در مطلب تهیه شده مطالبی در مورد استارت آپ به صورت آموزش تهیه شده است

1. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 1
‫چبِف‬ ٗ‫ٟٕٔتطی‬ ‫اظ‬ ‫یىی‬‫ٚیىٙس‬ ‫اؾتبضتبح‬ ‫٘ظیط‬ ٜ‫وٛتب‬ ٚ ٜ‫فكطز‬ ‫ضذسازٞبی‬ ‫ٞبی‬(Startup Weekend)‫زض‬ ‫ٌطی‬ ‫ٔطثی‬
ٖ‫آ‬.‫ٞبؾت‬
۱-ِ‫پای‬ ِ‫ت‬ ‫ًخست‬‫تپزداسیذ‬ ‫ّا‬
‫ٔی‬ ٓ‫تی‬ ٝ‫و‬ ‫قٛیس‬ ٗ‫ُٕٔئ‬َٛ‫ٔحه‬ ‫پكت‬ ‫اؾبؾی‬ ٜ‫ایس‬ ‫تٛا٘س‬‫زٞس‬ ‫تٛيیح‬ ‫ضا‬ ‫ذٛز‬:
–ِٝ‫ٔؿب‬ٖ‫آ‬ ٝ‫و‬ ‫ای‬‫ٔی‬ ُ‫ح‬ ‫ٞب‬‫چیؿت؟‬ ‫وٙٙس‬
–ٖ‫آ‬ ‫ٔكتطی‬‫ویؿت؟‬ ‫ٞب‬
–‫ٔی‬ ُ‫ح‬ ‫ضا‬ ِٝ‫ٔؿب‬ ٗ‫ای‬ ٍٝ٘ٛ‫چ‬‫ٔی‬ ‫پبؾد‬ ‫٘یبظ‬ ٗ‫ای‬ ٝ‫ث‬ ‫یب‬ ‫وٙٙس‬‫زٞٙس؟‬
۲-‫کٌیذ‬ ‫تٌذی‬ ‫اٍلَیت‬ ‫را‬ ‫هخاطزات‬ ‫تشرگتزیي‬
ٖ‫آ‬ ‫اظ‬‫ثرٛاٞیس‬ ‫ٞب‬2-3‫ضیؿه‬ ٗ‫ثعضٌتطی‬ ‫اظ‬ ‫تب‬‫اِٚٛیت‬ ‫ضا‬ ‫ذٛز‬ ‫ٞبی‬‫ذ‬ ‫ٔفطٚيبت‬ ٚ ٜ‫وطز‬ ‫ثٙسی‬.‫وٙٙس‬ ٖ‫ثیب‬ ‫ضا‬ ْ‫ٞطوسا‬ ‫ثطای‬ ‫ٛز‬
ٝ‫جٙج‬ ْ‫تٕب‬ ٓ‫تی‬ ٝ‫و‬ ‫وٙیس‬ ‫پیسا‬ ٖ‫إَیٙب‬ ٝ‫و‬ ‫اؾت‬ ٗ‫ای‬ ‫زض‬ ‫وبض‬ ‫وّیس‬‫ٔی‬ ‫ثطضؾی‬ ‫ضا‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ ‫ٞبی‬‫وٙس‬:
–‫ٔی‬ َٛ‫پ‬ َٛ‫ٔحه‬ ‫ثطای‬ ‫وؿی‬ ٝ‫(چ‬ ‫چیؿت؟‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ َ‫ٔس‬ٖ‫آ‬ ‫آیب‬ ٚ ٍٝ٘ٛ‫چ‬ ،‫زٞس‬‫زاض٘س؟‬ َٛ‫پ‬ ‫ٞب‬)
–ٖ‫آ‬ ‫ا٘تظبضات‬ ‫آیب‬ ‫اؾت؟‬ ‫چمسض‬ ‫ثبظاض‬ ٜ‫ا٘ساظ‬‫ث‬ ٜ‫ا٘ساظ‬ ‫اظ‬ ‫ٞب‬‫اؾت؟‬ ٝ٘‫ثیٙب‬ ‫ٚالغ‬ ‫بظاض‬
–ٖ‫آ‬ ‫ضلجبی‬‫ٞؿتٙس؟‬ ‫ثٟتط‬ ‫چطا‬ ٚ ‫ٞؿتٙس‬ ‫وؿب٘ی‬ ٝ‫چ‬ ‫ٞب‬
–ٝ٘‫ٌٕب‬ٖ‫آ‬ ‫ٞبی‬‫چیؿت؟‬ ‫ٔكتطی‬ ٖ‫آٚضز‬ ‫ثسؾت‬ )‫(ضٚـ‬ ‫ثطای‬ ‫ٞب‬
–‫ضیؿه‬ ‫آیب‬‫زاضز؟‬ ‫ٚجٛز‬ ُ‫ح‬ ٜ‫ضا‬ ‫ذّك‬ ‫ثطای‬ ٓٞ ‫فٙی‬ ‫ٞبی‬
۳-‫تاکتیک‬‫کٌیذ‬ ُ‫پیاد‬ ‫عولی‬ ‫را‬ ‫ّا‬
‫تبوتیه‬ ،ٜ‫قس‬ ‫ٔكرم‬ ‫ٔربَطات‬ ٗ‫ثعضٌتطی‬ ‫ثطای‬ٝ‫و‬ ‫ضا‬ ‫ٔكرهی‬ ‫ٞبی‬ٝٔ‫ثط٘ب‬ ٓ‫تی‬‫ٔی‬ ‫ضیعی‬‫ذٛز‬ ‫اظ‬ ٚ ‫وٙیس‬ ‫ثطضؾی‬ ‫وٙس‬
‫ثپطؾیس‬:

2. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 2
–‫تبوتیه‬ ٗ‫ای‬ ‫آیب‬ٜ‫زاز‬ ‫ٞب‬‫ٔی‬ ٓٞ‫فطا‬ ‫ٔفطٚيبت‬ ٖ‫وطز‬ ‫٘بٔؼتجط‬ ‫یب‬ ‫ٔؼتجط‬ ‫ثطای‬ ‫وبضثطزی‬ ‫ٞبی‬‫وٙٙس؟‬
–‫ٔی‬ ‫آیب‬‫تبوتیه‬ ٗ‫ای‬ ‫قىّی‬ ‫ٞط‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫تٛا‬ٖ‫ضٚا‬ ‫ضا‬ ‫ٞب‬‫وطز؟‬ ‫تط‬
–‫ٔی‬ ‫آیب‬‫تبوتیه‬ ‫تٛا٘یس‬‫ثطای‬ ٝ‫و‬ ‫زٞیس‬ ‫پیكٟٙبز‬ ‫زیٍطی‬ ٖ‫وطز‬ ‫تؿت‬ ‫ٞبی‬‫ثبقس؟‬ ‫ٔفیس‬ ٖ‫فطآیٙسقب‬
۴-‫کٌیذ‬ ُ‫استفاد‬ ‫خَد‬ ِ‫ضثک‬ ‫اس‬
‫ٔی‬ ٍٝ٘ٛ‫چ‬ ٝ‫ایٙى‬ ٝ‫ث‬‫تبوتیه‬ ‫تٛا٘یس‬‫ظٔب٘ی‬ ٜ‫ٚیػ‬ ٝ‫ث‬ ٗ‫ای‬ ‫وٙیس؛‬ ‫فىط‬ ‫وٙیس‬ ُ‫تؿٟی‬ ‫ضا‬ ٖ‫ٞبیكب‬ٓ‫تی‬ ٝ‫و‬‫٘ٛع‬ ٝ‫ث‬ ‫زؾتطؾی‬ ٝ‫ث‬ ‫٘یبظ‬ ‫ٞب‬
‫ٔی‬ ‫پیسا‬ ‫إٞیت‬ ‫زاض٘س‬ ‫ٔكتطی‬ ‫اظ‬ ‫غیطٔتؼبضفی‬ ٚ ‫ذبل‬‫ٔی‬ ‫آیب‬ .‫وٙس‬ٖ‫آ‬ ‫تٛا٘یس‬ٚ ‫وٙیس‬ ‫ٔؼطفی‬ ‫وؿی‬ ٝ‫ث‬ ‫ضا‬ ‫ٞب‬ٖ‫آ‬ ٗ‫تّف‬ ‫پكت‬‫ضا‬ ‫ٞب‬
ْ‫آز‬ ‫زیٍط‬ ‫ثىٙس؟‬ ‫ضا‬ ‫وبض‬ ٗ‫ای‬ ‫ثتٛا٘س‬ ٝ‫و‬ ‫ٞؿتیس‬ ‫زٚؾت‬ ‫وؿی‬ ‫ثب‬ ‫آیب‬ ‫زٞیس؟‬ ٌ‫اضتجب‬ ‫زیٍطی‬ ‫وؽ‬ ‫ثب‬‫وبض‬ ٗ‫ای‬ ٝ٘‫ٔكتبلب‬ ‫ٔؼٕٛال‬ ‫ٞب‬
‫ٔی‬ ‫ضا‬‫وٙٙس‬.
