1. ‫خدا‬ ‫بنام‬
‫آ‬ ‫رزومه‬‫محمدی‬ ‫مسعود‬ ‫قای‬
‫ب‬ ‫ارشد‬ ‫مشاوره‬‫ا‬‫زاریابی‬

2. ‫محمدی‬ ‫مسعود‬
.‫است‬ ‫بازاریابی‬ ‫ارشد‬ ‫مشاور‬ ‫محمدی‬ ‫مسعود‬‫از‬ ‫بیش‬ ‫او‬10‫می‬ ‫مطالعه‬ ‫و‬ ‫تحقیق‬ ‫حوزه‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫سال‬
‫جهت‬ ،‫کارآمد‬ ‫و‬ ‫سریع‬ ‫راهبردهای‬ ‫ارائه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ ‫نوین‬ ‫های‬ ‫استراتژی‬ ‫روی‬ ‫بر‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫مطالعه‬ ‫و‬ ‫تمرکز‬ ‫او‬ .‫کند‬
‫عقیده‬ ‫وی‬ .‫است‬ ‫نموده‬ ‫ایران‬ ‫در‬ ‫کارها‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫فروش‬ ‫و‬ ‫تبلیغات‬ ،‫بازاریابی‬ ‫های‬ ‫فعالیت‬ ‫کردن‬ ‫تر‬ ‫اثربخش‬
‫اقتصا‬ ‫شرایط‬ ‫که‬ ‫دارد‬‫که‬ ‫است‬ ‫اقتصادی‬ ‫نوین‬ ‫شرایط‬ ‫بلکه‬ ،‫نیست‬ ‫رکود‬ ‫شرایط‬ ،‫دنیا‬ ‫و‬ ‫ایران‬ ‫در‬ ‫موجود‬ ‫دی‬
.‫طلبد‬ ‫می‬ ‫را‬ ‫وضعیت‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫رفت‬ ‫برون‬ ‫برای‬ ‫جدیدی‬ ‫راهکارهای‬‫هر‬ ‫از‬ ‫بیشتر‬ ‫محمدی‬ ‫مسعود‬ ‫رو‬ ‫همین‬ ‫از‬
.‫است‬ ‫کرده‬ ‫فعالیت‬ ‫ایران‬ ‫در‬ ‫بازاریابی‬ ‫در‬ ‫خالق‬ ‫های‬ ‫روش‬ ‫و‬ ‫چریکی‬ ‫بازاریابی‬ ‫روی‬ ‫بر‬ ‫دیگری‬ ‫شخص‬‫ا‬ ‫یکی‬‫ز‬
‫وی‬ ‫کارهای‬ ‫مهمترین‬“‫فروش‬ ‫پیش‬10۴‫در‬ ‫تجاری‬ ‫اداری‬ ‫واحد‬۴‫چریکی‬ ‫بازاریابی‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫با‬ ‫ساعت‬”‫بوده‬
‫است‬‫موفقیت‬ ‫این‬ ‫داستان‬ ‫که‬‫در‬‫ادامه‬‫همین‬‫سند‬‫در‬ ‫که‬ ‫استثنایی‬ ‫بسیار‬ ‫کارهای‬ ‫از‬ ‫یکی‬ .‫است‬ ‫شده‬ ‫ارائه‬
‫را‬ ‫است‬ ‫شده‬ ‫انجام‬ ‫ایشان‬ ‫توسط‬ ‫ایران‬ ‫تبلیغات‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ ‫حوزه‬‫نیز‬‫در‬ ‫توانید‬ ‫می‬‫عنوان‬ ‫با‬ ‫سند‬ ‫همین‬ ‫ادامه‬
“‫بازاریا‬ ‫عرصه‬ ‫در‬ ‫جدید‬ ‫رسانه‬ ‫یک‬ ‫خلق‬‫ایران‬ ‫تبلیغات‬ ‫و‬ ‫بی‬”.‫فرمایید‬ ‫مطالعه‬
:‫است‬ ‫شده‬ ‫اشاره‬ ‫بازاریابی‬ ‫حوزه‬ ‫در‬ ‫وی‬ ‫های‬ ‫فعالیت‬ ‫از‬ ‫برخی‬ ‫به‬ ‫ادامه‬ ‫در‬
•‫های‬ ‫کمپین‬ ‫طراح‬ ‫و‬ ‫تدوینگر‬ ،‫بـازاریـابی‬ ‫محقق‬ ‫و‬ ‫مشـاور‬. ‫برند‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ ‫یکپارچه‬
•‫از‬ ‫بیش‬10‫در‬ ‫سابقه‬ ‫سال‬‫حوزه‬‫بازاریابی‬ ‫ارتباطات‬ ‫و‬ ‫تبلیغات‬ ،‫بازاریابی‬ ،‫برند‬ ‫مدیریت‬ ‫و‬ ‫مشاوره‬.
•‫سایت‬ ‫وب‬ ‫موسس‬ ‫و‬ ‫مدیر‬www.ibazaryabi.com.
•‫م‬ ،‫محقق‬‫و‬‫و‬ ‫اینترنتی‬ ‫بازاریابی‬ ‫و‬ ‫برند‬ ‫مدیریت‬ ،‫بازاریابی‬ ‫ارشد‬ ‫مشاور‬ ‫و‬ ‫سخنران‬ ،‫لف‬…
•‫و‬ ‫چریکی‬ ‫بازاریابی‬ ‫در‬ ‫متخصص‬‫تبلیغات‬‫خالق‬
•‫از‬ ‫بیش‬ ‫مؤلف‬۵00‫باز‬ ،‫برندینگ‬ ‫های‬ ‫زمینه‬ ‫در‬ ‫علمی‬ ‫جزوات‬ ‫و‬ ‫مقاله‬ ،‫سرمقاله‬ ‫عنوان‬‫ا‬‫و‬ ‫ریابی‬
( ‫برند‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ ‫یکپارچه‬ ‫ارتباطات‬IMBC،)‫و‬ ‫خالقیت‬ ‫مدیریت‬ ،‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدیریت‬ ‫روانشناسی‬…
•‫شرکت‬ ‫جمله‬ ‫از‬ ‫برند‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ ‫حوزه‬ ‫در‬ ‫خصوصی‬ ‫و‬ ‫دولتی‬ ‫بزرگ‬ ‫های‬ ‫سازمان‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫شرکت‬ ‫مشاور‬
‫گدار‬ ‫معماری‬ ‫شرکت‬ ،‫کیش‬ ‫اطلس‬ ‫ایران‬ ‫شرکت‬ ،‫اطلس‬ ‫ایرانیان‬ ‫شرکت‬ ،)‫(پارسیرنگ‬ ‫غزال‬ ‫زرین‬
‫و‬ ‫زالزالک‬ ‫تصویری‬ ‫مجله‬ ،‫اسپا‬ ‫راما‬ ‫موسسه‬ ،‫توسعه‬‫مجتمع‬ ،‫قائم‬ ‫میالد‬ ‫تجاری‬ ‫مجتمع‬ ،‫ورتا‬ ‫شرکت‬
،‫گلسا‬ ‫مسکونی‬ ‫تجاری‬‫مجتمع‬ ، ‫پاسارگاد‬ ‫تجاری‬ ‫و‬ ‫اداری‬ ‫مجتمع‬ ، ‫داریوش‬ ‫تجاری‬ ‫و‬ ‫اداری‬ ‫مجتمع‬
، ‫کیش‬ ‫کرانه‬ ‫مسکونی‬‫س‬ ‫آرین‬ ‫شرکت‬ ،‫زکریا‬ ‫مهره‬ ‫و‬ ‫پیچ‬ ‫بازرگانی‬ ‫شرکت‬‫ازه‬‫و‬…
•‫از‬ ‫بیش‬ ‫در‬ ‫سخنرانی‬۴0‫بین‬ ‫همایش‬ ‫جمله‬ ‫از‬ ‫المللی‬ ‫بین‬ ‫و‬ ‫ملی‬ ‫علمی‬ ‫و‬ ‫آموزشی‬ ‫سمینار‬ ‫و‬ ‫همایش‬
