Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Стратегии монетизации интернет-проектов (обновленная)

2,671 views

Published on

При запуске нового бизнеса одним из самых ответственных решений является выбор модели монетизации (как зарабатывать деньги?)

Современная бизнес-среда развивается так динамично, что появляются все новые методы и возможности, которые нужно учитывать.

Какие есть стратегии и бизнес-модели? Почему реклама плохо продается? Делать ли свою технологию (сервис) платным, или ориентироваться на freemium?

  • Be the first to comment

Стратегии монетизации интернет-проектов (обновленная)

  1. 1. Павел Черкашин Частный инвестор Стратегия монетизации проектав интернете
  2. 2. Должность: •  До октября 2011: Генеральный директор, департамент потребительской стратегии и онлайн- сервисов, Microsoft •  Частный бизнес-ангел (инвестор на ранней стадии развития) Основные достижения: •  Со-основатель более 10 успешных компаний в сфере ИТ, включая Actis Systems, AdWatch, Sputnik Где меня можно найти? Labs, Tvigle, Krible •  Член наблюдательного совета нескольких венчурных фондов www.cherkashin.ru•  Автор книги «Готовы ли Вы к войне за клиента?», более 100 статей по теме ИТ и венчурных инвестиций Павел Черкашин – Кто я такой?
  3. 3. Модель ОписаниеНемедленный доход Модели для извлечения постоянного дохода (модели самообеспечения) С конечного пользователя взимается регулярная, периодическая плата:Подписка •  Фиксированная (например: ежемесячно за доступ) •  Переменная, включая freemium (например: доступ к облачным сервисам по мере загрузки) Конечный пользователь получает сервис бесплатно. Сторонние лица оплачивают предоставляемый сервис. •  Реклама на сайте или в приложении •  Спонсорская поддержкаПоддержка •  Рекламно-редакционные материалы (Advertorials)сторонних лиц •  Платное размещение в списке или обзоре •  Реферальная система с оплатой за переходы •  Лицензирование контентаПлатежи Пользователь лично платит за приобретение •  Микроплатежи, % за транзакцию, внутренние валюты и кредиты •  Продажа реальных физических товаровКлиент платит сам •  Продажа виртуальных товаров, включая игровые артефакты, подарки, цифровой контент •  Сопутствующие товары и услуги, оплачиваемые в дополнение к основным •  Добровольные пожертвования конечных пользователейДолгосрочный доход Стратегические модели «инвестируй сейчас - получай позже» Создайте устоявшуюся аудиторию, прежде чем заняться монетизацией. •  Перепродажа / повторное использование контентаСоздайте и •  Создание платформы и продажа доступа к нейэксплуатируйте •  Брендирование и лицензирование •  Продажа аудитории целиком - пусть покупатель думает о монетизацииМета-модели Дополнительные возможности монетизации, сочетаемые с приведёнными выше •  Разделение доходов (например: автор контента - продающий сервис) •  Пользователь может выступать реселлером (перепродавать продукт или сервис)Что ещё? •  Пользователь получает плату за направление потребителей (аффилиатная система) •  Частная марка (white label) - предоставление сервиса под чужой маркойКлассификация бизнес-моделей
  4. 4. •  Скорость старта vs Капитализация •  Корпоративные продажи – лучший способ получить денежный поток в день старта (или даже раньше), но ограничивает капитализацию •  Текущий доход vs Доля рынка •  Стать №1 на маленьком рынке или №3254 на огромном? •  Потребность в оборотном капитале (капиталоёмкость) •  Бизнес может быть зависим от оборотного капитала (электронная коммерция) или наоборот, создавать его (программы лояльности) •  Стоимость продаж •  Цена привлечения клиента должна быть ниже его ценности •  Защита бренда •  Строить свой бренд, или «паразитировать» на чужом? Критерии выбора модели монетизации
