103.08.14 岡山就業輔導站-自創「錢」途，變身頭家-詹翔霖教授-2版增青年創業集啟動金-就業與創業，職場“薪”思維
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- 1. 自創「錢」途，變身頭家知多少 ?! 詹翔霖副教授詹翔霖副教授 -- 岡山就業服務站就業與創業，職場”薪”思 維 Chanrs@ms68.hinet.netChanrs@ms68.hinet.net 0955-2689970955-268997
- 2. • 大陸國務院發展研究中心訪問教授 • 大陸清華大學醫藥經營管理所教授 • 大葉大學企管、休管系副教授 • 高苑科技大學企管系助理教授 • 文化大學國企系兼任副教授 • 實踐大學國企系兼任副教授 • 日本產經協會 MTP 講師 • 行政院勞委會創業顧問師評審委員 • 經濟部企業經營管理協會諮詢輔導顧問 • 行政院勞委會員工協助方案師 • 台灣創意設計中心諮詢輔導顧問 • 行政院勞委會 / 圓夢計劃創業諮詢輔導顧問 • 經濟部中小企業升級轉型諮詢輔導健診顧問 • 高雄市政府教育局教學策略聯盟專任委員 • 職訓局產學訓審查委員 • 三寶教育基金會執行委員 主主 要要 經經 歷歷
- 3. 著 作 • 2001.07- 顧客導向之服務系統與作業流程規劃 • 2001.08- 公司多元經營管理策略 • 2002.08- 加盟連鎖體制與運作 • 2003.02- 產業知識管理運用 • 2007.11- 知識管理價值及運用機制 • 2008.06- 【 EAPs 】在企業之運用及建置流程 • 2008.11- 創新管理與企業改革之運用 • 2009.09-MBA 企業個案實務分析 • 2010.01- 共通核心職能課程實務 • 2010.07- 如何建立 TTQS 系統為企業教育訓練 架構 • 2011.10- 管理與人生【有聲書】 • 2012.01- 領導統御 - 主管職責與管理技巧【有
- 5. 就 創業趨勢、創業準備 • 資源盤點資源盤點 （專長、適性評估、資金、市場了解）（專長、適性評估、資金、市場了解） • 行業解析行業解析 （市場現況及機會分析、趨勢等注意事（市場現況及機會分析、趨勢等注意事 項）項） • 風險評估風險評估 （常犯的錯誤、風險認知、成本管控、客（常犯的錯誤、風險認知、成本管控、客 源開發、地點選擇）源開發、地點選擇）
- 7. 創業前 ＊多聽 - 少走冤枉路 ＊多問 - 少發冤枉錢 ＊多看 - 少受冤枉氣 ＊多比 - 少出冤枉力
- 9. 中小企業平均存活壽命僅有 13 年 二○一二年中小企業白皮書 • 家數有 127 萬 9784 家，創下近年來最高紀 錄，占全體企業家數 97.63 ％，經營型態 上，有 56.72 ％的中小企業採獨資方式經 營。就銷售值而言， 2011 年中小企業的銷 售值 11 兆 2 千億元（年增 4.84 ％），占 全部企業比率為 29.64 ％。 • 在就業人數方面， 2011 年中小企業的就業 人數 833 萬 7 千人（年增 1.78 ％），占全 國就業人數 77.85 ％。
- 10. 為什麼爆肝的是我，首富卻是你 ! 郭董說：我們之間有三個差別 • 第一： 三十年前我創建鴻海的時候是賭上全部家當，不成功便成 仁而你只是寄出幾十份履歷表後來鴻海上班，且隨時可以 走人我跟你的差別在： "" 創業與就業創業與就業 "" • 第二： 我選擇從連接器切入市場，到最後跟 APPLE 合作是因為 我眼光判斷正確而你在哪個部門上班是因為學歷和考試被 分配的我們之間的差別在： "" 選擇與被選擇選擇與被選擇 "" • 第三： 我 24 小時都在思考如何創造利潤，每一個決策都可能影 響數萬個家庭生計與數十萬股民的權益 而你只要想什麼時候下班跟照顧好你的家庭 我們之間的差別在： "" 責任的輕重責任的輕重 ""
- 11. 用緯度來挑戰溫度 「 23.5 度」咖啡 店 • 85 度 C 、 900 米、 23.5 度，這是和咖啡息息相 關的 3 個數字。 • 85 度 C 指的是咖啡在攝氏 85 度 C 最能煮出它的 芳香甘醇 • 900 米指的是海拔 900 米的高山最能培育優質咖 啡豆 • 23.5 度指的是好咖啡的生長緯度：南北緯 23.5 度 以內。 • 85 度 C 以後，曾有人開了海拔 900 米的咖啡店 ，可惜「高度不敵溫度」，壯志未酬。
- 14. 改變你一生的思考 • 一個正妹年輕人不小心將酒店的地毯燒了三個小洞， 退房時服務員說根據酒店規定，每個洞要賠償 100 元。 正妹：「你確定是一個洞 100 元嗎？」 服務員：「是。」 結果正妹點燃煙頭將三個小洞燒成一大洞。 故事啟示： 1. 考核標準在哪裡人們的行動就在哪裡。 2. 不要光站在自己的角度訂立標準。 3. 漏洞有時是致命的。