۵-‫آى‬‫آى‬ ‫تا‬ ٍ ‫تکطیذ‬ ‫چالص‬ ِ‫ت‬ ‫را‬ ‫ّا‬‫کٌیذ‬ ‫تحث‬ ‫ّا‬
‫پطؾف‬ ٖ‫پطؾیس‬ ‫اظ‬‫ضا‬ ‫ذٛز‬ ‫ٔفطٚيبت‬ ‫تب‬ ‫وٙیس‬ ‫ٔججٛض‬ ‫ضا‬ ٓ‫تی‬ .‫ٟ٘طاؾیس‬ ‫ؾرت‬ ‫ٞبی‬‫ٌؿتطـ‬ ‫ضا‬ ‫ذٛز‬ ‫تفىط‬ ٚ ‫ثىكٙس‬ ‫چبِف‬ ٝ‫ث‬
‫زٞٙس‬.
۶-ِ‫ًتیج‬ ِ‫ت‬ ‫خَدش‬ ‫تین‬ ‫تگذاریذ‬‫تزسذ‬ ‫گیزی‬
ٖ‫آ‬ ٝ‫ث‬ َ‫ٔٙع‬ ‫ٚحی‬ ‫یب‬ ‫پبؾد‬ ٖ‫ػٙٛا‬ ٝ‫ث‬ ‫ضا‬ ‫چیعی‬ ‫ٞطٌع‬‫ضیؿه‬ ٖ‫وطز‬ ‫ٌٛقعز‬ ‫زض‬ .‫٘سٞیس‬ ‫ٞب‬ٝ‫ٔكبث‬ ‫یب‬ ‫ضلجب‬ ،‫ٞب‬ٝ‫و‬ ‫لجّی‬ ‫ٞبی‬
ٜ‫زیس‬ٜ‫آٔٛظ‬ ‫ثبظثیٙی‬ ‫اظ‬ ‫پؽ‬ ٓ‫تی‬ ‫ذٛز‬ ٝ‫و‬ ‫ثٍصاضیس‬ ‫ِٚی‬ ‫٘ىٙیس‬ ً٘‫زض‬ ‫ایس‬‫٘ت‬ ٝ‫ث‬ ‫ٞبیف‬‫ثطؾس‬ ٝ‫یج‬.
۷-‫تاضیذ‬ ‫کزدى‬ ‫ایجاد‬ ِ‫ٍقف‬ َُ‫ًح‬ ‫هزاقة‬
‫ٔی‬ ‫ایجبز‬ ٝ‫ٚلف‬ ٓ‫تی‬ ‫وبض‬ ‫زض‬ ٍٝ٘ٛ‫چ‬ ٝ‫ایٙى‬ ‫ٔطالت‬ ‫ِٚی‬ ‫ثبقیس‬ ‫ثط‬ ٚ ‫زٚض‬ ٖ‫آ‬‫ٔی‬ ‫پطؾف‬ ‫چٙس‬ ‫ثب‬ ‫تٟٙب‬ ‫اغّت‬ .‫ثبقیس‬ ٓٞ ‫وٙیس‬‫تٛا٘یس‬
‫زؾت‬ َ‫حب‬ ‫زض‬ ٓ‫تی‬ ‫آیب‬ ٝ‫و‬ ‫زٞیس‬ ‫تكریم‬‫ٔفی‬ ‫وبض‬ ْ‫ا٘جب‬ َ‫حب‬ ‫زض‬ ‫اٌط‬ .‫ٔفیس‬ ‫وبضی‬ ْ‫ؾطٌط‬ ‫یب‬ ‫اؾت‬ )ٜ‫(ثیٟٛز‬ ٖ‫ظز‬ ‫ٚپب‬،‫اؾت‬ ‫س‬

3. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 3
‫ٔی‬ ‫٘ظط‬ ٝ‫ث‬ ‫اٌط‬ ‫ِٚی‬ ‫ثىٙٙس‬ ‫ضا‬ ٖ‫وبضقب‬ ‫ثٍصاضیس‬‫زؾت‬ ٝ‫و‬ ‫ضؾس‬‫ٔی‬ ‫ٚپب‬ٜ‫٘عز‬ ٖٚ‫ثیط‬ ٖ‫ؾبذتٕب‬ ‫اظ‬ ‫وبفی‬ ٜ‫ا٘ساظ‬ ٝ‫ث‬ ‫یب‬ ‫ظ٘ٙس‬ٜ‫آٍ٘ب‬ ،‫ا٘س‬
‫قٛیس‬ ‫وبض‬ ٝ‫ث‬ ‫زؾت‬.
۸-‫داریذ‬ ‫ًگص‬ ُ‫ساد‬
ٖ‫آ‬ ‫ثب‬ ٖ‫تؼبّٔتب‬ ‫پؽ‬ ،‫زٞس‬ ْ‫ا٘جب‬ ‫ظٔب٘ی‬ ‫ا٘سن‬ ‫زض‬ ‫ضا‬ ‫وبض‬ ‫وّی‬ ٝ‫و‬ ‫اؾت‬ ‫ٔججٛض‬ ٓ‫تی‬ٌٝ٘ٛ ٝ‫ث‬ ‫ضا‬ ‫ٞب‬‫وٙی‬ ‫ٔسیطیت‬ ‫ای‬ٝ‫و‬ ‫س‬
‫ٔی‬ ٝ‫و‬ ‫وؿی‬ ٖ‫ؾرٙب‬ ‫لبَغ‬ ‫ِٚی‬ ٝ٘‫ٔٛزثب‬ ٖ‫وطز‬ ‫لُغ‬ ‫اظ‬ .‫ثبقس‬ ‫وبضا‬ ٚ ‫تبثیطٌصاض‬َٛ‫ٔحه‬ ‫تٛيیح‬ ‫نطف‬ ‫ٚلت‬ ‫وّی‬ ‫ذٛاٞس‬
‫ػبِی‬ٕٝٞ ٚ ٓ‫تی‬‫ٚیػٌی‬ ‫ی‬‫ٟ٘طاؾیس‬ ‫وٙس‬ ٖ‫آ‬ ‫ٞبی‬.
