Wine & SMM. Пример коммуникативной стратеги для продвижения российского винного бренда в социальных сетях. Май 2020. - Обзор конкурентного окружения в социальных сетях в категории "вино". - Призма идентичности и суть бренда. Архетип. Креативная рамка. - Контент-стратегия. Медиатека и конструктор смыслов. - Контент-план.

10. Троица «воля – осознание – чувства» –
это символичные «отец – сын – святой
дух».
Чувства (дух) не подвластны разуму,
но через них человек ощущает себя
живым.
Нужно строить бренд на территории
чувственного опыта, там же где
и MOЁT
БЛИЗОСТЬ
ВЛАСТЬ СВОБОДА
ВЛЮБЛЕННЫЙ
ВОЛЯ ОСОЗНАНИЕ
ЧУВСТВА
Отец Сын
ЛЮБОВНИЦА

12. Продвинутый пользователь разбирается в
вине, требователен к языку повествования, не
любит банальностей и разборчив в
источниках информации.
Массовый потребитель в вине не
разбирается, и для него ценность вина
заключается не в продукте, а в восприятии,
поддерживаемом винным брендом с его
набором символов, образов и знаков
ЗАДАЧА
Рассказать о современной и
технологичной компании –
производителе вина, знающей
как и о чем поговорить с
продвинутыми ценителями.
ЗАДАЧА
Стать ярким и модным
спутником хорошего
настроения и
проводником полезных
знаний о винной культуре.

13. ЖЕЛТАЯ ПРЕССА FAKE-NEWS МОЖЕТ И ПРАВДА ДЕЗИНФОРМАЦИЯ
30% 30% 15% 25%
СЕГОДНЯ ЛЮДИ ИЩУТ НЕ ГДЕ ПРАВДА, А ГДЕ ИНФОРМАЦИОННЫЙ КАНАЛ, ПОДТВЕРЖДАЮЩИЙ ИХ ВИДЕНИЕ
ВЕРИТ БУДУТ ТЕМ, КТО ДАЕТ ПОДЛИННЫЙ ЧУВСТВЕННЫЙ ОПЫТ И КОГО МОЖНО ПОТРОГАТЬ

14. • Раньше маркетологи шли от продажи товара к продаже услуги,
и далее к продаже впечатлений, которые еще и должны быть
уникальными.
• Сегодня оказавшись в мире изоляции без впечатлений, люди все
более ограничены общением с самими собой. В результате степень
самовосприятия и уважения своей индивидуальности повышается.
• Из-за этого задача маркетинга становится абсолютно иной.
Не помочь потребителю стать идеальным и лучшим героем,
а выработать такой образ жизни, где он будет чувствовать себя
в своей тарелке. Где не нужно вскрывать и переформатировать себя
каким-то образом, но необходимо пересмотреть иерархию
ценностей.

15. • Если упрощенно потребитель говорит: «Мне не интересно соблюдать
все ваши правила, традиции и коды. Я буду пить ваше вино, когда мне
захочется, с той едой, что мне нравится, и смешивать я его тоже
могу, с чем захочу… а из ваших сообщений я возьму лишь то, что мне
подойдет…»
И ЭТО ВЫЗОВ! ТРЕБУЕТСЯ ПЕРЕПРОШИВКА КУЛТЬТУРНЫХ КОДОВ
• Потребителю необходимо предложить способ познать глубже мир
собственных ощущений и представлений о реальности и себе самом
любимом. Тогда знания упакованные в ожидаемые и неожиданные
культурные формы помогут привлечь новых любителей вина с их новым
миром.

17. Пользователи идут в интернет и соцсети:
1. Позалипать на приколах
2. Посмотреть котиков
3. Посраться в комментариях
4. Подрочить
……..
20. Что-то продать
……
100. Что-то найти и купить
…
150. Посмотреть, что там новое опубликовала винодельня
НО УНЫВАТЬ НЕ СТОИТ. СОЦСЕТИ ПРИ ВСЕХ ОГРАНИЧЕНИЯХ – ЕДИНСТВЕННО ДОСТУПНЫЙ ONLINE-
КАНАЛ, ЧТОБЫ ПОКАЗАТЬ СЕБЯ ПОМИМО ПОЛКИ В МАГАЗИНЕ, РЕСТОРАНА И МЕРОПРИЯТИЙ

18. • Органический охват 2%! Из-за чего страницы с многотысячными подписчиками просто никто не видит. Многие
винные бренды присутствуют формально или даже забыли про свои аккаунты в последние 6 месяцев.
• Facebook – это условные «боссы и элита» 40+, им здесь интересно друг с другом перетереть, молодые «босы» 25+
живут в Телеграме.
• Эпизодически шумит продвинутая винная тусовка, подогреваемая внутренними скандалами. В группе «Наше вино»
(5К) возможно проводить опросы и публиковать новости и анонсы. Есть «Вино и сыр» (18К).
• Из производителей жизнь кипит только у Массандры – лидера комментариев и репостов. Пост про крымские киви
вызвал самый активный отклик (598 лайков, 80 комментариев и 176 репостов).
• Проблема Facebook не российская, западные ТОП-бренды с многомиллионными аккаунтами тоже не знают, что
делать. В среднем 10 кросспостов из instagram в месяц и крайне низкая вовлеченность.
• Необходимо признать, что Facebook сегодня с его ограничениями – точно не основная сеть для вина и алкоголя.
Здесь должны быть официальные материалы, новости и какие-то выборочные кросспосты материалов других сетей.