- 15. 總裁語錄：【价值观就是行为准 则】 • 一个人有什么样的价值观，就会有什么样 的行动和作为 , 企业亦然。美国一家公司 花了 20 年跟踪了 500 家世界大企业，发现 他们有个共同点，即他们始终如一地坚持 四种价值观—— • 1. 人的价值高于物的价值 • 2. 共同价值高于个人价值 • 3. 社会价值高于利润价值 • 4. 用户价值高于生产价值
- 16. 做生意的四境界 • 想別人已想到的，做別人已做到的 • 想別人沒想到的，做別人沒做到的 • 想別人沒做到的，做別人沒想到的 • 想別人不敢想的，做別人不敢做的
- 17. 劉大潭
- 18. 廢物利用、創造發明：廢物英雄─劉 大潭 • 速跑得機械股份有限公司董事長劉大潭，是全球 第一位身障發明家，榮獲全國發明展金頭腦獎第 一名、瑞士日內瓦國際發明金牌獎、德國國際發 明金牌獎、國科會十大傑出科技人才獎等殊榮的 肯定。他是一位打不倒的勇士，也是一位利用廢 物創造發明的英雄。他 2 歲時罹患小兒麻痺，從 此以爬行走路，像鱷魚把胸部貼在地上爬行，所 以膝蓋、腳盤常常流血，到現在還留有許多疤痕 ，一直到 7 歲，他爸爸才教導他用兩手托著鞋子 走路，在大家的異樣眼光下成長，數不盡的艱難 向他一波又一波撲過來，他卻發揮勇於挑戰生命 極限的本質特性─遇到困難，想辦法解決 。
- 19. 走路像鱷魚，值得尊敬有勇氣的男人 • 叫他去車站，趴在地上當乞丐，人家就會 丟銅板給他 ? 」 • 阿潭聽了，難過得跑到樹下大聲痛哭— 「不，我不要當廢人，我不要當廢人，我 不要當乞丐……」 • 「遇到困難時，我就想辦法解決，而不 是被打倒！」
- 20. • 在南投縣山區鄉下，有個小孩名叫阿潭，他三歲時罹患小 兒麻痺，從此無法站起來走路； • 他像一隻鱷魚一樣，用胸部貼在地上爬行，所以他的膝蓋 、小腿、腳盤經常磨破、流血，也留下許多疤痕。 • 到了七歲，爸爸才教他用兩隻手，拖著鞋子走路。你可以 想見，當阿潭用手拖著鞋子走路，別人一定都會用好奇的 眼光看他，但阿潭總是不自卑，而以點頭、微笑面對。 • 七歲，原本是孩子上小學的年齡，可是媽媽擔心他會被其 他小朋友嘲笑、欺負，所以沒讓他上小學唸書。直到九歲 時，熱心的校長才建議買一部三輪車，拜託全校同學幫忙 推阿潭去上學。可是，遇到下雨天怎麼辦？在傾盆大雨中 ，三輪車陷在山區泥沼中，進退不得啊！同學都先走了， 阿潭的眼淚和雨水一直流、一直流，大姐也在一旁抱怨。
- 21. 天助自助者！只要自立自強，敢向 命運挑戰的人，就是巨人！ • 六年後，阿潭從西嶺國小以第一名成績畢業。 • 不過，問題又來了，山區沒國中啊！阿潭問爸爸：「以後我該怎麼 辦？」爸爸也去請教很多人，有人說：「叫他去擦皮鞋啦！」甚至也 有人直接說：「這孩子是個『廢人』，不用再唸書，也不必去學什麼 手藝，乾脆拿個盤子給他，叫他去車站，趴在地上當乞丐，人家就會 丟銅板給他 ? 」 • • 可是，阿潭聽了，難過得跑到樹下大聲痛哭—「不，我不要當廢人， 我不要當廢人，我不要當乞丐……」 • 後來，國小旁邊蓋了一所國中，阿潭高興得哭了好多天；他深信，上 天聽到了他的祈求，老天絕不會放棄他的。 • 也因此，阿潭更加努力用功唸書，三年後，也以第一名成績從鳳鳴國 中畢業。
- 22. • 阿潭說：「遇到困難時，我就想辦法解決 ，而不是被打倒！」 • 阿潭，名字叫做「劉大潭」，他後來又唸 了台中高工、逢甲大學機械工程系，也都 是以第一名的成績畢業！ • 他的堅定信念和毅力，就像「感恩的心」 這首歌的歌詞一樣 「我要向蒼天說，我絕 不認輸！」 •
- 24. • 在書法班認識了一位漂亮、有才藝的女孩，當然 ，女孩的父親說什麼也不願讓女兒嫁給一個「用 手走路」的人。然而，劉大潭鼓起勇氣，恭敬地 向「可能的老丈人」說：「我除了腳不方便之外 ，我身體健康，品德操守及責任感都很好，設計 課長的薪水也很穩定，最重要的是，我很愛您女 兒……」丈婿一夜的懇談之後，丈人終於點頭答 應了。 • • 如今，劉大潭有了貌美如 花的 太太，也有了三個 可愛的美麗女兒。而且，劉大潭也自己創業，成 為「速跑得機械公司的董事長」。
- 25. • 曾經「爬進」汽車展示場，現場的五、六名業務員一看到他，都紛紛 走避，怕他可能是來化緣、要錢的。這時，劉大潭 向一名 小姐說： 「我要買車！」可是，還是沒有人願意理他，只在一旁竊竊私笑。 • • 隔一天，劉大潭再度「爬進」了汽車展示場，但他也請銀行經理提領 「六十萬現金」過來，把鈔票放在桌上；此時，所有業務員都看傻了 眼，急忙客氣、畢恭畢敬地泡茶、端咖啡過來。 • • 付完錢之後，劉大潭拿出手提袋內的工具和零件，把鐵條用螺絲起子 安裝在油門和腳煞車上；這時，只要「用手」就可以操控油門和煞車。 三十分鐘之後，劉大潭就把車子開走了，而現場六、七名的業務員， 人人瞠目結舌、錯愕不已！
- 28. 發明不計其數，但他說，他這一生 中做得最好的是「廢物利用」！ • 身體已經殘廢，但他堅持「看好自己」，也絕不 放棄，並充分利用剩餘的頭腦和雙手，也因此， 他成為一名頂尖的發明家！ • 他曾經榮獲「全國發明展第一名、金頭腦獎」， 也拿下「瑞士日內瓦國際發明金牌」、「德國國 際發明金牌」 、「國科會十大傑出科技人才獎」 、「文復會科技總統獎」、「經濟部中小企業創 新研究獎」…… 一生獲獎無數。同時，他更是全 球第一位「身障發明家」！
