Tiga komponen utama yang harus diteliti untuk membuka usaha baru yaitu sumber daya manusia dan non manusia, adanya peluang, dan manajemen tim. Peluang bisnis muncul dari kemampuan pengusaha melihat potensi dari gaya hidup, teknologi, dan sumber daya. Pengembangan produk baru melibatkan proses menggali ide, pengembangan konsep, strategi pemasaran, pengembangan produk, dan komersialisasi.

1. Identifikasi
Peluang
Usaha Baru

2. “B I S N I S “
• B = BERBASIS ILMU
• I = NOVATIF
• S = STRATEGI
• N = NIAT YANG KUAT
• I = INFORMASI DAN TEKHNOLOGI
• S = SUPEL

3. Menumbuhkan Mental
Wirausaha
3
Melalui Proses Berkelanjutan
Belajar
Berlatih
Bertindak
SUKSES
BERKELANJUTAN

4. Identifikasi Peluang Usaha Baru
 Adalah proses bagaimana seorang pengusaha memanfaatkan
peluang melalui sebuah usaha baru. (Hisrich et all,
2008:12).
• Tiga (3) Komponen utama yang harus diteliti untuk
membuka usaha baru yaitu:
- Sumberdaya manusia dan non manusia
- Adanya peluang
- Manajemen Tim
04/03 4

5. Cara Mencari Peluang Wirausaha
04/03 5
Mengembangkan ide-ide
Menangkap produk/jasa yang paling dibutuhkan
Memahami potensi diri
Memahami kondisi ekonomi
Memiliki akses wirausaha
Meningkatkan kemampuan berkomunikasi

6. JENIS BIDANG USAHA
• Sektor Jasa
• Sektor Industri
• Sektor Tambang
• Sektor Kelautan
• Sektor Perikanan
• Sektor Percetakan
• Sektor Seni
• Sektor Pariwisata,dll

7. BENTUK WIRAUSAHA
1. Usaha Formal
a. Mendirikan PT, CV, Firma
b. Perusahaan Berbadan Hukum
c. Bentuk KOPERASI/KJKS/BMT
2. Usaha nonformal
a. Pedagang Kaki Lima
b. Pedagang Asongan, Keliling,
c. Pedagang Sektor Jasa
d. Home Industri dan Lain-lain
e. Ngampas/Jadi Pemasok
barang/produk

8.  Peluang bisnis muncul sebagai hasil ketajaman
seorang pengusaha melihat kemungkinan pada
beberapa kasus yang memungkinkan untuk
mengidentifikasi potensi peluang.
– Gaya Hidup
– Cara Bermain
– Perkembangan teknologi
– Tersedianya sumber daya
– Dll.
04/03 8

9. 9
KOMPETENSI WIRAUSAHA
Seorang wirausaha membutuhkan kompetensi sebagai berikut :
 Kemampuan Teknik, yaitu kemampuan tentang
bagaimana memproduksi barang dan jasa serta cara
menyajikannya.
 Kemampuan Pemasaran, yaitu kemampuan tentang
bagaimana menemukan pasar dan pelanggan serta
harga yang tepat
 Kemampuan Finansial, yaitu kemampuan tentang
bagaimana memperoleh sumber-sumber dana dan cara
menggunakannya
 Kemampuan Hubungan, yaitu kemampuan tentang
bagaimana cara mencari, memelihara dan
mengembangkan relasi dan kemampuan komunikasi
serta negosiasi

10. Proses Perencanaan dan
Pengembangan Produk
 Adalah tingkatan dalam pengembangan produk
baru
– Tingkat ide
• Ide
• Mengevaluasi
– Tingkat konsep
• Pengembangan laboratorium - Mengevaluasi
– Tingkat pengembangan produk
• Pelaksanaan produksi uji coba -
Mengevaluasi
– Tingkat pemasaran uji coba
• Percobaan rencana semi komersial -
Mengevaluasi
– Tingkat komersialisasi siklus kehidupan produk

