연사: 이준호 | 아마존웹서비스 파트너사업개발 담당

1. APN 컨설팅 파트너사와 함께 하는
클라우드 소프트웨어 사업
이준호 매니저, Partner & Alliance, AWS Korea

2. 고객 어플리케이션
16개 리전 44개 가용 영역 98 엣지 로케이션
인공 지능
데이터베이스
모바일
Mobile
Analytics
Cognito
분석
KinesisRedShift EMR
네트워크
VPC Direct Connect Route 53
스토리지 및 콘텐츠 전송
EBS S3 Glacier Cloud Front
DynamoDBRDS ElastiCache
개발자 도구
OpsWorks Code
Deploy
보안 & 자격 증명 및 규정 준수
CloudWatch Config Cloud
Trail
IAM Directory KMS
애플리케이션
SQS SWF App
Stream
Elastic
Transcoder
SES Cloud
Search
SNS
비즈니스 생산성
WorkSpaces WorkDocsWorkMail
컴퓨팅
EC2 ELB LambdaECSBeanstalk Storage
Gateway
Database
Migration
Service
CodeCommit Code
Pipeline
Amazon
Inspector
AWS WAF
Elastic
search
Machine
Learning
QuickSight Data
Pipeline
Mobile Hub Device
Farm
API
Gateway
Shield
Rekognition Polly
Lex
Cloud
Formation
Cloud Journey

3. Cloud Journey

4. General Info
Web Based
30 to 40 users
Production and Training
Environments
Nightly Backups
Database Server
Microsoft SQL Server
Processors - 4
Processor speed – 2 GHz
Hard drives - 4
Hard drives size – 40 gig
Ram – 8 GB
Need prod and standby DB
Web Server
Processors – 2
Hard drives - 1
Hard drives size – 10 gig
Ram – 8 GB
Application Server
Processors - 4
Processor speed – 2 GHz
Hard drives - 2
Hard drives size – 40 gig
Ram – 15 GB
Static Content
3GB of storage
Cloud adoption – Example

5. Cloud adoption – Example
region
Availability Zone A
Web Tier Application Tier Master DB
Standby DB
Availability Zone B
Web Tier Application Tier

6. General Info
Web Based
30 to 40 users
Production and Training
Environments
Nightly Backups
Database Server
Microsoft SQL Server
Processors - 4
Processor speed – 2 GHz
Hard drives - 4
Hard drives size – 40 gig
Ram – 8 GB
Need prod and standby DB
Web Server
Processors – 2
Hard drives - 1
Hard drives size – 10 gig
Ram – 8 GB
Application Server
Processors - 4
Processor speed – 2 GHz
Hard drives - 2
Hard drives size – 40 gig
Ram – 15 GBAmazon S3
Amazon
Lambda DynamoDB
3GB of Site Data
150K Get Requests/mo
18GB Data Transfer Out
72,000 Executions
200ms @ 128MB
$0.00001667/GB-S
1GB of Storage
100K per record
10 reads/writes per second,
7.2 GB/Mo Data Transfer Out
$2.29/Month
($4.58/Month with training environment)
$1.77 $0.044
$0.56
Cloud adoption – Example

7. region
Amazon S3
Amazon
Lambda
DynamoDB
Cloud adoption – Example

8. 1. 초기 선 투자 불필요
2. 저렴한 종량제 가격
3. 탄력적인 운영 및 확장 가능
4. 속도와 민첩성
6. 손 쉬운 글로벌 진출
5. 비지니스에만 집중 가능

9. HowWhy Who
?
APN Consulting Partner

10. Solution은 AWS의 차별점 중에 있습니다
2006년부터 10년 이상의 클라우드 서비스 운영 경험
다양한 클라우드 업무 지원하는 90여개 이상 서비스
고객의 피드백에 기반한 빠른 혁신속도
16개 리전, 44개 가용 영역(AZ), 98개 엣지 로케이션
62번의 자발적인 가격인하
수 만의 파트너사 및 4,100개 이상 마켓플레이스 제품
축적된 경험
서비스 분야 및 전문성
혁신의 속도
글로벌 인프라
가격 철학
파트너 생태계

