4. Kom verder. Saxion.
Factoren bij
budgetbepaling
• Wat wordt in het budget
meegerekend?
• Rol van marketingcommunicatie in
hele marketingproces?
• Omvang van het marktgebied?
• Levenscyclus van het product?
• Producteigenschappen en –
differentiatie?
• Winstmarge en omzetvolume?
• Activiteiten van de concurrentie?
• Mediakosten?
7. Kom verder. Saxion.
Voor- en nadelen
omzetpercentagemethode
+ Simpel
+ Vergelijkbaar met andere merken
+ Veel continuïteit
- Te simpel
- Houdt geen rekening met
marktleiderschap of productintroductie
- Houdt geen rekening met
goede/slechte tijden
8. Kom verder. Saxion.
Pariteitenmethode
• Share of Voice = Aandeel in
mediabestedingen (SOV)
• Share of market = marktaandeel
(SOM)
• Basis: SOV = SOM.
• Marktleider: SOV < SOM
• Nieuw merk/product: SOV > SOM
• Bron mediabestedingen:
http://nl.nielsen.com/products/nmr.sht
9. Kom verder. Saxion.
Voor- en nadelen
pariteitenmethode
+ Makkelijk;
+ Je moet concurrentie in de gaten
houden.
- Niet zelf aan het stuur, maar
volgend;
- Misschien wel andere
doelstellingen;
- Te versimpelend: Meer SOV leidt
10. Kom verder. Saxion.
Taakstellende methode
• Communicatiedoelstellingen
vaststellen;
(Werkt alleen goed bijdoelstellingen herinnering en
bereik)
• Vaststellen benodigde activiteiten
(Welke commerciële uitingen zijn nodig om de doelen te
bereiken?);
• Vaststellen hoeveel dat gaat
kosten (nodige commerciële uitingen om de doelen te
bereiken x prijs van die uitingen).
11. Kom verder. Saxion.
Eenvoudig voorbeeld
taakstellende methode
1. Doel: 40% van mannen in
Twente 5x bereiken.
2. Bereik Tubantia onder
mannen:44%. Doelstelling
haalbaar.
3. Kosten van een advertentie (K)
4. Gewenste frequentie: 5.
5. Totaal benodigde budget: 5 x K
12. Kom verder. Saxion.
Voor- en nadelen
taakstellende methode
+ Gericht op concrete doelen;
+ Stappen van methode geven
goed inzicht
communicatieproblematiek.
- Geen bewijs dat bepaald budget
echt leidt tot behalen van de
doelstelling;
Definities:
Omzetpercentagemethode: De uitgaven voor marketingcommunicatie zijn gebaseerd op een vast percentage van de omzet, meestal ergens tussen de 1 en de 15%.
Sluitpostmethode: Eerst worden alle andere uitgaven gebudgetteerd en wat er daarna nog overblijft wordt gebudgetteerd voor marketingcommunicatie.
Pariteitenmethode: Methode waarbij de uitgaven voor marketingcommunicatie gebaseerd zijn op het bedrag dat de concurrent aan marketingcommunicatie uitgeeft. Afhankelijk van de doelstellingen kun je hogere of lagere uitgaven dan die van de concurrent budgetteren.
Taakstellende methode: Methode waarbij het budget voor marketingcommunicatie wordt vastgesteld op basis van de gestelde doelen. Stel; dat het doel is om de helft van de mannelijke bevolking van Nederland te bereiken, dan kun je nagaan hoeveel Tv-commercials je daarvoor moet inzetten en daarna kun je nagaan hoeveel geld er nodig is om al die spotjes uit te zenden.
Anticyclisch budgetteren: Als de economie goed gaat ga je weinig uitgeven aan marketingcommunicatie, als de economie slecht gaat ga je veel uitgeven aan marketingcommunicatie.