اسلاید جلسه اول دوره بازاریابی برای بازی‌های ویدیویی. در جلسه اول مباحث کلی مربوط به بازاریابی بازی‌های ویدیویی صحبت‌ می‌شود

1. ‫بازاریابی‬‫برای‬‫‌های‬‫ی‬‫باز‬‫ویدیویی‬
‫امیرحسین‬‫فصیحی‬
‫آذر‬۱۳۹۵

2. ‫بازاریابی؟‬
2

3. Marketing is the study and management
of exchange relationships.
3

4. ۲
4

5. 5
‫سازنده‬ ‫مخاطب‬
۱
۲
۳

6. American Marketing Association:
"The activity, set of institutions and processes for
creating, communicating, delivering, and
exchanging offerings that have value for
customers, clients, partners, and society at large."
6

7. ‫بازاریابی‬‫و‬‫تبلیغات‬
7

8. ‫بازاریابی‬‫و‬‫فروش‬
8

9. 4Ps
‫ارکان‬‫بازاریابی‬:
۱-‫کاال‬‫یا‬‫خدمات‬(Product)
۲-‫توزیع‬‫یا‬‫محل‬(Place)
۳-‫‌گذاری‬‫ت‬‫قیم‬(Price)
4-‫ترویج‬(Promotion)
9

10. ‫در‬‫صنعت‬‫‌های‬‌‫ی‬‫باز‬‫ویدیویی؟‬
10
4Ps

11. ‫سه‬P‫دیگر‬
۵-‫فرآیند‬(Process)
6-‫محیط‬‫فیزیکی‬(Physical Environment)
7-‫مخاطبان‬(People)
11

12. ‫یک‬P‫اضافه‬
Positioning
‫‌یابی‬‫ه‬‫جایگا‬
12

13. ‫آنچه‬‫دیگران‬‫درباره‬‫‌ی‬‫ما‬‫تصور‬‫‌کنند‬‫ی‬‫م‬!
13

14. Competitive Strategy
‫استراتژی‬‫رقابتی‬
14

15. ‫چه‬‫محصولی‬‫را‬‫خوب‬‫تولید‬‫می‬‫‌ک‬‫نید؟‬
15

16. ‫تولیدات‬‫و‬‫خدمات‬‫شما‬‫چه‬‫‌های‬‫ی‬‫ویژگ‬‫منحصر‬‫به‬
‫فردی‬‫دارند‬‫که‬‫دیگران‬‫ندارند؟‬
16

17. USP
Unique Selling Points
17

18. ‫بازاریابی‬‫؟‬
18

19. Branding
19

20. Brands?
20

21. ‫بازاریابی‬‫؟‬
21

22. Crowded Marketplace?
22

23. ‫بازاریابی‬‫؟‬
23

24. ۲۰‫هزار‬‫بازی‬‫جدید‬‫در‬‫ماه‬!
24

25. 25

26. 6۰۰‫بازی‬‫جدید‬‫در‬‫ماه‬!
26

27. ‫‌یابی‬‫ه‬‫جایگا‬
‫یافتن‬‫جایگاهی‬‫راحت‬‫و‬‫خالی‬‫در‬‫ذهن‬!
27

28. Positioning Statement
۱-‫مشخص‬‫کردن‬‫بازار‬‫هدف‬
۲-‫نیاز‬‫بازار‬
۳-‫نام‬‫محصول‬‫و‬‫طبقه‬‫بندی‬
4-‫مزیت‬‫اصلی‬‫محصول‬
۵-‫دلیل‬‫تفاوت‬‫محصول‬‫با‬‫رقبا‬
28

29. ‫برای‬‫بازی‬‫خود‬‫پر‬‫کنید‬:
"For (target customer) who (statement of the need or
opportunity), the (product name) is a (product category)
that (statement of key benefit – that is, compelling
reason to buy). Unlike (primary competitive alternative),
our product (statement of primary differentiation)."
29