‫در‬ ‫اینترنتی‬ ‫بازاریابی‬ ‫المللی‬‫ایران‬‫نوا‬ ،‫ب‬‫فروش‬ ‫غ‬‫ایران‬،‫تهران‬ ‫در‬ ‫مدیران‬ ‫جهانی‬ ‫مجمع‬ ،‫تهران‬ ‫در‬
‫بازاریابی‬ ‫یکپارچه‬ ‫های‬ ‫کمپین‬ ‫کنفرانس‬ ،‫تبریز‬ ‫در‬ ‫رکود‬ ‫دوران‬ ‫در‬ ‫وری‬ ‫بهره‬ ‫و‬ ‫سود‬ ‫افزایش‬ ‫کنفرانس‬

3. ‫شیراز‬ ‫در‬ ‫برند‬ ‫و‬‫عباس‬ ‫بندر‬ ‫در‬ ‫ایران‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫موفق‬ ‫بازاریابی‬ ‫اصول‬ ، ‫اصفهان‬ ‫در‬ ‫تبلیغات‬ ‫مدیریت‬ ،
‫و‬…
•‫برگز‬ ‫و‬ ‫مدرس‬‫از‬ ‫بیش‬ ‫در‬ ‫کنون‬ ‫(تا‬ ‫فروش‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ ‫تخصصی‬ ‫های‬ ‫دوره‬ ‫کننده‬ ‫ار‬10‫کارگاه‬
‫سخنران‬ ‫و‬ ‫مدرس‬ ‫بعنوان‬ ‫ای‬ ‫حرفه‬ ‫و‬ ‫تخصصی‬ ‫آموزشی‬‫آ‬ ‫بعمل‬ ‫حضور‬). ‫اند‬ ‫ورده‬
‫و‬ ‫کسب‬ ‫به‬ ‫فروش‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ ‫مشاوره‬ ‫خدمات‬ ‫ارائه‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫وقت‬ ‫بیشتر‬ ‫حاضر‬ ‫حال‬ ‫در‬ ‫محمدی‬ ‫مسعود‬
‫تدوین‬ ‫همچنین‬ ‫و‬ ‫مختلف‬ ‫کارهای‬.‫گذراند‬ ‫می‬ ‫تبلیغات‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ ‫های‬ ‫کمپین‬
‫دو‬ ‫زیر‬ ‫در‬‫پروژه‬‫شا‬‫ایشان‬ ‫خص‬‫ارائ‬ ‫بازاریابی‬ ‫حوزه‬ ‫در‬:‫است‬ ‫شده‬ ‫ه‬
1–‫فروش‬ ‫پیش‬‫فروش‬10۴‫واحد‬‫تجاری‬‫در‬۴‫ساعت‬.(1391)
‫یک‬ ‫اندازی‬ ‫راه‬ ‫در‬ ‫خوبی‬ ‫نتایج‬ ‫به‬ ‫همکاران‬ ‫و‬ ‫دوستان‬ ‫با‬ ‫مشورت‬ ‫و‬ ‫علمی‬ ‫دقیق‬ ‫بررسی‬ ‫و‬ ‫تحقیق‬ ‫ماه‬ ‫سه‬ ‫از‬ ‫بعد‬
‫پر‬ ‫و‬ ‫جدید‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬‫بازده‬‫که‬ ‫کاری‬ .‫رسیدم‬ ‫مستغالت‬ ‫و‬ ‫امالک‬ ‫حوزه‬ ‫در‬ ‫انحصاری‬ ‫بازاریابی‬ ‫و‬ ‫فروش‬ ‫حوزه‬ ‫در‬
‫من‬ ‫تنها‬ ‫نه‬ ‫و‬ ‫شده‬ ‫نهاده‬ ‫بنا‬ ‫چریکی‬ ‫بازاریابی‬ ‫پایه‬ ‫بر‬ ‫اون‬ ‫مبنای‬‫بلکه‬ ‫برد‬ ‫خواهیم‬ ‫رو‬ ‫خوبی‬ ‫سود‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫شرکاء‬ ‫و‬
‫به‬ ‫نزدیک‬ ‫مستقیم‬ ‫بطور‬100‫خوبی‬ ‫سود‬ ‫اندک‬ ‫گذاری‬ ‫سرمایه‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫شد‬ ‫خواهند‬ ‫شریک‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫نفر‬
‫برند‬ ‫می‬ ‫رو‬.
‫در‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫بحثی‬ ‫دادم‬ ‫قرار‬ ‫چریکی‬ ‫بازاریابی‬ ‫پایه‬ ‫بر‬ ‫رو‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫این‬ ‫مبنای‬ ‫چرا‬ ‫اینکه‬ ‫اما‬‫این‬‫سند‬‫اون‬ ‫به‬
( ‫سال‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫آمیزی‬ ‫موفقیت‬ ‫مثال‬ ‫و‬ ‫شده‬ ‫پرداخته‬1391)‫ر‬ ‫خوبی‬ ‫نتایج‬ ‫و‬ ‫شد‬ ‫اجرا‬‫ا‬‫به‬ ‫هم‬‫داشته‬ ‫دنبال‬‫که‬‫در‬
‫داد‬ ‫خواهم‬ ‫شرح‬ ‫مقاله‬ ‫این‬ ‫ادامه‬.
‫سال‬ ‫در‬1391‫مشاوره‬ ‫قرارداد‬ ‫ساختمان‬ ‫صنعت‬ ‫حوزه‬ ‫در‬ ‫گذاری‬ ‫سرمایه‬ ‫های‬ ‫شرکت‬ ‫بزرگترین‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ‫با‬
‫ی‬ ‫فروش‬ ‫پیش‬ ‫برای‬ ‫بازاریابی‬‫مجتمع‬ ‫ک‬1۲‫طبقه‬10۴‫در‬ .‫کردم‬ ‫امضاء‬ ‫را‬ ‫کرمان‬ ‫شهر‬ ‫در‬ ‫تجاری‬ ‫پزشکی‬ ‫واحدی‬
‫هم‬ ‫خودم‬ ‫و‬ ‫بدم‬ ‫ارائه‬ ‫مجتمع‬ ‫این‬ ‫فروش‬ ‫پیش‬ ‫برای‬ ‫رو‬ ‫پیشنهادهایی‬ ‫که‬ ‫بودم‬ ‫شده‬ ‫موظف‬ ‫من‬ ‫قرارداد‬ ‫این‬
‫پیش‬ ‫شرایط‬ ‫به‬ ‫توجه‬ ‫با‬ .‫بگیرم‬ ‫عهده‬ ‫بر‬ ‫رو‬ ‫اون‬ ‫کامل‬ ‫اجرای‬‫ر‬ ‫تالشم‬ ‫و‬ ‫سعی‬ ‫تمام‬ ‫باید‬ ‫من‬ ‫رو‬‫ا‬‫پیش‬ ‫برای‬
‫دادم‬ ‫می‬ ‫انجام‬ ‫ممکن‬ ‫زمان‬ ‫اندک‬ ‫در‬ ‫واحدها‬ ‫این‬ ‫فروش‬.‫بودجه‬ ‫کمترین‬ ‫با‬ ‫اینکه‬ ‫برای‬ ‫بود‬ ‫مسلم‬ ‫که‬ ‫آنچه‬
‫نداشتم‬ ‫چریکی‬ ‫بازاریابی‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫جز‬ ‫راهی‬ ،‫برسم‬ ‫هدفم‬ ‫به‬ ‫زمان‬ ‫کمترین‬ ‫در‬ ‫بتوان‬ ‫تبلیغاتی‬.

