Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Как создать концепцию
продукта в виде Lean Canvas
Борис Вольфсон
Вольфсон Борис
Директор по
развитию
HeadHunter
Содержание
Основы Lean Canvas
Делаем свой канвас
Более глубокий взгляд на Lean Canvas
Построение бизнес-модели
Основные элементы бизнес-модели
Бизнес-канвас
Lean Canvas
Проблемы
3 самые важные
проблемы
заказчиков
Решения
Функциональност
ь продукта,
которая решает
проблемы
Уникал...
Проблемы
3 самые важные
проблемы
заказчиков
Решения
Функциональност
ь продукта,
которая решает
проблемы
Уникальное
предлож...
Правила построения
•Заполнять элементы можно в любом порядке,
начиная с известных
•Степень детализации может быть разной
Делаем канвас (15минут)
Проблемы
3 самые важные
проблемы
заказчиков
Решения
Функциональност
ь продукта,
которая решает
про...
Обновляем канвас в соответствии с вводными
(5 минут)
Проблемы
3 самые важные
проблемы
заказчиков
Решения
Функциональност
ь...
Валидация бизнес-модели (10 минут)
•Решения решают проблемы
•Метрики измеряют решения
•Проблемы есть у клиентов
•Преимущес...
Презентация бизнес-модели
Презентация – 5
минут + два
вопроса от
опонентов
Подробно
рассказываем про
бизнес-модель
Рассказ...
Посмотрим на бизнес-модель детально
Lean Canvas
Проблемы
3 самые важные
проблемы
заказчиков
Решения
Функциональност
ь продукта,
которая решает
проблемы
Уникал...
Crossing the Chasm
Сегменты заказчиков
Новаторы
Ранние
послед
ователи
Раннее
большинство
Позднее
большин
ство
Поздний
последо
ватели
Пропасть...
Сегменты заказчиков
•Активно используют новую технологию, часто просто из
интереса к ней самой технологии даже в ущерб
пре...
The Value Proposition Canvas
The Value Proposition Canvas
Lean Canvas
Проблемы
3 самые важные
проблемы
заказчиков
Решения
Функциональност
ь продукта,
которая решает
проблемы
Уникал...
Startup Metrics for Pirates
•Acquisition: users come to site from various
channels
•Activation: users enjoy 1st visit: "ha...
AARRR!: 5-Step Startup Metrics Model
Website.com
Biz DevAds, Lead Gen,
Subscriptions,
ECommerce
Homepage / Landing
Page
Pr...
Используйте воронки
Customer Development
Как это происходит на практике?
Как это происходит на практике?
Эрик Рис
Minimum Viable Product
Спасибо за внимание!
Как создать концепцию продукта в виде Lean Canvas
Как создать концепцию продукта в виде Lean Canvas
Как создать концепцию продукта в виде Lean Canvas
Как создать концепцию продукта в виде Lean Canvas
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Как создать концепцию продукта в виде Lean Canvas

1,595 views

Published on

Lean Canvas — инструмент, который позволяет быстро понять ценность продукта, проблемы, которые он решает, его основную аудиторию и способы монетизации. В презентации подробно рассмотрен шаблон lean canvas и дается подробное руководство по заполнению.