19. АККАУНТ Подписчиков Записей Лайков
всего
Репостов
всего
Комментариев
всего
Комментариев
в среднем
ER Post, % ER Day, %
АБРАУ-ДЮРСО 67 288 29 1 708 135 69 2 0,098 0,016
ЛИКУРИЯ / ЛЕФКАДИЯ 17 998 77 1 182 68 29 0 0,092 0,038
МАССАНДРА 8 315 105 24 235 3 291 1 652 16 3,342 1,939
ЗОЛОТАЯ БАЛКА 5 099 198 4 991 699 214 1 0,585 0,626
ЛЕВЪ ГОЛИЦЫНЪ 5 040 2 0 0 0 0 0 0
ФАНАГОРИЯ 4 967 102 4 639 469 366 4 1,080 0,606
СОЛНЕЧНАЯ ДОЛИНА 3 302 70 4 570 561 276 4 2,339 0,905
ВАЛЕРИЙ ЗАХАРЬИН 1 981 104 2 308 218 114 1 1,281 0,720
CHATEAU TAMAGNE 1 904 67 832 80 5 0 0,719 0,265
ГАЛИЦКИЙ И ГАЛИЦКИЙ 173 0 0 0 0 0 0 0
6 МЕСЯЦЕВ. 01.11.2019 – 05.05.2020*
* Данные представленные сервисом popsters.ru показывают открытые данные только по публикациям за указанные 6 месяцев

20. • Вконтакте, Одноклассники и ЖЖ также представляют собой лужицы аудитории отдельных групп.
• Главный маркер эффективности площадки – есть ли там реклама конкурентов или может там хоть кто-то хоть что-то
продать. В ВК еще живет часть фитнесс-индустрии.
В ЖЖ ОСТАЛИСЬ ЛИШЬ ТЕ 45+, КОМУ ЛЕНЬ
ПЕРЕЕЗЖАТЬ
ВК. СЛУШАЮТ МУЗЫКУ, СМОТРЯТ ПОРНО И… ЗАЧЕМ ЛЮДИ СИДЯТ В ОДНОКЛАССНИКАХ?

21. • Instagram – это глянец, здесь любят глазами! На одной площадке
голожопые философы и жены миллионеров впаривают друг другу
смысл жизни. Здесь принято меряться качеством контента и нужно
креативить и вылизывать фото и тексты.
• Это единственное место, где вообще есть интерес подписчиков
к страницам брендов!
• Здесь можно и нужно образовывать и развлекать. Чем ярче контент,
тем больше интерес им поделиться.
• Фото в инстаграм работает лучше, чем видео. Сторис порой смотрят
как сериалы, если есть что смотреть. Наиболее популярны
у винных аккаунтов конкурсы, именно они набирают максимальное
количество комментариев и способствуют приросту подписчиков.
• Набирать подписчиков можно конкурсами, гивами, посевом на
внешних площадках и платными постами блогеров. Есть фэшн-
блогерки с миллионнами подписчиков типа @karina_nigay, у кого
бывают бутылки в ленте.

22. АККАУНТ Подписчиков Публикаций Лайков
всего
Лайков в
среднем
Комментариев
всего
Комментариев
в среднем
ER Post, % ER Day, %
АБРАУ-ДЮРСО 78 375 77 46 609 605 1 734 23 0,801 0,339
ЗОЛОТАЯ БАЛКА 38 138 191 104 042 545 2 081 11 1,457 1,504
ДОЛИНА ЛЕФКАДИЯ 33 847 73 41 546 569 1 392 19 1,738 0,723
ГАЛИЦКИЙ И ГАЛИЦКИЙ 33 288 60 77 331 1 289 1 667 28 3,955 1,582
ФАНАГОРИЯ 27 376 148 71 448 483 4 953 33 1,886 1,500
CHATEAU TAMAGNE 15 281 198 58 638 296 12 336 62 2,346 2,497
ВИНОДЕЛ ВАЛЕРИЙ ЗАХАРЬИН 12 116 114 16 830 148 744 7 1,272 0,784
ЛЕВ ГОЛИЦЫН 9 907 52 3 314 64 116 2 0,665 0,190
МАССАНДРА 6 444 88 27 590 314 770 9 5,001 2, 431
СОЛНЕЧНАЯ ДОЛИНА 5 412 79 21 844 277 810 10 5,298 2,284
6 МЕСЯЦЕВ. 01.11.2019 – 05.05.2020*
* Данные представленные сервисом popsters.ru показывают открытые данные только по публикациям за указанные 6 месяцев

23. MARTINI PENFOLDS MOET CHANDON VEUVE CLIQUOT CASILLERO DEL DIABLO CLOUDY BAY
ЗОЛОТО ЖЕЛТЫЙ
КРАСНЫЙ ДЬЯВОЛ ЗЕЛЕНЫЙ
АЛЫЙ КРУГ
• ПРИ ОБЩЕЙ СХОЖЕСТИ КОНТЕНТА У ТОПОВЫХ БРЕНДОВ СВОЙ ВИЗУАЛЬНЫЙ ЯЗЫК (VISUAL IDENTITY)
• Именно использование элементов упаковки и этикетки везде и всюду задает основу для построения знания и
идентификации марки в конкурентной среде. Будь то полка в супермаркете или видео в ютубе или страница в инстаграме,
везде что-то должно напоминать бутылку.

