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103.12.16 消費者行為研究-企管系暨國企所-企業行銷經理班-詹翔霖副教授
- 2. 主要經歷
• 大陸國務院發展研究中心訪問教授
• 大陸清華大學醫藥經營管理所教授
• 大葉大學企管、休管系副教授
• 高苑科技大學企管系助理教授
• 文化大學國企系兼任副教授
• 日本產經協會MTP 講師
• 行政院勞委會創業顧問師評審委員
• 職訓局產學訓審查委員
• 經濟部企業經營管理協會諮詢輔導顧問
• 行政院勞委會員工協助方案師
• 中國生產力中心顧問師班授課講師
• 台灣創意設計中心諮詢輔導顧問
- 3. 著 作
• 2001.07-顧客導向之服務系統與作業流程規劃
• 2001.08-公司多元經營管理策略
• 2002.08-加盟連鎖體制與運作
• 2003.02-產業知識管理運用
• 2007.11-知識管理價值及運用機制
• 2008.06-【EAPs】在企業之運用及建置流程
• 2008.11-創新管理與企業改革之運用
• 2009.09-MBA企業個案實務分析
• 2010.01-共通核心職能課程實務
• 2010.07-如何建立TTQS系統為企業教育訓練架
構
• 2011.10-管理與人生【有聲書】
• 2012.01-領導統御-主管職責與管理技巧【有聲
書】
- 4. 行銷者
廠商 政府機構
非營利組織 其他消費者
發展行銷策略
市場區隔
目標市場選擇
行銷組合
產品定位
外在影響因素
文化與社會階層
團體與家計單位
團體溝通
內在影響因素
價值觀與態度
知 覺
動機、個性、情緒與自我觀念
個人問題解決風格
環境分析
資源交換
產品 時間
服務 金錢
資訊 地位
感覺
行
銷
研
究
交換過程
交換過程
生活型態
採購單位
廠商 政府機構
非營利組織 其他消費者
情境影響
採購行為
消費者資訊處理
消費者決策制定
組織採購行為
消
費
者
行
銷
研
究
- 6. 消費者行為研究?
• 消費者行為
– 研究個體或群體為滿足需要和慾望而挑選、購買、使
用或處理產品、服務、創意或經驗時所涉及的過程
• 角色理論
– 將消費者視為消費市場舞台上的一個角色
• 消費者行為是一個過程
– 交換:兩個或更多組織或個人相互付出並取得某種價
值的過程
- 8. 吊橋效應
• 1974年加拿大心理學家做了「吊橋效應」實驗
一個年輕貌美的女性助理假扮成訪員,
分別在70公尺高的吊橋和矮小石橋上訪問男性,
並留給他們電話號碼。結果發現,
在吊橋上的男子有半數回電給女助理,在小橋上的男
性回電率只有1成多。
研究可推測出,在略帶恐懼的情形下,比較容易------
- 10. 消費者對行銷策略的影響
• 市場區隔
– 區分出一方面或
多方面具有相似
性的消費者,然
後制定出吸引一
個或多個群體的
行銷策略
• 人口統計學
– 測量人口觀察方面的統
計學
• 年齡
• 性別
• 家庭結構
• 社會階層和收入
• 種族和民族
• 生活型態
• 地理位置
- 12. 需要和慾望
• 行銷人員空間 → 消費者空間
• 需要是行銷人員創造的嗎?
– 需要:一種基本生物動機
– 慾望:社會教導我們可滿足需要的一種方式
– 創造人民對需要存在的認識,而不是創造需要
• 廣告和行銷是必要的嗎?
– 根據資訊經濟學觀點,廣告是一種重要的消費資訊來源行銷人員
會承諾奇效嗎?