4. ‫هدف‬ ‫مشتریان‬ ‫از‬ ‫کاملی‬ ‫و‬ ‫دقیق‬ ‫اطالعات‬ ‫بایست‬ ‫می‬ ‫چریکی‬ ‫بازاریابی‬ ‫گام‬ ‫اولین‬ ‫در‬‫بیاوریم‬ ‫بدست‬ ‫خود‬.‫بر‬
‫چند‬ ‫طی‬ .‫شدم‬ ‫مستقر‬ ‫کرمان‬ ‫پارس‬ ‫هتل‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫شده‬ ‫کرمان‬ ‫شهر‬ ‫عازم‬ ‫اساس‬ ‫همین‬‫هفته‬‫مورد‬ ‫در‬ ‫کاملی‬ ‫تحقیق‬
،‫شهر‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫ساختمان‬ ‫صنعت‬ ،‫کرمان‬ ‫شهر‬ ‫تاریخ‬ ،‫ایران‬ ‫عزیزمان‬ ‫کشور‬ ‫از‬ ‫خطه‬ ‫این‬ ‫مردم‬ ‫تفکر‬ ‫طرز‬ ‫و‬ ‫فرهنگ‬
‫تج‬ ‫مراکز‬ ‫نهایت‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫کرمان‬ ‫استان‬ ‫پرمخاطب‬ ‫های‬ ‫رسانه‬‫تقریبا‬ .‫دادم‬ ‫انجام‬ ‫شهر‬ ‫موجود‬ ‫پزشکی‬ ‫و‬ ‫اری‬۲00
‫باشد‬ ‫خوبی‬ ‫کمک‬ ‫من‬ ‫برای‬ ‫کار‬ ‫اجرای‬ ‫چگونگی‬ ‫در‬ ‫تونست‬ ‫می‬ ‫که‬ ‫شد‬ ‫سفر‬ ‫این‬ ‫گزارش‬ ‫صفحه‬.
‫ه‬ ‫از‬ ‫اول‬‫ر‬ ‫من‬ ‫چریکی‬ ‫بازاریابی‬ ‫اصول‬ ‫چیز‬ ‫ر‬‫ا‬‫که‬ ‫اونجا‬ ‫تا‬ ‫که‬ ‫کرد‬ ‫می‬ ‫وادار‬‫ر‬ ‫خودم‬ ‫هدف‬ ‫مخاطبان‬ ‫جامعه‬ ‫ممکنه‬‫ا‬
‫کوچکتر‬ ‫و‬ ‫کوچک‬‫کنم‬.‫شامل‬ ‫مجتمع‬ ‫این‬۴‫و‬ ‫تجاری‬ ‫طبقه‬۸‫از‬ .‫بود‬ ‫پزشکی‬ ‫طبقه‬‫ا‬‫رو‬ ‫ین‬‫که‬ ‫گرفتم‬ ‫تصمیم‬
‫قرار‬ ‫پزشکان‬ ‫رو‬ ‫هدفم‬ ‫جامعه‬ ‫فقط‬ ‫باشم‬ ‫جدید‬ ‫مشتریان‬ ‫بدنبال‬ ‫جداگانه‬ ‫بطور‬ ‫تجاری‬ ‫بخش‬ ‫برای‬ ‫اینکه‬ ‫بجای‬
‫مجتمع‬ ‫تجاری‬ ‫بخش‬ ‫فروش‬ ‫پیش‬ ‫مخاطب‬ ‫که‬ ‫ببرم‬ ‫پیش‬ ‫را‬ ‫خودم‬ ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫جوری‬ ‫و‬ ‫بدهم‬‫همان‬ ‫نیز‬
‫که‬ ‫چرا‬ ‫باشند‬ ‫پزشکان‬‫آ‬‫من‬ ‫هدف‬ ‫جامعه‬ ‫هم‬ ‫اینصورت‬ ‫در‬ .‫هستند‬ ‫گذاری‬ ‫سرمایه‬ ‫به‬ ‫مندان‬ ‫عالقه‬ ‫از‬ ‫هم‬ ‫نها‬
‫بر‬ ‫ما‬ ‫موفقیت‬ ‫احتمال‬ ‫و‬ ‫کرد‬ ‫می‬ ‫پیدا‬ ‫کاهش‬ ‫زیادی‬ ‫حد‬ ‫تا‬ ‫تبلیغاتی‬ ‫بودجه‬ ‫اینکه‬ ‫هم‬ ‫و‬ ‫میشد‬ ‫کوچکتر‬ ‫بسیار‬
‫هدف‬ ‫جامعه‬ ‫که‬ ‫چرا‬ ‫میکرد‬ ‫پیدا‬ ‫افزایش‬ ‫شدت‬ ‫به‬ ‫چریکی‬ ‫بازاریابی‬ ‫اصول‬ ‫اساس‬‫کوچک‬ ‫بسیار‬ ‫من‬ ‫مشتریان‬
‫میشد‬.

5. ‫اما‬ ‫رفت‬ ‫پیش‬ ‫خوب‬ ‫کارها‬ ‫خیلی‬ ‫بنظر‬ ‫اینجا‬ ‫تا‬ ‫خوب‬‫ر‬ ‫خودش‬ ‫کار‬ ‫اصلی‬ ‫گره‬ ‫تازه‬‫ا‬‫نشان‬‫داد‬‫اساس‬ ‫بر‬ ‫چگونه‬ ‫که‬
‫بازاریا‬ ‫مختلف‬ ‫ابزارهای‬ ‫از‬ ‫ترکیبی‬ ‫از‬ ‫چریکی‬ ‫بازاریابی‬ ‫اصول‬‫ر‬ ‫خودم‬ ‫مشتریان‬ ‫و‬ ‫کنم‬ ‫استفاده‬ ‫بی‬‫ا‬‫ج‬ ‫که‬‫امعه‬
‫ر‬ ‫هستند‬ ‫کرمان‬ ‫استان‬ ‫پزشکان‬‫ا‬‫به‬ ‫رو‬ ‫پیام‬ ‫و‬ ‫بدم‬ ‫قرار‬ ‫هدف‬ ‫مورد‬‫برسانم‬ ‫ایشان‬ ‫به‬ ‫ممکن‬ ‫شکل‬ ‫بهترین‬‫؟‬‫این‬
‫این‬ ‫در‬ ‫بایست‬ ‫می‬ ‫من‬ .‫رسید‬ ‫می‬ ‫مشغله‬ ‫پر‬ ‫افراد‬ ‫این‬ ‫زهن‬ ‫در‬ ‫ماندگار‬ ‫و‬ ‫شفاف‬ ،‫رسا‬ ‫بصورتی‬ ‫بایست‬ ‫می‬ ‫پیام‬
‫بهترین‬ ‫به‬ ‫رو‬ ‫خودم‬ ‫پیام‬ ‫بتونم‬ ‫تا‬ ‫کردم‬ ‫می‬ ‫استفاده‬ ‫رو‬ ‫بازاریابی‬ ‫ابزارهای‬ ‫از‬ ‫ترکیب‬ ‫بهترین‬ ‫مرحله‬‫ممکن‬ ‫شکل‬
‫باشه؟‬ ‫تونه‬ ‫می‬ ‫چه‬ ‫شرایط‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫ترکیب‬ ‫این‬ ‫شما‬ ‫بنظر‬ .‫برسونم‬!