- 31. 營運模式需要規劃什麼？ 2. 要改變成什麼？ 3. 要如何改變？ 1. 要改變什麼？ 4. 要如何衡量改變 ？ Do Check Plan Action 如何規劃？ 規劃工具、規劃工具的用法 企業競爭力升級思考方向 重新思 考 重新思 考 重新整 合 重新整 合 重新排 序 重新排 序 重新定 位 重新定 位 重新定 量 重新定 量 重新分 派 重新分 派 重新裝 備 重新裝 備 流程改造思考 方向
- 32. 止於至善止於至善 • 齊家齊家 • 治國治國 • 平天平天 下下 • 誠心誠心 • 正意正意 • 格物格物 • 致知致知 • 修身修身 明明德明明德
- 33. 補充講義
- 34. 布朗（ Paul B. Brown ）擁有三十年 研究與訪問創業家的經驗，他在富 比士雜誌網站上整理出，每個創業 家都應該知道的二十三件事 EMBA 雜誌編輯部 / 文
- 35. • 1. 正確預測未來的最好方法，是創造未來。 2. 一個人有能力做出的最重要一個決定是：把時間花在哪裡。一 個人只有有限的時間、精力跟能力，不可能去做每一件事。當我 們面對投注全部心力的事情，會比選擇不花心力的事情，表現得 更好。 要做跟不做什麼，真的是一個必須慎重選擇的決定，因為之後要 做的所有事情，都來自於這個決定。 3. 想要成功創業，沒有可能同時兼顧私生活。他從來沒有看過例 外。 4. 最傑出的創業家不是想出最好的點子，而是解決了市場的需求。 誰都可以想出好點子，但是除非點子可以滿足夠多人的需求，足 以支持一家公司，否則點子毫無用處。 5. 所有成功的創業家都有一個共同點，那就是他們渴望讓自己的 想法成真。真正想讓某一件事發生，是創業家最需具備的條件， 比動機、專注力、行銷技巧等都更重要。 6. 行動勝於一切。不要再想了，做就是了。
- 36. • 7. 踩著聰明的小步閥朝目標前進。跟媒體報導給人的印象 不同，最成功的創業家並不是會孤注一擲的人，事實上他 們非常保守。他們會一小步一小步走，停下來看從之前走 的一小步學到了什麼，然後把學到的東西，善用在邁出下 一小步上，而不會去冒大風險。 8. 如果希望建立一家成功的公司，不要當個控制狂。事必 躬親，公司就沒辦法成長到超過一個人所能控制的範圍； 一切事必躬親，公司的速度也無法很快，因為每件事都得 有老闆的首肯，老闆會成為瓶頸所在。 而且一旦員工了解到，公司是以老闆為中心，他們沒理由 再花時間想出好點子，反正一切老闆說了算。 9. 不要再想加強弱點，把注意力放在優點上。長期來說， 是強項讓人成功。 10. 有能力把每一個障礙轉化為資源。
- 37. • 11. 行銷的精髓在於，公司找出想把產品賣給誰，然後決 定什麼原因會讓他們買下產品。 12. 公司唯一需要的市場研究是，推出產品，看消費者買 不買帳。 13. 如果公司堅持要做市場研究，一定要問一個問題。向 潛在顧客展示產品樣本，然後問他們：「你會買嗎？」如 果答案是肯定的，請他們當場付錢預購；如果潛在顧客不 願意真正掏錢購買，代表產品還需要改進。 14. 想出如何收取別人欠公司的錢。直到公司現金流量吃 緊以前，沒有人會先想到這件事。 15. 需要一個聰明的顧問團，提供創業家新的角度與想法 ，讓他有人可以商量事情，並且提供誠實的回饋。 16. 如果想要做得更多、更快、更好，擬出待辦事項清單。 確定沒有忘了任何該做的事。 17. 激勵自己，並且保持動力。開始一項新事物總是不容 易，需要突破的困難會淹沒一個人。
- 38. • 18. 如果狗不喜歡吃，那就是不好的狗食。公司的產品是 不是好產品，不是由公司決定，只有顧客能決定。如果顧 客不喜歡產品，那就是壞產品。換句話說，顧客永遠是對 的。 19. 如果顧客不喜歡公司的產品，公司推出再低的價格， 再好的促銷活動，或者再聰明的產品定位，都沒有太大的 用處。不受喜愛的產品就是不受喜愛，死守它不如推出不 同的產品。 20. 如果會失敗（有時候就是會），以最短的時間跟最少 的代價失敗。每邁出一小步，永遠都要確認，自己還是在 正確的軌道上。 21. 真的要從錯誤中學習。 22. 創新絕對要與公司的目標連結。沒辦法賺錢的創意只 是嗜好，不是可行的商業概念。 23. 在狀況好的時候交棒。
- 40. 我適合創業嗎？ （ 1 ）性向特質： ◎ 喜歡接觸新的事物 ◎ 堅持到底的毅力 ◎ 擅長表達及溝通 ◎ 凡事預先規劃 … . （ 2 ）資金： ◎ 充分自有資金 ◎ 具有多重投資管道 ◎ 具有理財規劃能力 ◎ 無不良債信紀錄 … . （ 3 ）專業技能： ◎ 所創行業與學經歷相關 ◎ 擁有相關證照及執照 ◎ 曾參加創業相關訓練課程 ◎ 懂得基本電腦文書處理能力 … . （ 4 ）人脈： ◎ 長於運用人際關係 ◎ 與合夥人相處情況良好 ◎ 具有屬於自己的社團 ◎ 具有溝通協調技巧 … .
