. Meminta tolong> memenuhi atau menolakpermintan
4. Meminta > memenuhi ataumenolakpermintaan
5. Menawarkan >menerima ataumenolaktawaran
6. Mengusulkan>menerima ataumenolak
6) Kalimatpersuasif
PerihalHP barunya itu,sesungguhnya sudah lama Rani
menginginkannya. Beberapa kaliia membujuk Ayahnya agar
dibelikan HP.Gagal meminta langsungpada Ayahnya, Rani pun
minta bantuan ibunya.Namun, tetapsaja usahaRani gagal.
Minggu lalu,Ranibenar-benar berusahameyakinkan ayahnya
betapa ia sangatmembutuhkan HP.
7) “Yah...Ranibenar-benar perluHP.BelikanyaYah?” kata
Ranipadaayahnya.
“Ayah belumpunya cukup uanguntukmembeli HP,Ran.Lagipula
kan sudah ada teleponrumah,”kata ayah sambil meletakkan koran
ke atasmeja.
“Tapi, Yah ...semua teman Ranipunya HP.Mereka dapat
dengan mudah menelepon orangtuanya saat terpaksa pulang
telat.”“Lhakalaubegitu kamu jangan pulangtelat,”kataayah
lagi.
8) Langkah-langkahmenulisteksnegosiasi
1. Menentukantopik
2. Mengumpulkan informasi pendukung
3. Menyusun kerangka
4. Menyusun teksnegosiasi

LampiranInstrumen Penilaian
A. INSTRUMENPENILAIANSIKAP
INSTRUMEN PENILAIAN SIKAP
Nama Satuan Pendidikan : SMA Swasta Al Ulum
Tahun pelajaran : 2018/2019
Kelas/Semester : X (…) / 1
Mata Pelajaran : Bahasa Indonesia
NO
NAMA
SISWA
SIKAP Skor
Rata-
rata
Kode
Nilai
Tanggung
Jawab
Jujur Peduli
Kerja
Sama
Santun
Percaya
Diri
Disiplin
1
2
3
Catatan:
1. Aspek perilaku dinilaidengan kriteria:
100 = sangat baik
75 = baik
50 = cukup
25 = tidakbaik
2. Skor sikap = jumlah skor dibagi jumlah sikap yang dinilai = 275 : 4 =
68,75
3. Kode nilai/predikat:
75,01– 100,00= Amat Baik(A)
50,01– 75,00 = Baik(B)
25,01– 50,00 = Cukup (C)

00,00– 25,00 = Kurang (D)
Format di atasdapat diubah sesuai dengan aspek perilaku yang ingin
dinilai
B. INSTRUMENPENILAIANPENGETAHUAN
INSTRUMEN PENILAIAN PENGETAHUAN
Satuan Pendidikan : SMA Swasta Al Ulum Medan
Mata Pelajaran : Bahasa Indonesia – Wajib
Kelas : X (Sepuluh) MIA – IIS
Kompetensi Dasar : 3.11 Menganalisis isi, struktur (orientasi, pengajuan, penawaran,
persetujuan, penutup) dan kebahasaan teks negosiasi
Indikator : 3.11.1 Menelaah isi teks negosiasi
3.11.2 Mengelompokkan struktur teks negosiasi berdasarkan unsur
Strukturnya
3.11.3 Menemukan pasangan tuturan dalam teks negosiasi
3.11.4 Menemukan kalimat persuasif dalam teks negosiasi
Materi : 1. Struktur teks negosiasi
2. Kebahasaan teks negosiasi
Petunjuk:
Perhatikanteksnegosiasi berikut ini!
Penjual : Selamatpagi, Pak!
Pak
Hendri
: Selamatpagi.
Penjual : Silakan duduk. Dengan PakHendri,bukan?
Pak
Hendri
: Terima kasih. Benar pak, saya yang menghubungi
Bapak tadi pagi. Dari foto yang ditampilkan di situs
online tersebut, saya tertarik ingin melihat mobil
Bapak secara dekat, karena kelihatannya motor Bapak
masih dalam keadaan bersih dan baru.
Penjual : Betul sekali, mobil itu baru saya beli sekitar 2 tahun
yang lalu dan kondisinya masih sangat bagus. Saya
menjualnya karenaingin mengganti mobil yangbaru.
Pak
Hendri
: Bisa saya lihatmobil itu sekarang,Pak?
Penjual : Tentu, tentu Pak. Silakan lewat sini, Pak. (berjalan