‫من‬ ‫ذهن‬‫ب‬‫تیر‬ ‫در‬ .‫بود‬ ‫ابزار‬ ‫بهترین‬ ‫کردن‬ ‫پیدا‬ ‫مشغول‬ ‫شدت‬ ‫ه‬‫ماه‬1391‫یکی‬ ‫از‬‫دوستان‬ ‫از‬‫م‬‫دوست‬ ‫که‬
‫کرمان‬ ‫پزشکی‬ ‫جامعه‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫بیشتر‬ ‫اطالعات‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫مذاکره‬ ‫برای‬ ‫و‬ ‫گرفته‬ ‫کمک‬ ‫داشت‬ ‫کرمان‬ ‫در‬ ‫پزشکی‬
‫عازم‬‫سفر‬‫ب‬‫کرمان‬ ‫ه‬‫ایده‬ ‫هیچ‬ .‫شدم‬‫رسید‬ ‫نمی‬ ‫ذهنم‬ ‫به‬ ‫ای‬ ‫خالقانه‬.(‫همواره‬ ‫چریکی‬ ‫بازاریابی‬ ‫اصول‬ ‫از‬ ‫یکی‬
‫است‬ ‫بوده‬ ‫پیام‬ ‫رساندن‬ ‫برای‬ ‫خالقانه‬ ‫های‬ ‫ایده‬ ‫از‬ ‫استفاده‬.)‫دوست‬ ‫این‬ ‫با‬ ‫مالقات‬ ‫از‬ ‫پس‬‫عزیز‬‫که‬ ‫شدم‬ ‫متوجه‬
‫پارس‬ ‫هتل‬ ‫در‬ ‫دیدار‬ ‫تجدید‬ ‫برای‬ ‫دوستانه‬ ‫گردهمایی‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫استان‬ ‫پزشکان‬ ‫تمامی‬ ،‫سال‬ ‫همان‬ ‫شهریورماه‬ ‫در‬
‫و‬ ‫استان‬ ‫و‬ ‫شهر‬ ‫پزشکان‬ ‫بهترین‬ ‫به‬ ‫راجع‬ ‫هم‬ ‫خوبی‬ ‫بسیار‬ ‫اطالعات‬ ،‫این‬ ‫بر‬ ‫عالوه‬ .‫شوند‬ ‫می‬ ‫جمع‬ ‫هم‬ ‫دور‬ ‫کرمان‬
‫آنها‬ ‫فکر‬ ‫طرز‬‫آوری‬ ‫جمع‬‫ر‬ ‫راه‬ ‫تونست‬ ‫می‬ ‫که‬ ‫کردم‬‫ا‬‫بسیار‬‫روشن‬ ‫من‬ ‫برای‬‫گردهمایی‬ ‫و‬ ‫جشن‬ ‫این‬ .‫کند‬ ‫تر‬
‫خالقانه؟‬ ‫فکر‬ ‫کدام‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫چگونه‬ ‫اما‬ .‫بود‬ ‫مشتریانم‬ ‫قراردادن‬ ‫هدف‬ ‫برای‬ ‫فرصت‬ ‫بهترین‬!!
‫مشغول‬ ‫فکرم‬ ‫شدت‬ ‫به‬ ‫بازگشت‬ ‫هنگام‬ ‫در‬‫پروژه‬ ‫این‬‫وارد‬ ‫اگر‬ ‫یابم؟‬ ‫راه‬ ‫جشن‬ ‫این‬ ‫به‬ ‫توانستم‬ ‫می‬ ‫چگونه‬ .‫بود‬
‫بشم‬‫توا‬ ‫می‬ ‫چگونه‬‫ن‬‫ممکن‬ ‫شکل‬ ‫بهترین‬ ‫به‬ ‫م‬‫را‬ ‫خود‬ ‫پیام‬‫مخاطبانم‬ ‫به‬‫یک‬ ‫کردن‬ ‫پیدا‬ ‫که‬ ‫دانستم‬ ‫می‬ ‫برسانم؟‬
‫های‬ ‫روش‬ ‫و‬ ‫کردم‬ ‫چریکی‬ ‫بازاریابی‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫بیشتر‬ ‫تحقیقات‬ ‫به‬ ‫شروع‬ .‫کنه‬ ‫تمام‬ ‫رو‬ ‫کار‬ ‫تونه‬ ‫می‬ ‫خالقانه‬ ‫راه‬
‫متوجه‬ ‫من‬ ‫و‬ ‫نبود‬ ‫مسکن‬ ‫حوزه‬ ‫در‬ ‫کدام‬ ‫هیچ‬ ‫اما‬ ‫دادم‬ ‫قرار‬ ‫بررسی‬ ‫مورد‬ ‫رو‬ ‫بود‬ ‫شده‬ ‫اجرا‬ ‫دنیا‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫مختلفی‬
‫شدم‬‫ذهنم‬ ‫به‬ ‫بکری‬ ‫فکر‬ ‫ناگهان‬ ‫که‬ ‫بود‬ ‫ها‬ ‫زمان‬ ‫همین‬ ‫در‬ .‫کنم‬ ‫تکیه‬ ‫ای‬ ‫دیگه‬ ‫کسی‬ ‫بر‬ ‫تونم‬ ‫نمی‬ ‫خودم‬ ‫بر‬ ‫جز‬
‫کرد‬ ‫خطور‬.‫ارتفاع‬ ‫به‬ ‫بزرگی‬ ‫ماکت‬ ‫ساخت‬ ‫طرح‬۵/3‫مقیا‬ ‫به‬ ‫متر‬‫پنجم‬ ‫و‬ ‫بیست‬ ‫یک‬ ‫س‬‫اندازه‬‫ساختمان‬.‫پس‬
‫از‬ ‫بیش‬۴0‫کردم‬ ‫دعوت‬ ‫را‬ ‫ماکت‬ ‫طراحی‬ ‫شرکت‬‫تنها‬ ‫اما‬‫ریسکی‬ ‫چنین‬ ‫رفتن‬ ‫بار‬ ‫زیر‬ ‫به‬ ‫حاضر‬ ‫شرکت‬ ‫یک‬ ‫فقط‬
‫این‬ .‫بود‬ ‫نشده‬ ‫ساخته‬ ‫ابعاد‬ ‫این‬ ‫به‬ ‫ساختمان‬ ‫یک‬ ‫از‬ ‫ماکتی‬ ‫ایران‬ ‫در‬ ‫تاکنون‬ ‫چون‬ .‫شد‬ ‫ماکت‬ ‫این‬ ‫ساخت‬ ‫برای‬

6. ‫س‬ ‫برای‬ ‫یکماه‬ ‫شرکت‬‫و‬ ‫داشت‬ ‫زمان‬ ‫بزرگ‬ ‫ماکت‬ ‫این‬ ‫اخت‬‫آ‬ ‫کارگاه‬ ‫اینکه‬ ‫دیگر‬‫بود‬ ‫اراک‬ ‫شهر‬ ‫در‬ ‫نها‬‫مطمئن‬ ‫.برای‬
‫درامدن‬ ‫دقیق‬ ‫از‬ ‫شدن‬‫ماکت‬ ‫جزئیات‬۴‫بسیار‬ ‫ماکت‬ ‫این‬ ‫ساخت‬ ‫در‬ ‫جزئیات‬ ‫که‬ ‫چرا‬ ‫کنم‬ ‫سفر‬ ‫اراک‬ ‫شهر‬ ‫به‬ ‫بار‬