– 透過廣告使消費者確信產品有神奇的性質
– 廣告人對人的瞭解尚未達到能操縱他們的程度
- 13. 感覺與知覺
• 感覺
–我們的感覺接受器(眼、耳、鼻、口、手指)
對光、色、聲、氣味和質地等基本刺激的直接
反應
• 知覺
–對這些感覺進行選擇、組織和解釋的過程
–對知覺的研究焦點:為原始感覺賦予意義
- 16. 顧客體驗
體驗構面→感覺
由知覺系統塑造而成。
進而帶來其他體驗構面,因此扮演火車頭的角色。
消費者藉此接觸到實體環境與服務人員等,從而感覺企業
的風格,並形成對該企業的整體印象。
視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺
誠品書局怎麼讓顧客感受強烈的書香氣息
- 17. 個人選擇因素
• 知覺篩檢
– 以過去經驗為基礎,影響著我們決定吸收處理的資訊
• 經驗:決定一個人對所接受特定刺激展露程度的因素,是長期
獲得與處理刺激的結果
• 知覺警惕
– 消費者意識到與目前需求有關的刺激物
– 知覺防禦:人們看自己想看的,對不想看的則不去看
• 適應性
– 消費者持續注意一個刺激物的程度
– 當消費者因為已熟悉刺激物而不再對它加以注意時,
就產生了適應過程
- 18. 知覺定位
• 品牌知覺
– 功能屬性 :如特色、價格等
– 象徵屬性 :如形象
• 知覺地圖
– 可畫出產品或品牌在消費者心目中的「位置」
• 哪些屬性是重要的?
• 競爭產品在這些屬性上的等級?
• 定位策略
– 公司行銷可著力的一個基本部分,使用了行銷組合的元素來影響
消費者對意義的解釋
– 確立品牌市場定位的方法
- 19. 古典制約
• 古典制約
–將一個能夠誘發某種反應的刺激與另一個原本
不能單獨誘發這個反應的刺激配對,隨著時間
的推移,因為與第一個刺激相連結,第二個刺
激會引起一個相似的反應
• 巴夫洛夫的狗─反射學習實驗
- 20. 工具性制約
• 工具性制約,又稱「操作性制約」
– 個體習得能夠產生積極結果並避免消極結果的行為
– 反應是為了達到一個目標而故意造成的,而且可能
很複雜
– 學習行為的發生需要一段時間,因為在塑造過程中
還要獎勵中間步驟
– 在工具性學習中反應之所以發生,是為了獲得獎賞
或者逃避懲罰的工具
- 21. 工具性制約的發生方式
• 正增強
– 環境給予獎勵,可以使反應得到鞏固
• 負增強
– 為了避免不愉快而學會做某件事
• 懲罰
– 為了避免不愉快事件,而不再重複某些行為
• 消弱
– 當個體不再得到積極結果,所學習到的「刺激—反
應」連結也無法繼續維持
- 23. 工具性制約原理的應用
• 消費的增強
–道謝
–折扣
–追蹤的電話回訪
• 頻次行銷
–以獎品來增強那些常來的購物者,而且獎品會
隨著購買次數的增多而增值
• 航空公司的「飛行常客計畫」
- 24. 認知學習理論
• 認知學習理論
–強調內部心理過程的重要性
–把人看做問題解決者,會積極使用周圍資訊以
掌握環境
–強調創造力和洞察力在學習過程中的作用
- 25. 觀察學習
• 觀察學習
–當人們觀察他人的行動,並注意到他人行為獲
取的增強效果
–學習是替代性經驗而非直接經驗作用的結果
–模仿
• 消費者的注意必須指向適當的榜樣
• 消費者必須記住榜樣的所作所為
• 消費者必須把這些資訊轉換為行動
• 必須有動機促使消費者表現出這些行為
- 26. 動機的過程
• 動機
–引導人們表現出他們所做行為的過程
–當消費者希望得到滿足的一種需要被喚醒時,
動機就產生了
• 效用性的需要:達到某種功能或實用性利益
• 享樂性的需要:牽涉到情感反射或幻想的經驗需
要
• 目標
–消費者想要達成的最終狀態
- 27. 動機方向
• 需要與慾望
– 能使需要得到滿足的特定方式:個人歷史、學習經驗
、文化環境
– 慾望:用以滿足需要的特殊消費形式
• 需要的類型
– 生理需要:維持生命的需要
– 心理需要:與文化相關的需要 (對地位、權力和歸屬
感等的需要)
– 效用需要:消費者強調客觀且有形的產品屬性
– 享樂需要:主觀性和經驗性的需要 (例如興奮、自信
和幻想等)
- 29. 真實自我與理想自我
• 理想自我
– 希望成為什麼樣的人之個人概念
– 在一定程度上受到消費者文化的影響
• 真實自我
– 人們對自己擁有或未擁有品質的實際評價
• 幻想:跨越兩個自我的差距
– 幻想:一種自我誘導產生的意識轉變
– 幻想訴求:行銷策略的最佳目標顧客是那些在真實自我
與理想自我之間差距極大的人
- 30. 消費與自我概念
• 身份行銷
• 塑造自我的產品
– 知覺自我
– 人們透過個人的消費行為來判斷一個人的社會身份
