Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Три реальных провала при создании ИТ-бизнеса

5,800 views

Published on

Реальные истории потери денег: внутри команды, как инвестор, как руководитель акселератора.

Published in: Business
  • Точно про рынок жилья ) Это все равно что миллиард китайцев считать за потенциального покупателя при заходе на китайский рынок.
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here

Три реальных провала при создании ИТ-бизнеса

  1. 1. Фонд Развития Интернет-Инициатив Специально для конференции Epic Fail ГОРЯЧИЕ ОШИБКИ СТАРТАПА Истории сжигания от $15 до $500 тысяч Фонд Развития Интернет Инициатив
  2. 2. Три реальных истории Один из команды Naumen Создание ERP для малого бизнеса, которая оказалась никому не нужна Бизнес-ангел Инвестор смотрит на бизнес по-другому: ошибка в размере доступного рынка Акселерация: длинная бизнес-модель Что это такое и чем грозит стартапу
  3. 3. Три реальных истории Один из команды Naumen Создание ERP для малого бизнеса, которая оказалась никому не нужна Бизнес-ангел Инвестор смотрит на бизнес по-другому: ошибка в размере доступного рынка Акселерация: длинная бизнес-модель Что это такое и чем грозит стартапу
  4. 4. История 1: ERP для малого бизнеса 2001 год: ситуация Есть Есть ИНВЕСТОР ГРУППОВАЯ ГАЛЛЮЦИНАЦИЯ
  5. 5. История 1: ERP для малого бизнеса 2001 год: ситуация Есть Есть ИНВЕСТОР ГРУППОВАЯ ГАЛЛЮЦИНАЦИЯ Денег достаточно Выбран инструмент, на котором НА 1 ГОД НИКТО НЕ ПРОГРАММИРОВАЛ работы команды (зато он дает рост производительности в разработке в 2 раза)
  6. 6. История 1: ERP для малого бизнеса 2001 год: ситуация Есть Есть ИНВЕСТОР ГРУППОВАЯ ГАЛЛЮЦИНАЦИЯ Денег достаточно Выбран инструмент, на котором НА 1 ГОД НИКТО НЕ ПРОГРАММИРОВАЛ работы команды (зато он дает рост производительности в разработке в 2 раза) НИКТО НЕ ВНЕДРЯЛ ERP И НЕ ИМЕЕТ СВОЕГО МАЛОГО БИЗНЕСА!
  7. 7. История 1: ERP для малого бизнеса Развитие Целый год продукт Команда доросла до НЕ ВНЕДРЯЛИ 30+ РАЗРАБОТЧИКОВ
  8. 8. История 1: ERP для малого бизнеса Развитие Целый год продукт Команда доросла до НЕ ВНЕДРЯЛИ 30+ РАЗРАБОТЧИКОВ Все разговоры с клиентами завершались фразой Создается идеальный продукт. Он ведь “ДА ОНИ НЕ ПОНИМАЮТ” ПРОДАЕТ СЕБЯ САМ! Старт продвижения был с журнала: «Профиль»: $50К ЗА ВЫПУСК
  9. 9. История 1: ERP для малого бизнеса Развитие Целый год продукт Команда доросла до НЕ ВНЕДРЯЛИ 30+ РАЗРАБОТЧИКОВ Все разговоры с клиентами завершались фразой Создается идеальный продукт. Он ведь “ДА ОНИ НЕ ПОНИМАЮТ” ПРОДАЕТ СЕБЯ САМ! Старт продвижения был с журнала: «Профиль»: $50К ЗА ВЫПУСК …ОЙ…КОНЧИЛИСЬ ИНВЕСТИЦИИ… … …