menuju samping rumah).
Pak
Hendri
: Iya, Pak. Persis seperti foto yang terpajang dan
warnanya juga masih mengkilat seperti baru.
Penjual : Tentu saja Pak. Mobil ini selalu saya rawat. Satu butir
debu pun tidak akan saya biarkan menyentuh mobil
ini. (tersenyum simpul).
Pak
Hendri
: Berbicara mengenai barang kan sudah jelas ini, Pak.
Kalau boleh, harga mobil tersebut akan Bapak lepas
berapa?
Penjual : Harga mobil dengan kondisi seperti itu,saya mematok
harga Rp.15,5juta,bisa nego Pak.
Pak
Hendri
: Wah, cukup tinggi ya Pak harganya. Bagaimankah
kalau 12 juta saja, Pak? Sebenarnya saya hanya punya
anggaran sekitar12juta,Pak.
Penjual : Belum boleh Pak. Bagaimana kalau 15 juta, Pak?
Dengan kondisi mobil yang seperti bapak lihat, saya
kira itu tidakterlalutinggi.
Pak
Hendri
: Wah, masih belum sreg harganya, Pak. Bagaimana
kalau 14 juta? Saya kira itu harga yang pas untuk mobil
Bapak.
Penjual : Belum boleh,Pak.Naiksedikit lagi.
Pak
Hendri
: Ok. Saya berani bayarmobil Anda 14,3juta.
Penjual : Ya,okelahPak.Sepertinya harga yang menarik.
Pak
Hendri
: Kalau begitu, saya serahkan langsung uangnya secara
tunai.Silakan dihitung, Pak.
Penjual : Iya,terima kasih banyak. Ini STNK dan BPKB-nya pak.
Aktivitas Siswa 3 : Diskusi Kelompok

1. Bentuklah 6kelompok di kelasAnda.
2. Setiap kelompok dapat membaca kembali teks negosiasi yang telah
dibaca sebelumnya.
3. Lakukan analisissingkat tekstersebut mengenai
a. Strukturteksnegosiasi,
b. Pasangan tuturan,
c. Kalimat persuasif,
d. Kesantunanberbahasa yangdigunakan.
4. Lakukan presentasi di depan kelas. Kelompok yang belum tampil
dapat menanggapi penampilan kelompok lainnya, berdasarkan isi
maupun aspek penyajiannya. Agar lebih mudah, perhatikan tabel
berikut!
RUBRIK PENILAIAN PENGETAHUAN
Penilaian Kompetensi Pengetahuan
Nama Kelompok :
Kelas :
Tanggal Penugasan :
Pedoman Penyekoran:
Aspek yang Ditanggapi
Bobot
Maksimal
Skor
a. Ketepatan dalam menganalisis struktur teks negosiasi 20
b. Ketepatan dalam menganalisis pasangan tuturan teks negosiasi 20
c. Ketepatan dalam menganalisis kalimat persuasif teks negosiasi 10
d. Ketepatan dalam menganalisis kesantunan berbahasa dalam teks
negosiasi
10
e. Ketepatan hasil simpulan akhir kelompok 10
f. Kejelasan isi pemaparan 10
g. Kekompakan kelompok 10
h. Respons kelompok dalam menanggapi kelompok lain 10
Jumlah Total 100
Nilai = skor perolehan dibagibobot maksimal dikalikan100
Kunci Jawaban:
1. Struktur teks negosiasinya adalah:
Penjual : Selamatpagi, Pak! Orientasi
Pak
Hendri
: Selamatpagi.
Penjual : Silakan duduk. Dengan PakHendri,bukan? Pengajuan

Pak
Hendri
: Terima kasih. Benar pak, saya yang
menghubungi Bapak tadi pagi. Dari foto
yang ditampilkan di situs online tersebut,
saya tertarik ingin melihat mobil Bapak
secara dekat, karena kelihatannya motor
Bapak masih dalam keadaan bersih dan
baru.
Penjual : Betul sekali, mobil itu baru saya beli sekitar
2 tahun yang lalu dan kondisinya masih
sangat bagus. Saya menjualnya karena ingin
mengganti mobil yang baru.
Pak
Hendri
: Bisa saya lihatmobil itu sekarang,Pak?
Penjual : Tentu, tentu Pak. Silakan lewat sini, Pak.
(berjalan menuju samping rumah).
Pak
Hendri
: Iya, Pak. Persis seperti foto yang terpajang
dan warnanya juga masih mengkilat seperti
baru.
Penjual : Tentu saja Pak. Mobil ini selalu saya rawat.
Satu butir debu pun tidak akan saya biarkan
menyentuh mobil ini.(tersenyum simpul).
Pak
Hendri
: Berbicara mengenai barang kan sudah jelas
ini, Pak. Kalau boleh, harga mobil tersebut
akan Bapak lepasberapa?
Penawaran
Penjual : Harga mobil dengan kondisi seperti itu,
saya mematok harga Rp. 15,5 juta, bisa nego
Pak.
Pak
Hendri
: Wah, cukup tinggi ya Pak harganya.
Bagaimankah kalau 12 juta saja, Pak?
Persetujuan