‫ٔی‬ ‫قٕب‬‫زاضیس‬ ٍٝ٘ ‫حطوت‬ ‫زض‬ ‫ضا‬ ٓ‫تی‬ ‫ذٛاٞیس‬.‫ٔی‬ ْ‫الظ‬ ‫ٌبٞی‬ٜٚ‫ٌط‬ ‫ثب‬ ‫یب‬ ‫وٙیس‬ ‫نحجت‬ ‫تىی‬ ٓ‫تی‬ ‫اػًبی‬ ‫ثب‬ ٝ‫و‬ ‫قٛز‬
‫اظ‬ ‫وٛچىتطی‬ٖ‫آ‬‫ٔطثی‬ .‫ثجط٘س‬ ٜ‫ثٟط‬ ٝ‫غّج‬ ٚ ٓ‫تمؿی‬ ‫اظ‬ ‫ثتٛا٘ٙس‬ ‫تب‬ ،‫وٙیس‬ ‫نحجت‬ ‫ٞب‬‫اِٚٛیت‬ ‫٘یبظ‬ ٝ‫ث‬ ‫ثٙب‬ ‫ضا‬ ‫ذٛز‬ ‫ٌطی‬‫ثرف‬ ٚ ‫ثٙسی‬
‫ثٍٛییس‬ ‫ضا‬ ‫چیع‬ ٕٝٞ َٚ‫ا‬ ‫ثبض‬ ٖ‫ٕٞب‬ ٝ‫و‬ ‫٘یؿت‬ ‫٘یبظی‬ ،‫وٙیس‬ ‫ثٙسی‬.
۹.‫کٌیذ‬ ‫ّوکاری‬ ‫دیگز‬ ‫هزتیاى‬ ‫تا‬
‫ٔی‬ ‫فىط‬ ‫یب‬ ‫وطزیس‬ ‫ٌیط‬ ‫جبیی‬ ‫اٌط‬‫تبوتیه‬ ٝ‫ث‬ ‫وٙیس‬،‫اؾت‬ ‫٘یبظ‬ ‫تطی‬ ‫وبضا‬ ‫ٞبی‬.‫٘ىٙیس‬ ‫تطزیس‬ ‫ثطٚیس‬ ‫زیٍط‬ ٖ‫ٔطثیب‬ ‫ؾطاؽ‬ ٝ‫ایٙى‬ ‫اظ‬
‫زیٍطی‬ ‫ٔطثی‬ ‫ؾطاؽ‬ ‫اٌط‬ ،ٝ‫ٌطچ‬ .‫اؾت‬ ‫حؿبؼ‬ ‫ٚالؼب‬ ‫ثسٞیس‬ ‫پٙسی‬ ٝ‫چ‬ ٝ‫ایٙى‬ ‫اٚلبت‬ ‫ٌبٞی‬ ٚ ،‫زا٘ٙس‬ ٖ‫ٍٕٞب‬ ‫ضا‬ ‫چیع‬ ٕٝٞ
‫ٔی‬‫ثكٙٛز‬ ٛ٘ ‫اظ‬ ‫ضا‬ ‫چیع‬ ٕٝٞ ‫٘كٛز‬ ‫ٔججٛض‬ ٓ‫تی‬ ‫تب‬ ‫ثٍٛییس‬ ‫ثطایف‬ ‫ٚاض‬ ٝ‫ذالن‬ ‫ضا‬ ‫ٚيؼیت‬ ‫اثتسا‬ ،‫ضٚیس‬.
‫ٔؼٕٛال‬ ‫قٕب‬ ٝ‫و‬ ‫اٚلبتی‬‫ٔی‬ ‫پیسا‬ ‫٘یبظ‬ ‫زیٍط‬ ٜ‫زیسٌب‬ ‫یه‬ ٝ‫ث‬‫وٙیس‬:
–‫زؾت‬ ‫چطذف/ذیع‬ ‫یه‬ ‫ثب‬ ٓ‫تی‬ ‫ٚلتی‬ْ‫٘ط‬ ٝ‫پٙج‬ ٚ‫ٔی‬‫وٙس‬
–‫اِٚٛیت‬ ‫ٔٛضز‬ ‫زض‬ ٓ‫تی‬ ٖٚ‫زض‬ ‫ٚلتی‬‫ثٙسی‬‫زاضز‬ ٛ‫ٚج‬ ‫تٙبلى‬ ‫ٞبی‬.
–ٖ‫آ‬ ‫ٚلتی‬‫ٔی‬ ‫قٕب‬ ٝ‫ث‬ ‫ٞب‬‫تبوتیه‬ ٗ‫ای‬ ٝ‫و‬ ‫ٌٛیٙس‬‫تبوتیه‬ ‫قٕب‬ ‫ِٚی‬ ،‫زاقت‬ ‫٘رٛاٞس‬ ‫ظیبزی‬ ‫ثبظذٛضز‬ ‫ٞب‬ٖ‫شٞٙتب‬ ٝ‫ث‬ ‫ثٟتطی‬ ‫ٞبی‬
‫ٕ٘ی‬‫ضؾ‬‫س‬.

4. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 4
۱۱-‫تین‬ ‫رّثز‬ ًِ ‫تاضیذ‬ ‫هزتی‬
‫قطوت‬ ‫ضذساز‬ ٗ‫ای‬ ‫زض‬ ‫فطآیٙس‬ ‫ذبَط‬ ٝ‫ث‬ ‫چیعی‬ ‫ٞط‬ ‫اظ‬ ‫ثیف‬ ٖ‫وٙٙسٌب‬ ‫قطوت‬ .ٓ‫تی‬ ‫ضٞجط‬ ٝ٘ ‫ٞؿتیس‬ ‫ٔطثی‬ ‫قٕب‬ ٝ‫و‬ ‫ثبقس‬ ٖ‫یبزتب‬
‫ٔی‬‫وٙٙس‬.ٖ‫آ‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫ایٙى‬ ٝ٘ ‫ثسٞیس‬ ‫یبز‬ ‫ٔبٞیٍیطی‬ ‫آٟ٘ب‬ ٝ‫ث‬ ‫ِٚی‬ ‫ثع٘س‬ ٖٚ‫ثیط‬ ‫ذٛز‬ ٗٔ‫ا‬ ٝ‫حبقی‬ ‫اظ‬ ٓ‫تی‬ ‫تب‬ ‫ثیبٚضیس‬ ‫فكبض‬ ‫ثبقس‬ ‫٘یبظ‬ ‫قبیس‬‫ٞب‬
‫ثسٞیس‬ ‫ٔبٞی‬.
‫اسالیذ‬۱‫ۺ‬‫تاسار‬ ٍ ِ‫هسال‬
ِٝ‫ٔؿب‬ ٝ‫ث‬ ‫ثبیس‬ ‫اؾالیس‬ ٗ‫ای‬ ‫زض‬(Problem)‫ٚیػٌی‬ ،‫ٞسف‬ ‫ثبظاض‬ ٚ‫پطؾف‬ ٚ ‫قٛز‬ ٝ‫پطزاذت‬ ٖ‫آ‬ ٜ‫ا٘ساظ‬ ٚ ‫ٞب‬ٕ‫ٔؿتمی‬ ‫ظیط‬ ‫ٞبی‬‫ب‬
‫قٛ٘س‬ ٜ‫زاز‬ ‫پبؾد‬.