  10. 10. История 1: ERP для малого бизнеса Финал Так и не было ни одного клиента из SMB, который купил NauRP До конца 2003 года компанию кормили случайно созданные продукты Продукт закрыт в 2003 году Вся разработка переведена на Java Убытки закрыты только года через два… Совокупно никто не считал (страшно) оценочно от $500K до $1M Компания выжила чудом, на упорстве команды и вопреки создававшемуся «флагманскому» продукту
  11. 11. История 1: ERP для малого бизнеса Немного незапланированных плюсов 1 СЛУШАТЬ КЛИЕНТА И ПРОДАВАТЬ Научились 2 ПРОМЫШЛЕННЫЙ ПРОЦЕСС Поставили разработку ПО на Команда научилась работать в условиях 3 ЖЕСТКОЙ НЕХВАТКИ РЕСУРСОВ
  12. 12. Три реальных истории Один из команды Naumen Создание ERP для малого бизнеса, которая оказалась никому не нужна Бизнес-ангел Инвестор смотрит на бизнес по-другому: ошибка в размере доступного рынка Акселерация: длинная бизнес-модель Что это такое и чем грозит стартапу
  13. 13. История 2: Copycat AirBnB Идея В России сдается в аренду более 25 ТЫС. КВАРТИР И КОТТЕДЖЕЙ
  14. 14. История 2: Copycat AirBnB Идея В России сдается в аренду более 25 ТЫС. КВАРТИР И КОТТЕДЖЕЙ Х Размер рынка = $1,3 МИЛЛИАРДА!
  15. 15. История 2: Copycat AirBnB Идея В России сдается в аренду более 25 ТЫС. КВАРТИР И КОТТЕДЖЕЙ Х Размер рынка = $1,3 МИЛЛИАРДА! AirBnB вышел на рынок России, но ничего НЕ ПОНИМАЕТ В РУССКИХ!
  16. 16. История 2: Copycat AirBnB Серия экспериментов на городе-миллионнике Оценка рынка посуточно 1,5 ТЫС. КВАРТИР
  17. 17. История 2: Copycat AirBnB Серия экспериментов на городе-миллионнике Но реально арендуют через Интернет НЕ БОЛЕЕ 100 В СУТКИ!
  18. 18. История 2: Copycat AirBnB Серия экспериментов на городе-миллионнике Но реально арендуют через Интернет НЕ БОЛЕЕ 100 В СУТКИ! Захват каждого города – ДОРОГО И ДОЛГО
  19. 19. История 2: Copycat AirBnB Серия экспериментов на городе-миллионнике Но реально арегдуют через Интернет НЕ БОЛЕЕ 100 В СУТКИ! Захват каждого города – ДОРОГО И ДОЛГО Retention – практически РАВЕН НУЛЮ
  20. 20. История 2: Copycat AirBnB Результат 1 ОКОЛО 7% ОТ ФОНДА КВАРТИР Размер рынка интернет-аренды 2 «ЗАБЫЛИ», ЧТО $1.3 это оборот, а не комиссия, которая 10% В действительность размер рынка в год 3 ВСЕГО ЛИШЬ ОКОЛО $9 МИЛЛИОНОВ
  21. 21. История 2: Copycat AirBnB Плюсы Эксперимент стоил НЕСКОЛЬКО ТЫСЯЧ ДОЛЛАРОВ, а не несколько десятков или сотен Основателям это приносит несколько десятков тысяч рублей в месяц, а ИНВЕСТОРЫ «СОЖГЛИ» СВОИ ДЕНЬГИ
  22. 22. Три реальных истории Один из команды Naumen Создание ERP для малого бизнеса, которая оказалась никому не нужна Бизнес-ангел Инвестор смотрит на бизнес по-другому: ошибка в размере доступного рынка Акселерация: длинная бизнес-модель Что это такое и чем грозит стартапу
  23. 23. История 3: Длинная бизнес-модель Немного теории Простая бизнес-модель ТИПОВОЙ ECOMMERCE ПРОДАЖА В ОДИН ХОД Магазин продает товар Клиент покупает и платит