Sebenarnya saya hanya punya anggaran
sekitar12juta,Pak.
Penjual : Belum boleh Pak. Bagaimana kalau 15 juta,
Pak? Dengan kondisi mobil yang seperti
bapak lihat,saya kira itu tidakterlalutinggi.
Pak
Hendri
: Wah, masih belum sreg harganya, Pak.
Bagaimana kalau 14 juta? Saya kira itu harga
yang pasuntukmobil Bapak.
Penjual : Belum boleh,Pak.Naiksedikit lagi.
Pak
Hendri
: Ok. Saya berani bayarmobil Anda 14,3juta.
Penjual : Ya, okelah Pak. Sepertinya harga yang
menarik.
Pak
Hendri
: Kalau begitu, saya serahkan langsung
uangnya secara tunai.Silakandihitung,Pak.
Penjual : Iya, terima kasih banyak. Ini STNK dan
BPKB-nya pak.
2. Pasangan tuturan teks negosiasinya adalah:
Ketika sedang berkomunikasi lisan, Anda pasti menuturkan sesuatu kepada mitra tutur. Dalam
teks negosiasi yang sudah Anda baca sebelumnya, tuturan dapat berupa dialog yang dilakukan
oleh dua orang atau lebih. Perhatikan tuturan berikut.
Penjual : Selamatpagi, Pak!
Pak
Hendri
: Selamatpagi.
Dari tuturan di atas, Anda dapat memerhatikan pola tuturan yang dilakukan antara penjual dan
Pak Hendri. Sebagai penutur pertama, Penjual mengucapkan salam terlebih dahulu. Kemudian,
Pak Hendri menjawab salam. Dengan demikian, pasangan tuturan dalam kutipan tersebut
adalah mengucapkansalam – menjawabsalam.
Bandingkan dengan tuturan berikut ini.
Penjual : Silakan duduk. Dengan PakHendri,bukan?
Pak
Hendri
: Terima kasih. Benar pak, saya yang menghubungi
Bapak tadi pagi.

Jika dicermati tuturan yang diungkapkan Penjual kepada Pak Hendri adalah meminta
(menyuruh) Pak Hendri untuk duduk. Pak Hendri pun langsung melakukan permintaan yang
diinginkan Penjual. Hal ini dapat disimpulkan bahwa pasangan tuturan yang terjadi dalam
kutipan di atas adalah memerintah – mematuhi perintah. Lantas, bagaimana kalau Pak Hendri
tidak menuruti permintaan (perintah) Penjual? Apabila perintah tidak dipatuhi, pasangan
tuturan itu menjadi memerintah– menolakperintah.
3. Kalimat persuasif teks negosiasinya adalah:
Dalam teks negosiasi, kalimat persuasif diperlukan untuk mencapai tujuan, yakni sepakat atau
tidaknya dalam bernegosiasi. Perhatikan kalimat persuasif dalam kutipan teks negosiasi
berikut!
Penjual : Harga mobil dengan kondisi seperti itu, saya mematok
harga Rp.15,5juta,bisa nego Pak.
Pak
Hendri
: Wah, cukup tinggi ya Pak harganya. Bagaimankah
kalau 12 juta saja, Pak? Sebenarnya saya hanya punya
anggaran sekitar12juta,Pak.
Penjual : Belum boleh Pak. Bagaimana kalau 15 juta, Pak?
Dengan kondisi mobil yang seperti bapak lihat, saya
kira itu tidakterlalutinggi.
Pak
Hendri
: Wah, masih belum sreg harganya, Pak. Bagaimana
kalau 14 juta? Saya kira itu harga yang pas untuk mobil
Bapak.
Dalam konteks kutipan negosiasi di atas, Penjual mencoba bernegosiasi dengan berbagai cara
untuk membujuk Pak Hendri agar menyepakati harga mobil yang ia tentukan. Pada awalnya,
Penjual mematok harga Rp.15,5 juta turun sampai Rp.15 juta. Kalimat “Dengan kondisi mobil
yang bapak lihat, saya kira itu tidak terlalu tinggi” memiliki makna bahwa harga Rp.15 juta
yang ditawarkan Penjual berbanding dengan kondisi mobil yang masih bagus.
Dengan gaya persuasif yang berbeda, Pak Hendri juga melakukan negosiasi dengan kalimat,
“Bagaimana kalau 12 juta? Saya kira itu harga yang pas untuk mobil Anda.” Hal tersebut tentu
saja mematahkan secara halus argumen yang diajukan Penjual bahwa dengan kondisi mobil
seperti itu, harga yang tepat menurut Pak Hendri adalah Rp.12 juta.
Bahasa persuasif seperti di atas bertujuan untuk saling memengaruhi agar tercipta sebuah
kesepakatan.
4. Kesantunan berbahasa yang digunakan adalah:
Pemilihan diksi “saya kira” atau “tidak terlalu tinggi”, hal tersebut dapat menciptakan sebuah
kesantunan dalam negosiasi. Baik Penjual maupun Pak Hendri, keduanya tidak merasakan
adanya sebuah tekanan, paksaan, ataupun saling merendahkan.
C. INSTRUMENPENILAIANKETERAMPILAN
1. Praktik/Performance
INSTRUMEN PENILAIAN KOMPETENSI KETERAMPILAN
Satuan Pendidikan : SMA Swasta Al Ulum Medan

