When Your are entrepreneur and need to make decisions creatively.

1. ‫ابتکاری‬ ‫گیری‬ ‫تصمیم‬ ‫های‬ ‫راهکاری‬‫کارآفرینان‬
‫جعفری‬ ‫آرام‬

2. •‫گیری‬ ‫تصمیم‬ ‫فرآیند‬ ‫در‬ ‫ابتکاری‬ ‫راه‬ ‫کارگیری‬ ‫به‬ ‫عدم‬ ‫صورت‬ ‫در‬
‫وظیفه‬ ‫یا‬ ‫عمل‬ ‫یک‬ ‫کارآفرینی‬ ‫تبدیل‬‫کارانه‬ ‫محافظه‬
•‫مستقیم‬ ‫ارتباط‬:‫ابتکاری‬ ‫کار‬ ‫راه‬ ‫کارگیری‬ ‫به‬ ‫با‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫اندازی‬ ‫راه‬ ‫نرخ‬
‫بگیرید‬ ‫ضعیف‬ ‫تصمیم‬ ‫که‬ ‫ممکنه‬ ‫البته‬
‫محیط‬ ‫در‬ ‫کارآفرینان‬
‫پیچیده‬
‫قطعیت‬ ‫عدم‬ ‫از‬ ‫مملو‬

3. ‫میش‬ ‫استفاده‬ ‫گیری‬ ‫تصمیم‬ ‫در‬ ‫ابتکاری‬ ‫راهکاری‬ ‫از‬ ‫چطور‬‫ود؟‬
‫میکنند‬ ‫استفاده‬ ‫ها‬ ‫روش‬ ‫این‬ ‫از‬ ،‫آگاهانه‬ ‫نیمه‬ ‫و‬ ‫ناخودآگاه‬ ‫صورت‬ ‫به‬.
‫مسئله‬ ‫با‬ ‫که‬ ‫هنگامی‬‫پیچیده‬،‫میشود‬ ‫مواجه‬ ‫ای‬
‫یک‬ ‫ناخودآگاه‬ ‫طور‬ ‫به‬‫ابتکاری‬ ‫راه‬‫را‬ ‫ساده‬ ‫نسبتا‬‫جایگزین‬‫کر‬ ‫پیچیده‬ ‫محاسبات‬‫مسئله‬ ،‫ده‬
‫دشوار‬‫را‬‫سازی‬ ‫ساده‬‫میکند‬ ‫حل‬ ‫و‬.

4. ‫شناخت‬ ‫نظریه‬
‫فکری‬ ‫فرآیندهای‬ ‫براساس‬ ‫ها‬ ‫انسان‬ ‫رفتار‬ ‫توضیح‬ ‫دنبال‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫یادگیری‬ ‫نظریه‬‫آنهاست‬.
‫آن‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫فرآیندهای‬ ‫تمام‬ ،‫دربردارنده‬ ‫شناخت‬،‫ها‬ ‫ورودی‬‫دستکاری‬ ،‫تعدیل‬ ،‫وارد‬،
‫استفاده‬ ‫و‬ ‫بازسازی‬ ،‫ذخیره‬‫شوند‬ ‫می‬.
‫شناخت؛‬ ‫گوناگون‬ ‫مراحل‬ ‫در‬ ‫کننده‬ ‫مداخله‬ ‫ذهنی‬ ‫فرآیندهای‬
‫گیری‬ ‫تصمیم‬ ‫و‬ ‫استدالل‬ ،‫زبان‬ ،‫حافظه‬ ،‫ادراک‬
‫در‬‫کارآفرینی‬‫به‬ ‫چونکه‬ ،‫ندارد‬ ‫معنا‬ ‫ابتکاری‬ ‫تصمیم‬ ‫گرفتن‬ ‫بزرگ‬ ‫های‬ ‫شرکت‬‫اطالعات‬‫تصمیم‬ ‫به‬ ،‫هست‬ ‫دسترسی‬‫هایی‬‫گرف‬ ‫مشابه‬ ‫شرایط‬ ‫در‬ ‫که‬‫ته‬
‫هست‬ ‫دسترسی‬ ‫شده‬.