‫چیؿت؟‬ ِٝ‫ٔؿب‬
‫ویؿت؟‬ ٗٔ ‫ٔكتطی‬
‫اؾت؟‬ ‫چمسض‬ )ٖ‫ٔكتطیب‬ ‫(تؼساز‬ ‫ثبظاض‬ ٜ‫ا٘ساظ‬
‫ٔی‬ ‫ظ٘سٌی‬ ‫وجب‬ ٖ‫ٔكتطیب‬‫وٙٙس؟‬
ٜ‫ضا‬ ‫ثطای‬‫پطزاذت؟‬ ‫ذٛاٞٙس‬ ٝ‫چ‬ ُ‫ح‬
‫اسالیذ‬۲‫ۺ‬‫حل‬ ُ‫را‬
ٜ‫ضا‬ ‫اؾالیس‬ ٗ‫ای‬ ‫زض‬ُ‫ح‬(Solution)‫ٔی‬ ٖ‫ثیب‬ ‫ضا‬ ‫ثبال‬ ِٝ‫ٔؿب‬ ُ‫ح‬ ‫ثطای‬ ‫ذٛز‬ ‫پیكٟٙبزی‬ٛ‫ٔحه‬ ٝٙ‫وٕی‬ ‫ؾپؽ‬ ٚ ‫وٙیس‬‫پصیطفتٙی‬ َ
(MVP)‫ٔی‬ ٛٔ‫ز‬ ‫ضا‬ ‫ذٛز‬‫زض‬ ٖ‫ظٔب‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫(ثؿت‬ .‫وٙیس‬2-3ٝ‫زلیم‬)

5. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 5
‫اسالیذ‬۳‫ۺ‬‫هطتزی‬ ‫جلة‬
‫ٔكتطی‬ ‫جصة‬ ‫چٍٍٛ٘ی‬ ٝ‫ث‬ ‫اؾالیس‬ ٗ‫ای‬ ‫زض‬(Customer Acquisition)‫پطؾف‬ ٝ‫ث‬ ‫ثبیس‬ ‫اؾالیس‬ ٗ‫ای‬ .‫ثپطزاظیس‬‫ظیط‬ ‫ٞبی‬
‫زٞس‬ ‫پبؾد‬:
‫ٔی‬ ٍٝ٘ٛ‫چ‬ ‫ضا‬ ٖ‫ٔكتطیب‬‫یبثیٓ؟‬
َ‫وب٘ب‬ ٝ‫چ‬ ‫اظ‬‫ٔی‬ ٜ‫اؾتفبز‬ ‫ٞبیی‬‫وٙیٓ؟‬
‫ٔی‬ ‫ضقس‬ ٍٝ٘ٛ‫چ‬ ‫ضا‬ ٖ‫وبضٔب‬ ٚ ‫وؿت‬‫زٞیٓ؟‬
‫اسالیذ‬۴‫ۺ‬‫درآهذی‬ ‫هذل‬
‫زضآٔسی‬ َ‫ٔس‬ ٝ‫ث‬ ‫ثبیس‬ ‫اؾالیس‬ ٗ‫ای‬ ‫زض‬(Revenue Model)‫ٔی‬ ‫جٛاة‬ ‫چطا‬ ٝ‫و‬ ‫ثٍٛییس‬ ٚ ‫ثپطزاظیس‬ ‫ذٛز‬‫زٞس‬.
‫اسالیذ‬۵‫ۺ‬‫ًاب‬ ‫استارتاج‬ ‫تَم‬
‫٘بة‬ ‫اؾتبضتبح‬ ْٛ‫ث‬ ‫زض‬ ‫ٔٛاضز‬ ‫زیٍط‬ ٜ‫ٕٞطا‬ ٝ‫ث‬ ‫ضا‬ ‫ثبال‬ ‫ٔحتٛای‬ ‫ثبیس‬ ‫اؾالیس‬ ٗ‫ای‬ ‫زض‬‫زٞیس‬ ‫ٕ٘بیف‬.
‫اسالیذ‬۶‫ۺ‬ُ‫آهَس‬ِ‫تزًاه‬ ٍ ‫ّا‬
ٝ‫آٔٛذت‬ ٖٛٙ‫تبو‬ ٝ‫و‬ ٝ‫آ٘چ‬ ‫ثبیس‬ ‫اؾالیس‬ ٗ‫ای‬ ‫زض‬ٜ‫آٔٛظ‬ ٗ‫ٟٕٔتطی‬ ‫یؼٙی‬ ،‫ایس‬‫وٙیس‬ ٖ‫ثیب‬ ‫ضا‬ ‫ذٛز‬ ‫ٞبی‬.
ٝٔ‫ثط٘ب‬ ‫٘یع‬ ٚ ‫زؾتبٚضزٞب‬ ‫ٔٛضز‬ ‫زض‬ ٗ‫ٕٞچٙی‬‫وٙیس‬ ‫نحجت‬ ٜ‫آیٙس‬ ‫ثطای‬ ‫ذٛز‬ ‫ی‬.
‫اؾت‬ ‫وبفی‬ ٗ‫ٕٞی‬.
‫اؾتبضتب‬ ٜ‫ایس‬ ٝ‫اضای‬ ‫یه‬ ‫زض‬ ٝ‫و‬ ‫اؾت‬ ‫چیعی‬ ْ‫تٕب‬ ٗ‫ای‬‫پی‬(Startup Pitch)‫اؾت‬ ‫٘یبظ‬.
‫ٔی‬ ‫وٕه‬ ‫ذٛز‬ ٝ‫ث‬ ٓٞ ‫وٙیس‬ ٜ‫اؾتفبز‬ ‫ؾبذتبض‬ ٗ‫ای‬ ‫اظ‬ ‫اٌط‬ٝ‫ؾطٔبی‬ ٚ ٖ‫زاٚضا‬ ٝ‫ث‬ ٓٞ ٚ ‫ثٍٛییس‬ ٜ‫ٌعیس‬ ٚ ٓ‫و‬ ٝ‫و‬ ‫وٙیس‬ٖ‫ٌصاضا‬
‫ٔی‬ ‫وٕه‬‫٘كٛ٘س‬ ٌٓ‫ؾطزض‬ ٚ ‫ٌیج‬ ٚ ‫وٙٙس‬ ٜ‫ٍ٘ب‬ ‫قٕب‬ ٜ‫ایس‬ ٝ‫ث‬ ‫ٔتٕطوعتط‬ ٝ‫و‬ ‫وٙیس‬.

6. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 6
ٖ‫ػٙٛا‬ ‫ثب‬ ‫زاقتٙس‬ ‫ؾرٙطا٘ی‬ ‫اؾتب٘فٛضز‬ ٜ‫زا٘كٍب‬ ‫زض‬«8‫ٞب‬ ‫آح‬ ‫اؾتبضت‬ ٜ‫زضثبض‬ ‫٘بزضؾت‬ ‫ثبٚض‬»‫زض‬ ‫ذٛز‬ ٝ‫تجطث‬ ‫اظ‬ ٖ‫آ‬ ‫زض‬ ٝ‫و‬
ٜ‫ضا‬ٝ‫ٌفت‬ ‫ٔٛفك‬ ‫اؾتبضتبح‬ ‫یه‬ ‫ا٘ساظی‬‫اؾالیس‬ ٜ‫چىیس‬ ٝ‫و‬ ‫ا٘س‬ٖ‫آ‬ ‫ٞبی‬‫ٔی‬ ‫ایٙجب‬ ‫ضا‬ ‫ٞب‬ْ‫آٚض‬:
‫ًادرست‬ ‫تاٍر‬۱‫ۺ‬‫هی‬ ‫را‬ ‫تَدى‬ ‫کارآفزیي‬‫سخٌزاًی‬ ‫یا‬ ‫کتاب‬ ،‫تالگ‬ ‫اس‬ ‫تَاًیذ‬‫تگیزیذ‬ ‫یاد‬ ‫ّا‬.
‫ٍاقعیت‬:
‫ثیكتط‬ ‫اضظـ‬ ‫وبض‬ ‫زض‬ ‫ضٚظ‬ ‫یه‬‫زاضز‬ ‫وتبة‬ ‫زض‬ َ‫ؾب‬ ‫یه‬ ‫اظ‬ ‫ی‬.
‫ٔی‬ ‫قٕب‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫تجطث‬ٜ‫زاز‬ ‫ثب‬ ‫آٔٛظز‬‫ثٍیطیس‬ ‫ثٟتطی‬ ‫تهٕیٕبت‬ ‫ٔحسٚز‬ ‫ٞبی‬.