- 42. 42 創業資源圖 創業頭家 5 資金需求 3 創業網絡 與平台 Women Village 婦女企業電子商務網 ( 經濟部中小企業處 ) 鳳凰家族聯誼會 ( 勞委會 ) 飛雁協會 ( 青輔會 ) 婦女領導人網絡會議 (APEC) 婦女諮詢委員會 ( 經濟部中小企業處 ) 縮減產業數位落差計畫 ( 經濟部中小企業處 ) 創業鳳凰計劃網站 .beboss.cla.gov.tw ( 勞委會 ) 青年創業貸款 ( 經濟部中小企業 處 ) 農民經營改善貸款 ( 農委會 ) 原住民綜合發展基金 ( 原委會 ) 微型創業鳳凰貸款 ( 勞委會 ) 身心障礙者創業貸款 ( 縣市政府 ) 幸福創業微利貸款 ( 臺北縣政府 ) 海外僑商返 創業輔導貸款鄉 ( 僑委 會 ) 創業 貸款 企業 融資 小蝦米商業貸款 ( 高雄市政府 ) 中小企業小額簡便貸款 ( 經濟部中小企業處 ) 其他政策性專案貸款 ( 經濟部中小企業處 ) 4 創業加值 新創事業獎 ( 經濟部中小企業 處 ) 微型企業創薪獎 ( 勞委會 ) 國家磐石獎 ( 經濟部中小企業 處 ) 中小企業創新研究獎 ( 經濟部中小企業處 ) 小巨人獎 ( 經濟部中小企業處 ) 1 創業研 習課程 女性創業育成班 ( 經濟部中小企業處 ) 創業入門班、進階班、精進班 ( 勞委 會 ) 創新養成學苑 - 創業課程 ( 經濟部中小企業處 ) 身心障礙者創業研習課程 ( 縣市政府 ) WOMEN UP 數位鳳凰計畫 ( 勞委會 、台灣微軟 ) 2 創業諮詢與 陪伴輔導 婦女創業諮詢輔導計畫 ( 經濟部中小企業處 ) 創業圓夢坊 ( 經濟部中小企業處 ) 創業諮詢輔導服務計畫 ( 勞委會 )
- 43. 43 創業貸款資源 期間 貸款名稱 年齡 性別 ( 申貸 者 ) 洽詢單位 / 電話 創業 開創期 青年創業貸款 20 歲至 45 歲 無特別規定 經濟部中小企業處 0800-589168 微型創業鳳凰 貸款 45 歲 -65 歲 無特別規定 行政院勞工委員會 0800-09295720 歲 -65 歲 女性 創業 發展期 經濟部中小企 業政策性貸款 專案 依各貸款條件辦理 經濟部中小企業處─ 馬上解決問題中心 0800-056476
- 44. 44 創業輔導機制 飛雁專案 經濟部中小企業處 創業諮詢計畫 ( 微型創業鳳凰 ) 勞委會 創業圓夢計畫 經濟部中小企業處 創業技能培訓 職訓局、縣市政府
- 46. 46 1. 負擔輕鬆，前兩年勞委會補貼利息 【利率】：郵政儲金二年期定期儲金機動利率 + 年息 0.575% 目前為 1.375%+0.575%=1.95% 2. 免保人，勞委會及信保基金各提 1.5 億元，合計 3 億元， 作保證， 9 成 5 信用保證，免再提保人。 但貸款人與承貸金融機構合意 提擔保品者，得免向信保基金 理信用保證徵 辦 3. 免商業 / 公司登記 ( 符合免 理登記之小規模商業者，得以辦 稅 籍登記 理辦 ) ，小本創業做頭家，經濟獨立心 鬆。寬 4. 有輔導， 的創業路上 勞委會真心相挺您 有創業顧問陪伴 ，提供專業創業諮詢，創業實在好輕鬆。您 微型創業鳳凰的特色
- 47. 47 微型創業鳳凰的實施對象 - 限事業登記負責人提出申 請 實際經營該事業之事實，且未同時經營其他事業1. 年滿 20 至 65 婦女歲 2. 年滿 45 至 65 國民歲 1. 三年 曾參與政府實體創業研習課程內 2. 經創業諮詢輔導 所經營事業依法設立登記（公司或商業）、 或所經營私立幼稚園、托育機構或短期補習班、 或所經營事業符合商業登記法第五條規定 得免 理登記之小規模商業，辦 依法設立登記未滿二年 ( 自核准設立日期起計算 ) 所經營事業員工人數 ( 不含負責人 ) 未滿五人 申貸年齡規定 創業學習經歷 員工人數規定 合法創業規定
- 48. 4848 一、整併「青年築夢創業啟動金貸款」及「青年創業貸款」緣由 二、青年創業及啟動金貸款從寬從優 : 貸款名稱貸款名稱 青年築夢創業啟動金貸款青年築夢創業啟動金貸款 青年創業貸款青年創業貸款 青年創業及啟動金貸款 資格從寬資格從寬 1.1. 限限負責人負責人名義申請名義申請 2.2. 男性役畢或免役男性役畢或免役 1.1. 負責人年紀需符規定負責人年紀需符規定 2.2. 男性役畢或免役男性役畢或免役 3.3. 具工作經驗具工作經驗 4.4. 出資合計出資合計 50%50% 以上以上 1.1. 負責人或出資人負責人或出資人其一其一 符合申請條件者符合申請條件者，以個，以個 人人或事業體名義或事業體名義申請申請 2.2. 男性無服役規定男性無服役規定 3.3. 無工作經驗要求無工作經驗要求 4.4. 個別出資個別出資 2020%% 額度從優額度從優 1.1. 優予核貸對象上限優予核貸對象上限 200200 萬，萬， 其中週轉金有額度上限其中週轉金有額度上限 2.2. 用途為用途為 66 個月內個月內 每人每次上限每人每次上限 44 百萬，其中百萬，其中 無擔保最高無擔保最高 11 百萬。同一事百萬。同一事 業體總額業體總額 11 千千 22 百萬，其中百萬，其中 無擔保最高無擔保最高 33 百萬。百萬。 全部可為送信保基金保證之全部可為送信保基金保證之無無 擔保額度擔保額度，同一事業體，同一事業體 :: 1.1. 開辦費準備金開辦費準備金 :: 設立設立 88 個個 月內，上限月內，上限 22 百萬百萬 2.2. 週轉金上限週轉金上限 33 百萬百萬 (4(4 百萬百萬 )) 3.3. 資本性上限資本性上限 11 千千 22 百萬百萬