– 象徵性自我完成理論
• 自我定位尚未完成的人傾向於透過獲得和展示與身份有
關的象徵物來完成身份定位
– 自我認同
- 31. 身體修飾和身體傷殘
• 對自我修飾的目的
– 區別群體成員與非成員
– 將個體置放於社會組織中
– 將個人置於某性別範疇中
– 增加性別角色的認同感
– 象徵期望的社會行為
– 象徵高地位和等級
– 提供一種安全感
• 紋身
– 向旁人傳達關於自我的某
些資訊
– 表達自我敢於冒險的一種
比較沒有風險的方式
- 32. 佛洛伊德理論
• 佛洛伊德系統
– 本我:以直接滿足為導向
• 愉悅原則:由基本慾望引導的行為會使快樂最大化並避
免痛苦
• 自我是自私且不合邏輯的,而且不考慮後果
– 超我:本我的平衡力量
– 自我:本我和超我間的中介系統
• 現實原則:以一種能被外界接受的方式來滿足本我
• 有時雪茄就只是支雪茄
– 產品的性特徵
– 陰莖象徵:男性導向象徵
- 33. AIOs理論
–依三種變數的不同結合形式來對消費者進行分類
• 活動 ((aaccttiivviittiieess))
• 興趣 ((iinntteerreessttss))
• 意見 ((ooppiinniioonnss))
–為了將消費者歸入AIO分類,會給他們一份陳述
列表,要求其說明是否同意這些說法
- 37. 廣告訴求的類型
• 感性訴求與理性訴求
–感性訴求
• 廣告內容以幽默、恐懼、親情、悲傷、希望等情感
性刺激,試圖引發、引導觀眾的情緒
–理性訴求
• 廣告內容訴諸法令、權威、證物、數據、報導、理
性推論等邏輯性內容
- 41. 口碑傳播
• 口碑
– 由個人傳遞給個人的產品資訊
– 遠比廣告更具有威力
– 當消費者不熟悉某類產品時,口碑作用尤其顯著
– 許多因素會引發與商品相關的討論
• 一個人可能與某類產品或活動關係密切,很感興趣
• 一個人可能具備對某種商品的豐富知識
• 一個人可能會出自對他人的關心而開啟這樣的討論
- 42. 重要的口碑策略
• 虛擬社群
–虛擬消費社群:一群基於對某一特定消費行為
的共同認識和愛好而進行交流的人們
• 多用戶網路遊戲
• 聊天室、環形網路和列表
• 佈告欄
• 部落格 (網路日誌)
- 44. 家庭生命週期
• 家庭生命週期
– 家庭的需要和支出受到下列因素影響
• 成員人數、年齡、在外工作成年人人數等
– 決定一對夫婦如何花費時間和金錢的因素
• 是否有子女
• 女方是否工作
– 家庭的需要和支出會隨著時間變化
– 結合了收入和家庭構成的變化趨勢以及因收入變化而導
致的需求改變
- 46. • 家庭決策
– 共識型購買決策
• 家庭成員都同意購買某種需要的東西
– 調和型購買決策
• 家庭成員有不同的偏好或考量,無法在滿足所有成員期
望的購買行為上達成一致
– 決定家庭決策衝突程度的因素
• 人際關係的需要
• 產品的涉入和效用
• 責任
• 權力
- 47. 社會層級化
• 社會層級化
– 社會中人為分類的一種現象
• 成就地位與歸因地位
– 成就地位:努力工作或勤奮學習所獲得的地位
– 歸因地位:與生俱來的地位
– 地位層級:在此層級中,一些成員會比另外一
些成員要優越
- 48. 社會流動
• 社會流動的意義
– 個體從一個社會階層到另一個階層的變化
• 社會流動的種類
– 水平流動
• 在大致平等的社會階層中,從一種職位換到另一種職位
– 向下流動
• 在較低的社會階層中,從一種職位換到另一種職位
– 向上流動
• 在較高的社會階層中,從一種職位換到另一種職位
• 差別生育率效應:中層階層比下層階層生育數更少
- 49. M型消費
• 瞄準窮人
– 大都被大多數商人忽視
– 在消費社會中,失業者會覺得被孤立
• 獲得自尊的一種方式是將自己置於消費文化之外,強調更
少物質享受的簡單生活型態
• 瞄準有錢人
– 根據奢華態度將消費者區分為三類
• 奢華是功能性的
• 奢華是報酬
• 奢華是放縱
- 51. 置入性行銷
• 置入性行銷 (產品置入)
–在電影或電視劇本中插入特定的產品和使用品
牌名稱
–可幫助消費者作出決策
• 熟悉→情緒安全感、文化歸屬感
–廣告與節目之間的界線愈發模糊且不易察覺
• 消費者對這種模糊現象的關切程度與年齡成正比
- 53. 流行採用週期
• 流行的生命週期
– 流行接受週期
• 引進階段
• 接受階段
• 衰退階段
– 經典:一種有漫長接收週期的流行時尚
– 狂熱:一個生命週期很短的流行時尚
• 狂熱是無功利主義的
• 狂熱常是人們一時衝動下採用的
• 狂熱是傳播迅速、很快得到接受、生命週期極為短暫的
時尚
- 56. 行銷4P
– Product :作什麼產品?