ٖ‫آ‬ ‫اظ‬ ٚ ‫زٞیس‬ ْ‫ا٘جب‬ ٜ‫پطٚغ‬ ‫وّی‬ َٚ‫ا‬‫ثٍیطیس‬ ‫یبز‬ ‫ٞب‬.
‫اؾت‬ ‫جبِت‬ ٗ‫ٕٞی‬ ٚ ،‫٘یؿتیس‬ ٜ‫آٔبز‬ ‫ٞیچٛلت‬ ‫قٕب‬ :‫ٚالؼیت‬
‫ٕ٘ی‬‫وب‬ ‫ضا‬ ‫قٕب‬ ‫ثبیس‬ ٝ‫و‬ ‫ٞؿتٙس‬ ٖ‫زیٍطا‬ ،‫وٙیس‬ ‫ذُبة‬ ٗ‫وبضآفطی‬ ‫ضا‬ ٖ‫ذٛزتب‬ ‫تٛا٘یس‬‫وٙٙس‬ ‫ذُبة‬ ٗ‫ضآفطی‬.
‫ٔی‬ ٝ‫و‬ ‫ٔحهٛالتی‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫وبضثطا‬‫ٔی‬ ‫ثٟب‬ ‫وٙٙس‬ ٜ‫اؾتفبز‬ ‫ذٛاٞٙس‬ٝ‫ضفت‬ ٝ‫و‬ ‫ؾٕیٙبضی‬ ٝ‫ث‬ ٝ٘ ‫زٞٙس‬ٜ‫زضثبض‬ ٝ٘‫ضؾب‬ ٖ‫فال‬ ٝ‫و‬ ‫ُّٔجی‬ ‫یب‬ ٚ ‫ایس‬
ٝ‫٘ٛقت‬ ‫قٕب‬.
‫تاٍر‬‫ًادرست‬۲:‫کاهپیَتزی‬ ‫تَسط‬ ‫فقط‬ ‫ّا‬ ‫آج‬ ‫استارت‬ُ‫را‬ ‫ّا‬‫هی‬ ‫اًذاسی‬‫ضًَذ‬.
‫ٍاقعیت‬:

7. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 7
‫وبٔپیٛتط‬ ْ‫ایٙؿتبٌطا‬ ٖ‫ٔٛؾؿب‬ٜ‫٘رٛا٘س‬ٝ‫٘طفت‬ ٜ‫زا٘كٍب‬ ٝ‫ث‬ ‫انال‬ ‫تٛئیتط‬ ٖ‫ٔٛؾؿب‬ ،‫ا٘س‬‫ا٘س‬.
‫ٟٔٙسؾی‬ ‫ٔىتت‬«‫قٛیس‬ ‫غطق‬ ‫یب‬ ‫وٙیس‬ ‫قٙب‬»-‫پصیطفتٙی‬ َٛ‫ٔحه‬ ٝٙ‫وٕی‬
‫ٞؿتٙس‬ ‫ػبِی‬ ‫ٞب‬ ‫اؾتبضتبح‬ ‫ثطای‬ ‫ٌطاٞب‬ ‫وّی‬.
‫ٞؿتٙس‬ ‫قٕب‬ ٜ‫وٙٙس‬ ُٔ‫وب‬ ٝ‫و‬ ‫ثیبثیس‬ ‫قطوبیی‬.
ْ‫آز‬‫ٔی‬ ٝ‫جّؿ‬ ‫یه‬ ََٛ ‫زض‬ ٚ ُ‫لج‬ ٝ‫و‬ ‫ٞبیی‬ٟٓٔ ،‫ثیٙیس‬‫ٞؿت‬ ‫اؾالیسٞبیی‬ ‫اظ‬ ‫تط‬‫ٔی‬ ٜ‫زاز‬ ‫ٕ٘بیف‬ ٝ‫نفح‬ ‫ضٚی‬ ٝ‫و‬ ‫ٙس‬.‫قٛ٘س‬
ٝ‫(قجى‬‫ؾبظی‬)
‫ًادرست‬ ‫تاٍر‬۳:‫سخت‬ُ‫را‬ ‫یافتي‬ ‫کار‬ ‫تزیي‬‫است‬ ِ‫هسال‬ ‫تزای‬ ‫حل‬
‫ٍاقعیت‬:
ِٝ‫ٔؿب‬ ٗ‫یبفت‬‫اؾت‬ ‫وبض‬ ٗ‫تطی‬ ‫ؾرت‬ ،ُ‫ح‬ ‫ثطای‬ ‫ای‬
ٜ‫ضا‬ ‫ؾبذت‬ِٝ‫ٔؿب‬ ‫ثطای‬ ُ‫ح‬‫اؾت‬ ٖ‫آؾب‬ ،‫٘ساضز‬ ‫ٞیچىؽ‬ ٝ‫و‬ ‫ای‬
‫ٔی‬ ‫وجب‬ ‫اظ‬ِٝ‫ٔؿب‬ ‫زاضیس‬ ٝ‫و‬ ‫فٟٕیس‬‫ٔی‬ ُ‫ح‬ ‫ضا‬ ‫زضؾتی‬ ‫ی‬‫وٙی‬‫س؟‬
‫اؾت‬ ‫ذٛة‬ ،ٜ‫ؾبز‬ ُ‫ٔؿبی‬ ُ‫ح‬.
‫ًادرست‬ ‫تاٍر‬۴:‫(استارت‬ ‫کٌیذ‬ ‫جْاًی‬ ‫اعالى‬ ‫سپس‬ ،‫کٌیذ‬ ‫کار‬ ‫قَی‬ ‫هحصَلی‬ ‫رٍی‬ ًِ‫هخفیا‬ ُ‫ها‬ ‫چٌذیي‬
‫ًْاى‬ ‫آج‬)
‫ٍاقعیت‬:

8. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 8
‫وٙیس‬ ‫تؿت‬ ‫ضا‬ ‫ذٛز‬ ‫فطيیبت‬ ،‫وٙیس‬ ‫ػٕٛٔی‬ ‫ضا‬ ‫ذٛز‬ َٛ‫ٔحه‬ ‫ؾطیؼتط‬ ٝ‫ٞطچ‬.
‫پطؾف‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫و‬ ‫ثؿبظیس‬ ‫پصیطفتٙی‬ َٛ‫ٔحه‬ ٝٙ‫وٕی‬«‫ٔی‬ ‫ضا‬ ‫زضؾت‬ ‫چیعی‬ ‫ٔب‬ ‫آیب‬ٓ‫ؾبظی‬»‫ٔی‬ ‫پبؾد‬‫زٞس‬
‫قىؿت‬ ،‫ثرٛضیس‬ ‫قىؿت‬ ٝ‫ٕٞیك‬ ٚ ‫ظٚز‬‫وٙیس‬ ْ‫تٕب‬ ٖ‫اضظا‬ ٗ‫ٕٔى‬ ‫جبی‬ ‫تب‬ ‫ضا‬ ‫ٞب‬.
‫ثرٛضیس‬ ‫قىؿت‬ ،‫ٔٛفمیت‬ ‫ؾٛی‬ ٝ‫ث‬ ‫ذٛز‬ ٜ‫ضا‬ ََٛ ‫زض‬.
‫ثٛز‬ ‫٘رٛاٞس‬ ‫قٕب‬ ‫ٟ٘بیی‬ ٜ‫ایس‬ ،‫قٕب‬ ٝ‫اِٚی‬ ٜ‫ایس‬.