11. APN 컨설팅파트너
[Professional Services]
모든 규모의 고객이 AWS에서
워크로드 및 애플리케이션을
디자인, 구축, 마이그레이션 또는
관리하는 데 도움을 주는 전문
서비스 회사 입니다.
APN 기술파트너
[ISV Companies]
AWS 플랫폼에서 호스팅하거나
AWS 플랫폼과 통합할 수 있는
소프트웨어 솔루션을 제공하는
회사 입니다. “4 main progressive,
performance-based tiers”
Premier
Advanced
Standard
Registered
APN Consulting Partner

12. APN Consulting Partner
컨설팅파트너
AWS에서 구동되는 고객의
Workload를 관리하거나 설계,
구축, 이전을 돕고 자문
서비스를 제공하는 파트너사
Consultancy
MSP
System
Integrator
Value-Add
Reseller

13. APN Consulting Partner

14. APN Consulting Business Model
AWS 서비스 재판매
Cloud 운영 및 유지 보수
Cloud 도입 컨설팅 및
아키텍쳐 설계
3rd Party Solution
패키징 판매
AWS Migration
프로젝트 수행

15. APN Consulting Partner 고르기
AWS Partner Network Tier
# of AWS Certification
AWS Competencies
AWS Managed Service 인증
기존 사업 영역 및 역량

16. Advanced 등급 이상의 파트너가 특정 분야에 차별화된 역량이 있음을 인증하는 제도
DevOps Mobile Security Marketing & Commerce
Big Data Digital Media Storage Life Sciences
Healthcare SAP MS ExchangeOracle
Government
Migration
MS Sharepoint
Just
Announced
FinServ
IoT
AWS Competency

17. Example – Big Data
AWS인프라에서 고객들이 대량의 데이터를 효과적으로 활용할 수 있도록 관련 툴,
테크닉 및 기술들을 성공적으로 사용하고 평가할 수 있는 역량을 인증받은 파트너입니다.
 Competency Program 지원 기본 조건 충족 외
• Big data 관련 고객 사례 확보
• AWS 자격증 보유 인력
• Big data를 위한 AWS서비스 사용 인증
 Big Data Solution Partner로 AWS 웹사이트 내
별도 등재
AWS Competency

18. 고객의 AWS 워크로드를 운영대행하여 관리하는 파트너사를 위한 프로그램
• 클라우드 인프라 및 애플리케이션 마이그레이션 역량 보유
• 고객 환경을 사전 모니터링 및 자동화 운영 지원
• AWS 및 제 3자 감사 기관의 엄격한 심사 기준 통과 필요
• 회사의 재무적, 조직적, 기술적 역량
• 보안 설계 및 관리
• 자동화 및 DevOps
• Cloud Service 역량
MANAGED SERVICE
PARTNER
Managed Service Program
Qualification

19. APN Consulting Partner 역할
Managed Service
Cloud Consulting &
Deployment
ISV Concierge Services
Marketplace
Seller Service
• 클라우드 도입 관련 분석 및 아키텍쳐 설계
• 클라우드 구축 프로젝트 진행
• 클라우드 운영, 유지/보수 서비스 제공
• 클라우드 자동화 지원
• ISV 전담 비즈니스/기술 전문가 배치
• AMI/Cloud Formation/SaaS등 솔루션의 Cloud 전환 지원
• AWS Marketplace 등록 및 운영 지원
• Package offering 및 재판매등 신규 영업 채널 제공

20. 마치며..
• Cloud Journey의 지향점은 Cloud-Native
• Cloud 전환은 AWS 전문가 파트너에게 맡기고, Business에 집중을!
Networking Session을 통해
살아있는 클라우드 이야기를 나누세요!