Published in: Business
  • Be the first to comment

Как создать концепцию продукта в виде Lean Canvas

  1. 1. Как создать концепцию продукта в виде Lean Canvas Борис Вольфсон
  2. 2. Вольфсон Борис Директор по развитию HeadHunter
  3. 3. Содержание Основы Lean Canvas Делаем свой канвас Более глубокий взгляд на Lean Canvas
  4. 4. Построение бизнес-модели
  5. 5. Основные элементы бизнес-модели
  6. 6. Бизнес-канвас
  7. 7. Lean Canvas Проблемы 3 самые важные проблемы заказчиков Решения Функциональност ь продукта, которая решает проблемы Уникальное предложение Простое и понятное сообщение, почему заказчик должен выбрать именно вас Преимущество Что нельзя быстро скопировать или купить Сегменты заказчиков Заказчики или конечные пользователи вашего продукта Метрики оценки Как можно понять, что ваш продукт успешно решает проблемы? Каналы продаж Как ваш продукт достигнет ваших заказчиков? Структура затрат На что вы будете тратить деньги при изготовлении продукта? Потоки прибыли Как вы будете получать прибыль?
  8. 8. Проблемы 3 самые важные проблемы заказчиков Решения Функциональност ь продукта, которая решает проблемы Уникальное предложение Простое и понятное сообщение, почему заказчик должен выбрать именно вас Преимущество Что нельзя быстро скопировать или купить Сегменты заказчиков Заказчики или конечные пользователи вашего продукта Метрики оценки Как можно понять, что ваш продукт успешно решает проблемы? Каналы продаж Как ваш продукт достигнет ваших заказчиков? Структура затрат На что вы будете тратить деньги при изготовлении продукта? Потоки прибыли Как вы будете получать прибыль? Продукт Рынок
  9. 9. Правила построения •Заполнять элементы можно в любом порядке, начиная с известных •Степень детализации может быть разной
  10. 10. Делаем канвас (15минут) Проблемы 3 самые важные проблемы заказчиков Решения Функциональност ь продукта, которая решает проблемы Уникальное предложение Простое и понятное сообщение, почему заказчик должен выбрать именно вас Преимущество Что нельзя быстро скопировать или купить Сегменты заказчиков Заказчики или конечные пользователи вашего продукта Метрики оценки Как можно понять, что ваш продукт успешно решает проблемы? Каналы продаж Как ваш продукт достигнет ваших заказчиков? Структура затрат На что вы будете тратить деньги при изготовлении продукта? Потоки прибыли Как вы будете получать прибыль?
  11. 11. Обновляем канвас в соответствии с вводными (5 минут) Проблемы 3 самые важные проблемы заказчиков Решения Функциональност ь продукта, которая решает проблемы Уникальное предложение Простое и понятное сообщение, почему заказчик должен выбрать именно вас Преимущество Что нельзя быстро скопировать или купить Сегменты заказчиков Заказчики или конечные пользователи вашего продукта Метрики оценки Как можно понять, что ваш продукт успешно решает проблемы? Каналы продаж Как ваш продукт достигнет ваших заказчиков? Структура затрат На что вы будете тратить деньги при изготовлении продукта? Потоки прибыли Как вы будете получать прибыль?
  12. 12. Валидация бизнес-модели (10 минут) •Решения решают проблемы •Метрики измеряют решения •Проблемы есть у клиентов •Преимущество недоступно конкурентам •Каналы продаж доходят до заказчиков Посмотрите как соотносятся другие элементы бизнес-модели
  13. 13. Презентация бизнес-модели Презентация – 5 минут + два вопроса от опонентов Подробно рассказываем про бизнес-модель Рассказываем, что поменялось после получения вводных Соотносим элементы из разных разделов
  14. 14. Посмотрим на бизнес-модель детально
  15. 15. Lean Canvas Проблемы 3 самые важные проблемы заказчиков Решения Функциональност ь продукта, которая решает проблемы Уникальное предложение Простое и понятное сообщение, почему заказчик должен выбрать именно вас Преимущество Что нельзя быстро скопировать или купить Сегменты заказчиков Заказчики или конечные пользователи вашего продукта Метрики оценки Как можно понять, что ваш продукт успешно решает проблемы? Каналы продаж Как ваш продукт достигнет ваших заказчиков? Структура затрат На что вы будете тратить деньги при изготовлении продукта? Потоки прибыли Как вы будете получать прибыль?
  16. 16. Crossing the Chasm
  17. 17. Сегменты заказчиков Новаторы Ранние послед ователи Раннее большинство Позднее большин ство Поздний последо ватели Пропасть Площадь под кривой соответствует количеству пользователей
  18. 18. Сегменты заказчиков •Активно используют новую технологию, часто просто из интереса к ней самой технологии даже в ущерб преимуществам Новаторы •Они первые используют технологию из-за даваемых ею преимуществ Ранний последователь •Полагаются на других для получения практических советов Раннее большинство •Не интересуются технологией как таковой, покупают стандарт де факто Позднее большинство •Не хочет ничего знать о технологии, опасается ее и использует когда не остается другого выбораОтстающие
  19. 19. The Value Proposition Canvas
  20. 20. The Value Proposition Canvas
  21. 21. Lean Canvas Проблемы 3 самые важные проблемы заказчиков Решения Функциональност ь продукта, которая решает проблемы Уникальное предложение Простое и понятное сообщение, почему заказчик должен выбрать именно вас Преимущество Что нельзя быстро скопировать или купить Сегменты заказчиков Заказчики или конечные пользователи вашего продукта Метрики оценки Как можно понять, что ваш продукт успешно решает проблемы? Каналы продаж Как ваш продукт достигнет ваших заказчиков? Структура затрат На что вы будете тратить деньги при изготовлении продукта? Потоки прибыли Как вы будете получать прибыль?
  22. 22. Startup Metrics for Pirates •Acquisition: users come to site from various channels •Activation: users enjoy 1st visit: "happy” experience •Retention: users come back, visit site multiple times •Referral: users like product enough to refer others •Revenue: users conduct some monetization behavior
  23. 23. AARRR!: 5-Step Startup Metrics Model Website.com Biz DevAds, Lead Gen, Subscriptions, ECommerce Homepage / Landing Page Product Features ACQUISITION SEO SEM Apps & Widgets Affiliates Email PR Biz Dev Campaigns, Contests Direct, Tel, TV Social Networks Blogs Domains Emails & Alerts System Events & Time-based Features Blogs, RSS, News Feeds Emails & widgets Affiliates, Contests Viral Loops
  24. 24. Используйте воронки
  25. 25. Customer Development
  26. 26. Как это происходит на практике?
  27. 27. Как это происходит на практике?
  28. 28. Эрик Рис
  29. 29. Minimum Viable Product
  30. 30. Спасибо за внимание!

×