‫بسیار‬ ‫ماکت‬ ‫این‬ ‫خواستم‬ ‫می‬ .‫بود‬ ‫مهم‬‫بر‬ ‫بنظر‬ ‫واقعی‬ ‫ساختمان‬ ‫به‬ ‫شبیه‬.‫سد‬
‫کننده‬ ‫برگزار‬ ‫موافقت‬ ‫تا‬ ‫کرده‬ ‫سفر‬ ‫کرمان‬ ‫شهر‬ ‫به‬ ‫دیگر‬ ‫یکبار‬ ،‫ماکت‬ ‫ساخت‬ ‫روند‬ ‫از‬ ‫شدن‬ ‫مطمئن‬ ‫از‬ ‫پس‬
‫پ‬ ‫نظام‬ ‫سازمان‬ ‫که‬ ‫همایش‬‫شر‬ ‫تا‬ ‫کنم‬ ‫جلب‬ ‫را‬ ‫بود‬ ‫کرمان‬ ‫استان‬ ‫زشکی‬،‫ما‬ ‫کت‬‫بتواند‬‫داشته‬ ‫حضور‬ ‫جشن‬ ‫آن‬ ‫در‬
‫باش‬‫د‬‫شرکت‬ ‫یک‬ ‫تبلیغاتی‬ ‫حضور‬ ‫مخالف‬ ‫شدت‬ ‫به‬ ‫اوایل‬ ‫در‬ .‫در‬‫تاکنون‬ ‫که‬ ‫داشتند‬ ‫اظهار‬ ‫و‬ ‫بودند‬ ‫جشن‬‫موافقت‬‫ی‬
. ‫است‬ ‫نگرفته‬ ‫صورت‬.‫شد‬ ‫شروع‬ ‫جانبه‬ ‫همه‬ ‫و‬ ‫سنگین‬ ‫مذاکرات‬‫من‬ ‫استراتژی‬‫استفاده‬‫برای‬ ‫البی‬ ‫ابزار‬ ‫از‬
‫چند‬ ‫از‬ ‫پس‬ ‫خوشبختانه‬ .‫کنند‬ ‫موافقت‬ ‫جشن‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫ما‬ ‫حضور‬ ‫با‬ ‫تا‬ ‫کردم‬ ‫می‬ ‫استفاده‬ ‫سازمان‬ ‫اون‬ ‫ساختن‬ ‫متقاعد‬
‫می‬ ‫احساس‬ ‫من‬ ‫و‬ ‫کرد‬ ‫موافقت‬ ‫جشن‬ ‫این‬ ‫اسپانسر‬ ‫شرکت‬ ‫تنها‬ ‫بعنوان‬ ‫ما‬ ‫حضور‬ ‫با‬ ‫سازمان‬ ‫و‬ ‫شدم‬ ‫موفق‬ ‫روز‬
‫سای‬ ‫تهیه‬ ‫برای‬ ‫و‬ ‫گشتم‬ ‫می‬ ‫بر‬ ‫تهران‬ ‫به‬ ‫باید‬ .‫رسیدم‬ ‫بزرگی‬ ‫موفقیت‬ ‫به‬ ‫کردم‬‫ریزی‬ ‫برنامه‬ ‫تبلیغاتی‬ ‫ابزارهای‬ ‫ر‬
‫کردم‬ ‫می‬.
‫تمامی‬ ‫و‬ ‫رفت‬ ‫پیش‬ ‫بخوبی‬ ‫کارها‬ ‫شرکت‬ ‫محترم‬ ‫مدیرعامل‬ ‫و‬ ‫کارفرما‬ ‫خوب‬ ‫همکاری‬ ‫با‬ ‫خوشبختانه‬‫ابزارهای‬
.‫بود‬ ‫شده‬ ‫آماده‬ ‫ساختمان‬ ‫بزرگ‬ ‫ماکت‬ ‫بخصوص‬ ‫و‬ ‫بنرها‬ ،‫تبلیغاتی‬ ‫های‬ ‫بسته‬ ،‫ها‬ ‫کاتالوگ‬ ‫از‬ ‫اعم‬ ‫ما‬ ‫تبلیغاتی‬۲0
‫و‬ ‫بود‬ ‫شهریور‬‫زمان‬‫من‬ ‫برای‬‫و‬ ‫گذشت‬ ‫می‬ ‫سرعت‬ ‫به‬‫به‬31‫نزدیک‬ ‫بود‬ ‫جشن‬ ‫این‬ ‫برگزاری‬ ‫زمان‬ ‫که‬ ‫شهریور‬
‫ساعت‬ ‫از‬ ‫جشن‬ ‫این‬ ‫برگزاری‬ ‫زمان‬ .‫شدیم‬ ‫می‬۲0‫الی‬۲۴‫من‬ ‫و‬ ‫بود‬۴‫تمام‬ ‫را‬ ‫کار‬ ‫که‬ ‫داشتم‬ ‫فرصت‬ ‫ساعت‬
‫که‬ ‫بود‬ ‫درگیر‬ ‫شدت‬ ‫به‬ ‫فکرم‬ ‫و‬ ‫بودم‬ ‫مضطرب‬ ‫بسیار‬ ‫که‬ ‫رود‬ ‫نمی‬ ‫یادم‬ ‫وقت‬ ‫هیچ‬ .‫کنم‬:
‫داد؟‬ ‫خواهد‬ ‫جواب‬ ‫روش‬ ‫این‬ ‫آیا‬
‫داد؟‬ ‫خواهد‬ ‫نتیجه‬ ‫زمان‬ ‫و‬ ‫بودجه‬ ‫صرف‬ ‫و‬ ‫تالش‬ ‫همه‬ ‫این‬ ‫آیا‬
‫رسید؟‬ ‫خواهد‬ ‫مخاطب‬ ‫ذهن‬ ‫به‬ ‫کنم‬ ‫می‬ ‫تصور‬ ‫که‬ ‫شکلی‬ ‫آن‬ ‫به‬ ‫پیام‬
‫که‬ ‫بود‬ ‫این‬ ‫کار‬ ‫استرس‬ ‫و‬ ‫سختی‬3‫این‬ ‫در‬ ‫بازاریابی‬ ‫عملیات‬ ‫هیچگونه‬ ‫بدون‬ ‫وقفه‬ ‫بی‬ ‫تالش‬ ‫ماه‬۴‫می‬ ‫ساعت‬
‫ه‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫رسید‬ ‫فرا‬ ‫موعود‬ ‫روز‬ .‫داد‬ ‫می‬ ‫نشان‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫بایست‬‫شرکت‬ ‫فروش‬ ‫تیم‬ ‫مراه‬30‫به‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫ماه‬ ‫شهریور‬
‫روز‬ ‫در‬ .‫کردم‬ ‫می‬ ‫سنگین‬ ‫مسئولیت‬ ‫احساس‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ ‫مدیر‬ ‫بعنوان‬ ‫من‬ .‫رساندیم‬ ‫کرمان‬31‫شهریور‬
‫بنرها‬ ‫نصب‬ ‫به‬ ‫شروع‬،‫کانتر‬،‫ها‬ ‫کاتالوگ‬ ‫سازی‬ ‫آماده‬‫پروژه‬ ‫ساختمان‬ ‫شده‬ ‫سازی‬ ‫شبیه‬ ‫ماکت‬ ‫نصب‬ ‫همینطور‬ ‫و‬
‫کردیم‬.