30. ‫چرا‬‫‌سازی‬‫ه‬‫جایگا‬‫برای‬‫بازی‬‫ویدیویی‬‫مهم‬‫است؟‬
30

31. ‫‌سازی‬‫ه‬‫جایگا‬‫در‬‫کدام‬‫مرحله‬‫از‬‫فرآیند‬‫تولید‬‫ب‬‫ازی‬
‫باید‬‫آغاز‬‫شود؟‬
31

32. 32

33. ‫‌سازی‬‫ه‬‫جایگا‬‫بازی‬‫کجا‬‫‌تر‬‫ت‬‫راح‬‫است؟‬
33

34. ‫بازاریابی‬‫؟‬
34

35. ‫بازاریابی‬‫؟‬
35

36. ‫‌های‬‫ی‬‫باز‬AAA‫یا‬‫ناشران‬‫بزرگ‬‫‌های‬‫ی‬‫باز‬‫موبایل‬
‫چکار‬‫‌کنند؟‬‫ی‬‫م‬
36

37. ‫رقابت‬‫بر‬‫سر‬‫جذب‬‫توجه‬‫اکثریت‬
37

38. ‫سوار‌بر‌جایگاه‌از‌پیش‌مشخص‌شده‬
IP
38

39. 39

40. 40

41. ۴۰‫میلیون‬‫دالر‬
41

42. 42

43. 43

44. 44

45. 45

46. 46

47. Promotion
۱-‫‌سایت‬‫ب‬‫و‬
۲-‫‌ها‬‫و‬‫ویدی‬
۳-‫تصاویر‌بازی‬
4-‌‫تهیه‬Presskit
47

48. Promotion
۵-‫تماس‬‫با‬‫‌ها‬‫ه‬‫رسان‬
6-‫وبالگ‬
7-‫لیست‬Newsletter
8-‫‌های‬‫ه‬‫رسان‬‫اجتماعی‬
48

49. Promotion
۹-‫شرکت‬‫در‬Game Jam
۱۰-‫‌های‬‫ف‬‫تخفی‬‫فروش‬
۱۱-‫‌های‬‫ه‬‫پروژ‬‫جنبی‬
۱۲-‫رویدادها‬‫و‬‫‌ها‬‫ل‬‫فستیوا‬
49

50. Promotion
۱۳-‫تبلیغات‬
50

51. 51

52. ‫تبلیغات‬
52

53. ‫قیمت‬‫تبلیغ‬‫چگونه‬‫مشخص‬‫‌شود؟‬‫ی‬‫م‬
53

54. ‌‫فروش‌تبلیغ‬‌=‌‫تعداد‌نمایش‬‌*‌‫احتمال‌مشاهده‬‌‌*‌‫احتمال‌خرید‬‌*‌‫سود‌فروش‬
‌‫سود‌تبلیغ‬‌=‌‫قیمت‌تبلیغ‬-‫فروش‌تبلیغ‬
54

55. 55

56. ‫آن‬‫تبلیغ‬‫برای‬‫چه‬‫محصولی‬‫بهینه‬‫شده‬‫است؟‬
‫فروش‌تبلیغ‬‌=‌‫تعداد‌نمایش‬‌*‫احتمال‌مشاهده‬‌‌*‫احتمال‌خرید‬‌*‫سود‌فروش‬
‫سود‌تبلیغ‬‌=‌‫قیمت‌تبلیغ‬-‫فروش‌تبلیغ‬
56

57. 57

58. “...Popular culture is often viewed as being
trivial and "dumbed down" in order to
find consensual acceptance throughout
the mainstream.”
58

