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[Partner TechShift 2017] EXEM의 AWS 마켓플레이스 실전 경험 공유

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연사: 박은지 | EXEM 글로벌 파트너십 담당

Published in: Technology
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[Partner TechShift 2017] EXEM의 AWS 마켓플레이스 실전 경험 공유

  1. 1. EXEM의 AWS 마켓플레이스 실전 경험 공유 박은지, 매니저, 엑셈
  2. 2. 엑셈 소개
  3. 3. 대한민국의표준,글로벌소프트웨어 90% 국내 금융권 90%이상 점유 45029개국 450 고객사 MaxGauge 시장점유율
  4. 4. 클라우드향 제품 개발 배경  DB모니터링 시장성숙으로 인한 신규 고객군 발굴 필요  영업 채널 다각화 필요  클라우드 시장의 성숙 - 기존 고객의 클라우드향 제품 요청 - 클라우드 산업 진흥법 등  고객사의 IT 비용 절감 이슈 내부 요인 외부 요인
  5. 5. 클라우드향 비즈니스의 예상 난제 및 해결방안  사내 클라우드 경험 인력의 부재  기존과 다른 고객군에 대한 판매 채널 확보  구독형 가격정책을 신규 수립함으로써 수익률 감소 예상  AWS Partner SA 팀과 협업  교육을 통한 사내 개발자/엔지니어 양성  AWS 컨설팅 파트너와 협업  기술지원/세일즈 등에 투자되는 리소스 절약 해결 방안 예상 난제
  6. 6. 2016.05 MaxGauge On AWS 출시 2016.02 엑셈-AWS 테크놀로지 파트너 2016.6~ 잠재고객사 Free Trial 배포 2016.05 AWS Summit Korea 2016 참여 2016.12 첫 유료고객사 탄생 2016.09~ AWS 마케팅 행사 참여 클라우드 비즈니스  AWSome Day  AWS TechSift  AWS Partner summit
  7. 7. 2016.05 MaxGauge On AWS 출시 2016.02 엑셈-AWS 테크니컬 파트너 2016.6~ 잠재고객사 Free Trial 배포 2016.05 AWS Summit Korea 2016 참여 2016.12 첫 유료고객사 탄생 2016.09~ AWS 마케팅 행사 참여 클라우드 비즈니스  AWSome Day  AWS TechSift  AWS Partner summit 2016.05 MaxGauge On AWS출시 마케팅  마이크로 사이트 준비  가격정책/매뉴얼 등 세일즈 킷 온라인 배포  AWS PSA 팀과 AMI 형태로 개발 작업  AWS Market Place 등록 개발
  8. 8. 2016.05 MaxGauge On AWS 출시 2016.02 엑셈-AWS 테크니컬 파트너 2016.6~ 잠재고객사 Free Trial 배포 2016.05 AWS Summit Korea 2016 참여 2016.12 첫 유료고객사 탄생 2016.09~ AWS 마케팅 행사 참여 클라우드 비즈니스  AWSome Day  AWS TechSift  AWS Partner summit 2016.05 AWS Summit Korea 2016 참여  클라우드 정부지원 사업 활용  AWS Marketing Development fund 활용 2016.6~ 잠재고객사 Free Trial 배포 예산 (AWS Summit 외 마케팅 활동 집행)
  9. 9. 2016.05 MaxGauge On AWS 출시 2016.02 엑셈-AWS 테크니컬 파트너 2016.6~ 잠재고객사 Free Trial 배포 2016.05 AWS Summit Korea 2016 참여 2016.12 첫 유료고객사 탄생 2016.09~ AWS 마케팅 행사 참여 클라우드 비즈니스  AWSome Day  AWS TechSift  AWS Partner summit 2016.12 첫 유료고객사 탄생 제품/매출관리  AWS Markeplace Report를 통한 매출 관리  버전 업그레이드 등 제품 관리
  10. 10.  기술지원 업무↓ (패치/업그레이드)  맥스게이지를 기존에 알고 있는 고객 대상 세일즈 업무 단축 (제품소개/PoC 등)  시장의 요구 증가 클라우드 사업 현황 및 계획
  11. 11. MaxGauge for Amazon Aurora MaxGauge for MySQL MaxGauge for SQL Server New 클라우드 사업 현황 및 계획 문의처 │ 제품 및 컨설팅 : globalbiz@ex-em.com 교육 : edu@ex-em.com
  12. 12. 클라우드 사업 현황 및 계획 전구간 모니터링 제품 출시 예정(SaaS) MaxGauge for Amazon Aurora 출시 DB마이그레이션 영역 확장 Amazon Aurora 교육 확대

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