24. АБРАУ-ДЮРСО ЗОЛОТАЯ БАЛКА ЛЕФКАДИЯ ЛЕВ ГОЛИЦЫН ГАЛИЦКИЙ & ГАЛИЦКИЙ ШАТО ТАМАНЬ
• ВСЕ ОДИНАКОВЫЕ, ВИЗУАЛЬНЫХ ОТЛИЧИЙ НЕТ. НИКТО НЕ ВСПОМИНАЕТ ПРО ВИЗУАЛЬНУЮ ИДЕНТИФИКАЦИЮ
• Свой визуальный язык присутствует только у Галицкого, но не то, чтобы всегда одинаково узнаваемо…
• Качественный визуальный контент стал иногда появляться у некоторых производителей, но он не системный и зачастую
бессмысленный в попытке заменить содержание формой.

25. ДЛЯ МАССОВОГО ПОТРЕБИТЕЛЯ
ВСЕ ОТЕЧЕСТВЕННЫЕ ВИННЫЕ
ПРОЕКТЫ ВЫГЛЯДЯТ
ОДИНАКОВЫМИ
НУЖНА
ИДЕНТИФИКЦИЯ ПО
ВИЗУАЛЬНОМУ ОБРАЗУ
Visual identity бренда – ключ
к отстройке от конкурентов,
по визуальному оформлению
страницы в сети пользователь сразу
должен понимать, где он.
Никто не запомнит потуг
с бокалами, девицами, шмотками
и крендельками на тарелочках, если
они не ассоциируются с визуальными
атрибутами бренда (лого, этикетка,
форма бутылки, цветовая палитра…)
Почему-то до сих пор никто из
российских производителей не
принимает очевидных и простых
истин старых как мир и написанных
в учебниках.

26. ОБРАЗ ШУТА (ГЛУПО) ИНТИМНО ПРОСТО СЫРЬЕ НАГРАДА ЗА ТРУД
МАГИЯ НА ЗАВОДЕ
ПОСТАНОВКА НА ЗАВОДЕ АНТИСЕКС СЕКС





27. КРАСИВОЕ ГОРИЗОНТАЛЬНОЕ
ВИДЕО СНЯТЬ СЛОЖНЕЕ. НУЖНО
БЫТЬ ПРОФИ В КОМПОЗИЦИИ
КАДРА И ЦВЕТОВОМ ДИЗАЙНЕ
ЭКШН С ОБЪЕКТОМ ПРОИСХОДИТ
В 1/3 ЭКРАНА, ИЗ-ЗА ЧЕГО ЗАКОРМЛЕННОМУ
КОНТЕНТОМ ПОЛЬЗОВАТЕЛЮ КАЖЕТСЯ, ЧТО
НЕ ХВАТАЕТ ДИНАМИКИ
ВЕРТИКАЛЬНОЕ ВИДЕО СОЗДАЕТ
ИЛЛЮЗИЮ СУПЕРДИНАМИКИ,
РАБОТАЕТ БОЛЬШАЯ ЧАСТЬ
ЭКРАНА, ПРИВЕТ ТИКТОК
НО НЕВОЗМОЖНО ПЕРЕДАТЬ ШИРОКУЮ
ПЕРСПЕКТИВУ, НАПРИМЕР, В КАДРАХ
С ПРИРОДОЙ КАК НА ГОРИЗОНТАЛИ

28. РАЗНИЦА МЕЖДУ ПУБЛИКАЦИЯМИ ДВУХ РАЗНЫХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ НА ФОТО НЕ ОЧЕВИДНА
Размер имеет значение?
Скорее сюда,
я пришел к тебе
с любовной
формулой!
То чувство,
когда застали
со Львом….
58 7
Остаемся зимовать.
Вместе с игристым
«Лев Голицын»
99 2 66 5
66 1
* Данные представленные сервисом popsters.ru показывают открытые данные только по публикациям за указанные 6 месяцев (01.11.2019 – 05.05.2020)

29. СМЫСЛ СООБЩЕНИЯ ДОЛЖЕН
ИДТИ ОТ ПРОДУКТА И ЕГО
КУЛЬТУРНОГО КОНТЕКСТА
МОДА, КУХНЯ ИЛИ LIFESTYLE
ВСЕГО ЛИШЬ УПАКОВКА
Играть на территории fashion без собственного
сообщения бессмысленно. @jpgaultierofficial
и @balenciaga очень разные, но их стиль сразу
угадывается и всегда видно, что это сделано
ДОРОГО