59. 59

60. ‫تماس‬‫با‬‫‌ها‬‫ه‬‫رسان‬
60

61. ‫تماس‬‫با‬‫نشریات‬
۱-‫معرفی‬‫اولیه‬‫بازی‬Game Debut
۲-‫انواع‬‫تریلر‬‫بازی‬(Feature, Release Date, Launch, Platform)
۳-‫اعالم‬‫تاریخ‬‫انتشار‬
4-‫ارسال‬‫نسخه‬‫‌نمایش‬‫ش‬‫پی‬Preview
۵-‫درخواست‬‫نقد‬Review
6-‫اطالع‬‫رسانی‬‫از‬‫وضعیت‬‫بازی‬‫پس‬‫از‬‫عرضه‬
61

62. ۹‫پیشنهاد‬‫بازاریابی‬‫به‬‫‌سازان‬‫ی‬‫باز‬‫مستقل‬
62

63. ۱-‫بازی‬‫جالب‬،‫اصیل‬‫و‬‫نوآور‬‫بسازید‬!
63

64. ۲-‫شما‬‫یک‬‫داستان‬‫را‬‫‌فروشید‬‫ی‬‫م‬!
64

65. ۳-‫همه‬‫چیز‬‫ساده‬‫و‬‫در‬‫دسترس‬‫باشد‬!
65

66. 4-‫عنوان‬‫نامه‬‫‌ی‬‫شما‬‫مهمترین‬‫بخش‬‫است‬!
66

67. ۵-‫تهیه‬presskit‫مناسب‬
67

68. 6-‫فقط‬‫به‬‫ایمیل‬‫تکیه‬‫نکنید‬!
68

69. 7-‫توی‬‫ی‬‫تر‬‫بسیار‬‫مهم‬‫است‬!
69

70. 8-‫نا‬‫امید‬‫نشوید‬،‫پیگیری‬‫کنید‬!
70

71. ۹-‫تریلر‬،‫تریلر‬‫و‬‫تریلر‬!
71

72. ‫خطرهای‬‫کارهای‬‫روابط‬‫عمومی‬‫‌سازان‬‫ی‬‫باز‬‫مستقل‬
۱-‫خیلی‬‫کم‬‫و‬‫خیلی‬‫دیر‬
۲-‫کارت‬‫مستقل‬‫بازی‬‫کردن‬
۳-‫تریلر‬‫بد‬
4-‫عدم‬‫بازنشر‬
۵-‫روابط‬‫عمومی‬push‫به‬‫جای‬pull
72

73. ‫بازاریابی‬‫چریکی‬
Guerilla Marketing
73

74. 74

75. 75

76. 76

77. 77

78. 78

79. 79

80. 80

81. 81

82. 82

83. Dovahkiin, Nov-11-2011
83

84. 84

85. ‫منابع‬‫برای‬‫مطالعه‬‫بیشتر‬
1 - dopresskit.com
2 - http://www.pixelprospector.com/contents-and-examples-of-press-
kits/
3 - http://www.pixelprospector.com/the-big-list-of-indie-game-marketing/
4 - http://www.pixelprospector.com/how-to-contact-press/#embedded-
pdf-version
5-
http://www.gamasutra.com/blogs/TomOhle/20111027/8747/How_to_
Get_Media_Coverage_for_Your_Game.php
85

86. ‫منابع‬‫برای‬‫مطالعه‬‫بیشتر‬
6 - http://www.pocketgamer.biz/news/42996/develop-2012-brian-
baglow-on-how-indies-can-master-the-art-of-marketing/
7 -
http://www.gamasutra.com/view/news/167706/Ask_Gamasutra_How
_to_annoy_a_games_journalist_with_a_press_release.php
8 - http://www.bestmarketingdegrees.org/30-successful-video-game-
marketing-campaigns-ever/
86

87. ‫منابع‬‫برای‬‫مطالعه‬‫بیشتر‬
9 - http://www.pixelprospector.com/the-marketing-guide-for-game-
developers/
10 - http://www.gameproducer.net/2006/06/22/basic-marketing-plan-
for-indie-games-2/
11 - https://en.wikipedia.org/wiki/Diffusion_of_innovations
87

88. fassihi@fanafzar.com