– Price :賣多少錢?
– Place :在那邊賣?
– Promotion :怎麼賣?
行銷4F
-Focus: 焦點
-Fast: 快速
-First: 領先
行銷4C -Flexible: 彈性
-Customer Needs&Wants :顧客需求與欲求
-Cost to Customer: 顧客成本
-Convince:便利性
-Customer Satisfaction: 顧客滿意
- 58. 行銷 4P’s + 2C’s + 4O’s 模式
價格組合
(Price Mix)
(Costs
通路組合
(Place Mix)
推廣組合
(Competitors
( Promotion Mix )
產品組合
( Product Mix )
定位策略
目標市場(顧客)
客體(產品)-- Object
目的(動機)-- Objectives
組織(人員)-- Organization
作業(方式)-- Operations
公共關係
競
爭
者
)
成
本
)
- 61. 保養品購買通路大洗牌
-今年霸主落誰家?文/東方線上研究員 祁婉
寧
• 食衣住行物價齊漲、景氣燈號亮黃藍燈、薪資凍
結,市場消費力道持續膠著,要如何讓消費者願
意掏錢買東西,得要拿出更有吸引力的誘因來說
服消費者。進入第四季零售通路業者紛紛搶搭週
年慶熱潮,推出系列促銷活動力拼年底業績,除
了各家百貨公司輪流排週年慶檔期,藥妝店業者
也不遑多讓,例如藥妝龍頭屈臣氏搶先推出周年
慶四大優惠促銷方案,包括700多件明星商品折
扣下殺、加1元多一件等,康是美則是指定商品
折扣,再加送咖啡兌換券,期望在景氣未明的時
局中刺激買氣。
- 63. 折扣 獨家商品、會員紅利當道 多管齊下拼業績
• 藥妝通路能夠追過百貨公司成為消費者購買保養
品的主要通路
• 一來是業者促銷折扣花招百出,採取隨時都有不
同商品、品牌輪流折扣促銷,且經常更換促銷方
案,
• 二來為了建立與競爭對手的差異性,業者除了引
進許多獨家醫美保養品牌,同時也發展自有品牌
,例如屈臣氏即為積極經營自有品牌商品的藥妝
店代表。
- 64. 社會環境 =顧客行為=消費趨
勢
• 由此可見消費者在景氣渾沌、物價高漲的時局當
中正在改變其購買行為,選購保養品的通路不再
以百貨公司為優先考量,取而代之的藥妝店及後
來居上的全聯社正圖破重圍,以遍布大街小巷的
門市提供消費者更便宜的價格、更低的優惠門檻
及具吸引力的促銷方案,並利用會員制度進一步
鎖住客人,讓消費者在不知不覺中增加其光顧頻
率,成功將保養品市場大餅轉移至不同人的口袋。
- 65. 咖啡市場個案-104市調中心 林
靈
• 國際咖啡組織(ICO)調查,台灣人愛喝咖啡,估計一年
的市場規模超過400億元,其中,現煮研磨咖啡佔了
35%,也就是135億元。但與歐美國家數字上來比較,
台灣咖啡市場還有很大發展潛力,因此不只咖啡廳,就連
複合式餐飲、便利商店、甚至速食業龍頭都力求一席外帶
咖啡市場的地位。
目前台灣人購買外帶咖啡的頻次究竟有多熱絡?又有
哪些品牌是消費者心中首選呢?104市調中心在2013年
4月30日至2013年5月7日所進行的「外帶咖啡市場調
查」,總計共797位網友參加本次調查,在95%信心水
準下,抽樣誤差為正負3.5%。調查結果如下:
- 67. 女生愛促銷、男生愛品牌