30. 30
ПРИРОДА
КРАСОТА
МЕСТНОСТИ
И ВИНОГРАДА
ТЕХНОЛОГИИ
ВОЛШЕБСТВО
ПРОИЗВОДСТВА
ВКУС
ЕДА + ВИНО,
РЕЦЕПТЫ
ЛУЧШИЙ ДЕНЬ
ЯРКИЕ МОМЕНТЫ ЖИЗНИ
ЧЕЛОВЕЧЕСКИЕ
ОТНОШЕНИЯ
ДРУЖБА И СЕМЬЯ
+
Все любят красивые
умиротворенные или
сказочные,
зачаровывающие
пейзажи
Технологические
процессы производства
вина поданные языком
художественной съемки
привлекут внимание.
Красивое производство
завораживает
Всем нравятся
аппетитные красивые
картинки еды и вина,
а также яркие
имиджевые фото
продукции
Путешествие, торжество,
помолвка, свадьба, диплом,
рождение детей и прочие
события являются яркими
запоминающимися моментами
в жизни человека, которые
принято сопровождать вином и
алкогольными напитками
Дружба является ценным
базовым социальным
явлением, таким же как и
семья. Встречи друзей и семьи
за столом как правило
сопровождаются вином или
иными алкогольными
напитками
–
Тема широко
используется всеми
производителями,
чтобы выделиться
необходимо выйти за
рамки шаблонного
восприятия креатива
Кадры переработки и
подвалов есть у всех, но
по-настоящему
креативной арт-съемки
нет пока ни у кого из
русских.
Высокий уровень
шума на данной
территории, тема
широко используется
другими категориями
производителей.
Нужен свой стиль.
Территория западных ТОП-
брендов. Проблема
законодательного ограничения
на использование образов
людей в рекламе в РФ
Территория западных ТОП-
брендов. Проблема
законодательного ограничения
на использование образов
людей в рекламе в РФ
НУЖЕН ЯРКИЙ, ИСКРЕННИЙ И НЕОБЫЧНЫЙ КОНТЕНТ С ДЕТАЛЯМИ И АТМОСФЕРОЙ,
ГДЕ ЕЩЕ И ДОМЫСЛИТЬ МОЖНО

31. РАЗУМНОЕ
ПОТРЕБЛЕНИЕ,
БЕЗОПАСНОСТЬ
И БЕРЕЖНОЕ
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ
ПРИРОДНЫХ
РЕСУРСОВ
В ТРЕНДЕ КАК
НИКОГДА
Молодежь особенно
чувствительна к
подобным призывам
ХОРОШО ЛИ , ЧТО МОИ
ВИДЕО О ВИНЕ СМОТРЯТ
ДЕТИ 12-14 ЛЕТ?
НО ВЕДЬ ОНИ ВСЕ РАВНО
БУДУТ ПОКУПАТЬ
АЛКОГОЛЬ ДО 18
МНОГИМ АВСТРАЛИЙСКИМ
ВИНОДЕЛАМ ПРИЛЕТАЛИ НЕГАТИВНЫЕ
КОММЕНТАРИИ О ВОЗДАЯНИИ ЗА
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ПРИРОДНЫХ
ВОДНЫХ РЕСУРСОВ

32. АККАУНТ Подписчиков Публикаций Лайков
всего
Лайков в
среднем
Комментариев
всего
Комментариев
в среднем
ER Post, % ER Day, %
SIMPLE GROUP 37 628 105 45 858 437 1 392 13 1,195 0,675
L-WINE 17 260 190 35 720 188 17 964 95 1,637 1,681
ALIANTA GROUP 9 484 122 24 908 204 1 601 13 2,291 1,503
MBG WINE 4 736 66 18 775 284 1 537 23 6,498 2,383
FORT WINE & SPIRIT 2 421 56 2 821 50 93 2 2,149 0,721
6 МЕСЯЦЕВ. 01.11.2019 – 05.05.2020*
* Данные представленные сервисом popsters.ru показывают открытые данные только по публикациям за указанные 6 месяцев

33. В ОТЛИЧИИ ОТ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ У ДИСТРИБЬЮТОРОВ СПЛОШНЫЕ ВЕБИНАРЫ, ЭФИРЫ И МАСТЕР-КЛАССЫ. ВСЕ
МАССОВО И НЕПРЕРЫВНО ЧЕМУ-ТО УЧАТ В КОВИДНЫЙ ПЕРИОД
SIMPLEWINE FORT.WS L_WINE

34. АККАУНТ Подписчиков Публикаций Лайков Комментариев Просмотров
всего
Просмотров
в среднем
ER Post, % ER View,
%
ФАНАГОРИЯ 6 680 15 272 67 4 444 296 0,360 8,943
АБРАУ-ДЮРСО 195 3 66 0 851 284 11,282 6,893
НОВЫЙ СВЕТ (360 КОНТЕНТ) 161 26 211 62 12 101 465 6,522 2,853
ЗОЛОТАЯ БАЛКА 147 13 100 6 5 919 455 5,547 4,809
LEFKADIA OFFICIAL 56 0 0 0 0 0 0 0
ВИНОДЕЛ ВАЛЕРИЙ ЗАХАРЬИН 79 0 0 0 0 0 0 0
ЛЕВ ГОЛИЦЫН 216 0 0 0 0 0 0 0
6 МЕСЯЦЕВ. 01.11.2019 – 05.05.2020*
* Данные представленные сервисом popsters.ru показывают открытые данные только по публикациям за указанные 6 месяцев

35. АККАУНТ Подписчиков Публикаций Лайков Комментариев Просмотров
всего
Просмотров
в среднем
ER Post, % ER View,
%
IGOR CHERSKI 109 000 59 118 081 17 782 3 325 077 56 357 2,204 5,702
SIMPLEWINE 31 700 30 572 70 121 738 4 058 0,078 3,450
ДЕНИС РУДЕНКО 19 900 17 17 762 2 945 274 122 16 125 6,231 8,867
SOMMELIER (WINEMAN) 10 200 8 1 369 270 26 821 3 353 2,050 6,235
ПЕТЯ ЛЮБИТ ВЫПИТЬ 179 000 23 382 459 14 640 6 008 065 261 220 7,640 5,026
БАР В БОЛЬШОМ ГОРОДЕ 690 000 13 577 952 60 436 13 426 811 1 032 832 9,775 6,527
6 МЕСЯЦЕВ. 01.11.2019 – 05.05.2020*
* Данные представленные сервисом popsters.ru показывают открытые данные только по публикациям за указанные 6 месяцев

