Studi Professionali e Società di Consulenza - Modelli di Governance a Confronto

1. S.A.F.
SCUOLA DI ALTA FORMAZIONE
Studi professionali e società di consulenza: modelli di
governance a confronto
La gestione finanziaria efficace dello
studio professionale e della società
di consulenza
Roberto Spaggiari
15 marzo 2011 - Fondazione Ambrosianeum

2. Obiettivi dell’intervento
• Gestione finanziaria
• Criticità
• Particolarità tributarie
• Scelte operative
• Strumenti di analisi e controllo
• Budget di cassa
• Politiche investimento
• Politiche di recupero crediti
2 S.A.F.- SCUOLA DI ALTA FORMAZIONE

3. Gestione finanziaria
Criticità
• Particolare momento economico
3 S.A.F.- SCUOLA DI ALTA FORMAZIONE

4. Gestione finanziaria
• Riduzione
• Riduzione investimenti • Riduzione
Crisi fatturato • Riduzione fatturato
Studi
economica Imprese
finanziaria • Riduzione costi professionali • Dilazioni
liquidità • % rilevante pagamenti
servizi
4 S.A.F.- SCUOLA DI ALTA FORMAZIONE

5. Gestione finanziaria
Criticità
• Particolare momento economico
• Mancanza di incentivi statali/regionali/sistema
5 S.A.F.- SCUOLA DI ALTA FORMAZIONE

6. Gestione finanziaria
Tremonti
Costo
denaro
superiore
media
Limitati
Consorzi
contributi
fidi
regionali
6 S.A.F.- SCUOLA DI ALTA FORMAZIONE

7. Gestione finanziaria
Criticità
• Particolare momento economico
• Mancanza di incentivi statali/regionali/sistema
• Prassi di gestione del credito non sempre
codificata
7 S.A.F.- SCUOLA DI ALTA FORMAZIONE

8. Gestione finanziaria
Non sempre ci sono regole per la gestione finanziaria
Fatturiamo periodicamente?
(ogni mese)
Spesso la fatturazione è a
conclusione dell’attività
Anticipazione spese
Quando fatturiamo siamo ancora
lontani dall’incasso
(Dai 30 ai 180 gg)
Budget per competenza per
monitorare come va l’attività
Budget di cassa per monitorare le problematiche
legate alla liquidità
8 S.A.F.- SCUOLA DI ALTA FORMAZIONE

9. Gestione finanziaria
Scelte operative
• Controllo di gestione
9 S.A.F.- SCUOLA DI ALTA FORMAZIONE

10. Gestione finanziaria
Clientela per gruppi omogenei
Clientela per attività
Analisi per settore
Bilanci per competenza
Lavori in corso (quantificazione)
Previsioni entrate finanziarie
Andamento studio
Scelte in base all’andamento dei settori
10 S.A.F.- SCUOLA DI ALTA FORMAZIONE

11. Gestione finanziaria
Scelte operative
• Controllo di gestione
• Contrattualistica
11 S.A.F.- SCUOLA DI ALTA FORMAZIONE

12. Gestione finanziaria
Costo della prestazione
Termini e periodicità dei pagamenti
Liquidazione acconti – spese anticipate
Mezzi di incasso
12 S.A.F.- SCUOLA DI ALTA FORMAZIONE

13. Gestione finanziaria
Scelte operative
• Controllo di gestione
• Contrattualistica
• Pianificazione fatturazione
• Somme in deposito per anticipazioni
• Strumenti di incasso
• Strumenti di finanziamento
13 S.A.F.- SCUOLA DI ALTA FORMAZIONE

14. Gestione finanziaria
Strumenti di analisi e controllo
• Budget di cassa
14 S.A.F.- SCUOLA DI ALTA FORMAZIONE

15. Strumenti di analisi e controllo
Budget di cassa
• Problematiche incassi
• Suddivisione tipologia clientela (gruppo di incasso)
• Ulteriori particolarità
• «Previdenza contributo integrativo»
• «Ritenute d’acconto»
• Problematiche spese
• Costi fissi e variabili di solito facilmente quantificabili
esempio di budget
15 S.A.F.- SCUOLA DI ALTA FORMAZIONE

16. Gestione finanziaria
Strumenti di analisi e controllo
• Budget di cassa
• Politiche investimento
16 S.A.F.- SCUOLA DI ALTA FORMAZIONE

17. Strumenti di analisi e controllo
Politiche di investimento
• Leasing
• Finanziamenti
• Noleggi
• Costo interessi superiori ad altri settori
17 S.A.F.- SCUOLA DI ALTA FORMAZIONE

18. Politiche di recupero del credito
Procedure
• Procedure di sollecito
• Telefonata
• Lettera standard dopo 30 gg scadenza pagamento
• Lettera con intervento legale dopo 60 gg
• Lettera prescrizione credito (tre anni)
• Tempestività
• Procedure lunghe di recupero
• Opinamento
18 S.A.F.- SCUOLA DI ALTA FORMAZIONE

19. S.A.F.
SCUOLA DI ALTA FORMAZIONE
Grazie per la partecipazione
Roberto Spaggiari
Attolini Spaggiari & Associati
Studio Legale e Tributario
r.spaggiari@asassociati.it
Tel. 0522 322888