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社会的責任マーケティングの展開戦略支援
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2011 e-solutions All Rights Reserved. 社内資料 取扱注意 イーソリューションズ株式会社 社会的責任マーケティングの展開戦略支援
2.
2 Copyright © 2011
e-solutions All Rights Reserved. STRICTLY CONFIDENTIAL セブン-イレブン記念財団を中心とした「社会的責任のマーケティング」 2011/06/24 NDBPD0-01 図. 「社会的責任のマーケティング」における生活者のプロセス (1次仮説) 1.2. 「社会的責任のマーケティング」における生活者のプロセス (1次仮説) 生活者は、1)社会問題を解決したいというニーズを持ち、2)企業のCSR活動を認知し、3)店舗へ行 き、4)購買等による社会貢献に参加し、5)自分事化していくと想定される。 ニーズ 製品・サービス認知 来店 リピート購買 社会問題認識 社会貢献 活動認知 活動先訪問 習慣化 社会貢献活動 参加 「社会的責任のマーケティング」における生活者のプロセス 社会問題 解決ニーズ 企業の CSR活動 認知 活動先訪問 (来店) 購買による 社会貢献 活動参加 自分事化 1 2 3 4 5 事業 マ ー ケ テ ィ ン グ C S R 企 業 利 益 社 会 的 利 益 マーケティング 利益 「社会的責任の マーケティング」 社会 貢献 製品・ サービス
3.
3 Copyright © 2011
e-solutions All Rights Reserved. STRICTLY CONFIDENTIAL セブン-イレブン記念財団を中心とした「社会的責任のマーケティング」 2011/06/24 NDBPD0-01 図. 生活者が重要視する環境問題 (1次調査) 生 活 者 が 重 要 視 す る 環 境 問 題 (出典) (財)吉田秀雄記念事業財団 2009年6月 日本人の社会問題・環境問題意識2009 1.4. 生活者が重要視する環境問題 (1次調査) 生活者が、環境問題に関するテーマで重視するのは、第一に地球温暖化、第二にゴミ問題となって いる。 (%) 調査対象:n=750 (15歳~65歳男女) 77.2% 47.5% 45.6% 44.5% 38.4% 36% 23.5% 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 地球温暖化 ゴミ問題 大気汚染 オゾン層破壊 水質汚染 放射能汚染 有害物質汚染 ニーズ 21 地球温暖化を意識 ゴミ問題を意識ニーズ 22
4.
4 Copyright © 2011
e-solutions All Rights Reserved. STRICTLY CONFIDENTIAL セブン-イレブン記念財団を中心とした「社会的責任のマーケティング」 2011/06/24 NDBPD0-01 ど の よ う な 商 品 ・ サ ー ビ ス に 環 境 へ の 負 荷 を 意 識 し た こ と が あ る か 1.5. 環境負荷を意識する商品・サービス (1次調査) 生活者は、コンビニエンスストアやスーパーマーケットに対して、環境への負荷を意識している。 (%) 図. 環境負荷を意識する商品・サービス (1次調査) 調査対象:n=2,060 (18歳以上の男女) インターネット調査 (出典) 日本総合研究所2010年3月 地球環境保護に関する消費者の実態と意識 29.8% 20.3% 18.3% 16.8% 13.0% 12.7% 10.5% 10% 9.3% 6.5% 6.0% 4.9% 4.1% 0 10 20 30 40 コンビニエンスストア スーパーマーケット 飛行機 レストラン・飲食店 ホテル・旅館 鉄道 百貨店 アミューズメントパーク・遊園地 カタログ通販 インターネット通販 通信 食材宅配 映画館 ニーズ 25 コンビニエンスストアやスーパーマーケットに地球温暖化、ゴミ問題を意識
5.