36. • Многие ведущие производители не имеют своего
канала, другие имеют мертвые каналы.
• Причина смерти каналов винных брендов в
специфике аудитории youtube и контенте. Если канал
не вызывает желания нажать на колокольчик, значит
его контент скорее всего никому не нужен.
• Экспертов по вину и иному алкоголю смотрят лучше,
но у них иная повестка и мотивация к просмотру.
• Нужен смелый и живой контент, вызывающий желание
следить за каналом. Примеры – от «Петя любит
выпить» и «Бара в большом городе» до Варламова,
Лебедева, Минаева, Холиной или даже потерявшегося
в Гоа на карантине бродяги Фишая. Имеет смысл
сотрудничать с популярными винными блогерами.
Самые популярные по просмотрам посты винных
производителей 6 месяцев (01.11.2019 – 05.05.2020)*:
• Новый Свет. «История дома шампанских вин «Новый
Свет» виртуальное видео 360 (3 636 просмотров, 108
лайков и 25 комментариев)
• Золотая балка. Проект «Здравствуй 2040 с Игорем
Григорьевым», в котором 20-летние говорят о том,
какими они себя видят через 20 лет (1 779 про-
смотров, 16 лайков, 1 дизлайк, 0 комментариев)
• Фанагория. Фанагорийцы подарили Владимиру
Путину топовое Саперави урожая 2016 года. (651
просмотр, 19 лайков, 5 дизлайков, 2 комментария)
• Абрау-Дюрсо. Рекламный ролик «Виктор Дравиньи
2019» с взрывающимися бутылками. (411 просмотр,
3 лайка и 0 комментариев)
* Данные представленные сервисом popsters.ru показывают открытые данные только по публикациям за указанные 6 месяцев (01.11.2019 – 05.05.2020)

37. БЫТЬ В ПОЛЕ ПРАВДЫ И ЖИЗНИ, ЧТОБЫ ЭТО БЫЛО ИНТЕРЕСНО ОБСУЖДАТЬ
• Площадка умников. Здесь читают лонгриды, присутствует много
политического контента, но также и много «человеческого дна».
• Отсутствие какого-либо регулирования, нет соцдема и невозможность
платного прямого продвижения и рекламы в ленте. Отсутствие
ранжирования выдачи контента – все подписчики видят все 100%.
• Технологии выровнялись в широком смысле и в производстве и в ИТ,
и люди стали интересоваться смыслом. Здесь можно подавать интересные
факты и производственные темы языком науч-попа.
• Здесь нужно не бояться делиться реальным "трушным" опытом, поднимать
насущные проблемы отрасли и своей текущей деятельности, чтобы
сложилось доверие и ощущение живого бренда.

38. АККАУНТ Подписчиков Прирост за
период
Суммарный
охват
Охват поста Частота
постов
ERR, % Индекс
цитирования
ВИНО И ОКОЛО @okolovina 15 757 +638 426 700 3 600 7 в неделю 22,6 79,11
ART ET VIN @artetvin 10 448 +529 772 600 2 900 2 в день 28 101,63
АЙ ДРИНК ВАЙН @idrinkwine 6 002 -240 93 000 2 200 19 в месяц 37,3 10,68
DOCTOR WINE (@doctorwine) 8 027 -194 366 400 3 500 2 в день 43,5 8,51
ВИНО И ЛЮДИ @nevvino 4 963 +154 712 700 2 000 4 в день 40,9 33,8
ПЕРВЫЙ САМОГОННЫЙ @samogon7 5 317 +1 200 303 400 2 400 2 в день 46 4,98
ПЬЯНЫЙ МАСТЕР @drunken_masta 2 499 +454 292 600 2 000 2 в день 78,1 11,9
С 1 января по 11 мая 2020 (4 месяца)*
* Данные представлены открытым сервисом tgstat.ru за 4 месяца активности
• А также: Пятница (@Alcotravel) 800 чел, samoGO'n (@samoGOn_ru) 3000 чел, Алкотрип (@alcotrip) 800 чел, Цитрон
Цюрупинский (@ZytZyr) 800 чел

40. • Новая сеть, специфичный контент, не стоит ждать
переходов. Много детей.
• Винные бренды в т.ч. западные пока не присутствуют
оффициально. Видимо у корпоративных менеджеров
премиального сегмента просто не хватает духа. Есть
упоминания и хэштеги в контенте самих юзеров.
• Нужно признать, что креатив винных челенджей скорее
уныл на фоне остального безумного контента сети.
Самый популярный – передай бокал сидящему сзади
другу ртом.
• На этой территории можно экспериментировать,
чтобы привлечь внимание через шутки и челенджи
к навыкам дегустации и иным винным
и эногастрономическим знаниям и культурным
традициям.