5. ‫ابتکاری‬ ‫گیری‬ ‫تصمیم‬ ‫راهکارهای‬ ‫در‬ ‫موثر‬ ‫عوامل‬
‫بر‬ ‫موثر‬ ‫عوامل‬
‫راهکارهای‬ ‫بکارگیری‬
‫ابتکاری‬:
•‫اطالعات‬ ‫بار‬ ‫اضافه‬
•‫باال‬ ‫اطمینان‬ ‫عدم‬
•‫بودن‬ ‫ناشناخته‬ ‫و‬ ‫جدید‬
•‫قوی‬ ‫عواطف‬
•‫زمانی‬ ‫فشار‬
•‫خستگی‬
‫برای‬ ‫مکرر‬ ‫مواجهه‬
‫کارآفرینان‬
‫تصمیم‬ ‫گیریهای‬ ‫جهت‬:
•‫واقعیت‬ ‫خالف‬ ‫تفکر‬
•‫ذهنی‬ ‫گیری‬ ‫جهت‬
•‫ریز‬ ‫برنامه‬ ‫در‬ ‫اشتباه‬‫ی‬
•‫تعدیلی‬ ‫خود‬
•‫احساسات‬ ‫القای‬
‫برای‬ ‫کمتر‬ ‫مواجهه‬
‫سایرین‬
‫هستند‬ ‫متمایز‬ ‫منطقی‬ ‫فرآیندهای‬ ‫از‬ ‫که‬ ‫شناختی‬ ‫فرآیندهای‬

6. ‫ابتکاری‬ ‫تعصب‬-‫شناختی‬
‫ندارند‬ ‫ارتباط‬ ‫شناختی‬ ‫های‬ ‫گیری‬ ‫جهت‬ ‫و‬ ‫خطاها‬ ‫با‬ ‫که‬ ‫موثر‬ ‫و‬ ‫طبیعی‬ ‫ابزارهای‬
‫منفی‬ ‫های‬ ‫جنبه‬
•‫حد‬ ‫از‬ ‫بیش‬ ‫اعتماد‬
•‫نمایندگی‬ ‫خطاهای‬
•‫کوچک‬ ‫اعداد‬ ‫اصل‬ ‫به‬ ‫باور‬

7. ‫ابتکاری‬ ‫تعصب‬-‫شناختی‬
‫محیط‬ ‫ویژگی‬
‫کارآفرینی‬ ‫خاص‬
‫باالی‬ ‫میزان‬
‫اطمینان‬ ‫عدم‬
‫ناشناخته‬
‫بودن‬
‫و‬ ‫احساسات‬
‫عواطف‬
‫زمان‬ ‫فشار‬
‫گیری‬ ‫جهت‬
‫کارآفرینان‬ ‫خاص‬
‫غیر‬ ‫تفکر‬
‫واقعی‬
‫القای‬
‫احساسات‬
‫رویکرد‬
‫استناد‬
‫در‬ ‫اشتباه‬
‫ریزی‬ ‫برنامه‬
‫خودتوجیهی‬

8. ‫ذهنی‬ ‫سازی‬ ‫شبیه‬
‫تقلیدی‬ ‫ساختارهای‬-‫مر‬ ‫سلسله‬ ‫براساس‬ ‫را‬ ‫رویدادها‬ ‫از‬ ‫ای‬ ‫مجموعه‬ ‫یا‬ ‫یک‬ ‫که‬ ‫شناختی‬‫اتب‬
‫بخشند‬ ‫می‬ ‫شکل‬ ‫هم‬ ‫به‬ ‫وابسته‬ ‫و‬ ‫ی‬ّ‫عل‬.
‫هستند؟‬ ‫مضری‬ ‫های‬ ‫گیری‬ ‫جهت‬ ،‫گرایش‬ ‫دو‬ ‫این‬ ‫آیا‬
‫گاگلیو‬ ‫باور‬=>‫معمول‬ ‫غیر‬ ‫تفکر‬ ‫و‬ ‫سازی‬ ‫شبیه‬‫هست‬ ‫مفیدی‬ ‫ابتکاری‬ ‫راهکارهای‬‫به‬ ‫که‬ ‫ند‬
‫در‬ ‫کارآفرینان‬‫مطلوب‬ ‫نتایج‬ ‫به‬ ‫دادن‬ ‫شکل‬ ‫و‬ ‫ناشناخته‬ ‫آینده‬ ‫کنترل‬‫میکنن‬ ‫کمک‬‫د‬.
‫ابتکاری‬ ‫تعصبات‬ ‫از‬ ‫استفاده‬-‫شناختی‬ ‫رفتار‬ ‫یک‬ ‫شناختی‬‫طبیعی‬‫ک‬ ‫اما‬ ،‫است‬‫در‬ ‫ارآفرینان‬
‫میدهند‬ ‫نشان‬ ‫خود‬ ‫از‬ ‫متنوعی‬ ‫رفتار‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫استفاده‬.
‫کار‬ ‫تازه‬->‫گمان‬ ‫و‬ ‫حدس‬ ‫براساس‬
‫خبره‬ ‫افراد‬->‫تر‬ ‫دقیق‬ ‫و‬ ‫تر‬ ‫مناسب‬ ‫تصمیم‬