Mata Pelajaran : Bahasa Indonesia – Wajib
Kelas : X (Sepuluh) MIA – IIS
Kompetensi Dasar : 4.11 Mengontruksikan teks negosiasi dengan memerhatikan isi, struktur
(orientasi, pengajuan, penawaran, persetujuan, penutup) dan
kebahasaan
Indikator : 4.11.1 Menentukan topik teks negosiasi
4.11.2 Menyusun kerangka teks negosiasi
4.11.3 Menyusun teks negosiasi sesuai kerangka
4.11.4 Menyajikan teks negosiasi yang telah disusun dalam bentuk
memerankan negosiasi
Materi : 1. Struktur teks negosiasi
2. Kebahasaan teks negosiasi
Aktivitas Siswa 4 : MenyusunNegosiasi LisandalamBentukDialog
1. Susunlah sebuah teks negosiasi lisan dalam bentuk dialog bersama
teman sebangku Anda. Ikutilah langkah-langkah penulisannya sesuai
dengan yang telah dipelajari sebelumnya. Anda boleh memilih topik
berikut atautopik lainnyayang dikehendaki.
Adapun topik yang dapat Anda pilih dalam menulis teks negosiasi
adalahsebagai berikut.
a. Larangan menggunakan sepeda motorke sekolah.
b. Besarnya dana sumbangan dalam penyelenggaraan kegiatan di
sekolah.
c. Pembatasan kegiatanekstrakurikulerdi sekolah.
d. Keharusan adanya ruang terbuka hijausetiaprumah.
e. Pengaktifankembali jadwal siskamling.
f. Pembuatan biopori di setiaprumah
2. Tampilkan teks negosiasi yang Anda buat dengan memerankan
negosiasi tersebutdi depan kelas.
3. Lakukanlah secara bergantian dan berikanlah tanggapan serta
penilaianterhadapkelompok yang tampil.
Penilaian Permainan Peran Teks Negosiasi
Topik teks negosiasi : .....................................................................
Teks negosiasi :
...............................................................................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................................................................

RUBRIK PENILAIAN KETERAMPILAN (Presentasi Kelompok)
Aspek yang Ditanggapi
Bobot
Maksimal
Skor
a. Kesesuain dengan struktur teks negosiasi 20
b. Kejelasan perbedaan kepentingan/permasalahan yang dinegosiasikan 20
c. Kelogisan pengajuan dan penawaran yang diungkapkan 20
d. Kekompakan dalam memainkan peran 20
e. Kejelasan pelafalan saat memainkan peran 20
Jumlah Total 100
Nilai = skor perolehan dibagi bobot maksimal dikalikan 100
Kunci Jawaban:
Alternatif jawaban peserta didik
KISI – KISI SOAL HOTS
Tahun Pelajaran 2018/2019

Mata Pelajaran : Bahasa Indonesia
Kelas/Program : X (Sepuluh) / MIA-IIS
Semester : II (Genap)
Kurikulum : 2013 revisi
Kompetensi
Dasar
IPK
Materi
Pokok
Kls/
Smt
Indikator Soal
Btk
soal
No
soal
3.11
Mengana
lisis isi,
struktur
(orientasi
,
pengajua
n,
penawara
n,
persetuju
an,
penutup)
dan
kebahasa
an teks
negosiasi.
3.11.1
Menelaahisi
teks
negosiasi
Isi teks
negosi
asi
X/2 Disajikan
sebuah teks
negosiasi
peserta didik
dapat menelaah
faktor-faktor
yang
menyebabkan
keberhasilan
negosiasi.
Uraia
n
1
Disajikan
sebuah teks
negosiasi yang
gagal mencapai
kesepakatan
peserta didik
dapat
menjelaskan
faktor
penyebabnya
2
Disajikan
sebuah teks
negosiasi yang
gagal mencapai
3

kesepakatan
peserta didik
dapat
menjelaskan
pendapatnya
bagaimana
melaksanakan
negosiasi di atas
agarterjadi
persetujuanjual
beli
3.11.2
Mengelompo
kkan
strukturteks
negosiasi
Strukt
urteks
negosi
asi
X/2 Disajikan
sebuah teks
negosiasi
peserta didik
dapat
mengelompokk
an teks
berdasarkan
strukturteks
negosiasi
tersebut.
Uraia
n
4
Disajikan
sebuah teks
negosiasi
peserta didik
dapat
menetapkan
Uraia
n
5

strukturteks
tersebut
memenuhi
kriteria struktur
teksnegosiasi
yang benar
3.11.3
Menemukan
pasangan
tuturanteks
negosiasi
Ciri
bahasa
:
pasan
gan
turura
n
X/2 Disajikan
sebuah teks
negosiasi
peserta didik
dapat
menemukan 2
pasangan
tuturandalam
teksnegosiasi
Uraia
n
6
3.11.4
Menemukan
kalimat
persuasif
teks
negosiasi
Ciri
bahasa
:
kalima
t
persua
sif
X/2 Disajikan
sebuah teks
negosiasi
peserta didik
dapat
menemukan 2
kalimat
persuasif dalam
teksnegosiasi
Uraia
n
7
1. Bacalahteksnegosiasi di bawahini dengancermat!
Pembeli :“Berapa hargasekilo mangga
ini, Bang?”
Penjual :“Tiga puluh ribu, Bu.Murah.”
Teks
1
:
Sumber
.co.idhttp://fotojurnalistiku.blo
gspot.co.id

