연사: 한승찬 | 아마존웹서비스 테크놀로지파트너 사업개발 담당

1. 국내기업용소프트웨어개발사를위한
파트너프로그램소개
한승찬 매니저 | 테크놀로지파트너사업담당
Amazon Web Services

2. Partnership leads ISVs to innovate their solutions with the trend

3. Partnership enables you to run a robust global business backbone
“The ability to run our applications on the AWS Cloud underscores our commit-
ment to deliver the security, reliability, and continuous innovation our customers
expect when it comes to infrastructure, while continually expanding the ways
they can optimize workforce productivity and business performance.”
Aneel Bhusri, co-founder and CEO, Workday (30 Nov 2016)
“There is no public cloud infrastructure provider that is more sophisticated or
has more robust enterprise capabilities for supporting the needs of our growing
global customer base.”
Marc Benioff, chairman and CEO, Salesforce (25 May 2016)

4. Partnership accelerates your sales!
It took a collaborative approach working with the New10 team in order to complete
implementation within four months. In a “highly regulated environment”, Mambu’s
partnership with Amazon Web Services (AWS), which has received Dutch
regulatory approval, “helped smooth the path to market”.
Source - https://www.bankingtech.com/1015752/saas-y-mambu-powers-new10s-dutch-sme-lending/

5. Why partner with AWS?
Source - https://www.bankingtech.com/1015752/saas-y-mambu-powers-new10s-dutch-sme-lending/
지속적인
혁신
가장 신뢰받는
클라우드 브랜드
가장 많은
클라우드
고객과의 접점
세계 최대의 파트너
에코시스템
글로벌 “파트너프로그램”을 통해 활용하실 수 있습니다.

6. 파트너프로그램 소개

7. AWS Partner Network (APN)
APN은 파트너사의 AWS기반비즈니스를지원하기위한글로벌프로그램입니다.
AWS Partner Programs are designed to support the unique business models
of APN members by providing them with increased prominence and additional
support from AWS partner teams. In addition, partners can apply to attain
APN Competencies based on their specialization in key AWS solution areas.

8. 파트너프로그램은?
AWS/파트너사공동의비즈니스목표를달성하기위해
파트너사의클라우드소프트웨어사업이시작,성장,차별화할수있도록돕습니다.
“파트너사의성장을통한AWS의성장＂

9. 국내주요테크놀로지파트너사(*Standard이상)

10. 파트너프로그램참여대상
테크놀로지파트너프로그램에참여가능한대상은?
Own
SW
IP
자체개발한기업용소프트웨어자산(IP)을
보유하고이를기업고객대상으로
판매중이거나사업가능한개발사

11. 파트너프로그램특징
프로그램을통한사업의확장성(Scalability)을도모
SW
IP
SW IP
Build
Cloud Software
Market
Cloud Lead Gen
Deliver
Cloud Sales

12. 설치형소프트웨어공급 소프트웨어서비스SaaS 공급
SW
IP
SW
SW
SW
SubscribeInstall
SW
IP
기업고객의AWS환경에설치하여사용할
수있는소프트웨어를제공
AWS를플랫폼으로활용하여
기업고객에게소프트웨어서비스를제공
클라우드소프트웨어전달모델

13. BUILD
파트너사가클라우드소프트웨어를설계할수있도록지원합니다.
AWS의 혁신의 속도를 내재화
AWS 파트너트레이닝|기술문서발행|워크숍지원
3,475

14. BUILD
AWS 기반 Dev/Test 활동 지원
컨설팅지원 | 아키텍쳐리뷰 | 파트너 오피스아워 | 샌드박스크레딧
파트너사가클라우드소프트웨어를설계할수있도록지원합니다.

15. MARKET
클라우드소프트웨어를알리고잠재고객을발굴할수있도록지원합니다.
공동마케팅을위한AWS브랜드자산활용
AWS주관온/오프라인캠페인참여기회
AWS사이트를통한디지털마케팅참여기회
파트너사주관마케팅비용지원프로그램(MDF)
* Standard Partner 이상 자격
CLOUD
LEADS
CAMPAIGN

16. MARKET
Digital Marketing on AWS web
Partner-led webinar
MDF-funded Activity
AWS-led Global event
AWS-led Joint webinar
Partner-led Webinar
re:Invent 2016, Las Vegas
주요공동캠페인사례
G-STAR 2016 Case Study on AWS webpageAWS Monthly Webinar Series

17. MARKET
파트너솔루션즈파인더
지역,요구사항,역량, APN자격등을기준으로
파트너사를손쉽게찾을수있는서비스
고객이필요로하는솔루션을
손쉽게찾아볼수있습니다.

18. MARKET
파트너솔루션즈브로셔
잠재고객및파트너사분들이
국내AWS기반파트너솔루션을찾아
보실수있도록돕습니다.
• Quarterly Update
• Standard 이상 참여 가능

19. DELIVER
파트너사소프트웨어의가치를빠르게전달할수있도록지원합니다.
Free Trial Campaign POC Funds
AWS Marketplace
On-demand / BYOL / SaaS
Self-Service Procurement
Consulting Partners
Channel Resellers / MSP
End-to-end Solution Delivery Test Drive
Go-To-Market Channels Go-To-Market Tools

20. AWSBUSINESSBUILDER
AWS Business Builder는파트너프로그램내Go-To-Market 자원들을총망라한
포트폴리오입니다.
Build:
Cloud Software
Market:
Cloud Lead Gen
Deliver:
Cloud Sales
https://aws.amazon.com/business-builder

21. 파트너프로그램
APN과함께하는클라우드소프트웨어비즈니스성장
Product
Development
Marketing
Sales /
Partners
Operation
SW IP
Build:
Cloud Software
Market:
Cloud Lead Gen
Deliver:
Cloud Sales
Global
Infrastructure
Global
Program
Global
Channel

22. 2018 Updates

23. AWS기반SaaS솔루션구축및사업확장의Life Cycle에따른프로그램입니다.
• APN 파트너사대상
• 서비스중또는6개월내출시가능B2B SaaS Offering 보유
• Subscription 기반API를제공하거나최종고객이Self-
service로이용가능한서비스
• 고객이계정을생성한뒤Self-provisioning 되어서비스
를시작할수있는서비스
• SaaS 비즈니스를 위한별도의세일즈/마케팅조직보유
• Business Level 또는그이상의AWS Support 사용
SaaS 파트너프로그램

24. SaaS 파트너프로그램
2017 참가파트너사(via Global SaaS Incubation Project (GSIP))

25. SaaS 파트너프로그램
국내SaaS on AWS 포털
https://aws.amazon.com/partners/saas-on-aws
• SaaS 전환방법론
• SaaS 파트너성공사례
• SaaS 구축관련기술문서
• SaaS 파트너프로그램소개

26. 클라우드소프트웨어여정을지원드립니다.
ISV 지원 파트너 협업
ISV 지원 파트너 협업
파트너프로그램 등록 후..
• 클라우드 소프트웨어 모델 구축 지원
• SaaS 전환 컨설팅
• 클라우드 소프트웨어 마케팅/세일즈 지원
• 마켓플레이스 등록 지원 (* TBU)
Consulting Partner

27. AWS가도와드립니다!
Consulting Partners
성공적인클라우드소프트웨어사업을위한AWS의지원팀

28. AWS Partner Network
‘클라우드소프트웨어사업개발’과
‘클라우드기업’으로의Transformation 을지원합니다.
신규파트너문의 apn-kr-help@amazon.com
등록데스크앞APN부스및네트워킹세션때뵙겠습니다!
YourBusinessPartner