L'intervento al Meeting Nazionale ACEF 2018 dell'ing. Jose Paulo Graciotti, Fondatore di Graciotti Assessoria Empresarial Ltda.

1. GRACIOTTI
Consulente
Traduzione a cura dell’Avv. Marco ferraro
Jose Paulo

2. 2
Fondatore GRACIOTTI Assessoria Empresarial Ltda.
Ingegnere con più di 30 anni di esperienza sulla
gestione di grandi Studi Legale in Brasile come
Demarest, com piu di 300 avvocati e KLA con più di
100, è autore dello libro “La Governance Strategica
degli Studi Legali” pubblicato in Itália da Wolters
Kluwer - CEDAM.
Consulente sulle aree di Governance, Pianificazione
e Organizzazione con profonda conoscenza nell´IT e
Knowledge Management. Forte esperienza con
diagnosi e sviluppo dei controlli e sistemi informatici
sulle varie aziende esponenti del mercato.

3. “Non è la più forte delle specie che
sopravvive, nè la più intelligente, ma la
più reattiva al cambiamento”
Charles Darwin
LA SFIDA

4. PAROLA D’ORDINE : CAMBIAMENTO
La SFIDA :
Trasformare Studi Legali in «Azienda di Assistenza Legale»
4

5. STUDI LEGALE ORGANIZZATI:
RAGRUPPAMENTI : TALENTI Selezione, Motivazione, Formazione, Ritenzione, Compenso, Rapporto e Assistenza
clienti
CONOSCENZA Conoscenza Isplicita, tácita / sperienza interna,
ORGANIZAZIONE Registri, Dati, Struttura Organizativa e Decisionale, Procedure
AZIENDA di ASSISTENZA LEGALE:
TUTTO INTERCONNESSO
TRASFORMAZIONE
5
TALENTI CONOSCENZA ORGANIZAZIONE

6. Il mercato sta migrando da “Prezzi del
Fornitore/Venditore” a “Prezzi
dell´Acquirente / Consumatore”
IL MERCATO

7. 7
E fficienza
P roduttività
O rganizzazione
I nnovazione
USCITA
PREZZI
CONCORRENZA
DIVERSI GENERAZIONI
ABITUDINI
TECNOLOGIA
CAPITOLO I - CONTESTO ATTUALE «E POI»

8. - Integrati alla vita digitale;
- Con sistemi all´avanguardia;
- 100% integrati con il loro clienti);
- Più piccoli e strutture più spartane;
- Molto più supportivi con i clienti;
- Con aree di uso condiviso;
- Videoconferenze e collegamento intuitivo”
NUOVO MODELLO – MOLTO PIÚ EFFICIENTI

9. 9
DIGITALENUVOLA
DATI
/KMINNOVATIVO
SEMPLICE
SENZA LUSSO
FLESSIBILE
GESTIONE
PROFESSIO
NALE
ATENTO
/ AGILE
TECNOLO
GICO
CONNESSO
(CLIENTI)
PRODUTT
IVO
COMPETI
TIVO
ATTRATTIVO
(TALENTI)
MARKETING
ISTUTUZIO
NALE
CAPITOLO IV – NUOVO MODELLO

10. “Obiettivo di BI & Data Analytics:
Cambiare i comportamenti, trasformare le
informazioni in comprensione, idee e azioni “
BI & DATA ANALYTICS

11. CAPITOLO V - ANALYTICS
11

12. “Fornire le informazioni corrette al
professionista giusto nel più breve tempo
possibile”
Patrick Di Domenico
KNOWLEDGE MANAGEMENT

13. CAPITOLO VI - GOVERNANCE DELLE INFORMAZIONI (KM)
13

14. "Il patrimonio degli Studi Legale scende
l'ascensore ogni giorno e torna a casa alla
sera"
DOVE È IL VALORE ?

15. CAPITOLO VII - GESTIONE DEI TALENTI
15
Come:
ATTRARRE
MOTIVARE
TRATTENERE
COMPENSARE

16. “La forza che aggrega i partner deve
essere piu forte che l´attrito degli
interessi personali e le personalita”
CONNESSIONE TRA I PARTNER

17. CAPITOLO VII - GESTIONE DELLA SOCIETÀ
COSA SI ASPETTA DA UN SOCIO ?
17
METAFORA DELLA MANO
?

18. “Without data, you are just another
person with an opinion !
W. Edwards Deming
DATI ED INFORMAZIONE

19. CAPITOLO IX e X - TECNOLOGIA E TENDENZE
19

20. CHANGE :
IF YOU ARE
NOT RIDING
THE WAVE OF
CHANGE...
YOU WILL FIND
YOURSELF
BENEATH IT
20

21. JOSÉ PAULO GRACIOTTI
jpaulo@graciotti.com.br
(+5511) 98612-0245 (+5511) 3052-5050
www.graciotti.com.br
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Twitter:@jpgraciotti
GRAZIE