Pembeli :“Boleh kurangkan, bang?”
Penjual :“Belum boleh,Bu. Barangnya bagus lho,Bu.Ini bukan
karbitan.Matangpohon.”
Pembeli
:
“Iya,Bang, tapi harganya boleh kurangkan? Kan lagi
musim,
Bang. Duapuluh ribu sajaya?”
Penjual
:
“Belum boleh,Bu. Duapuluh delapan ribu, ya,Bu. Biar
saya dapat untung,Bu.”
Pembeli : “Baiklah,tapi saya boleh milih sendiri,kan Bang?”
Penjual
:
“Asal jangan pilih yangbesar-besar, Bu. Nantisaya
bisa rugi.”
Pembeli : “Iya,Bang. Yangpenting saya dapat mangga yang
bagus dan tidakbusuk.”
Penjual
:
“Saya jamin,Bu. Kalau ada yangbusuk boleh
ditukarkan.”
Pembeli : “Baiklah, saya ambil 3kilo ya Pak.”
PERTANYAAN:
1. Jelaskan faktor apa saja yang menyebabkan negosiasi tersebut menghasilkan persetujuan?
KUNCI JAWABANSOALNOMOR 1
Penyebab tidak terjadinya kesepakatan dalam teks negosiasi di atas adalah:
1. Penjual mengajukan harga dilengkapi dengan data keunggulan mangga yang dijual.
2. Keunggulan mangga yang dijual yang dipaparkan oleh penjual disetujui oleh pembeli.
3. Persayaratan yang diminta oleh pembeli untuk menyetujui harga yang diajukan oleh pembeli
disetujui oleh pembeli.
RUBRIKDANPEDOMANPENSKORANSOALNOMOR 1
Soal Aspek yang Dinilai Skor
1 Peserta didik menelaah isi tentang faktorpenyebab terjadi persetujuan dalam
teks negosiasi dengan sangat tepat
4
a. Peserta didik menelaah isi tentang faktorpenyebab terjadi persetujuan dalam
teks negosiasi dengan tepat
3
b. Peserta didik menelaah isi tentang faktorpenyebab terjadi persetujuan dalam
teks negosiasi dengan kurang tepat
2
c. Peserta didik menelaah isi tentang faktorpenyebab terjadi persetujuan dalam
teks negosiasi dengan tidak tepat
1
2. Bacalah teks negosiasi di bawah ini dengan cermat!
TEKS :

NegosiasiJualBeliMobil
Pembeli : Selamatsiang pak,
Penjual : Selamat siang, Silahkan duduk. Dengan Sdr. Airlangga
Bukan ..?
Pembeli : BenarPak,Saya Yangmenghubungi bapak pagi tadi .
Penjual : Baiklah,Langsung ke inti nya saja,apa benarSdr. Airlangga
tertarik dengan mobil yang di iklankan di Bengkulu pos
itu?
Pembeli : Betul Pak, dari foto yang ditampilkan di Koran tersebut,
saya tertarik ingin melihat fisik asli mobil tersebut secara
dekat, karena berdasarkan foto yang saya lihat,
kelihatannya mobil bapak masih dalam keadaan bersih
dan baru.
Penjual : Ohh itu betul sekali , mobil itu baru saya beli sekitar 2
tahun yang lalu, dan kondisinya sangat bagus sekali, saya
Pembeli : Memangnya mengapa Bapak ingin mengganti mobil
tersebut?apakah mobil itu sudah mengalami kerusakan?
Penjual : oh tidak…tidak sama sekali, saya menganti mobil itu
karena mobil itu terlalu kecil untuk saya sekeluarga , jadi
saya ingin mengganti mobil yang lebih besar dari mobil
tersebut.
Pembeli : OHH begitu,..!! oh ya Pak, bisa saya lihat mobil itu
sekarang?
Penjual : tentu , tentu.. lewat sini Sdr. Airlangga. ( berjalan menuju
garasi mobil )
Pembeli : baikpak..!
Pejual : Nah,ini lahmobil nya,masih bagus bukan?