- 49. 49 微型創業鳳凰的貸款額度、年限規定 貸款額度依申請人創業計畫所需資金貸放 1. 有商業 / 公司登記者，最高以新臺幣 100 萬元為限 2. 有 籍登記者，最高以新臺幣稅 50 萬元為限 貸款人除 交信用保証費用及必要之 信 詢規繳 徵 查 費外，承貸金融機構不得向貸款人收取任何費用 貸款年限最長 7 年，按月平均攤還本息 （貸款人於經濟不佳，致償付貸款本息發生困難 ，經承貸金融機構同意後，本會得於最長貸款期 間 7 年 給予 息不 本之 限期一年）內 繳 繳 寬 前 2 年免息，由勞委會全額補貼利息（所經營事 業變更負責人或停歇業勞委會不予補貼利息） 貸款額度規定 貸款年限規 定 信用保證 手續費用規定 利息補貼規 定
- 50. 50 微型創業鳳凰的貸款期限及償還方式 -2 ( 二 ) 償還方式 ( 以 50 萬元為例，下列為參考數值 ) ，貸款利率以 1.95% 計算 ，無 限期寬 第 1-2 年 第 3-7 年 申貸者負擔 平均約 5952/ 月 約 6252/ 月 勞委會補貼利息 2 年共約 16830 0 保證手續費 7 年共約 8926 （銀行 收）徵 ( 一 ) 償還方式 ( 以 100 萬元為例，下列為參考數值 ) ，貸款利率以 1.95% 計 算 ，無 限期寬 第 1-2 年 第 3-7 年 申貸者負擔 平均約 11905 / 月 約 12504 / 月 勞委會補貼利息 2 年共約 33660 0 保證手續費 7 年共約 17853 （銀行 收）徵
- 51. 三、中小企業認定標準三、中小企業認定標準 5151 壹、前 言壹、前 言 依法辦理公司登記、商業登記，並合於下列基準之事業 規模 行業 中小企業 小規模 企業 原則 輔導業務性質 製造業、營造業、礦業土石採取業 實收資本額新台幣 8,000 萬元以下 經常僱用員工未滿 200 人 未滿 5 人 其他行業 前一年營業額新台幣 1 億元以下 經常僱用員工未滿 100 人 ※ 視同中小企業： (1) 擴充之日起兩年內 (2) 合併之日起三年內 (3) 集中輔導 * 信保基金保證對象除符合認定標準之中小企業外，具備以下證照者亦可送保 : (1) 醫療保健服務業或建築師事務所之開業執照 (2) 幼稚園、托兒所或托育中心之立案證書 (3) 私立老人長期照護機構、私立安養機構、私立養護機構或私立身心障礙福利機構之設立許 可證書
- 52. 52 安 排 受 訓 入門研習班 ( 3 小時 ) 創業進階課程 (3 天計 18 小時 ) 創業顧問諮詢 (1-3 小時 ) 完 成 創 業 計 畫 書 聯合審查 機制 銀行 信保基金 勞委會 提供 95% 信用保 證 銀 行 貸 款 通過 定 期 訪 視 ， 了 解 營 運 況 狀 創 業 顧 問 陪 伴 ， 解 決 問 題 領有 3 年內創 業研習證明者 微型創業鳳凰貸款申請流程
- 53. 53 1. 創業入門班 創業準備、商機選擇、 風險評估、適性評量、 Q&A 課程，每場 3 小時 創業 研習課程 2. 創業進階班 商品知識、資金籌措、 開業準備、市場行銷、財務規劃 並由顧問指導學員撰寫創業計畫書， 每班次 3 天計 18 小時 創業顧問諮詢或座談 安排創業顧問提供諮詢服務， 並指導撰寫創業計畫書， 每次 1 至 3 小時 領有 3 年內創業研習證明者
- 54. 54 創業顧問全程陪伴 1. 創業前，協助評估，完成創業計畫書 2. 創業中，企業見習，提供諮詢 3. 創業後，定期訪視，適時協助營運
- 55. 55 微型創業鳳凰服務 貸款前輔導貸款前輔導 貸款時輔導貸款時輔導 貸款後輔導貸款後輔導 創業諮詢 創業諮詢座談會 ( 入門班 ) 微型企業創業研習班 ( 進階班 ) 創業小型講座 ( 精進班 ) 職業訓練轉介 創業諮詢 創業諮詢座談會 ( 入門班 ) 微型企業創業研習班 ( 進階班 ) 創業小型講座 ( 精進班 ) 職業訓練轉介 協助撰寫計畫書、融資諮詢、個案輔導協助撰寫計畫書、融資諮詢、個案輔導 經營管理輔導、個案輔導、後續關懷追蹤經營管理輔導、個案輔導、後續關懷追蹤
- 57. 57 青年創業貸款的實施對象 - 1. 年滿 20 至 45 國民歲 2. 具有工作經驗者或受過經政府認可之培訓單 位相關訓練者 1. 三年 曾參與大專校院或政府自 、委內 辦 辦 或政府認可之民間單位 ，所開 創業輔導相辦 關之課程二十小時以上 < 續貸不需附 > 2. 經創業諮詢輔導 所經營事業依法設立登記 未滿五年 ( 自核准設立日期起計算 ) ， 且具實際經營事實之農工生 事業或服務業產 所經營事業員工人數 ( 不含負責人 ) 不限制 申貸對象規定 創業學習經歷 員工人數規定 合法創業規定
- 59. 5959 登記類型 商業登記 公司登記 小規模商業具 營業 ( 稅籍 ) 登記 立案、開業、設立 許可登記 組織型態 獨資、合夥 ( 行號 / 商行 / 企業社等 ) 股東 ( 有限公司、股 份有限公司 ) 獨資屬商業登記法第 5 條免辦商業登記並向各 地國稅局辦理營業登記 者 : 攤販、家庭農、林、漁 、牧業者、家庭手工業 者、民宿經營者、每月 銷售額未達營業稅起徵 點者 獨資、合夥 ( 補習 班、幼稚園、照護 安養機構、專門職 業及技術人員 - 律 師、會計師、記帳 士、建築師等 ) 營業稅 1. 免營業稅 2. 核定每月營業額 8~20 萬者， 3 個 月繳 納 1 次，營業稅 率 1% 3. 使用發票者，營 業 稅率原則 5% 使用發票，營業稅率 原則 5% 1. 免營業稅 2. 核定每月營業額 8~20 萬 者， 3 個月繳納 1 次 ，營 業稅率 1% 3. 使用發票者，營業稅 率 原則 5% 非營業稅對象， 所得需辦理扣繳 營利事業 所得稅 結算申報，收入併 入個人綜合所得稅 計算 17% ( 淨利 12 萬以下免 徴 ) 僅需結算申報，收入併 入個人綜合所得稅計算 個人綜合所得稅 登記機關 各縣市政府 經濟部商業司 經濟部中部辦公室 直轄市政府 各地國稅局 各行業主管機關 事業組織類型事業組織類型