11. INTRODUCTION
NEW PRODUCT
Produk baru dapat dibedakan menjadi
1. New to the World / Original
Betul-betul sebagai kategori baru, belum pernah
ada.
2. New to the Company
Baru bagi perusahaan, tapi sudah ada dipasar.
3. Improvement
Hasil improvisasi desain, bahan, warna dsb.
4. Repositioning
Menambahkan manfaat baru tanpa mengubah
produk
Produk baru dapat diperoleh melalui :
• Akuisisi
• Pengembangan Internal

12. NEW PRODUCT DEVELOPMENT
1. Menggali & Menyaring Ide
– Dari internal, kastemer, kompetitor, distributor, pemasok?
– Manfaat bagi konsumen/perush, keunggulan?
2. Pengembangan Konsep
– Nilai yg akan dideliver pd customer (fitur, mutu dsb)?
3. Strategi Pemasaran & Bisnis
– STP? harga, promo awal? sales & profit awal?
4. Pengembangan Produk & Uji Pemasaran
5. Komersialisasi
– Kapan, dimana diawali dan dikembangkan?

13. PRODUCT LIFE CYCLE
Ada empat tahap daur kehidupan produk. Tiap tahap ditandai dengan
perubahan sales, profit dan persaingan.
1. Introduction – Tahap Perkenalan
Produk masih baru, Sales rendah, Biaya promo & distribusi tinggi, Profit
rendah, Pesaing belum ada
2. Growth – Tahap Pertumbuhan
Sales naik cepat, Hpp turun, Profit naik, Pesaing masuk, Muncul fitur baru,
Terjadi ekspansi pasar
3. Maturity – Tahap Kedewasaan
Pertumbuhan menurun, Terjadi over capacity, Profit turun,
Pesaing turunkan harga, Pesaing yg lemah mundur.
4. Decline – Tahap Kemunduran
Sales merosot karena tehnologi, selera & persaingan. Pesaing mudur,
mengurangi promo, menurunkan harga.

14. Daur Hidup Produk (PLC)
04/03 14
Profits
Sales
Development Introduction Growth Maturity Decline
Sales
Profit
($)
Loss
($)

15. Arti Penting Orientasi Pemasaran
 Produk tidak memerlukan bahan baku mahal.
 Proses pembuatan mudah dan murah
 Penjualan mudah dilaksanakan
04/03 15
 Pemasaran merupakan kegiatan dasar wirausaha untuk
menjual produknya. Jika wirausaha tidak berhasil menjual
produknya maka kegiatan usahanya akan mengalami
kegagalan.

16. Matrik Produk-pasar
04/03 16

17. Matrik Produk-pasar
• Tanda Tanya: Unit Bisnis dengan pertumbuhan tinggi,
namun pangsa pasar rendah. (Kembangkan)
• Bintang: pemimpin pasar, pertumbuhan tinggi dan
pangsa pasar tinggi. (Pertahankan)
• Sapi perah: Pertumbuhan pasar turun, pangsa pasar
tinggi. (Menuai hasil)
• Anjing: Pangsa pasar rendah, pertumbuhan rendah.
(Lepaskan)

18. Kegagalan dalam Memilih Peluang Bisnis Baru
Rasa optimis yang berlebihan
Kurang hati-hati
Gegabah dalam membuka usaha
baru/tidak memperhitungkan
kemungkinan yang akan dihadapi. (bisnis
yang industrinya mulai jenuh)

19. PROSES PERENCANAAN USAHA
04/03 19
PROSES
PERENCANAAN
USAHA
LANGKAH 3
STUDI KELAYAKAN
BISNIS
LANGKAH 2
MENENTUKAN JENIS
USAHA
LANGKAH 1
MENGIDENTIFIKASI
PELUANG JENIS USAHA
LANGKAH 4
MENYUSUN
PROPOSAL USAHA