7. ‫برگزار‬‫کنندگان‬‫ب‬ ‫همکاران‬ ‫و‬ ‫جشن‬‫کردند‬ ‫کمک‬ ‫ما‬ ‫به‬ ‫کار‬ ‫این‬ ‫کردن‬ ‫عملیاتی‬ ‫به‬ ‫سیار‬‫هم‬ ‫از‬ ‫جا‬ ‫همین‬ ‫از‬ ‫که‬‫آنان‬ ‫ه‬
‫کنم‬ ‫می‬ ‫تشکر‬.‫کنندگان‬ ‫شرکت‬ ‫اولین‬ ‫ورود‬ ‫با‬‫و‬‫بسیار‬ ‫برایم‬ ‫ابعاد‬ ‫این‬ ‫با‬ ‫ماکتی‬ ‫به‬ ‫آنان‬ ‫شدن‬ ‫خیره‬‫بخ‬ ‫لذت‬‫ش‬
‫کر‬ ‫را‬ ‫خودش‬ ‫کار‬ ‫خالقیت‬ .‫گذشت‬ ‫نمی‬ ‫ماکت‬ ‫کنار‬ ‫از‬ ‫مکث‬ ‫بدون‬ ‫کس‬ ‫هیچ‬ .‫بود‬‫د‬.
‫ساعت‬ ‫های‬ ‫عقربه‬ ‫نفهمیدم‬ ‫که‬ ‫بودم‬ ‫کار‬ ‫مشغول‬ ‫قدری‬ ‫به‬
‫ساعت‬ ‫به‬ ‫چگونه‬۲۴‫اعالم‬ ‫میکروفون‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫شد‬ ‫نزدیک‬
‫راه‬ ‫یکی‬ ‫یکی‬ ‫حضار‬ ‫و‬ ‫رسیده‬ ‫پایان‬ ‫به‬ ‫جشن‬ ‫که‬ ‫کردند‬
‫سمت‬ ‫به‬ ‫زیاد‬ ‫استرس‬ ‫با‬ ‫من‬ .‫گرفتند‬ ‫پیش‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫خروج‬
‫برای‬ ‫کنندگان‬ ‫نام‬ ‫ثبت‬ ‫آمار‬ ‫همکاران‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫رفتم‬ ‫کانتر‬
‫فقط‬ ‫ما‬ .‫گرفتم‬ ‫را‬ ‫خرید‬ ‫پیش‬10۴‫پیش‬ ‫برای‬ ‫واحد‬
‫ا‬ ‫و‬ ‫شور‬ ‫با‬ ‫همکاران‬ ‫از‬ ‫یکی‬ .‫داشتیم‬ ‫فروش‬‫بسیار‬ ‫شتیاق‬
‫گفت‬ ‫من‬ ‫به‬ ‫زیاد‬111‫نام‬ ‫ثبت‬ ‫خرید‬ ‫پیش‬ ‫برای‬ ‫نفر‬
‫همکاران‬ ‫به‬ ‫باید‬ ‫گفت‬ ‫شوخی‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫کردند‬‫فنی‬‫بگوییم‬۷
‫وگرنه‬ ‫کنند‬ ‫طراحی‬ ‫ساختمان‬ ‫نقشه‬ ‫در‬ ‫نیز‬ ‫دیگر‬ ‫واحد‬
‫کنید‬ ‫تصور‬ ‫زمان‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫من‬ ‫خوشحالی‬ ‫میزان‬ ‫نتوانید‬ ‫شاید‬ .‫بخوریم‬ ‫مشکل‬ ‫به‬ ‫است‬ ‫ممکن‬.‫نبود‬ ‫کردنی‬ ‫باور‬
‫م‬ ‫که‬‫در‬ ‫فقط‬ ‫بودیم‬ ‫توانسته‬ ‫ا‬۴‫کنیم‬ ‫تمام‬ ‫را‬ ‫کار‬ ‫ساعت‬.
‫ای‬ ‫پروژه‬ ‫بودم‬ ‫توانسته‬ ‫داشتم‬ ‫مطالعاتی‬ ‫مورد‬ ‫این‬ ‫در‬ ً‫ا‬‫صرف‬ ‫روز‬ ‫آن‬ ‫تا‬ ‫که‬ ‫چریکی‬ ‫بازاریابی‬ ‫اصول‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫با‬
.‫برسانم‬ ‫اتمام‬ ‫به‬ ‫موفقیت‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫بود‬ ‫شده‬ ‫گذاشته‬ ‫من‬ ‫عهده‬ ‫بر‬ ‫که‬

8. ۲-‫و‬ ‫بازاریابی‬ ‫عرصه‬ ‫در‬ ‫جدید‬ ‫رسانه‬ ‫یک‬ ‫خلق‬‫ایران‬ ‫تبلیغات‬(.139۲)
‫زیادی‬ ‫مشکالت‬ ‫با‬ ‫که‬ ‫گرفت‬ ‫قرار‬ ‫من‬ ‫عهده‬ ‫بر‬ ‫تهران‬ ‫در‬ ‫تجاری‬ ‫مجتمع‬ ‫یک‬ ‫انحصاری‬ ‫فروش‬ ‫پیش‬ ،‫پیش‬ ‫چندی‬
‫ابتدای‬ ‫از‬ .‫بودند‬ ‫روبرو‬ ‫فروش‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ ‫عرصه‬ ‫در‬
‫سال‬139۲‫مختلف‬ ‫های‬ ‫تیم‬،‫تجاری‬ ‫واحدهای‬ ‫فروش‬
‫موفق‬ ‫متاسفانه‬ ‫که‬ ‫داشتند‬ ‫عهده‬ ‫بر‬ ‫را‬ ‫مجتمع‬ ‫این‬
‫با‬ ‫تجاری‬ ‫مجتمع‬ ‫این‬ ‫مالکین‬ ‫دلیل‬ ‫همین‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫نبودند‬
‫شده‬ ‫روبرو‬ ‫ساز‬ ‫و‬ ‫ساخت‬ ‫راه‬ ‫ادامه‬ ‫در‬ ‫شدیدی‬ ‫چالش‬
‫در‬ ‫بنده‬ ‫کارنامه‬ ‫به‬ ‫توجه‬ ‫با‬ .‫بودند‬‫پروژه‬ ‫فروش‬ ‫حوزه‬
‫ساختمانی‬ ‫های‬‫دوستان‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ‫معرفی‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫و‬
‫بنام‬ ‫قرعه‬ ‫بار‬ ‫این‬ ،‫مشترک‬‫قرارداد‬ ‫و‬ ‫افتاد‬ ‫بنده‬
‫مجتمع‬ ‫این‬ ‫انحصاری‬ ‫فروش‬. ‫شد‬ ‫منعقد‬ ‫تجاری‬
