Intervento di Elisa Santorsola, Osservatorio Professionisti e Innovazione Digitale, Politecnico di Milano, al 19° Meeting Nazionale ACEF - Sotto i cieli d'Europa. 8 - 15 - 22 - 29 novembre 2019, Bologna, Confindustria Emilia Area Centro
Una professione in cambiamento: quali sono i trend comportamentali che stanno emergendo? - Elisa Santorsola
1. Una professione in cambiamento.
Quali i trend comportamentali che stanno
emergendo?
Elisa Santorsola
Direttore Osservatorio Professionisti e Innovazione Digitale
3. 19° Meeting ACEF #OPID2029.11.19
Innovazione digitale
Cloud Computing
Big Data
Analytics
Blockchain
Artificial
Intelligence
Industria 4.0
Internet of
Things
5. 19° Meeting ACEF #OPID2029.11.19
5%
4%
4%
5%
4%
17%
8%
22%
40%
27%
34%
14%
3%
9%
5%
12%
8%
6%
18%
17%
31%
4%
5%
5%
3%
3%
4%
6%
3%
7%
7%
5%
4%
6%
11%
24%
Servizi
Studi di Avvocati
Studi Multidisciplinari
CAF e associazioni di categoria
Software house
Soluzioni IT di altri operatori
Società di Consulenza Direzionale
Banche
Altri Studi professionali
Studi di Commercialisti
Studi di Consulenti del Lavoro
PrezziBase empirica: 3167 Studi di Professionisti Strumenti Offerta Integrata
I concorrenti … “vecchi” e nuovi
Società Pratiche amministrative
Agenzia delle entrate
75%
66%
54%
51%
36%
30%
26%
25%
12%
13%
12%
10%
6. 19° Meeting ACEF #OPID2029.11.19
30%
7%
10%
22%
40%
Startup per attività professionale
Startup con
servizi per
Professionisti
*alcune startup possono rivolgersi a più
di una tipologia di professionisti
Legale
Amministrativa
Consulenza del lavoro
Notarile
Trasversale
7. 19° Meeting ACEF #OPID2029.11.19
Startup per tipo di impatto
Startup con
servizi per
Professionisti
Disintermediazione
35%
Efficienza
interna
37%
Nuovi business
6%
Relazione con il
cliente
22%
8. 19° Meeting ACEF #OPID2029.11.19
Startup per tipo di impatto
Startup con
servizi per
Professionisti
Disintermediazione
35%
Supporto
65%
9. 19° Meeting ACEF #OPID2029.11.19
Digitalizzazione della PA
Base empirica: 3165 Studi di Professionisti
La crescente digitalizzazione della PA ha ridotto il
tempo che lo Studio dedica agli adempimenti gestiti
per conto dei Clienti?
Come valuta per la sua Professione la crescente
digitalizzazione e semplificazione della PA?
10%
47%
33%
10%
Opportunità Indifferente
Minaccia Non so
23%
31%
15%
15%
10%
5%
Sì, la semplificazione
è reale
No, la situazione è
invariata
No, ma in futuro
sicuramente sì
Non so
rispondere
No e in realtà è una
minaccia per le Professioni
Altro
10. 19° Meeting ACEF #OPID2029.11.19
Come rispondono i Professionisti?
11. 19° Meeting ACEF #OPID2029.11.19
1) Collaborazione tra Studi
Lo Studio collabora con altri Studi Professionali?
Base empirica: 3947 Studi di Professionisti
3%
28%
48%
8%
13%
Collaborazione
formalizzata
Collaborazione stabile
ma non formalizzata
Collaborazione
occasionale
Interesse a collaborare
Nessuna collaborazione
31%
12. 19° Meeting ACEF #OPID2029.11.19
2) Outsourcing
Sì, esternalizza già alcune
attività per tutta la clientela
Lo Studio affida a soggetti esterni (outsourcing) la gestione di alcune attività del business
tradizionale?
Sì, esternalizza già alcune attività
per una parte della clientela
Sì, esternalizza già alcune attività
solamente per picchi di lavoro
No, ma è interessato a
esternalizzare alcune attività
11%
15%
Base empirica: 3166 Studi di Professionisti
58%
1%
14%
No, lo Studio non è interessato a
esternalizzare alcuna attività
tradizionale
13. 19° Meeting ACEF #OPID2029.11.19
3) La formazione negli Studi
11%
12%
13%
14%
15%
19%
20%
20%
23%
24%
29%
30%
34%
39%
2%
2%
2%
5%
5%
4%
12%
9%
3%
4%
7%
5%
5%
12%
Formazione fatta nel 2018
Base empirica: 2374 Studi di Professionisti
16%
23%
17%
24%
22%
30%
26%
27%
28%
29%
34%
30%
51%
45%
4%
5%
5%
9%
10%
9%
22%
17%
6%
9%
14%
9%
10%
21%Gestione clienti
Controllo di gestione
Social Network
Comunicazione
Lingue straniere
Public speaking
Tecnologie di condivisione
Training IT
Gestione del cambiamento
Team Building
Motivazione del personale
Smart contract
Business Intelligence
Corporate Social Responsability
Formazione prevista per il 19/20
Dipendenti
Professionisti
14. 19° Meeting ACEF #OPID2029.11.19
4) Investimento degli Studi in tecnologie
<1.000€
Quanto ha speso lo Studio nel 2018 in
tecnologie informatiche?