‫ًادرست‬ ‫تاٍر‬۵‫ۺ‬ِ‫سزهای‬ ‫تا‬ ٍ ‫تیفتیذ‬ ُ‫دٍر‬ ‫هعزفی‬ ‫اسالیذ‬ ‫یک‬ ‫تا‬‫تشًیذ‬ ًِ‫چا‬ ٍ ‫چک‬ ‫گذارى‬
‫ٍاق‬‫عیت‬:
‫ٔی‬ ٝ‫و‬ ‫وٙیس‬ ‫جّت‬ ٝ‫ؾطٔبی‬ ‫ٍٞٙبٔی‬ ٍ‫فم‬ٝ٘ ٓٞ ‫(ظیبز‬ ‫قٛیس‬ ‫ثّٙس‬ ٗ‫ظٔی‬ ‫اظ‬ ‫ذٛاٞیس‬)
ْ‫آز‬ ‫ثطای‬‫قطوت‬ ‫ٌصاضی‬ ‫اضظـ‬ ٝ٘ ،‫قٛیس‬ ٝٙ‫ثٟی‬ ‫ٞب‬ٖ‫تب‬
ٍُ‫ذٛق‬ ‫اؾالیس‬ ٝ٘ ٚ ‫وٙیس‬ ‫تٕطوع‬ ‫وكف‬ ٚ ٕٝ٘ٛ٘ ‫ضٚی‬
‫ًادرست‬ ‫تاٍر‬۶:ُ‫را‬‫هحصَل‬ ‫یک‬ ‫ساخت‬ ‫ضزکتۻ‬ ‫اًذاسی‬
‫ٍاقعیت‬:
50٪ٜ‫ضا‬ٚ ‫اؾت‬ َٛ‫ٔحه‬ ‫ؾبذت‬ ‫قطوت‬ ‫ا٘ساظی‬50٪‫زیٍط‬ ‫وبضٞبی‬
ٖ‫آ‬ ‫ٔسیطیت‬ ٚ ٓ‫تی‬ ‫ؾبذت‬ ،ْ‫اؾترسا‬

9. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 9
ٝ‫ؾطٔبی‬ ‫آٚضی‬ ‫جٕغ‬
ٚ ‫ٔبِیبت‬ ،ٕٝ‫ثی‬…
ٕٝٞ ‫قطوت‬ٜ‫ایس‬ ‫اـ‬ْ‫آز‬ ٗ‫یبفت‬ ٟٓٔ ،‫٘یؿت‬ ‫ػبِی‬ ‫ی‬‫ثركٙس‬ ‫تحمك‬ ‫ضا‬ ٜ‫ایس‬ ٖ‫آ‬ ‫تب‬ ‫ثیبٚضیس‬ ٝ‫و‬ ‫اؾت‬ ‫ٞبیی‬.
‫ًادرست‬ ‫تاٍر‬۷:‫عا‬ ‫ٍاحذ‬ ُ‫ایذ‬ ‫یک‬ ‫اس‬ ‫هَفق‬ ‫ّای‬ ‫آج‬ ‫استارت‬‫هی‬ ‫ضکل‬ ‫لی‬‫گیزًذ‬
‫ٍاقعیت‬:
‫٘یؿت‬ ٗ‫آذطی‬ ‫احتٕبال‬ ٜ‫ایس‬ ٗ‫اِٚی‬
‫وٙس‬ ‫قٕب‬ ٝ‫ٚظیف‬ٜ‫ضا‬ ‫فًبی‬ ٚ‫ٚوب‬‫اؾت‬ ُ‫ح‬
‫ٔی‬ ‫قٕب‬ ‫ؾطاؽ‬ ٝ‫ث‬ ‫ٞب‬ ٜ‫ایس‬‫آیٙس‬
‫اؾت‬ ‫ٔفیس‬ ‫ثحث‬ ٚ ‫ٌصاضی‬ ‫اقتطان‬
‫ًادرست‬ ‫تاٍر‬۸:‫آیٌذ‬ ‫هی‬ ‫پذیذ‬ ِ‫ضث‬ ‫یک‬ ‫هَفق‬ ‫ّای‬ ‫آج‬ ‫استارت‬
‫ٍاقعیت‬:
،ٝ‫قج‬ ‫یه‬ ‫ٔٛفمیت‬5‫ٔی‬ ََٛ َ‫ؾب‬‫وكس‬
ٙ‫ظیطث‬ ‫اظ‬ ‫ٔٛفمیت‬‫ٔی‬ ‫٘كبت‬ ‫بیی‬ٝ‫ؾبذت‬ ‫ٔؿیط‬ ََٛ ‫زض‬ ٝ‫و‬ ‫ٌیطز‬‫ایس‬
‫ٔی‬ ‫ثؼسی‬ ‫ٔٛفمیت‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫ضؾیس‬ ‫ثطای‬ ،‫زضؾت‬ ٜ‫ایس‬ ‫ثب‬ ‫حتی‬‫جٍٙیس‬
‫٘یؿت‬ ٖ‫آؾب‬ ‫آ٘مسضٞب‬ ‫ٞیچٛلت‬ ،‫ٚالغ‬ ‫زض‬ ‫ِٚی‬ ،‫ثیبیس‬ ٖ‫آؾب‬ ‫٘ظط‬ ٝ‫ث‬ ‫ٔٛفمیت‬ ‫اؾت‬ ٗ‫ٕٔى‬ ٝ‫ٌصقت‬ ٝ‫ث‬ ٜ‫ٍ٘ب‬ ‫ثب‬.

10. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 10
‫ٔی‬ ‫پیكٟٙبز‬ ٗ‫ٌٛزی‬ ‫ؾت‬ٗ‫ای‬ ‫تغییط‬ ‫ثطای‬ ٖ‫٘ىطز‬ ‫تالـ‬ ‫قٕب‬ ‫اؾتطاتػی‬ ٝ‫و‬ ‫وٙس‬ٖ‫جٟب‬‫ثیٙی‬‫لبِت‬ ٖ‫آ‬ ‫جبی‬ ٝ‫ث‬ ٚ ‫ثبقس‬ ‫ٞب‬‫ثٙسی‬
ٖ‫آ‬ ‫ٔٛجٛز‬ ‫ثیٙی‬ ٖ‫جٟب‬ ‫ضاؾتبی‬ ‫زض‬ ‫ذٛز‬ ‫ٔٛضز‬ٝ‫ؾطٔبی‬ ،ٖ‫ٔكتطیب‬ ،ٖ‫وبضآفطیٙب‬ ‫یؼٙی‬ ‫ٔرتّف‬ ‫افطاز‬ .‫ثبقس‬ ‫ٞب‬ٖ‫ٔكبٚضا‬ ،ٖ‫ٌصاضا‬
‫ٔی‬ ‫ٔتفبٚت‬ ‫ضا‬ ‫٘ٛپب‬ ‫قطوت‬ ‫ٞطیه‬‫ثیٙٙس‬.
‫کارآفزیٌاى‬
ٜ‫ایس‬ ‫ٚلتی‬‫ٔی‬ ٖ‫وبضآفطیٙب‬ ‫ؾط‬ ٝ‫ث‬ ‫ای‬ٖ‫آ‬ ،‫ظ٘س‬‫ث‬ ‫ؾٕت‬ ٝ‫ث‬ ‫شاتب‬ ‫ٞب‬ٜ‫ضا‬ ‫رف‬‫نطف‬ ‫ضا‬ ‫ذٛز‬ ‫ٚلت‬ ‫اظ‬ ‫ظیبزی‬ ‫ثرف‬ ٚ ٝ‫ضفت‬ ْٛ‫ث‬ ُ‫ح‬
ٜ‫ضا‬ ‫ؾبذت‬ ‫یب‬ ‫َطاحی‬‫ٔی‬ ‫ذٛز‬ ُ‫ح‬ٖ‫آ‬ .‫وٙٙس‬‫ػبقك‬ ‫ٞب‬«‫هحطز‬»‫ٔی‬ٝ‫ثمی‬ ‫ثطای‬ ‫اؾت‬ ‫ٔحكط‬ ٝ‫و‬ ‫چیعی‬ .‫قٛ٘س‬ٓٞ ‫افطاز‬ ‫ی‬
‫٘یؿت‬ ‫زضؾت‬ ٗ‫ای‬ ‫ٔٛاضز‬ ‫ثیكتط‬ .‫زیٍط‬ ‫اؾت‬ ‫ٔحكط‬.