44. • Только осмысленный контент. Настроение в картинке – это хорошо, но за ним должен стоять смысл, а еще лучше
поле для домысливания.
• Контент в яркой творческой упаковке должен образовывать людей, объяснять им сложные вещи простым
понятным и не скучным языком. Понимание терруара и сортов винограда через сказочно-завораживающие фото
местности и виноградников, связь технологии и ароматики через яркие нестандартные сюжеты с производства,
дегустационные навыки через слова виноделов и экспертов, вкус через сочные снимки вина и еды, утонченный
образ продукции через стильные имиджевые фото бутылок и незабываемые моменты через намеки на
времяпровождение с друзьями и близкими.
• Контент должен быть понятен широкой аудитории, но также можно и нужно ее удивлять. Сегодня и дети,
и родители, и бабушки с дедушками сидят в интернете и смеются над универсальными мемами. Исключение –
Телеграм. Там можно быть умным и интересным, хотя тоже не без иронии.
• Лучше меньше постов, но круче их содержание и качество. Интернет дает нам скорость и объем, но человек
способен принять и переварить не так много информации, как может показаться.
• Visual identity бренда – ключ к отстройке от конкурентов и построению ассоциативной связи у потребителей.
По визуальному оформлению страницы в сети пользователь сразу должен понимать, к какому производителю он
зашел.

45. • КАЖДАЯ ПУБЛИКАЦИЯ ОТВЕЧАЕТ ПО СМЫСЛУ ХОТЯ БЫ ОДНОЙ ИЗ ТЕМ КОНСТРУКТОРА
• ПРОИЗВОДСТВО КОНТЕНТА НА ЭТАПЕ ПЛАНИРОВАНИЯ ОПТИМИЗИРУЕТСЯ И ПОД ФОРМАТЫ СОЦСЕТЕЙ И ДЛЯ
САЙТА
• ПО СУТИ ЭТО СОБСТВЕННАЯ РЕДАКЦИЯ – МЕДИАПРЕДПРИЯТИЕ
ЭЛЕКТРОННЫЙ ФОНД УНИКАЛЬНОГО КАЧЕСТВЕННОГО ОБРАЗОВАТЕЛЬНОГО, РАЗВЛЕКАТЕЛЬНОГО
И ИМИДЖЕВОГО КОНТЕНТА, ИДЕНТИФИЦИРУЮЩЕГО БРЕНД

46. • Яркие и актуальные рецепты
• Опытные шефы и бармены
Фото и видео
• Завораживающая
местность и
виноградники
Фото и видео
• Магическая атмосфера
производства
• Смелые образы виноделов
Фото и видео
• Роскошный современный
имидж продукции
• Схемы ароматики и вкуса
Фото, видео и графика
• Смешные сюжеты с
народным героем
Видео и фото
СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ
FAIRYLAND
FAIRYCLUB
КУЛИНАРНЫЙ КЛУБ
САЙТ
fairyland.net
#CRAZYFAIRYLAND
КОРОТКИЕ ВИДЕОРОЛИКИ

47. ПРОИЗВОДСТВО
КОНТЕНТА
ОСНОВНЫХ
СЕТЕЙ
ВЫБОРКА,
АДАПТАЦИЯ,
КРОССПОСТИНГ
ПУБЛИКУЕМ УМНЫЙ КОНТЕНТ
О ВИНЕ ДЛЯ ТЕХ, КТО УЖЕ
РАЗБИРАЕТСЯ И ИНФОРМАЦИЮ
ОБ АКЦИЯХ И СКИДКАХ
РАЗВЛЕКАЕМ И ОБРАЗОВЫВАЕМ.
КРАСИВО И ЭФФЕКТНО В ИНСТЕ,
СМЕЛО И ОТКРОВЕННО В ЮТУБЕ
И ДИКО В ТИКТОК

48. № Описание Тип Кол-во публикаций Частота выхода Сеть
1 Новости о продукции или торговой сети (новинки, награды,
результаты конкурсов и т.п.) Имиджевые фото
ФОТО 1 - 2 1-2 раза в месяц Instagram
2 Терруар + виноградники. Винный туризм ФОТО 3 1 раз в 10 дней Instagram
3 Искусство виноделия и школа вина. Атмосферные фото
производства или короткие видеосюжеты, мини-интервью
ФОТО /ВИДЕО 3 1 раз в 10 дней Instagram
4 FOOD Pairing. Фото-рецептов с продуктом в кадре из
произведенных для Fairyclub. 1 раз в неделю
ФОТО 4 - 6 1 раз в неделю Instagram
5 Конкурс с целью привлечения подписчиков ФОТО 1 ежемесячно Instagram
6 Stories – яркие и смешные кадры подготовки рецептов, анонсы
эфиров
ФОТО/
ВИДЕО
10 1 в 3 дня Instagram
ВСЕГО ЗА МЕСЯЦ ПУБЛИКАЦИЙ 14 (+10 stories)

49. 49

50. 50

51. ТЕМНИК И ПОВЕСТКА. Транслируем образ современной технологичной компании:
• Научпоп для стремящихся разбираться: новости предприятия, текущая
работа и проблемы индустрии
• Акции – самая свежая информация, где и что купить со скидкой
ФОРМАТЫ
• Опросы / комментарии / реакции / собственный стикерпак
• Чатбот (@AffiBot как пример): вопросы по ближайшему магазину,
акциям и скидкам)
ПРОДВИЖЕНИЕ
• Обмен ссылками
• Покупка разовых постов со ссылками: (в среднем 2 часа в топе, сутки в ленте):
• Вино и люди (15000 чел) - 2500 руб*
• Цитрон цирюпинский (800 чел) - 500 руб*
• Лапенко на каждый день (80000 чел) – 11000 руб*
• Антиглянец (110000 чел) – 45000 руб*
* Указанные цены актуальны на период май 2020 года

52. • Поднимать насущные проблемы индустрии и текущей рабочей жизни. Давать популяризирующие материалы
о связи терруара и технологий со вкусом и ароматикой продукта: что и каким путем получается и достигается.
• Здесь нужно подойти не банально, нужны грамотные тексты по имеющимся кейсам, а также про стремления развития в технологиях,
интересные и коллегам и экспертам, чтобы люди хотели это обсуждать.
• Поскольку «каждый суслик – в поле агроном» тема может вызвать шлейфы негативных комментариев на других ресурсах, но это тоже
может быть полезным. В высоких материях по факту мало кто разбирается, а имидж новатора не возможен без ошибок. Илона Маска
тоже критикуют.)