- 60. 6060 一、目的 為營造有利青年創業環境，促進創業精神，創造 經濟發展， 協助取得創業經營所需資金，特訂定本要點。 二、承貸金融機構 由公民營金融機構辦理核貸事宜。 十五家承貸金融機構 : 三、資金來源 由承貸金融機構以自有資金辦理。 臺灣銀行 合作金庫商業銀行 臺灣土地銀行 臺灣中小企業銀行 第一商業銀行 彰化商業銀行 華南商業銀行 兆豐國際商業銀行 日盛國際商業銀行 玉山銀行 永豐商業銀行 花蓮第二信用合作社 上海商業儲蓄銀行 台灣新光商業銀行 貳、青年創業及啟動金貸款要點貳、青年創業及啟動金貸款要點 (1/9)(1/9)
- 61. 貳、青年創業及啟動金貸款要點貳、青年創業及啟動金貸款要點 (2/9)(2/9) 61 四、貸款對象 新創或所營事業負責人、出資人或事業體，如符合下列條件， 得依個人或事業體名義，擇一提出申貸： ( 一 ) 個人條件 1. 負責人或出資人於中華民國設有戶籍、年滿二十歲至四十 五歲之國民。 2. 負責人或出資人三年內受過政府認可之單位開辦創業輔導 相關課程至少二十小時或取得二學分證明者（如附件）。 3. 負責人或出資人登記之出資額應占該事業體實收資本額百 分之二十以上。 ( 二 ) 事業體條件 1. 所經營事業依法辦理公司、商業登記或立案之事業。 2. 其原始設立登記或立案未超過五年。 3. 以事業體申貸，負責人仍須符合第一款個人條件前二目之 規定。
- 62. 6262 貳、青年創業及啟動金貸款要點貳、青年創業及啟動金貸款要點 (3/9)(3/9) 申請資格簡表 申請名義 個人及事業體條件 「事業體」名義 ※ 個人 - 負責人 1. 在中華民國設有戶籍 2. 年滿二十歲至四十五歲之國民 3. 三年內之創業輔導相關課程至少二十小時或取得二學分證明 ※ 事業體 1. 所營事業依法辦理公司、商業登記或立案之事業 2. 其原始設立登記或立案未超過五年 個人 - 「負責人」名義 ※ 個人 - 負責人 1. 在中華民國設有戶籍 2. 年滿二十歲至四十五歲之國民 3. 三年內之創業輔導相關課程至少二十小時或取得二學分證明 4. 登記出資額應占該事業體實收資本額百分之二十以上 ※ 事業體 1. 所營事業依法辦理公司、商業登記或立案之事業 2. 其原始設立登記或立案未超過五年 個人 - 「出資人」名義 ※ 個人 - 出資人 1. 在中華民國設有戶籍 2. 年滿二十歲至四十五歲之國民 3. 三年內之創業輔導相關課程至少二十小時或取得二學分證明 4. 登記出資額應占該事業體實收資本額百分之二十以上 5. 應經負責人書面同意，且所借資金應用於該事業用途 ※ 事業體 1. 所營事業依法辦理公司、商業登記或立案之事業 2. 其原始設立登記或立案未超過五年
- 63. 五、貸款適用範圍 營業所需準備金及開辦費用、週轉性或資本性支出。 六、貸款額度 由承貸金融機構依創業貸款計畫書評估，各創業階段貸款額度規定如次： ( 一 ) 準備金及開辦費用 事業籌設期間至該事業依法完成公司、商業登記或立案後八個月內申請所 需之各項準備金及開辦費用，貸款額度最高為新台幣二百萬元，得分次申 請及分批動用。 ( 二 ) 週轉性支出 營業所需週轉性支出，貸款額度最高為新台幣三百萬元；經中小企業創新 育成中心輔導培育之企業，提高至新臺幣四百萬元，得分次申請及分批動 用。 ( 三 ) 資本性支出 為購置 ( 建 ) 廠房、營業場所、相關設施，購置營運所需機器、設備及軟體 所需資本性支出，貸款額度最高為新臺幣一千二百萬元，得分次申請及分 批動用。 63 貳、青年創業及啟動金貸款要點貳、青年創業及啟動金貸款要點 (4/9)(4/9)
- 64. 七、貸款期限與償還方式 ( 一 ) 準備金及開辦費用、週轉性支出：貸款期限最長六年，含寬限期 最長一年。 ( 二 ) 資本性支出 1. 廠房、營業場所及相關設施：貸款期限最長十五年，含寬限期 最長三年。 2. 機器、設備及軟體：貸款期限最長七年，含寬限期最長二年。 ( 三 ) 寬限期滿後按月平均攤還本金或本息。 ( 四 ) 貸放後，承貸金融機構得視個案實際需要調整期限與償還方式， 不受前三款規定限制。 64 貳、青年創業及啟動金貸款要點貳、青年創業及啟動金貸款要點 (5/9)(5/9)
- 65. 一、申請時間一、申請時間 :103:103 年年 11 月月 2727 日至日至 105105 年年 1212 月月 3131 日止或至額度用罄止日止或至額度用罄止 二、額度二、額度 :300:300 億元億元 三、貸款對象三、貸款對象 :: 符合中小企業認定標準之中小企業，符合中小企業認定標準之中小企業，且且符合下列條件符合下列條件之一之一 65 參、中小企業創新發展專案貸款參、中小企業創新發展專案貸款 (1/4)(1/4) ( 一 ) 負責人 20 至 45 歲，曾獲創業貸款且具自行研發之創新性產品、技術、製 程、流程、 服務 ( 二 ) 最近三年內曾獲政府相關創新獎項 ( 三 ) 最近三年內曾獲政府研發補助 ( 四 ) 最近三年內曾與國外廠商、政府機構或學術、研究機構有品牌、通路或技 術合作。 ( 五 ) 獲政府加強投資中小企業實施方案、加強投資策略性服務業實施方案、加 強投資文 化創意產業實施方案或中小企業創業育成信託投資專戶投資。 ( 六 ) 經核准在科學工業園區內成立之科學工業。 ( 七 ) 經向財團法人證券櫃檯買賣中心申請登錄創櫃板並已獲同意進行輔導，或 已登錄創櫃板。
- 66. 四、貸款用途 中小企業為從事創新、高科技的服務模式及國際發展，所需週轉 性支出，或購建（置）廠房、營業場所、設備及機器所需之資本 性支出。 五、貸款額度 依計畫之實際需要，在八成範圍內核貸，且每一申貸企業最高不 得超過新臺幣六千萬元，得分次申請，週轉性支出最高新臺幣一 千萬元，資本性支出最高新臺幣五千萬元。 六、利率規定 ( 一 ) 貸款利率 最高依中華郵政股份有限公司二年期定期儲金機動利率加百分之 二點五，機動計息。 (103.1.22-1.375% + 2.5%= 最高 3.875%) 66 參、中小企業創新發展專案貸款參、中小企業創新發展專案貸款 (2/4)(2/4)