0€ 1.000€ - 3.000€ 3.000€ - 10.000€ >10.000€
Base empirica: 3166 Studi di Professionisti
A quanto ammonta l’investimento totale in
ICT da parte degli Studi in Italia?
1.142
Mln €
1.172
Mln €
1.115
Mln €
Previsione
stimata
1.265
Mln €
+2,5%
Media
imprese
+1,8%
Media
imprese
+1,9%
+2,6%
+7,9%
€ 6,000
€ 9,350
€ 8,900
€ 15,450
11%
COMMERCIALISTI
CONS. DEL LAVORO
AVVOCATI
MULTIDISCIPLINARI
75%
8%
1%
5%
2015 2016 2017 2018 2019
1.351
Mln €
+6,8%
Media
imprese
+0,7%
99%
15. 19° Meeting ACEF #OPID2029.11.19
Confronto investimento degli Studi in tecnologie
Quanto ha speso lo Studio in tecnologie informatiche?
Base empirica: 3319 Studi di Professionisti 2017 - 3166 Studi di Professionisti 2018
2018
11%
COMMERCIALISTI
CONS. DEL LAVORO
AVVOCATI
MULTIDISCIPLINARI
75%
8%
1%
5%
99%
€ 6,000
€ 9,350
€ 8,900
€ 15,450
<1.000€0€ 1.000€ - 3.000€ 3.000€ - 10.000€ >10.000€
16. 19° Meeting ACEF #OPID2029.11.19
Tecnologia negli Studi
1%
2%
3%
4%
4%
6%
7%
10%
13%
23%
27%
29%
29%
35%
38%
42%
44%
45%
47%
82%
97%
11%
11%
14%
16%
6%
24%
13%
18%
16%
11%
27%
27%
18%
20%
27%
11%
18%
23%
13%
6%
1%
46%
48%
38%
39%
36%
32%
29%
34%
28%
28%
24%
16%
13%
19%
9%
18%
19%
12%
16%
3%
1%
Interessati
Videochiamate
Software per il controllo di gestione
Firma elettronica
Sito Internet dello Studio
Software per la gestione dei crediti
Gestione Elettronica Documentale
Portale per la condivisione di Doc.
Workflow
Conservazione digitale
CRM
Pagina social dello Studio
Fatturazione Elettronica
eLearning
BI
AI
Già presente Non so cos’èBase empirica: 3220 Studi di Professionisti
Archivio digitale dei documenti
VPN
Portale per la condivisione di attività
Software per la crisi d’impresa
Forum/blog interni
Block Chain
+40 pp
vs 2017
+22 pp
vs 2017
+7 pp
vs 2017
+10 pp
vs 2017
17. 19° Meeting ACEF #OPID2029.11.19
5) Servizi non tradizionali
COMMERCIALISTIAVVOCATI
MULTIDISCIPLINARICONSULENTI DEL LAVORO
Consulenza startup
Compliance normativa
Nuovi mercati
Formazione tecnica
Interessato
Già offerto
24%
36%
20%
32%
Nuovi mercati
Consulenza startup
Finanza agevolata
Controllo di gestione
38%
39%
34%
42%
Selezione del personale
Controllo di gestione
Gestione HR
Formazione tecnica
35%
39%
24%
32%
Nuovi mercati
Consulenza startup
Finanza agevolata
Controllo di gestione
41%
46%
41%
45%
Base empirica: 3166 Studi di Professionisti
Tante tech su mkt. Cloud abilitatore per le altre. Dati ricchi in azienda, algoritmi per analisi. Industria 4.0 come stampa 3d. BC in ambito sicurezza, tracciabilità
Tante tech su mkt. Cloud abilitatore per le altre. Dati ricchi in azienda, algoritmi per analisi. Industria 4.0 come stampa 3d. BC in ambito sicurezza, tracciabilità
Mettere su tutti il totale
Circoletto rosso su quelli nuovi
PARAGONE CON 2 ANNI FA – Marco (i dati per due anni fa sono nell’immagine a dx)
Controllo di gestione 20% servizio e 15% uso strutturato intenro