53. • Сегодня главный медийный образ – «Иванушка-
дурачок» в поисках экзистенционального опыта. Герой
не умный, но искренний, стремящийся разобраться и
доверяющий своей природе.
• Для успешного присутствия в youtube или tiktok нужен
такой герой или герои. Виноделы и работники
предприятия – не актеры и не способны на такой
самооотверженный подвиг – выставлять себя
«клоунами». Следовательно нужно этих героев где-то
найти
• #crazyfairyland. Ежемесячно 2 коротких
видеосюжета о терруаре, виноградниках,
производстве и самом вине не банальным
языком, а через сказочный искренний и
доверительный образ «Иванушки-дурачка».
Донести сложное простым и понятным широкой
аудитории языком.
• Материал производится изначально для youtube,
но из него режется что-то смешное для tiktok.

54. • Что такое терруар и почему география, почва и климат важны
для вина.
• В чем разница между основными сортами белого и красного.
• Как выглядят грозди разных сортов винограда.
• Зачем бокалы разной формы.
• Как полевые работы влияют на урожай и будущее вино.
• В чем разница производства белого и красного вина.
• Сколько можно хранить открытую бутылку.
• В чем счастье винодела и чего он боится.
• Как правильно дегустировать вино.
• Как выбирать вино: какое вино с чем вкуснее и веселее.
• tbc… #crazyfairyland

55. • На героя должно быть интересно смотреть даже просто так, он должен быть сказочным и смешным.
• В идеале на эту роль найти юношей и девушек играющих в КВН или пробующих standup. С нестандартной притягивающей
внешностью, живых, комичных и с легким блаженным взглядом, но таких скорее всего нет в природе
• Героев может быть несколько, как в «Орел и решка» и они могут меняться…
#crazyfairyland

56. 56
• Герой смешных видеороликов учит зрителя и азам и сложным вещам, но говорит он это все простым «народным»
комичным языком, задает дурацкие вопросы и попадает в нелепые ситуации.
• В каждом ролике у героя может быть свой отдельный образ и короткая сюжетная история от ковбойского вестерна до
мелодрамы или детективного расследования.
#crazyfairyland

57. 57
• Во время социального дистанцирования темы дружбы и семьи актуальны как и ценность прошлого опыта. Наш герой или
героиня также могут шутить на тему семью и дружбы в сценах с вином. Почему бы не лепить пельмени с вином?
#lovefairyland
MOET & CHANDON
MARTINI

58. • Популяризируем навыки дегустации через шутки, челенджи и смешнявки.
• Запускаем контент в духе фотографа Мэтта Уилсона @matt.Wilson.gc. Здесь ему самое место #crazyfairyland

59. • КУЛИНАРНЫЙ КЛУБ. Новый медиаресурс позволит:
• Создать отдельную площадку с для коммуникации бренда на кулинарной территории
• Привлечь подписчиков, негативно относящихся к брендингу на тематических ресурсах
• Легально размещать рекламу в соцсетях и на площадках интернета
• Продвигать в будущем после раскрытия бренд Fairyland
• Жизнь канала делится на 2 стадии:
• Первые 6 месяцев активная реклама и раскрутка без брендинга и присутствия продукта
• Далее после привлечения достаточной аудитории постепенное раскрытие бренда Fairyland
и его аккуратная не навязчивая интеграция, чтобы не распугать аудиторию жесткой
рекламой
• Без брендинга – это как?
• Для раскрутки клуба необходимо избежать блокировки рекламных возможностей аккаунта.
• Для кулинарного клуба Fairyclub производятся специальные версии «без брендинга» или с
завуалированным брендингом а-ля GreenFest или Tuborg. Т.е. элементы visual identity
(цвета и стилистика) бренда присутствуют, но полного названия бренда нигде нет. Во время
эфиров продукция присутствует на втором плане, но не является основной темой
разговора, т.е. гости затрагивают тему, но глубоко внутри основной.
FAIRY
CLUB
crazy
food

60. № Описание Тип Кол-во
публикаций
Частота
выхода
Сеть
1 FOOD Pairing. Фото-рецептов без
продукта в кадре.
ФОТО 9 2 раза в
неделю
Instagram
2 Рецепты с шефом. Без продукта в кадре
в период рекламы
ВИДЕО 2 Раз в 2
недели
Instagram,
Youtube
3 Backstage съемки видеорецептов с
шефом
ВИДЕО 2 Раз в 2
недели
TikTok
4 Конкурс с целью привлечения
подписчиков. Тематика обсуждается
ФОТО 1 ежемесячно Instagram
5 Stories – яркие и смешные кадры
подготовки рецептов и анонсы
видеорецептов
ФОТО/
ВИДЕО
10 1 в 3 дня Instagram
ВСЕГО ЗА МЕСЯЦ ПУБЛИКАЦИЙ 15 (+10
stories)