ٜ‫ضا‬ ‫ثرف‬ ‫ذبَط‬ ٗ‫ٕٞی‬ ٝ‫ث‬ٜ‫قس‬ ٝ‫ٌطفت‬ ‫٘ظط‬ ‫زض‬ ‫وٛچه‬ ‫ػٕسا‬ ْٛ‫ث‬ ‫ضٚی‬ ُ‫ح‬.‫وبضآ‬ٗ‫وٛچىتطی‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫و‬ ‫قٛ٘س‬ ٜ‫آٌب‬ ‫ثبیس‬ ٖ‫فطیٙب‬
ٝ‫و‬ ‫چیعی‬‫ٔی‬‫تٛا٘ٙس‬‫ثؿبظ٘س‬‫فىط‬‫(یه‬ ‫وٙٙس‬‫پصیطفتٙی‬ َٛ‫ٔحه‬ ٝٙ‫وٕی‬)ٓ‫چك‬ ‫تب‬،‫ؾپؽ‬ ٚ .‫ثیبظٔبیٙس‬ ‫ضا‬ ‫ذٛز‬ ‫ا٘ساظ‬‫وٙٙس‬ ٝ‫تٛج‬
ٝ‫و‬8‫ٞؿتٙس‬ ٟٓٔ ٖ‫ٔحهِٛكب‬ ٖ‫ضؾب٘س‬ ‫ٔٛفمیت‬ ٝ‫ث‬ ‫ثطای‬ ‫ثیكتط‬ ‫حتب‬ ‫یب‬ ٜ‫ا٘ساظ‬ ٖ‫ٕٞب‬ ٝ‫و‬ ‫ٞؿت‬ ْٛ‫ث‬ ‫ضٚی‬ ‫زیٍط‬ ‫ثرف‬.

11. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 11
‫هطتزیاى‬
‫ٔی‬ ‫قٕب‬ ‫٘ٛپبی‬ ‫قطوت‬ ‫یب‬ َٛ‫ٔحه‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫ٔكتطیب‬ ٝ‫ٍٞٙبٔیى‬ٜ‫ضا‬ ٝ‫ث‬ ،‫ٍ٘ط٘س‬‫ٕ٘ی‬ ‫إٞیتی‬ ‫قٕب‬ ُ‫ح‬ٖ‫آ‬ .‫زٞٙس‬ٝ‫پیٛؾت‬ ٓٞ ٖ‫اال‬ ٗ‫ٕٞی‬ ‫ٞب‬
‫ثبظاض‬ ‫زض‬ َٛ‫ٔحه‬ ‫وّی‬ ‫ثب‬‫ٔی‬ ٖ‫ثٕجبضا‬ٖ‫آ‬ ٝ‫تٛج‬ ٝ‫و‬ ‫چیعی‬ .‫قٛ٘س‬‫ٔی‬ ‫جّت‬ ‫ضا‬ ‫ٞب‬‫اؾت‬ ‫ٞٛیت‬ ‫٘رؿت‬ ‫وٙس‬-‫ٔی‬ ‫آیب‬ٖ‫آ‬ ‫فٟٕیس‬‫ٞب‬
‫قٕب‬ ‫زا٘ؿتٙس‬ ‫ٚلتی‬ ‫ٞؿتٙس؟‬ ٝ‫و‬ٖ‫آ‬ٝ‫ٌطفت‬ ‫ٞسف‬ ‫ضا‬ ‫ٞب‬ٝ‫ث‬ ‫چیع‬ ‫آیب‬ ،‫ایس‬ٖ‫آ‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫اضای‬ ‫ثطای‬ ‫ثرٛضی‬ ‫زضز‬‫زاضیس‬ ‫ٞب‬-‫پیكٟٙبزی‬ ‫اضظـ‬
‫چیؿت؟‬ ‫قٕب‬
‫ٔی‬ ‫ؾطاغف‬ ٝ‫و‬ ‫ثؼسی‬ ‫چیع‬ ،‫ثٛز‬ ‫ٔثجت‬ ٚ‫ز‬ ٗ‫ای‬ ‫اٌط‬‫ضٚ٘س‬‫اؾت‬ ‫لیٕت‬-‫زاضز؟‬ ‫تٙبؾت‬ ‫اضظـ‬ ‫ثب‬ ‫آیب‬
ٖ‫جٟب‬ ٗ‫ای‬‫قٕب‬ ٗ‫آغبظی‬ ٖ‫ٔكتطیب‬ ٗ‫ثی‬ ‫ٔؼٕٛال‬ ٝ‫و‬ ‫اؾت‬ ‫ثیٙی‬(ٗ‫آغبظی‬ ٖ‫پصیط٘سٌب‬)‫ٚال‬ ‫زٚضا٘سیف‬ ٖ‫ٔكتطیب‬ .‫اؾت‬ ‫ٔكتطن‬‫ؼی‬
‫اثجبت‬ ٝ‫ث‬ )ٚ‫پیكٍبْ/پیط‬ ‫(اوثطیت‬ ٖ‫ٔكتطیب‬ ‫ثیكتط‬ ٝ‫حبِیى‬ ‫زض‬ ،‫ثیفتٙس‬ ْ‫زا‬ ٝ‫ث‬ ِٝ‫ٔؿب‬ ‫تؼطیف‬ ‫ثب‬ ٍ‫فم‬ ‫اؾت‬ ٗ‫ٕٔى‬ )ٖ‫(٘ٛجٛیب‬
‫زاض٘س‬ ‫٘یبظ‬ ‫اجتٕبع‬ ‫ؾٛی‬ ‫اظ‬ ‫ثیكتطی‬-ٝ‫(ؾٙج‬ ‫وكف‬ ‫زیٍط‬ ٖ‫ثیب‬ ٝ‫ث‬‫وّیسی‬ ‫ٞبی‬)
ِ‫سزهای‬‫گذاراى‬

12. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 12
ٝ‫ؾطٔبی‬ ٝ‫ٍٞٙبٔیى‬‫ٔی‬ ٜ‫ٍ٘ب‬ ‫قٕب‬ ‫٘ٛپبی‬ ‫قطوت‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫ٌصاضا‬ٖ‫آ‬ ،‫وٙٙس‬‫ٞب‬ٜ‫ضا‬ ٝ‫ث‬ ‫٘یع‬‫ٕ٘ی‬ ‫إٞیتی‬ ‫قٕب‬ ُ‫ح‬‫قطوت‬ ‫ػٛو‬ ‫زض‬ ‫زٞٙس‬
ٝ‫ؾطٔبی‬ ‫یه‬ ٖ‫ػٙٛا‬ ٝ‫ث‬ ‫ضا‬ ‫قٕب‬ )‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ َ‫ٔس‬ ‫(یب‬ ‫٘ٛپب‬‫ؾجه‬ ‫ٌصاضی‬-‫ٔی‬ ٗ‫ؾٍٙی‬ٕٝٞ ٖ‫ٔیب‬ ‫زض‬ ٝ‫و‬ ‫چیعی‬ .‫وٙٙس‬‫ثبال‬ ‫ٔٛاضز‬ ‫ی‬