• 探討購買外帶咖啡時考量因素,「咖啡價
格」、「咖啡口味」、「購買方便性」、
「促銷活動」是大眾對於外帶咖啡最一致
的前四大需求
• 有趣的是,男女在考量因素上有兩個不同
的特徵:女性比男性更注重是否有「促銷
活動」(51.3% vs 39.9% ),而男性比女
性更在意「品牌」(35.6% vs 24.7% ),
若能從該處著手便更能吸引相對族群。
- 71. 便利商店,滿足外帶咖啡因素
• 賣起外帶咖啡的始祖絕對不是便利商店,但從以
上數據卻發現,便利商店是消費者在外帶一杯咖
啡時的首選。
定價上,便利商店的咖啡比連鎖咖啡便宜,
如7-11最大杯的拿鐵也只要台幣55元;口味上
,7-11是自家city cafe品牌,全家與萊爾富選擇
與異業合作,咖啡口味皆可以保持一定水準;據
點多、促銷大,則是便利商店原有的優勢。
在可以滿足消費者對外帶咖啡的考量,又不
失自身的優勢之下,相信未來便利商店的咖啡將
會持續被消費者依賴。
- 73. 感覺與知覺
• 感覺
–我們的感覺接受器(眼、耳、鼻、口、手指)
對光、色、聲、氣味和質地等基本刺激的直接
反應
• 知覺
–對這些感覺進行選擇、組織和解釋的過程
–對知覺的研究焦點:為原始感覺賦予意義
- 76. 感覺系統─視覺
• 人們對顏色的一些反應是來自後天學到的聯想
– 例如在西方國家,黑色是哀悼色;但在日本,則以白
色代表哀悼
• 造成不同視覺反應的因素,還包括生物性與文化
性的差異
– 女性容易受到比較明亮的色彩吸引,對細微的顏色濃
淡與式樣變化更為敏感
– 在西方文化中,黑色讓人聯想到精緻,而白色意味著
純潔
- 77. 感覺系統─視覺
• 顏色在網站設計上具有主導性
• 綠、黃、青、橙等飽和色是吸引人們注意的最佳
色彩
– 但是大量使用,會使消費者視覺疲勞
• 商品包裝
– 一些顏色組合與公司緊密相連,公司甚至被授予這些
顏色的獨家使用權
• 伊斯曼柯達公司的黃、黑、紅三色的商品包裝
- 79. 感覺系統─聽覺
• 廣告音樂創造品牌意識
• 背景音樂營造出想要的心境
• 聲音會影響人們的感覺和行為
• am10:00~pm3:00工人情緒易低落,Muzak使用
「激勵進行曲」系統,在易懶散的時段加快節奏
• 聲音工程
– 頂級車廠召集多組消費者徵詢意見,幫助設計師決定
要採用哪些聲音作為警示訊號
- 83. 展 露
• 展露
–當刺激物到達某人感覺接收器官的感受範圍之
內,就產生了展露
• 消費者有略過或忽視不感興趣資訊的傾向
–消費者會對某些刺激會全神貫注,但對另一些
卻絲毫不察,甚至置之不理
- 84. 知覺閾限
• 心理物理學
– 集中研究物理環境如何與個人主觀世界相整合的科學
• 閾限
– 能被某種感覺頻道感受到的最低刺激強度
• 絕對閾限
– 能被特定感覺頻道覺察的最小刺激量
• 差異閾限
– 一個感覺系統覺察兩個刺激之間的變化或差別的能力
– 最小可覺差異差:可覺察到的兩個刺激之間的最小差別
– 消費者察覺兩個刺激之間差別的能力是相對的
- 86. 閾下知覺
• 閾下刺激
– 落在閾以下的刺激
• 閾下知覺
– 當刺激在消費者意識層次之下時,就會產生閾下知覺
• 閾下技術
– 閾下訊息可透過視覺與聽覺通道傳遞
– 嵌入:透過使用高速攝影或噴墨插入雜誌廣告的微小圖形
– 自我幫助暗示卡帶
- 87. 閾下知覺
• 閾下知覺有效嗎?