9. ‫ابتکاری‬ ‫تعصبات‬ ‫بر‬ ‫مبتنی‬ ‫های‬ ‫تصمیم‬ ‫آیا‬–‫اف‬ ‫توسط‬ ‫اگر‬ ‫خصوصا‬ ‫شناختی‬‫باتجربه‬ ‫راد‬
‫دارند؟‬ ‫برتری‬ ‫دیگر‬ ‫های‬ ‫گیری‬ ‫تصمیم‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ،‫باشند‬ ‫شده‬ ‫اتخاذ‬
‫کامال؛‬ ‫نه‬
‫ابتکاری‬ ‫تعصبات‬ ‫زیرا‬–‫برای‬ ‫اغلب‬ ،‫شناختی‬‫گیر‬ ‫تصمیم‬ ‫فرآیند‬ ‫سازی‬ ‫ساده‬‫ی‬‫کار‬ ‫به‬
‫اطالعات‬ ‫از‬ ‫عظیمی‬ ‫بخش‬ ‫چون‬ ‫باشند‬ ‫هم‬ ‫تجربه‬ ‫با‬ ‫گیران‬ ‫تصمیم‬ ‫اگر‬ ‫حتی‬ ‫و‬ ‫میروند‬‫را‬
‫ولی‬ ‫باشد‬ ‫خوبی‬ ‫تصمیم‬ ‫شاید‬ ،‫میگیرند‬ ‫نادیده‬‫بهینه‬‫ن‬‫بود‬ ‫خواهند‬.

10. ‫تعصبات‬ ‫کارگیری‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫موقعیت‬ ‫یک‬ ‫شناخت‬ ‫میان‬ ‫ارتباط‬ ‫تفاوت‬‫ابتکاری‬
–‫شناختی‬
‫باال‬ ‫اطمینان‬ ‫شرایط‬
‫باشد‬ ‫مربوط‬ ‫اطالعات‬ ‫به‬ ‫دسترسی‬
‫موجود‬ ‫گیری‬ ‫تصمیم‬ ‫برای‬ ‫نیاز‬ ‫مورد‬ ‫زمان‬
‫میشود‬ ‫گرفته‬ ‫منطقی‬ ‫تحلیل‬ ‫براساس‬ ‫تصمیم‬
‫کم‬ ‫اطمینان‬ ‫شرایط‬
‫اتکا‬ ‫قابل‬ ‫غیر‬ ‫و‬ ‫اندک‬ ‫اطالعات‬
‫باال‬ ‫پویایی‬ ‫از‬ ‫محیط‬
‫گیری‬ ‫تصمیم‬ ‫زمان‬ ‫در‬ ‫محدودیت‬
‫راهکاری‬ ‫اتخاذ‬‫شهودی‬ ‫های‬ ‫قضاوت‬ ‫یا‬ ‫ابتکاری‬

11. ‫ها‬ ‫فرصت‬ ‫از‬ ‫برداری‬ ‫بهره‬ ‫و‬ ‫ارزیابی‬
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫ای‬ ‫هسته‬ ‫راهبرد‬ ‫با‬ ‫تناسب‬
‫بازار‬ ‫شناخت‬
‫دیگر‬ ‫طرف‬ ‫به‬ ‫اعتماد‬
‫شخصی‬ ‫شهود‬ ‫به‬ ‫اعتماد‬
‫حالت‬ ‫بدترین‬ ‫سناریوی‬ ‫ارزیابی‬

12. ‫اطمینان‬ ‫عدم‬ ‫و‬ ‫تجربه‬ ‫نقش‬‫تجربه‬
‫مرتبط‬
‫کارآفرین‬
‫اطمینان‬ ‫عدم‬
‫محیط‬
‫تصمیم‬
‫شناخت‬
‫کارآفرینانه‬
‫گیری‬ ‫کار‬ ‫به‬
‫تعصبات‬
‫ابتکاری‬–
‫شناختی‬
‫گیری‬ ‫تصمیم‬
‫کارآفرینانه‬

13. ‫نوآوری‬ ‫بر‬ ‫مبتنی‬ ‫گیری‬ ‫تصمیم‬
‫محصوالت‬ ‫توسعه‬
‫خدمات‬
‫جدید‬ ‫فرآیندهای‬
‫مشتریان‬ ‫نیاز‬ ‫رفع‬
‫جدید‬ ‫بازار‬

14. ‫نوآوری‬ ‫بر‬ ‫مبتنی‬ ‫گیری‬ ‫تصمیم‬
‫تحصیالت‬ ‫سطح‬
‫تجربه‬
‫سن‬
‫شناختی‬ ‫پیچیدگی‬
‫حد‬ ‫از‬ ‫بیش‬ ‫اطمینان‬ ‫نمایندگی‬ ‫خطای‬
‫نوآوری‬ ‫بر‬ ‫مبتنی‬ ‫تصمیمات‬

15. ‫پــــایــــان‬