- 67. ( 二 ) 利息補貼 ( 補貼予申貸者 ) 1. 週轉性支出 每筆利息補貼期限最長一年，以實際貸款餘額按年利率百分之一 計算。 2. 資本性支出 每筆利息補貼期限最長二年，以實際貸款餘額按年利率百分之一 計算。 3. 貸款期限如低於補貼期限，依實際貸款期限計算。 參、中小企業創新發展專案貸款參、中小企業創新發展專案貸款 (3/4)(3/4)
- 68. 七、承貸金融機構七、承貸金融機構 參、中小企業創新發展專案貸款參、中小企業創新發展專案貸款 (4/4)(4/4) 臺灣銀行 合作金庫商業銀行 臺灣土地銀行 臺灣中小企業銀行 第一商業銀行 彰化商業銀行 華南商業銀行 兆豐國際商業銀行 日盛國際商業銀行 玉山銀行 永豐商業銀行 花蓮第二信用合作社 上海商業儲蓄銀行 中國信託商業銀行 台灣新光商業銀行 國泰世華商業銀行 聯邦商業銀行 京城商業銀行 元大商業銀行 台中商業銀行 台新國際商業銀行 板信商業銀行 高雄銀行 萬泰商業銀行 大眾商業銀行 陽信商業銀行 三信商業銀行 安泰商業銀行
- 69. 肆、相關專案貸款肆、相關專案貸款 -- 企業小頭家貸款企業小頭家貸款 一、貸款對象 : 依法辦理公司、商業或營業 ( 稅籍 ) 登記，僱用員工人數 未滿五人之營利事業 二、貸款額度 : ( 一 ) 週轉性支出 : 最高額度新台幣伍百萬元 ( 二 ) 資本性支出 : 最高不超過計畫經費之八成為原則 三、貸款利率 : ( 一 ) 承貸金融機構自行訂定 ( 二 ) 送信保基金保證，依據保證成數 : 6969 保證成數 利率規定 目前利率 上限 八成以上 最高依郵政儲金二年期定期 儲金機動利率加 2.625% 4% 七成以上 但未滿八成 最高依郵政儲金二年期定期 儲金機動利率加 3.625% 5% 未滿七成 由銀行依個案情形決定 --
- 70. 肆、相關專案貸款肆、相關專案貸款 -- 其他創業貸款其他創業貸款 (1/3)(1/3) 7070 貸款方案 行政院勞工委員會 微型創業鳳凰貸款 行政院農業委員會 青年從農創業貸款 行政院原住民委員會 青年創業貸款 對象 ( 均須具 備 ) 1. 年滿 45 歲至 65 歲國民 2. 女性年滿 20 歲至 65 歲 3. 公司、商業、立案、具稅 藉 登記之小規模商業原始登記 未滿 2 年，有實際營運事 實 4.3 年內曾參與政府實體創業 研 習課程，並經創業諮詢輔導 1. 年滿 20 歲未滿 46 歲 2. 為農業相關科系畢業或 申貸前 5 年內取得農委 會 農民學院初階訓練班結 訓 或申貸前 5 年內曾參加 相 關農業訓練滿 150 小時 原住民個人或公司行號負 責人年齡在 20 歲以上 45 歲以下，並參加政府 職業訓練取得結業證書或 技術檢定合格證書或相關 職業執照者 利率 1. 中華郵政公司 2 年期 定期機動利率加 0.575% 2. 全額補貼貸款前 2 年利息 ( 第 一個月起繳本金 ) 年息 1.5% 核貸金額新台幣 3 百萬 （含）以下者，年息 2%; 核貸金額超過三百萬者， 年息 2.5% 額度 1. 最高 1 百萬 2. 小規模商業最高 50 萬 免保證人免保證人 每一借款人最高 5 百萬 擔保貸款額度最高 1 千 萬 無擔保貸款部分最高 3 百萬諮詢窗口 行政院勞工委員會 0800-092-957( 市話 ) 戶籍所在直轄市、縣 ( 市 ) 轄區內農 ( 漁 ) 會 信用部 原住民委員會 (02)25571600 分機
- 71. 肆、相關專案貸款肆、相關專案貸款 -- 其他創業貸款其他創業貸款 (2/3)(2/3) 71 貸款方案 台北市政府 青年創業融資貸款 新北市政府 幸福創業微利貸款 宜蘭縣政府 幸福貸款 對象 ( 均須具備 ) 1. 負責人設籍 1 年以上、年 滿 20 歲以上未滿 46 歲 2. 公司登記或商業登記或具 稅籍登記之小規模商業， 未超過 5 年 3. 經營管理相關科系所畢業 者或 3 年內曾參與政府創業 輔導相關之課程 20 小時以 上 ( 實體課程 ) 1. 負責人設籍 4 個月以上、年 滿 20 歲以上未滿 65 歲、符 合 中低收入資格 2. 公司登記或商業登記或具稅 籍登記之小規模商業，未超 過 3 年 3. 新北市政府自辦或政府相關 單位辦理之創業課程 1. 申請人設籍宜蘭縣、年 滿 20 歲以上 55 歲以下 2. 公司登記或商業登記或 具稅籍登記之小規模商 業 3. 申請人、股東或合夥人 3 年內參與宜蘭縣政府 或指定機構開辦之創業 或企業經營輔導課程 利率 1. 中華郵政公司 2 年期定期 儲 金機動利率 +1% 2. 貸款期間利息全額補貼 1. 臺灣銀行定儲指數利率 + 0.5% 機動計息 2. 全額補貼貸款前 3 年利息， 4 至 7 年補貼超過 2% 部分 最高中華郵政公司 2 年期 定期儲金機動利率 +1.45% 額度 最高新台幣 2 百萬 ( 曾獲認 可獎項最高得為 3 百萬 ) 最高新台幣 1 百萬 小規模商業 :30 萬 公司或商業登記 :50 萬 諮詢窗口 產業發展局 02-27996898#201 就業服務中心 02-89692107 工商旅遊處 03-9251000#1822
- 72. 肆、相關專案貸款肆、相關專案貸款 -- 其他創業貸款其他創業貸款 (3/3)(3/3) 7272 貸款方案 雲林縣政府 艱苦人創業微利貸款 信扶專案創業貸款 對象 ( 均須具備 ) 1. 公司登記、商業登記、具稅藉 登記之小規模商業 2. 參與實體創業研習課程 ( 政府自辦 或委辦 ) 、創業諮詢輔導 ( 雲科大產 學與智財育成營運中心 ) 1.20 歲以上 65 歲以下 2. 經中信慈善基金會簽署合作備忘之 公益團體篩選具工作能力與創業動機 之合適扶助對象並經創業諮詢與輔導 ，創業計劃書具可行性 利率 上限為中華郵政公司 2 年期定期機動 利率加 1.45% 由中信慈善基金會與申請人約定 額度 最高 50 萬元 最高 50 萬元 諮詢窗口 建設處工商發展科 05-5522223 中國信託慈善基金會 02-27257216 家扶中心 0800-078585
