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[Partner TechShift 2017] APN 컨설팅 파트너사와 함께 하는 클라우드 소프트웨어 사업

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연사: 이준호 | 아마존웹서비스 파트너사업개발 담당

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[Partner TechShift 2017] APN 컨설팅 파트너사와 함께 하는 클라우드 소프트웨어 사업

  1. 1. APN 컨설팅 파트너사와 함께 하는 클라우드 소프트웨어 사업 이준호 매니저, Partner & Alliance, AWS Korea
  2. 2. 고객 어플리케이션 16개 리전 44개 가용 영역 98 엣지 로케이션 인공 지능 데이터베이스 모바일 Mobile Analytics Cognito 분석 KinesisRedShift EMR 네트워크 VPC Direct Connect Route 53 스토리지 및 콘텐츠 전송 EBS S3 Glacier Cloud Front DynamoDBRDS ElastiCache 개발자 도구 OpsWorks Code Deploy 보안 & 자격 증명 및 규정 준수 CloudWatch Config Cloud Trail IAM Directory KMS 애플리케이션 SQS SWF App Stream Elastic Transcoder SES Cloud Search SNS 비즈니스 생산성 WorkSpaces WorkDocsWorkMail 컴퓨팅 EC2 ELB LambdaECSBeanstalk Storage Gateway Database Migration Service CodeCommit Code Pipeline Amazon Inspector AWS WAF Elastic search Machine Learning QuickSight Data Pipeline Mobile Hub Device Farm API Gateway Shield Rekognition Polly Lex Cloud Formation Cloud Journey
  3. 3. Cloud Journey
  4. 4. General Info Web Based 30 to 40 users Production and Training Environments Nightly Backups Database Server Microsoft SQL Server Processors - 4 Processor speed – 2 GHz Hard drives - 4 Hard drives size – 40 gig Ram – 8 GB Need prod and standby DB Web Server Processors – 2 Hard drives - 1 Hard drives size – 10 gig Ram – 8 GB Application Server Processors - 4 Processor speed – 2 GHz Hard drives - 2 Hard drives size – 40 gig Ram – 15 GB Static Content 3GB of storage Cloud adoption – Example
  5. 5. Cloud adoption – Example region Availability Zone A Web Tier Application Tier Master DB Standby DB Availability Zone B Web Tier Application Tier
  6. 6. General Info Web Based 30 to 40 users Production and Training Environments Nightly Backups Database Server Microsoft SQL Server Processors - 4 Processor speed – 2 GHz Hard drives - 4 Hard drives size – 40 gig Ram – 8 GB Need prod and standby DB Web Server Processors – 2 Hard drives - 1 Hard drives size – 10 gig Ram – 8 GB Application Server Processors - 4 Processor speed – 2 GHz Hard drives - 2 Hard drives size – 40 gig Ram – 15 GBAmazon S3 Amazon Lambda DynamoDB 3GB of Site Data 150K Get Requests/mo 18GB Data Transfer Out 72,000 Executions 200ms @ 128MB $0.00001667/GB-S 1GB of Storage 100K per record 10 reads/writes per second, 7.2 GB/Mo Data Transfer Out $2.29/Month ($4.58/Month with training environment) $1.77 $0.044 $0.56 Cloud adoption – Example
  7. 7. region Amazon S3 Amazon Lambda DynamoDB Cloud adoption – Example