Pembeli : Ohh ini ya Pak mobilnya? seperti fotonya tidak
semengkilap seperti yang terpajang itu ya.dan warnanya
tidakbegitu mengkilap lagi.
Penjual : Kalau masalah itu bisa kita lebih mengkilapkan nanti Pak.
Kita bahwa ke ahlinya( tersenyum simpul )
Pembeli : Tetapi saya masih ingin melihat selanjutnya Pak, boleh cek
perlengkapannya pak?
Penjual : oh ya ,silahkan
Pembeli : Terimakasih pak. ( Langsungmengecek mobil tersebut)
Penjual : (setelahSdr, Airlangga selesai mengecek mobil tersebut).
Bagaimana ? oke kan? (sambil tersenyum)
Pembeli : Oh begini.. Berapa harga yang bapak tawarkan?
Penjual : Nah, untuk masalah harga, setelah saya cari informasi dari
berbagai sumber mengenai harga mobil produksi tahun
2006,saya mematok harga Rp225.000.000,00Nego.
Pembeli : Waaah,cukup tinggi ya pakharga nya,,
Penjual : iya itu sesuai dengan keadaan mobilnya. Dan itu kan harga
dari bapak, sekarang berapa tawarandari Sdr. Airlangga.
Pembeli : Sebenarnya setelah melihat mobilnya tadi saya
menemukan perbedaan seperti yang kita bicarakan tadi,
dengan kondisi itu, bagaimana kalau saya tawar 200 juta
pak.
Penjual : Kalau hanya segitu belum bisa Pak terlalu rendah, terlalu
jauh di bawah pasaran. Bagaimana kalau saya tawarkan
220juta.
Pembeli : Saya hanya punya uang sekitar 200 juta Pak, kalau Bapak
bisa melepas dengan harga segitu saya jadi membeli, tapi
uangnya nggak bisa cash hari iniPak.
Penjual : Kalau sgitu saya tetap belum bisa melepas mobil ini ke Sdr.

Airlangga. Kalau nanti sepakat harga maka masalah
pembayaran harus cash Pak karena setelah ini saya
langsungakan membeli mobil lagisebagai penggantinya.
Pembeli : Kalau begitu kita belum jodoh dalam kesepakatan
nampaknya Pak?
Penjual : Sepertinya begitu Sdr. Airlangga. Terima kasih telah
berkunjung dan menawarkan mobil saya Sdr. Airlangga
ya.
Pembeli : Oh ya Paksaya juga minta maaf dan terimakasih.
PERTANYAAN:
2. Jelaskan faktor apa saja yang menyebabkan negosiasi tersebut TIDAKmenghasilkan persetujuan!
Penyebab tidak terjadinya kesepakatan dalam teks negosiasi di atas adalah:
1. Pembeli kecewa karena terjadi perbedaan kondisi tampilan mobil yang ditawarkan. Di dalam
iklan “Bengkulu Pos” kondisi tampilan Mobil mengkilap mulus ternayata setelah dilihat pembeli
yang nyata mobilnya ternyata tidak semengkilap dalam iklat
2. Harga yang ditawarkan penjual tidak disetujui oleh pembeli dan harga yang ditawarkan oleh
pembeli pun tidak disetujui oleh penjual.
3. Pembayaran yang tidak bisa cash hari itu juga oleh pembeli.
RUBRIKDANPEDOMANPENSKORAN
2 Peserta didik menelaah isi tentang faktorpenyebab tidak terjadi persetujuan
dalam teks negosiasi dengan sangat tepat
4
d. Peserta didik menelaah isi tentang faktorpenyebab tidak terjadi persetujuan
dalam teks negosiasi dengan tepat
3
e. Peserta didik menelaah isi tentang faktorpenyebab tidak terjadi persetujuan
dalam teks negosiasi dengan kurang tepat
2
f. Peserta didik menelaah isi tentang faktorpenyebab tidak terjadi persetujuan
dalam teks negosiasi dengan tidak tepat
1
3. Bacalahteksnegosiasi di bawahini dengancermat!
NegosiasiJualBeliMobil
Pembeli : Selamatsiang pak,
Penjual : Selamat siang, Silahkan duduk. Dengan Sdr. Airlangga
Bukan ..?
Pembeli : BenarPak,Saya Yangmenghubungi bapak pagi tadi .
Penjual : Baiklah,Langsung ke inti nya saja,apa benarSdr. Airlangga
tertarik dengan mobil yang di iklankan di Bengkulu pos

itu?
Pembeli : Betul Pak, dari foto yang ditampilkan di Koran tersebut,
saya tertarik ingin melihat fisik asli mobil tersebut secara
dekat, karena berdasarkan foto yang saya lihat,
kelihatannya mobil bapak masih dalam keadaan bersih
dan baru.
Penjual : Ohh itu betul sekali , mobil itu baru saya beli sekitar 2
tahun yang lalu, dan kondisinya sangat bagus sekali, saya
Pembeli : Memangnya mengapa Bapak ingin mengganti mobil
tersebut?apakah mobil itu sudah mengalami kerusakan?
Penjual : oh tidak…tidak sama sekali, saya menganti mobil itu
karena mobil itu terlalu kecil untuk saya sekeluarga , jadi
saya ingin mengganti mobil yang lebih besar dari mobil
tersebut.
Pembeli : OHH begitu,..!! oh ya Pak, bisa saya lihat mobil itu
sekarang?
Penjual : tentu , tentu.. lewat sini Sdr. Airlangga. ( berjalan menuju
garasi mobil )
Pembeli : baikpak..!
Pejual : Nah,ini lahmobil nya,masih bagus bukan?
Pembeli : Ohh ini ya Pak mobilnya? seperti fotonya tidak
semengkilap seperti yang terpajang itu ya.dan warnanya
tidakbegitu mengkilap lagi.
Penjual : Kalau masalah itu bisa kita lebih mengkilapkan nanti Pak.
Kita bahwa ke ahlinya( tersenyum simpul )
Pembeli : Tetapi saya masih ingin melihat selanjutnya Pak, boleh cek
perlengkapannya pak?
Penjual : oh ya ,silahkan