‫در‬ ‫بایست‬ ‫می‬ ‫و‬ ‫شد‬ ‫شروع‬ ‫سختی‬ ‫شرایط‬ ‫در‬ ‫کار‬
‫می‬ ‫فروش‬ ‫به‬ ‫تجاری‬ ‫واحدهای‬ ‫از‬ ‫تعدادی‬ ‫کار‬ ‫ابتدای‬
‫برنامه‬ ‫بتوانم‬ ‫من‬ ‫و‬ ‫شود‬ ‫عادی‬ ‫کمی‬ ‫شرایط‬ ‫تا‬ ‫رسید‬
‫و‬ ‫نبود‬ ‫سختی‬ ‫کار‬ ‫خوشبختانه‬ ‫خوب‬ .‫کنم‬ ‫اجرا‬ ‫را‬ ‫اصلی‬
،‫یکماه‬ ‫مدت‬ ‫در‬ ‫توانستیم‬‫حدود‬10‫را‬ ‫تجاری‬ ‫واحد‬
‫بخش‬ ‫یک‬ ‫اندازی‬ ‫راه‬ ‫و‬ ‫ساماندهی‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫با‬ ً‫ا‬‫صرف‬ ‫و‬ ‫تبلیغاتی‬ ‫برنامه‬ ‫هیچ‬ ‫بدون‬ ‫البته‬ ‫برسانم‬ ‫بفروش‬
‫کوتاه‬ ‫موفقیت‬ ‫این‬ ‫به‬ ‫رسیدن‬ ‫از‬ ‫پس‬ .‫شد‬ ‫محقق‬ ‫مهم‬ ‫این‬ ،‫توانمند‬ ‫همکارانی‬ ‫وجود‬ ‫و‬ ‫ای‬ ‫حرفه‬ ‫و‬ ‫منظم‬ ‫فروش‬
‫دش‬ ‫بسیار‬ ‫کار‬ ‫مسکن‬ ‫بازار‬ ‫فعلی‬ ‫وضعیت‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫مدت‬‫یکپارچه‬ ‫و‬ ‫جامع‬ ‫کمپین‬ ‫تدوین‬ ،‫رسید‬ ‫می‬ ‫بنظر‬ ‫واری‬
.‫داد‬ ‫خواهم‬ ‫توضیح‬ ‫شما‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫بخشی‬ ‫نوشته‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫کردم‬ ‫شروع‬ ‫را‬ ‫بازاریابی‬
‫که‬ ‫بود‬ ‫خواهد‬ ‫ارزشمند‬ ‫بسیار‬ ‫که‬ ‫رسیدیم‬ ‫نتیجه‬ ‫این‬ ‫به‬ ‫فراوان‬ ‫های‬ ‫بررسی‬ ‫از‬ ‫پس‬ ‫و‬ ‫کمپین‬ ‫این‬ ‫تدوین‬ ‫در‬ ‫ما‬
‫تبلیغات‬ ‫محدود‬ ‫بودجه‬ ‫با‬ ‫بتوانیم‬ ‫اگر‬‫خرید‬ ‫برای‬ ‫نیز‬ ‫را‬ ‫شهرستانی‬ ‫گذاران‬ ‫سرمایه‬ ،‫داریم‬ ‫اختیار‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫ی‬
‫حداکثر‬ ‫که‬ ‫خود‬ ‫تبلیغاتی‬ ‫پیام‬ ‫رساندن‬ ‫برای‬ ‫راهی‬ ‫بایست‬ ‫می‬ ‫پس‬ .‫کنیم‬ ‫ترغیب‬ ‫تجاری‬ ‫مجتمع‬ ‫این‬ ‫واحدهای‬
‫ک‬ ‫می‬ ‫پیدا‬ ،‫باشد‬ ‫داشته‬ ‫نیز‬ ‫را‬ ‫اثرگذاری‬‫مسافر‬ ‫تعداد‬ ‫چیز‬ ‫هر‬ ‫از‬ ‫قبل‬ .‫ردیم‬‫ا‬‫سال‬ ‫پایان‬ ‫تا‬ ‫که‬ ‫نی‬139۲‫در‬ ‫و‬
‫ماه‬‫در‬ ‫چیزی‬ ،‫ما‬ ‫تحقیقات‬ ‫طبق‬ ‫بر‬ ‫که‬ ‫کردیم‬ ‫محاسبه‬ ‫را‬ ‫دارند‬ ‫تردد‬ ‫مهرآباد‬ ‫فرودگاه‬ ‫در‬ ‫اسفند‬ ‫و‬ ‫بهمن‬ ‫های‬
‫حدود‬۲‫طراح‬ ‫هر‬ ‫برای‬ ،‫مخاطب‬ ‫تعداد‬ ‫این‬ .‫کنند‬ ‫می‬ ‫تردد‬ ‫مهرآباد‬ ‫فرودگاه‬ ‫در‬ ‫سال‬ ‫پایانی‬ ‫ماه‬ ‫دو‬ ‫در‬ ‫نفر‬ ‫میلیون‬
‫پژه‬ ‫شرکت‬ ‫با‬ ‫سرعت‬ ‫به‬ .‫باشد‬ ‫جذاب‬ ‫بسیار‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫بازاریابی‬ ‫کمپین‬‫فرودگاهی‬ ‫تبلیغات‬ ‫انحصاری‬ ‫نماینده‬ ‫ان‬
‫به‬ ‫شدم‬ ‫روبرو‬ ‫معمولی‬ ‫پیشنهاد‬ ‫تعدادی‬ ‫با‬ ‫معمول‬ ‫طبق‬ ‫که‬ ‫کنم‬ ‫بررسی‬ ‫را‬ ‫تبلیغات‬ ‫شرایط‬ ‫تا‬ ‫گرفتم‬ ‫تماس‬ ‫کشور‬
‫آن‬ ‫توانیم‬ ‫می‬ ‫ما‬ ‫و‬ ‫هستند‬ ‫خالی‬ ‫مهرآباد‬ ‫فرودگاه‬ ‫در‬ ‫اجاره‬ ‫برای‬ ‫حاضر‬ ‫حال‬ ‫در‬ ‫بیلبردهایی‬ ‫چه‬ ‫اینکه‬ ‫مثال‬ ‫عنوان‬
‫دهی‬ ‫پیشنهاد‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫را‬.‫م‬‫را‬ ‫راستش‬‫واق‬ ‫که‬ ‫کردم‬ ‫فکر‬ ‫خود‬ ‫با‬ ‫بخواهید‬‫عا‬‫بیلبردها‬ ‫این‬ ‫به‬ ‫میزان‬ ‫چه‬ ‫تا‬ ‫مردم‬
‫محدود‬ ‫من‬ ‫خوانند؟بودجه‬ ‫می‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫پیام‬ ‫و‬ ‫کنند‬ ‫می‬ ‫توجه‬‫بود‬‫حاضر‬ ‫وجه‬ ‫هیچ‬ ‫به‬ ‫و‬‫نبودم‬‫به‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫ریال‬ ‫یک‬
‫اول‬ ‫اولویت‬ ‫در‬ ‫من‬ ‫برای‬ ‫تبلیغات‬ ‫از‬ ‫نتیجه‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫بدهم‬ ‫هدر‬. ‫بود‬‫داشتم‬ ‫اطمینان‬ ‫خودم‬ ‫به‬‫که‬‫بار‬ ‫توانم‬ ‫می‬