5 Copyright © 2011
e-solutions All Rights Reserved. STRICTLY CONFIDENTIAL セブン-イレブン記念財団を中心とした「社会的責任のマーケティング」 2011/06/24 NDBPD0-01 1.6. 市場分析:まとめ (1次仮説) 生活者は、コンビニエンスストアに対して環境負荷を感じており、地球温暖化、ゴミ問題に関する環境保 全活動を期待しており、また生活者はマスメディアを中心に情報を入手している。 生活者の行動 ニーズ 21 企業に環境保全活動 を 期待 地球温暖化を意識 マスメディアを中心に情報 を入手 コンビニエンスストアやスーパー マーケットに地球温暖化、 ゴミ問題を認識 ゴミ問題を意識 賛同した社会問題 に 対して行動 ニーズ 22 ニーズ 24 ニーズ 23 ニーズ 25 ニーズ 27 ニ ー ズ 支出を伴わない 社会貢献を希望 ニーズ 26 図. 市場分析:まとめ (1次仮説) 社会問題 解決ニーズ 企業の CSR活動 認知 活動先訪問 (来店) 購買による 社会貢献 活動参加 自分事化 生 活 者 1 2 3 4 5 固定客化 プ ロ セ ス
6.
6 Copyright © 2011
e-solutions All Rights Reserved. STRICTLY CONFIDENTIAL セブン-イレブン記念財団を中心とした「社会的責任のマーケティング」 2011/06/24 NDBPD0-01 2.1. 基本戦略 (1次仮説) 基本戦略は、①CO2削減を大規模に行うためのテーマ(小)設定、②マスメディアとソーシャルメディアの連携、 ③寄付つき商品の導入等寄付財源の多様化、④ゴミ問題での生活者参加型の地域活動である。 図. 基本戦略 (1次仮説) 基本戦略 21 CO2削減を大規模に 行うためのテーマ(小)設定 基本戦略 22 マスメディアとソーシャルメディア の連携 基本戦略 23 寄付つき商品の導入等、 寄付財源の多様化 基本戦略 24 ゴミ問題での生活者 参加型の地域活動 ※1日13百万人来店する店舗の メディア力の活用と合わせる 成功要因 評価基準(1次仮説) 1.1. 企業全体のCO2削減目標が基準年の66%以上 1.2. CO2排出量が逓減状態 1.3. 取組テーマと助成団体の活動内容の一致 1.4. レジ袋の数量的削減の実施 2.1. 企業からの寄付 4億円以上 2.2. 財団独自の寄付財源 1億円以上 3.1. 5年間累計のCO2削減量 100万トン以上 3.2. 年間のレジ袋削減量 13億枚以上 4.1. マスメディアを通じたターゲットへのリーチ 630万人以上 4.2. 活動や実績がタイムリーに可視化されたWEBサイト 4.3. 定期的な店舗でのイベントの設定と実施 5.1. 容器包装類各種の回収数 2.8億以上 5.2. キャンペーンへの参加 60%以上 0 +- 0 +- 要確認 0 +- 0 +- 0 +- 要確認 0 +- 要確認 0 +- 0 +- 0 +- 0 +- 0 +- 0 +- 要確認 要確認 0 +- 要確認 要確認 成功要因 21 全社的取組による寄付 成功要因 22 CO2削減とゴミ問題 への取組 成功要因 23 定量的でインパクトのあ る 削減量 成功要因 24 複数のタッチポイントの 連携 成功要因 25 生活者参加型の取組
7.
7 Copyright © 2011
e-solutions All Rights Reserved. STRICTLY CONFIDENTIAL セブン-イレブン記念財団を中心とした「社会的責任のマーケティング」 2011/06/24 NDBPD0-01 図表.基本戦略④: テーマ(小)設定 (1次仮説) 2.5. 基本戦略④: テーマ(小)設定 (1次仮説) 「ゴミ問題」を具体的に実現するためのテーマ(小)に分類し、取り上げるべきテーマ(小)を選定する必要 がある。 家庭の一般廃棄物のうち 82%が容器包装廃棄物 食品 カテゴリー 削減対象 食品廃棄物 燃焼 容器梱包類 非食品 容器・トレイ (約30%) ペットボトル (約17%) 缶類 (約90%) 包装類 (ほぼ0%) 紙パック (約30%) 日用雑貨(詰替え用出荷率 53%) ビン類 (ほぼ100%) 食べ残し(ほぼ0%) 売れ残り(リサイクル目標45%) レジ袋 (ほぼ0%) 非燃焼 傘 (4,800万本/年の廃棄) 電池 (リサイクル率30%) 新聞・雑誌(古紙回収率75%) ※コンビニエンスストアで購入する商品を中心に表記 基本戦略 4基本戦略 44 ゴミ問題での生活者参加型の地域活 動 テーマ (大) テーマ(小) ()内は一般的な回収率 ゴミ問題 (目標:容器・トレイ 等の回収)