- 73. 7373 肆、相關專案貸款肆、相關專案貸款 -- 創業貸款利息補貼創業貸款利息補貼 單位 行政院勞工委員會 基隆市政府 臺中市政府 嘉義市政府 補貼項目 青年創業及啟動金貸 款、微型創業鳳凰貸 款 100 年 1 月 1 日 後獲貸青年創業 貸款者 102 年 1 月 1 日後 獲貸青年創業貸款 、青年築夢創業啟 動金貸款、青年創 業及啟動金貸款者 102 年 1 月 1 日後 獲貸青年創業貸款、 青年築夢創業啟動金 貸款、青年創業及啟 動金貸款者 補貼對象 特殊境遇家庭 家庭暴力被害人 受貿易自由化影響勞 工身分 1. 申貸人設籍 1 年以上 2. 依法辦理商業 或公司登記且營 業地址與稅籍均 設於基隆市 3. 未曾接受過其 他創業性質補助 1. 申貸人設籍並居 住 1 年以上 2. 依法辦理商業或 公司登記且營業地 址與稅籍均設於台 中市 3. 未曾接受過其他 創業性質補助 1. 申貸人設籍並居 住 1 年以上 、年齡 20 歲以上未 滿 46 歲 2. 依法辦理商業或 公司登記且營業地址 與稅籍均設於嘉義市 、原始設立未超過 6 年 補貼期間 前 3 年免息、第 4 年 起固定年息 1.5% 首貸無擔保 24 個月 擔保或無擔保 24 個月 首貸第 1 年 聯絡窗口 行政院勞工委員會 0800-092-957 產業發展處 招商科 02-24289225 勞工局 04-22289111 #35606 建設處工商科 05-2254321#136
- 74. 肆、相關專案貸款肆、相關專案貸款 -- 縣市政府火金姑專案貸款縣市政府火金姑專案貸款 (1/4)(1/4) 7474 臺北市臺北市 臺北市青年創業融資貸款 臺北市中小企業融資貸款 臺北市中小企業策略性及創新升級融資貸 款 臺北市政府產業發展局科技產業服務中心 02-2799-6898#201新北市新北市 新北市政府幸福創業微利貸款 新北市政府中小企業信用保證融資貸款 新北市政府經濟發展局 02-2960-3456#5484 宜蘭縣宜蘭縣 宜蘭縣政府幸福貸款 宜蘭縣政府工商旅遊處 03-9251000#1822
- 75. 7575 肆、相關專案貸款肆、相關專案貸款 -- 縣市政府火金姑專案貸款縣市政府火金姑專案貸款 (2/4)(2/4) 桃園縣桃園縣 桃園縣政府中小企業信用保證融資貸款 桃園縣政府工商發展局產業發展科 03-3322101#5271~5275 新竹市新竹市 新竹市中小企業奠基貸款 新竹市政府產業發展處工商科 03-5259003
- 76. 7676 肆、相關專案貸款肆、相關專案貸款 -- 縣市政府火金姑專案貸款縣市政府火金姑專案貸款 (3/4)(3/4) 臺中市臺中市 臺中市政府幸福小 手貸款幫 臺中市政府經濟發展局產業發展科 04-22289111#31100 澎湖縣澎湖縣 澎湖縣中小企業融資貸款 澎湖縣政府建設處工商發展科 06-9274400#296 雲林縣雲林縣 雲林縣艱苦人創業微利貸款 雲林縣政府建設處工商發展科 05-5522223
- 77. 7777 肆、相關專案貸款肆、相關專案貸款 -- 縣市政府火金姑專案貸款縣市政府火金姑專案貸款 (4/4)(4/4) 臺南市臺南市 臺南市中小企業信用保證火金姑專案貸款 臺南市政府經濟發展局產業發展科 06-6377225 高雄市高雄市 高雄市政府小蝦米商業貸款及策略性貸款 高雄市政府經濟發展局產業服務科 07-331-6203 、 0800-828-928 屏東縣屏東縣 屏東縣中小企業貸款 屏東縣政府城 發展處鄉 08-732-0415
- 78. 行政院國家發展基金創業天使計畫行政院國家發展基金創業天使計畫 申請資格申請資格 :: 一、規劃於國內成立獨資、合夥事業或公司者一、規劃於國內成立獨資、合夥事業或公司者 二、成立未滿三年之國內獨資、合夥事業或公司二、成立未滿三年之國內獨資、合夥事業或公司 個案額度個案額度 :: 個案核准額度以不超過營運計畫總金額個案核准額度以不超過營運計畫總金額 40%40% 為限，同一申請人為限，同一申請人 及及 其關係人或受輔導企業及其關係企業之累計核准額度以新台幣其關係人或受輔導企業及其關係企業之累計核准額度以新台幣 1,0001,000 萬元為限萬元為限 資金用途資金用途 :: (( 一一 )) 營運活動之人事費營運活動之人事費 (( 二二 )) 消耗性器材及原材料費消耗性器材及原材料費 (( 三三 )) 設備之使用費及維護費設備之使用費及維護費 (( 四四 )) 品牌、廣告、行銷費用品牌、廣告、行銷費用 (( 五五 )) 購置機器設備購置機器設備 (( 六六 )) 無形資產之引進無形資產之引進 (( 七七 )) 研究發展費用研究發展費用 (( 八八 )) 差旅費差旅費 聯絡窗口聯絡窗口 :: 台北市電腦公會 電話台北市電腦公會 電話 :: (02)25778518(02)25778518 分機分機 366366 、、 890890 、、 344344 網址網址 ::www.angel885.org.twwww.angel885.org.tw 7878
- 79. 歐洲有人做過一個實驗：把人們公認的最美的人的五 官和臉型，用電腦組合在一起，很多人歡呼，世界上最美 的“人臉”將來誕生了 ...... 結果出來後，人們大跌眼睛，最 美的五官組合到一塊，原來是那樣的不協調，而且是越看 越彆扭 ...... 人或任何事物，不可能把所有的優點集於一身。就象 荷花聖潔，但不能生於陸地；牡丹雖美，只有幾天花期一 樣，再美的事物也有缺憾。如果真的想集於一身，其結果 恐怕就不是優點了 ...... 自己就是一朵花，花開自美，不要過多地在意他人的 評說 ...... 【花開自美 評說由人】 學中做 做中學