Pembeli : Terimakasih pak. ( Langsungmengecek mobil tersebut)
Penjual : (setelahSdr, Airlangga selesai mengecek mobil tersebut).
Bagaimana ? oke kan? (sambil tersenyum)
Pembeli : Oh begini.. Berapa harga yang bapak tawarkan?
Penjual : Nah, untuk masalah harga, setelah saya cari informasi dari
berbagai sumber mengenai harga mobil produksi tahun
2006,saya mematok harga Rp225.000.000,00Nego.
Pembeli : Waaah,cukup tinggi ya pakharga nya,,
Penjual : iya itu sesuai dengan keadaan mobilnya. Dan itu kan harga
dari bapak, sekarang berapa tawarandari Sdr. Airlangga.
Pembeli : Sebenarnya setelah melihat mobilnya tadi saya
menemukan perbedaan seperti yang kita bicarakan tadi,
dengan kondisi itu, bagaimana kalau saya tawar 200 juta
pak.
Penjual : Kalau hanya segitu belum bisa Pak terlalu rendah, terlalu
jauh di bawah pasaran. Bagaimana kalau saya tawarkan
220juta.
Pembeli : Saya hanya punya uang sekitar 200 juta Pak, kalau Bapak
bisa melepas dengan harga segitu saya jadi membeli, tapi
uangnya nggak bisa cash hari iniPak.
Penjual : Kalau sgitu saya tetap belum bisa melepas mobil ini ke Sdr.
Airlangga. Kalau nanti sepakat harga maka masalah
pembayaran harus cash Pak karena setelah ini saya
langsungakan membeli mobil lagisebagai penggantinya.
Pembeli : Kalau begitu kita belum jodoh dalam kesepakatan
nampaknya Pak?
Penjual : Sepertinya begitu Sdr. Airlangga. Terima kasih telah
berkunjung dan menawarkan mobil saya Sdr. Airlangga
ya.

Pembeli : Oh ya Paksaya juga minta maaf dan terimakasih.
PERTANYAAN:
3. Jelaskan bagaimana melaksanakan negosiasi di atas agar terjadi persetujuan jual beli!
Negosiasi di atas akan terjadi pesetujuan jual beli apabila:
1. Data mobil yang dipromosikan lewat media harus sesuai dengan kondisi sebenarnya,
sehingga tidak mengecewakan pembeli.
2. Pembeli apabila ingin melaksanakan negosiasi jual beli mobil tersebt harus memiliki
persiapan uang yang sesuai dengan jumlah harga yang ditawarkan.
3 Peserta didik menjelaskan bagaimana melaksanakan negosiasi tersebut agar
terjadi persetujuan jual beli dengan sangat tepat
4
g. Peserta didik menjelaskan bagaimana melaksanakan negosiasi tersebut agar
terjadi persetujuan jual beli jual beli dengan tepat
3
h. Peserta didik menjelaskan bagaimana melaksanakan negosiasi tersebut agar
terjadi persetujuan jual beli dengan kurang tepat
2
i. Peserta didik menjelaskan bagaimana melaksanakan negosiasi tersebut agar
terjadi persetujuan jual beli dengan tidak tepat
1
4. Bacalah teks negosiasi di bawah ini dengan cermat!
Pembeli :“Berapa harga sekilomangga
ini,Bang?”
Penjual :“Belumboleh,Bu.Barangnya
bagus lho,
Bu.Ini bukan karbitan.Matangpohon.”
Pembeli :“Iya,Bang, tapi harganya boleh kurangkan? Kan lagi musim,
Penjual : “Belum boleh,Bu. Duapuluh delapan ribu, ya,Bu. Biarsaya
dapat untung,Bu.”
Pembeli :“Baiklah,tapi saya boleh milih sendiri,kan Bang?”
Penjual : “Asal jangan pilih yangbesar-besar, Bu. Nantisaya bisa rugi.”
Pembeli :“Iya,Bang. Yangpenting saya dapat mangga yang bagus dan
tidakbusuk.”
Penjual : “Saya jamin,Bu. Kalau ada yangbusuk boleh ditukarkan.”
Teks
Sumberhttp://fotojurnalistiku.blogspot