  5. 5. Каждое звено в цепочке потенциально увеличивает охват рынка, но отнимает % маржи и усложняет процесс продажи 100$ Продукт Потребитель 70$ Дистрибутор 100$ Продукт Потребитель Посредник 10$ 100$ Агент Дистрибутор Агент Продукт Потребитель продавца Посредник потребителяЦепочка продажи
  6. 6. •  Прямые продажи •  Через посредников •  Быстрый старт •  Долгий запуск •  Контроль маржи •  Маржа уходит в •  Прямая связь с комиссионные клиентами •  Связь через •  Высокая стоимость посредников привлечения •  Низкая стоимость •  Ограничения роста привлечения •  Быстрый рост Напрямую или через посредников?
  7. 7. Дешевый доступ каудитории (например, Размер лояльнойза счет интеграции с покупающейпартнерами) может аудитории являетсястать сильным главным фактором при расчетеконкурентнымпреимуществом капитализации Повторная Привлечение Продажа продажа аудитории продукта клиенту Первая продажа может приносить нулевую маржу, или даже осуществляться с убытком – ради будущих дополнительных продажПример простой бизнес-модели: продажатовара (рекламы)
  8. 8. Продюсер несёт все риски, связанные с продуктом, а также обеспечивает Продюсер / финансирование производства В случае успеха получает всю прибыль ИнвесторПроизводство не несётрисков и получаетфиксированную плату Реселлер продаёт лицензии за комиссию (%) Лицензирова- Производство Дистрибуция ние Дистрибутор распространяет продукт на стандартных условиях (%)Пример сложной бизнес-модели: Производство контента (игры, фильмы)
  9. 9. •  Продажи растут не линейно $ Уровень насыщения аудитории •  Задержки в восприятии нового •  Консерватизм заказчиков •  Развитие каналов продаж, и т.д. •  Примеры значений критической массы для разных бизнес- Аудитория моделей: Критическая •  Реклама на сайте – 100 тыс. масса уникальных посетителей в месяц •  Социальные игры – 1 млн чел После достижения критической массы •  Freemium сервис – 100 клиентов стоимость привлечения / удержания •  Электронный магазин – 10 клиента должна снижаться заказов / день Критическая масса
  10. 10. •  Оборотный капитал необходим для роста •  Электронная коммерция, рекламный бизнес, инфраструктура •  «Любимицы» венчурных капиталистов – деньги имеет большую ценность •  Оборотный капитал не нужен •  Разработка программного обеспечения, сервис, консалтинг •  Возможность для быстрого развития без необходимости привлечения дополнительных инвестиционных средств •  Формируется избыточный оборотный капитал •  Платёжные системы, программы лояльности •  Обычно низкая маржинальность, финансовое регулирование, может выступать «донором» для других направлений бизнеса Потребность в оборотном капитале
  11. 11. •  Онлайн сервис = Freemium •  Самый лёгкий способ продаж: приучить к сервису бесплатно, мотивировать на доп.покупки •  Онлайн игра = Продажа виртуальных товаров и спонсорство •  Готовы платить 1% пользователей, 99% остальных интересны спонсорам •  Устанавливаемая программа (браузер, утилита и т.д.) = Дистрибуция тулбаров и поиска, разделение доходов •  Огромные деньги на партнёрстве с поисковыми компаниями, брендированными тулбарами и другими распространяемыми компонентами На какие модели обратить внимание в ИТ?
  12. 12. •  Компания разработала технологию, которая позволяет за секунды найти похожие изображения среди миллиардов в интернете •  На какой бизнес-модели сфокусироваться: •  Продажа решений В2В (издательства, спецслужбы, медицина) •  Партнёрство с фотохостингами для предоставления новых услуг потребителям (найти похожие фотки) •  Партнёрство с социальными сетями / сайтами знакомств – платные услуги «пробей фотку» •  Открытие собственной поисковой системы для широкого круга •  Создание системы контекстной рекламы с привязкой к содержанию изображений Упражнение
  13. 13. Больше? @p_cherkashin www.cherkashin.ru Спасибо завнимание!

×