–在特殊條件下,人們才會受到閾下資訊的影響
– 阻礙閾下資訊效果的因素
• 不同個體的閾限程度有很大的差異
• 廣告商無法控制消費者距離營幕的遠近和位置
• 看電視或電影時,一般人都會週期性轉移注意力
• 閾下資訊只引起了籠統的效果,很難針對特定產品
- 88. 注意力
• 注意力
–因某特定刺激物而引起資訊處理過程的程度
–注意力的分配依刺激物和接收者的特性而有所
不同
• 知覺選擇
–人們只注意到所接觸刺激物的一小部分
–心靈經濟
• 消費者的大腦自動實行「心靈經濟」,從刺激中加
以挑揀和選擇,以免被資訊吞沒
- 89. 個人選擇因素
• 知覺篩檢
– 以過去經驗為基礎,影響著我們決定吸收處理的資訊
• 經驗:決定一個人對所接受特定刺激展露程度的因素,是長期
獲得與處理刺激的結果
• 知覺警惕
– 消費者意識到與目前需求有關的刺激物
– 知覺防禦:人們看自己想看的,對不想看的則不去看
• 適應性
– 消費者持續注意一個刺激物的程度
– 當消費者因為已熟悉刺激物而不再對它加以注意時,
就產生了適應過程
- 90. 導致適應的因素
• 強度
– 強度較小的刺激較容易適應,因為其感覺影響較小
• 持續時間
– 為了進行處理而要求更多展露的刺激容易適應,因為
它們需要較長的注意時間
• 區別
– 簡單的刺激容易適應,因為不需要注意細節
• 展露
– 頻繁接觸的刺激容易適應,因為展露頻率增加
• 關聯性
– 無關和不重要的刺激會引起適應,因為無法引人注意
- 91. 刺激物的選擇因素
• 尺寸
– 刺激物本身與競爭物對比之下的大小有助於決定它是
否將贏得注意
• 顏色
– 顏色是將注意力吸引到產品上的有力方式
• 陳列位置
– 將刺激物放在消費者更可能看到的地方,相對來說受
到注意的機會也更大
• 新穎性
– 以意想不到的方式或在意想不到的地點出現的刺激物
較容易抓住我們的注意
- 92. 行銷契機
• 如何引起消費者注意?
–廣告無所不在
–員工特殊裝扮
–雇用大批人力進行模仿
–設計特殊的看板廣告
• Sony為了打響液晶電視品牌知名度,連續於台
北101大樓跨年晚會時,成為高空煙火表演的
的廣告贊助商
- 93. 對刺激物的注意力
• 解釋
–我們賦予感覺刺激物的意義
• 基模
–消費者賦予刺激物意義的基礎,或是一種刺激
物的信念集合
• 初始化
–在初始化的過程中,刺激物的某種特性將喚起
一種基模,讓消費者能對這個刺激物作出評價
- 94. 符號學
• 符號學
–檢視符號和象徵與其賦予意義的關聯性
• 每則行銷廣告都有三個基本元素
–主體:廣告詞中訊息焦點的產品
–符號:代表著主體意指的感官形象
–詮釋:延伸意義
- 96. 符號學
• 符號與主體的關聯性
– 圖像:在某些方面與產品相似的一種符號
– 指示:與產品相關的一種符號,因為兩者具有共通處
– 象徵:透過習慣性或一致認可的聯想而與產品相聯繫
的一種符號
• 品牌名稱與商標圖案
– 許多企業投注大量的時間、思考與金錢來創造能清楚
傳達產品形象的品牌名稱與商標圖案
• 超現實
– 從最初的虛構或「誇大廣告」逐漸變為真實
- 97. 知覺定位
• 品牌知覺
–功能屬性 :如特色、價格等
–象徵屬性 :如形象
• 知覺地圖
–可畫出產品或品牌在消費者心目中的「位置」
• 哪些屬性是重要的?
• 競爭產品在這些屬性上的等級?
- 98. 知覺定位
• 定位策略
– 公司行銷可著力的一個基本部分,使用了行銷組合的元素
來影響消費者對意義的解釋
– 確立品牌市場定位的方法
• 生活型態:都會雅痞的咖啡
• 價格的領導地位:我敢發誓
• 屬性:只溶你 ,不溶你 的巧克力
• 產品階級:贏家
• 競爭者:牛肉在那
• 場合:家庭
• 使用者:我們男人
• 品質:品質是唯一