61. • Обзор актуальных новостей во время готовки или невероятная история
от шефа или бармена.
• Ощущение дружеского разговора с харизматичным, остроумным
собеседником с широким кругозором и собственным мнением. Важен
баланс интереса для мужчин и женщин.
• В процессе приготовления обсудить актуальную повестку дня,
разъяснить все тонкости и преимущества рецепта, пошутить, пожелать
добра и оставить долгое приятное послевкусие.
• Ощущение присутствия (чувственного опыта) создается за счет красивого
антуража кухни или иного атмосферного места, модной «живой» съемки
с плеча, свободного пространства в кадре (это всегда дает ощущение
дороговизны в фильмах), динамичного монтажа и музыкальной
подложки, связывающей всю драматургию.
• Важно понимать, что мы стремимся создать премиальную витрину,
подтвердить ядровой аудитории, что выбранный ими продукт– это
дорого, красиво и вкусно, но мы не ставим целью создать раскрученный
канал с миллионами просмотров. Это отдельный бизнес с огромными
затратами.

62. Площадок, дающих коммерческий трафик в Рунете совсем
немного, их цена от 100 000 до 2 500 000 и цены постоянно
растут.
Никто на рынке Рунета не обладает подтвержденным опытом
успешного продвижения винного производителя с помощью
коммерческого или некомерческого трафика. Исключение
могут представлять лишь работники Simple, но это не точно.
Поле для экспериментов, просеивания породы через сито и
планомерного поиска рабочих площадок для вина:
• Интеграция в обзоры винных блогеров
• Блогеры в инстаграм, youtube и телеграм, в т.ч. таргет по
географии
• Таргетированная реклама клуба Fairyclaub в инстаграм
• Интервью с виноделами на разных площадках, например на
Рабдне (треш-контент)
• Реклама на мужских площадках типа Яплакал, Пикабу,
Фишки, если позволит бюджет (взрослый мужской рунет)
• И т.д.
Предварительный месячный сплит:
40% - БЛОГЕРЫ
40% - ПУБЛИКАЦИИ И СПЕЦПРОЕКТЫ
НА МЕДИА-ПЛОЩАДКАХ
20% - ТАРГЕТИНГ В ИНСТАГРАМ

63. № СЕТЬ КАНАЛ Кол-во
публикаций
МЕСЯЦ
1 2 3 4 5 6 7 8 9 1
0
1
1
1
2
1
3
1
4
1
5
1
6
1
7
1
8
1
9
2
0
2
1
2
2
2
3
2
4
2
5
2
6
2
7
2
8
2
9
3
0
1 Instagram Fairyland 12-14
2 Fairyclub 13 R R
3 Youtube Fairyland 2+2 # #
4 Fairyclub 2 R R
5 TikTOK CrazyFairyland 6 R # # R # #
6 Telegram Fairyland 4
7 Facebook (кросспостинг) Fairyland 7
8 ВК (кросспостинг) Fairyland 7
9 ОК (кросспостинг) Fairyland 5
10 Реклама / посев Блогеры,
таргетированная
реклама и другие
площадки
R
НОВОСТИ
ВИДЕОРЕЦЕПТЫ
КОНКУРС
FOOD ТЕРРУАР ПРОИЗВОДСТВО (фото / видео)
#CRAZYFAIRYLAND. YOUTUBE+ТОКТОК
ТЕЛЕГРАМ-КОНТЕНТ
* TBD – to be discussed – будет обсуждаться

64. № СЕТЬ КАНАЛ Кол-во
публикаций
МЕСЯЦ
1 2 3 4 5 6 7 8 9 1
0
1
1
1
2
1
3
1
4
1
5
1
6
1
7
1
8
1
9
2
0
2
1
2
2
2
3
2
4
2
5
2
6
2
7
2
8
2
9
3
0
1 Instagram Fairyland 14
2 Youtube Fairyland 2+2 # #
3 TikTOK CrazyFairyland 4 # # # #
4 Telegram Fairyland 4
5 Facebook (кросспостинг) Fairyland 7
6 ВК (кросспостинг) Fairyland 7
7 ОК (кросспостинг) Fairyland 5
8 Реклама / посев Блогеры,
таргетированная
реклама и другие
площадки
* TBD – to be discussed – будет обсуждаться
НОВОСТИ КОНКУРС
FOOD & LIFESTYLE ТЕРРУАР ПРОИЗВОДСТВО (фото / видео)
# #CRAZYFAIRYLAND. YOUTUBE+ТОКТОК
ТЕЛЕГРАМ-КОНТЕНТ

65. • Главная цель – узнаваемость бренда за счет повышения
качества его аккаунтов не измеряется каким-то одним
показателем.
• Подписчики и лайки – не панацея! Нет смысла в красивой
цифре подписчиков, если они ничего не смотрят и ничего
не делают. Важнее показатели охвата, комментарии и
количество целевых действий.
• Работа с живой аудиторией всегда требует риска
и эксперимента. Контент-план и креатив корректируются
на основе ежемесячной аналитики метрик, обзора
активности конкурентов и текущей повестки.
• Увеличить естественный прирост подписчиков
• Увеличить ежемесячный охват
• Увеличить вовлеченность аудитории публикации
(комментарии и репосты)
• Увеличить целевой трафик на сайт по ссылкам
из социальных сетей