‫بر‬ ‫تبلیغات‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫آن‬ ‫و‬ ‫کرد‬ ‫خطور‬ ‫ذهنم‬ ‫به‬ ‫متفاوت‬ ‫فکری‬ ‫خوشبختانه‬ .‫دهم‬ ‫انجام‬ ‫خالقانه‬ ‫کار‬ ‫یک‬ ‫دیگر‬

9. ‫اسفند‬ ‫و‬ ‫بهمن‬ ‫ماه‬ ‫دو‬ ‫در‬ ‫آمار‬ ‫طبق‬ ‫بر‬ .‫بود‬ ‫فرودگاه‬ ‫نقاله‬ ‫تسمه‬ ‫روی‬1.۶00.000‫های‬ ‫چمدان‬ ‫دریافت‬ ‫برای‬ ‫نفر‬
‫فرودگا‬ ‫در‬ ‫بایست‬ ‫می‬ ‫خود‬‫و‬ ‫باشند‬ ‫خود‬ ‫های‬ ‫چمدان‬ ‫دریافت‬ ‫منتظر‬ ‫نقاله‬ ‫تسمه‬ ‫کنار‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫تهران‬ ‫مهرآباد‬ ‫ه‬
‫چنین‬ ‫تاکنون‬ ‫که‬ ‫بود‬ ‫این‬ ‫اساسی‬ ‫مشکل‬ ‫اما‬ .‫کردیم‬ ‫می‬ ‫پیدا‬ ‫نقاله‬ ‫تسمه‬ ‫روی‬ ‫بر‬ ‫تبلیغ‬ ‫برای‬ ‫راهی‬ ‫ما‬ ‫کافیست‬
‫است‬ ‫نشده‬ ‫تعریف‬ ‫فرودگاه‬ ‫در‬ ‫نقاله‬ ‫تسمه‬ ‫نام‬ ‫به‬ ‫ای‬ ‫رسانه‬ ‫و‬ ‫بود‬ ‫نشده‬ ‫انجام‬ ‫ایران‬ ‫در‬ ‫تبلیغاتی‬.‫دیگر‬ ‫موضوع‬
‫شود؟؟‬ ‫انجام‬ ‫توانست‬ ‫می‬ ‫نقاله‬ ‫تسمه‬ ‫روی‬ ‫بر‬ ‫خاصی‬ ‫تبلیغاتی‬ ‫چه‬ ‫که‬ ‫بود‬ ‫این‬
‫از‬ ‫پر‬ ‫ای‬ ‫شیشه‬ ‫چمدان‬ ‫یک‬ .‫شد‬ ‫پیدا‬ ‫نهایی‬ ‫راه‬
‫آن‬ ‫روی‬ ‫تبلیغاتی‬ ‫پیغام‬ ‫یک‬ ‫با‬ ‫پول‬‫توانست‬ ‫می‬
‫سریع‬ .‫باشد‬ ‫خوبی‬ ‫ایده‬‫ا‬‫آقای‬ ‫با‬‫مهندس‬‫احمدی‬
‫تماس‬ ‫کرمان‬ ‫پروژه‬ ‫ماکت‬ ‫سازنده‬ ‫و‬ ‫خوبم‬ ‫دوست‬
‫زحمت‬ ‫و‬ ‫گرفتم‬‫به‬ ‫را‬ ‫ویژه‬ ‫های‬ ‫چمدان‬ ‫این‬ ‫ساخت‬
‫های‬ ‫تالش‬ ‫خروجی‬ ‫روبرو‬ ‫تصویر‬ ‫در‬ ‫شما‬ .‫دادم‬ ‫او‬
‫و‬ ‫پژهان‬ ‫شرکت‬ ‫با‬ ‫طرفی‬ ‫از‬ .‫بینید‬ ‫می‬ ‫را‬ ‫ایشان‬
‫هماهنگی‬ ‫مهرآباد‬ ‫فرودگاه‬ ‫در‬ ‫عزیز‬ ‫دوستان‬ ‫سایر‬
‫حراست‬ ‫جمله‬ ‫از‬ ‫مختلف‬ ‫های‬ ‫بخش‬ ‫با‬ ‫زیادی‬ ‫های‬
‫عزیزان‬ ‫و‬ ‫مهرآباد‬ ‫های‬ ‫ترمینال‬ ‫مدیریت‬ ،‫فرودگاه‬
‫اندر‬ ‫دست‬ ‫و‬‫مجوز‬ ‫تا‬ ‫گرفت‬ ‫صورت‬ ‫دیگر‬ ‫کاران‬
‫دریافت‬ ‫ها‬ ‫نقاله‬ ‫تسمه‬ ‫روی‬ ‫بر‬ ‫چمدان‬ ‫این‬ ‫نصب‬
‫پیام‬ .‫بود‬ ‫دادن‬ ‫رخ‬ ‫حال‬ ‫در‬ ‫بزرگی‬ ‫موفقیت‬ .‫شد‬
‫از‬ ‫بیش‬ ‫چشمان‬ ‫پیش‬ ‫در‬ ‫است‬ ‫قرار‬ ‫من‬ ‫تبلیغاتی‬
‫و‬ ‫یک‬‫کامال‬ ‫شکلی‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫نفر‬ ‫میلیون‬ ‫نیم‬‫ذهنش‬ ‫از‬ ‫تبلیغی‬ ‫چنین‬ ‫کس‬ ‫هیچ‬ ‫شک‬ ‫بی‬ ‫و‬ ‫شود‬ ‫داده‬ ‫نمایش‬ ‫متفاوت‬
‫نخواه‬ ‫پاک‬‫روز‬ ‫در‬ ‫خوشبختانه‬ .‫شد‬ ‫د‬۲0‫بهمن‬139۲‫ترمینال‬ ‫های‬ ‫نقاله‬ ‫روی‬ ‫بر‬ ‫آزمایشی‬ ‫بصورت‬۲‫فرودگاه‬
‫نتیجه‬ ،‫کردم‬ ‫می‬ ‫فکر‬ ‫که‬ ‫همانگونه‬ ‫و‬ ‫گرفت‬ ‫قرار‬ ‫مهرآباد‬‫خارق‬ ‫ای‬.‫داشت‬ ‫همراه‬ ‫به‬ ‫العاده‬
‫به‬ ‫بایست‬ ‫می‬ ‫که‬ ‫آنچه‬‫آ‬‫اشاره‬ ‫ن‬
‫که‬ ‫است‬ ‫این‬ ‫کنم‬‫توانستیم‬ ‫ما‬
‫عرصه‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫جدید‬ ‫ای‬ ‫رسانه‬
‫تبلیغات‬‫معرفی‬ ‫ایران‬‫کنیم‬.
‫وجود‬ ‫امروز‬ ‫به‬ ‫تا‬ ‫که‬ ‫ای‬ ‫رسانه‬
‫راه‬ ‫بعد‬ ‫به‬ ‫امروز‬ ‫از‬ ‫ولی‬ ‫نداشت‬
‫هموار‬ ‫بنده‬ ‫همکاران‬ ‫سایر‬ ‫برای‬
‫تبلیغات‬ ‫برای‬ ‫رسانه‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫تا‬ ‫شد‬
‫نظرخود‬ ‫تحت‬ ‫های‬ ‫شرکت‬‫استفاده‬
‫کنند‬.‫در‬ ‫تبلیغات‬ ‫این‬ ‫نهایت‬ ‫در‬
‫ترمینال‬۲‫و‬۶‫مهرآباد‬ ‫فرودگاه‬
‫بر‬‫روی‬۶.‫شد‬ ‫اجرا‬ ‫نقاله‬ ‫تسمه‬