  24. 24. История 3: Длинная бизнес-модель Немного теории Простая бизнес-модель ТИПОВОЙ ECOMMERCE ПРОДАЖА В ОДИН ХОД Клиент покупает и платит Магазин продает товар Сложная бизнес модель MARKETPLACE. ДВА И БОЛЬШЕ ШАГОВ Приводим клиентов к дилерам Получаем поток пользователей Получаем деньги Договариваемся с площадками с трафиком Аккумулируем дилеров
  25. 25. История 3: Длинная бизнес-модель Проблемы На всех этапах из-за конверсии РЫНОК СУЖАЕТСЯ Цикл продажи – каждому в цепочке ПРОЦЕСС ОЧЕНЬ ДОЛГИЙ… Pivot - по времени и трудоемкости ЭКСПОНЕНЦИАЛЬНО БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ к количеству участников цепочки
  26. 26. История 3: Длинная бизнес-модель Проблемы На всех этапах из-за конверсии РЫНОК СУЖАЕТСЯ Цикл продажи – каждому в цепочке ПРОЦЕСС ОЧЕНЬ ДОЛГИЙ… Ого! С первого раза НИЧЕГО НЕ «ВЗЛЕТАЕТ» Pivot - по времени и трудоемкости ЭКСПОНЕНЦИАЛЬНО БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ к количеству участников цепочки
  27. 27. История 3: Длинная бизнес-модель Результат ПРАКТИЧЕСКИ НЕРЕАЛЬНО уложиться в сроки и плановые ресурсы ИНВЕСТОР ОТЧАИВАЕТСЯ БЫСТРЕЕ, чем появляется видимый эффект
  28. 28. История 3: Длинная бизнес-модель Выводы 1 «УКОРАЧИВАТЬ» МОДЕЛЬ Надо сразу 2 НАЧИНАЙТЕ ПРОВЕРКУ С B2C/C2C - она наиболее непредсказуема Lifehack: 3 ДЕЛАТЬ ЧАСТЬ МОДЕЛИ РУКАМИ без автоматизации
  29. 29. ФРИИ Проводим через «минные поля» У НАС ЕСТЬ Много практиков, терявших деньги и добивавшихся успеха ЭТО ПОЗВОЛЯЕТ Достичь за 3 месяца акселерации результат, аналогичный 1-2 годам развития Проверенная методология быстрого и сфокусированного развития бизнеса
  30. 30. ФРИИ Несколько цифр 6 млрд. рублей в управлении уже сейчас 400 проектов стадии pre-seed, прошедших акселерационную программу (план на конец 2015 года) 15 точек регионального присутствия план на конец 2015 года 40 тысяч человек, прошедших предпринимательские программы (план на конец 2015 года)
  31. 31. ФРИИ Лучший акселератор в России А1: 29 из 380 с MVP За 9 месяцев сделано более 60 инвестиций по А2: 35 из 400+ с MVP 800 тыс. рублей 73% выросли в обороте в 2 РАЗА И БОЛЕЕ
  32. 32. ФРИИ Лучший акселератор в России А1: 29 из 380 с MVP За 9 месяцев сделано более 60 инвестиций по А2: 35 из 400+ с MVP 800 тыс. рублей 73% выросли в обороте в 2 РАЗА И БОЛЕЕ Offline 3 СДЕЛКИ уже закрыты ФРИИ готов закрыть сам еще 4 СДЕЛКИ Общий объем инвестиций превысил 47 МЛН РУБЛЕЙ Также есть 2-3 СДЕЛКИ которые ведет не ФРИИ
  33. 33. Фонд Развития Интернет-Инициатив КАЖДЫЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ ИМЕЕТ ПРАВО НА ОШИБКУ Успешный бизнес - результат многих ошибок и нескольких правильных решений. Сила предпринимателя в том, как он справляется с последствиями и какие выводы делает. Дмитрий Калаев Директор Акселератора ФРИИ dkalaev@iidf.ru www.iidf.ru

×