Pembeli : “Baiklah,saya ambil 3 kilo ya Pak.”
PERTANYAAN:
4. mengelompokkan teks negosasi tersebut berdasarkan strukturnya yang terdiri atas asosiasi,
pengajuan, penawaran, persetujuan
Pembeli
:
“Berapa hargasekilo mangga ini,
Bang?”(sambil menunjuk ke arahmangga
gedong gincu)
Orientasi
Penjual
:
“Tiga puluh ribu, Bu.Murah.”
Pembeli
:
“Boleh kurangkan, Bang?” Pengajuan
Penjual
:
“Belum boleh,Bu. Barangnya bagus lho,Bu.
Ini bukan karbitan.Masakpohon.”
Penawaran
Pembeli
:
“Iya,Bang, tapi harganya boleh kurangkan?
Kan lagi musim, Bang. Duapuluh ribu saja
ya?”
Pengajuan
Penjual
:
“Belum boleh,Bu. Duapuluh delapan ribu, ya,
Bu. Biarsaya dapat untung,Bu.”
Penawaran
Pembeli
:
“Baiklah,tapi saya boleh milih sendiri,kan
Bang?”
Pengajuan
Penjual
:
“Asal jangan pilih yangbesar-besar, Bu.
Nanti saya bisa rugi.”
Penawaran
Pembeli
:
“Iya,Bang. Yangpenting saya dapat mangga
yang bagus dan tidakbusuk.”
Persetujuan
Penjual
:
“Saya jamin,Bu. Kalau ada yangbusuk boleh
ditukarkan.”
Pembeli
:
“Baiklah,saya ambil 3kilo ya Pak.”

4 Peserta didik mengelompokkan struktur teks negosiasi berdasarkan
strukturnya yang terdiri atas asosiasi, pengajuan, penawaran, persetujuan
dengan sangat tepat
4
j. Peserta didik mengelompokkan struktur teks negosiasi berdasarkan
dengan tepat
3
k. Peserta didik mengelompokkan struktur teks negosiasi berdasarkan
dengan kurang tepat
2
l. Peserta didik mengelompokkan struktur teks negosiasi berdasarkan
dengan tidak tepat
1
5. Bacalahteksnegosiasi di bawahini dengancermat, untuk menjawabsoal nomor 5-6!
Pembeli :“Berapa harga sekilomangga
ini,Bang?”
Penjual :“Belumboleh,Bu.Barangnya
bagus lho,
Bu.Ini bukan karbitan.Matangpohon.”
Pembeli :“Iya,Bang, tapi harganya boleh kurangkan? Kan lagi musim,
Penjual : “Belum boleh,Bu. Duapuluh delapan ribu, ya,Bu. Biarsaya
dapat untung,Bu.”
Pembeli :“Baiklah,tapi saya boleh milih sendiri,kan Bang?”
Penjual : “Asal jangan pilih yangbesar-besar, Bu. Nantisaya bisa rugi.”
Pembeli :“Iya,Bang. Yangpenting saya dapat mangga yang bagus dan
tidakbusuk.”
Penjual : “Saya jamin,Bu. Kalau ada yangbusuk boleh ditukarkan.”
Pembeli : “Baiklah,saya ambil 3 kilo ya Pak.”
PERTANYAAN:
5. Tuliskan 2 pasang tuturan!
6. Tuliskan 2 kalimat persuasif!
1.
Teks
Sumber
:
http://fotojurnalistiku.blogspot
.co.id

Pembeli
:
“Berapa hargasekilo mangga ini,
Bang?”(sambil menunjuk ke arah
mangga gedong gincu)
Orientasi
Penjual
:
“Tiga puluh ribu, Bu.Murah.”
2.
Pembeli
:
“Baiklah,tapi saya boleh milih
sendiri,kan Bang?”
Pengajuan
Penjual
:
“Asal jangan pilih yangbesar-besar,
Bu.
Nanti saya bisa rugi.”
Penawaran
1. “Iya,Bang, tapi harganya boleh kurang kan? Kan lagi musim, Bang. Dua puluh ribu saja
ya?”
2. “Baiklah, tapi saya boleh milih sendiri, kan Bang?”
PEDOMANPENSKORAN
5 Peserta didik menemukan 2 pasangan tuturan yang terdapat dalam teks
negosiasi sangat tepat
4
m. Peserta didik menemukan 2 pasangan tuturan yang terdapat dalam teks
negosiasi tepat
3
n. Peserta didik menemukan 2 pasangan tuturan yang terdapat dalam teks
negosiasi kurang tepat
2
o. Peserta didik menemukan 2 pasangan tuturan yang terdapat dalam teks
negosiasi tidak tepat
1
6 Peserta didik menemukan 2 kalimat persuasif yang terdapat dalam teks
negosiasi tepat
4
p. Peserta didik menemukan 2 kalimat persuasif yang terdapat dalam teks
negosiasi tepat
3
q. Peserta didik menemukan 2 kalimat persuasif yang terdapat dalam teks
2
r. Peserta didik menemukan 2 kalimat persuasif yang terdapat dalam teks
1
PENUGASAN
Susunlah sebuah teks negosiasi dengan cara:
1. Amatilah peristiwa negosiasi pada sebuash toko!
2. Susunlah sebuah teks negosiasi berdasarkan data yang telah dikumpulkan tadi!
Kriteria penilaian proyek adalah sebagai berikut:
No Aspek yang Dinilai Bobot
1. Isi 15%
2. Struktur 30%

3. Presentasi karya 30%
4. Hasil karya 25%

Analisis Teks Negosiasi

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Similar to Analisis Teks Negosiasi

Similar to Analisis Teks Negosiasi (20)

Recently uploaded

Recently uploaded (20)

Analisis Teks Negosiasi