  8. 8. 1. 초기 선 투자 불필요 2. 저렴한 종량제 가격 3. 탄력적인 운영 및 확장 가능 4. 속도와 민첩성 6. 손 쉬운 글로벌 진출 5. 비지니스에만 집중 가능
  9. 9. HowWhy Who ? APN Consulting Partner
  10. 10. Solution은 AWS의 차별점 중에 있습니다 2006년부터 10년 이상의 클라우드 서비스 운영 경험 다양한 클라우드 업무 지원하는 90여개 이상 서비스 고객의 피드백에 기반한 빠른 혁신속도 16개 리전, 44개 가용 영역(AZ), 98개 엣지 로케이션 62번의 자발적인 가격인하 수 만의 파트너사 및 4,100개 이상 마켓플레이스 제품 축적된 경험 서비스 분야 및 전문성 혁신의 속도 글로벌 인프라 가격 철학 파트너 생태계
  11. 11. APN 컨설팅파트너 [Professional Services] 모든 규모의 고객이 AWS에서 워크로드 및 애플리케이션을 디자인, 구축, 마이그레이션 또는 관리하는 데 도움을 주는 전문 서비스 회사 입니다. APN 기술파트너 [ISV Companies] AWS 플랫폼에서 호스팅하거나 AWS 플랫폼과 통합할 수 있는 소프트웨어 솔루션을 제공하는 회사 입니다. “4 main progressive, performance-based tiers” Premier Advanced Standard Registered APN Consulting Partner
  12. 12. APN Consulting Partner 컨설팅파트너 AWS에서 구동되는 고객의 Workload를 관리하거나 설계, 구축, 이전을 돕고 자문 서비스를 제공하는 파트너사 Consultancy MSP System Integrator Value-Add Reseller
  13. 13. APN Consulting Partner
  14. 14. APN Consulting Business Model AWS 서비스 재판매 Cloud 운영 및 유지 보수 Cloud 도입 컨설팅 및 아키텍쳐 설계 3rd Party Solution 패키징 판매 AWS Migration 프로젝트 수행
  15. 15. APN Consulting Partner 고르기 AWS Partner Network Tier # of AWS Certification AWS Competencies AWS Managed Service 인증 기존 사업 영역 및 역량
  16. 16. Advanced 등급 이상의 파트너가 특정 분야에 차별화된 역량이 있음을 인증하는 제도 DevOps Mobile Security Marketing & Commerce Big Data Digital Media Storage Life Sciences Healthcare SAP MS ExchangeOracle Government Migration MS Sharepoint Just Announced FinServ IoT AWS Competency
  17. 17. Example – Big Data AWS인프라에서 고객들이 대량의 데이터를 효과적으로 활용할 수 있도록 관련 툴, 테크닉 및 기술들을 성공적으로 사용하고 평가할 수 있는 역량을 인증받은 파트너입니다.  Competency Program 지원 기본 조건 충족 외 • Big data 관련 고객 사례 확보 • AWS 자격증 보유 인력 • Big data를 위한 AWS서비스 사용 인증  Big Data Solution Partner로 AWS 웹사이트 내 별도 등재 AWS Competency
  18. 18. 고객의 AWS 워크로드를 운영대행하여 관리하는 파트너사를 위한 프로그램 • 클라우드 인프라 및 애플리케이션 마이그레이션 역량 보유 • 고객 환경을 사전 모니터링 및 자동화 운영 지원 • AWS 및 제 3자 감사 기관의 엄격한 심사 기준 통과 필요 • 회사의 재무적, 조직적, 기술적 역량 • 보안 설계 및 관리 • 자동화 및 DevOps • Cloud Service 역량 MANAGED SERVICE PARTNER Managed Service Program Qualification
  19. 19. APN Consulting Partner 역할 Managed Service Cloud Consulting & Deployment ISV Concierge Services Marketplace Seller Service • 클라우드 도입 관련 분석 및 아키텍쳐 설계 • 클라우드 구축 프로젝트 진행 • 클라우드 운영, 유지/보수 서비스 제공 • 클라우드 자동화 지원 • ISV 전담 비즈니스/기술 전문가 배치 • AMI/Cloud Formation/SaaS등 솔루션의 Cloud 전환 지원 • AWS Marketplace 등록 및 운영 지원 • Package offering 및 재판매등 신규 영업 채널 제공
  20. 20. 마치며.. • Cloud Journey의 지향점은 Cloud-Native • Cloud 전환은 AWS 전문가 파트너에게 맡기고, Business에 집중을! Networking Session을 통해 살아있는 클라우드 이야기를 나누세요!

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