‫ٔی‬ ٝ‫ٕٞیك‬ ،‫ثبقیس‬ ٝ‫زاقت‬ ‫ذٛثی‬ ‫وكف‬ ‫اٌط‬ .‫اؾت‬ ‫وكف‬ ‫زاضز‬ ‫إٞیت‬ٝ‫ؾطٔبی‬ ‫تٛا٘یس‬‫چه‬ ٝ‫و‬ ‫وٙیس‬ ‫ٔتمبػس‬ ‫ضا‬ ‫ذٛة‬ ٖ‫ٌصاضا‬
‫ض‬ٝ‫ؾطٔبی‬ ،‫اػتجبضؾٙجی‬ ٗ‫ای‬ ‫اظ‬ ‫جسا‬ .‫ثٙٛیؿٙس‬ ٖ‫ثطایتب‬ ‫ا‬ٝ‫ؾطٔبی‬ ‫ضیؿه‬ ‫اضظیبثی‬ ‫ثطای‬ ٖ‫ٌصاضا‬ٓٞ ‫زیٍطی‬ ‫فیّتطٞبی‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫ٌصاضیكب‬
‫ٔی‬ ٝ‫تىی‬ٝ‫ؾطٔبی‬ .‫وٙٙس‬‫ٞسف‬ ٝ‫و‬ ‫ٔكتطیب٘ی‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫ٌصاضا‬‫ٔی‬ ‫لطاض‬‫ٔی‬ ‫إٞیت‬ ‫زٞیس‬ٝ‫ایٙى‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫ثّى‬ ‫ٞؿتٙس‬ ٝ‫و‬ ٝ‫ایٙى‬ ٝ‫ث‬ ٝ٘ ٝ‫اِجت‬ ‫زٞٙس‬
ٝ‫چ‬‫ثب‬ ٜ‫ا٘ساظ‬ ‫یؼٙی‬ ‫ٞؿتٙس‬ ‫تؼسازی‬ٝٙ‫ٞعی‬ ‫ؾبذتبض‬ ٚ ‫زضآٔس‬ ٖ‫جطیب‬ ‫تطویت‬ ‫زاضز‬ ‫إٞیت‬ ٖ‫ثطایكب‬ ٝ‫و‬ ‫ثؼسی‬ ‫چیع‬ .‫ظاض‬‫یب‬ ‫اؾت‬ ‫ٞب‬
‫وپی‬ ‫ثطاثط‬ ‫زض‬ ‫زفبع‬ ‫لبثّیت‬ ‫یب‬ ‫قٕب‬ ٖ‫زاؾتب‬ ‫ُّٔك‬ ‫ثطتطی‬ ْ‫ؾطا٘جب‬ ٚ .‫آٚضز‬ ‫ذٛاٞیس‬ ‫زض‬ َٛ‫پ‬ ٍٝ٘ٛ‫چ‬ ‫قٕب‬ ٝ‫ایٙى‬‫ضلجب‬ ٚ ٖ‫وٙٙسٌب‬.
‫هطاٍراى‬

13. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 13
ٖ‫جٟب‬ ٓٞ ٖ‫ٔكبٚضا‬ٝ‫ث‬ ‫ٔٙحهط‬ ‫ثیٙی‬‫ث‬ ‫ِٚی‬ ،‫زاض٘س‬ ‫ضا‬ ‫ذٛز‬ ‫فطز‬ٖ‫جٟب‬ ،ٖ‫زیٍطا‬ ‫طذالف‬ٝ‫تجطث‬ ‫اظ‬ ‫آٟ٘ب‬ ‫ثیٙی‬ٚ ٝ‫ٌصقت‬ ‫ٞبی‬
‫ػالیك‬‫ٔی‬ ٕٝ‫ؾطچك‬ ٖ‫قب‬ٝ‫ث‬ .‫ٌیطز‬‫آ‬ ‫ثب‬ ٚ ‫ثٍیطیس‬ ٜ‫ثٟط‬ ٓٞ ُٕ‫ٔى‬ ٖ‫ٔكبٚضا‬ ‫اظ‬ ٝ‫و‬ ‫اؾت‬ ٟٓٔ ‫ذبَط‬ ٗ‫ٕٞی‬‫ضاؾت‬ ٚ‫ض‬ ٚ ‫ثبظ‬ ‫ٟ٘ب‬
‫٘مف‬ ‫آٟ٘ب‬ ‫ثطای‬ ‫اٌط‬ ٝ‫چطاو‬ .‫ثبقیس‬«ٓ‫ٞؿتی‬ ‫ٔٛفك‬»‫ػبِی‬ ‫فطنت‬ ‫ِٚی‬ ‫اؾت‬ ْ‫آضا‬ ‫چیع‬ ٕٝٞ ‫ظبٞطا‬ ٝ‫ٌطچ‬ ،‫وٙیس‬ ‫ثبظی‬ ‫ضا‬‫ثطای‬
‫ٔی‬ ‫زؾت‬ ‫اظ‬ ‫ضا‬ ‫یبزٌیطی‬‫زٞیس‬.
‫ثرف‬ ‫اظ‬ ْ‫وسا‬ ‫ٞط‬‫آٟ٘ب‬ ‫ثط‬ ‫ثبیس‬ ‫ٔٛفك‬ ‫٘ٛپبی‬ ‫قطوت‬ ٗ‫ؾبذت‬ ٗ‫حی‬ ‫زض‬ ‫قٕب‬ ٝ‫و‬ ‫اؾت‬ ‫ایطازٞبیی‬ ٚ ‫ضیؿه‬ ‫ٕ٘بیبٍ٘ط‬ ْٛ‫ث‬ ‫ٞبی‬
ٝ‫ٚظیف‬ ٜ‫آٍ٘ب‬ .‫قٛیس‬ ٜ‫چیط‬‫ضیؿه‬ ٗ‫وبضآفطی‬ ‫ٚالؼی‬ ‫ی‬‫وٕه‬ ٗ‫ای‬ .‫اؾت‬ ‫ؾیؿتٕبتیه‬ ‫نٛضت‬ ٝ‫ث‬ ‫ذٛز‬ ‫٘ٛپبی‬ ‫قطوت‬ ‫اظ‬ ‫ظزایی‬
‫ٔی‬ٖ‫جٟب‬ ٝ‫ث‬ ‫تب‬ ‫وٙس‬‫ثی‬‫ٙی‬ٝ‫ث‬ ‫ضا‬ ‫ذٛز‬ ٖ‫زاؾتب‬ ٚ ‫ثٍصاضیس‬ ْ‫احتطا‬ ‫زاض٘س‬ ‫ذٛز‬ ٜ‫ٕٞطا‬ ٖ‫زیٍطا‬ ٝ‫و‬ ‫ٞبیی‬‫زٞیس‬ ُ‫قى‬ ‫ٔٙبؾت‬ ُ‫قى‬.
1.ٕٝٞ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ْ‫آز‬ .‫اؾت‬ ٓ‫٘ظ‬ ‫اـ‬‫وبِیٙع‬ ٓ‫(جی‬ .‫وبضٞب‬ ٓ‫ٔٙظ‬ ْ‫ا٘جب‬ ،ٓ‫ٔٙظ‬ ‫تفىط‬ ‫ثب‬ ٗ‫ٌطفت‬ ٛ‫ذ‬ ،ٓ‫ٔٙظ‬ ‫ٞبی‬)
2.ْٕٝٞ‫آز‬ ‫ی‬ٜ‫٘كس‬ ٌٓ ٖ‫ؾطٌطزا‬ ‫ٞبی‬( .‫ا٘س‬-‫٘تٛا٘یس‬ ‫اٌط‬ )‫ثّٙه‬ ٛ‫اؾتی‬‫ٔٛفمیت‬ ‫ٚجٛز‬ ‫ثب‬ ،‫وٙیس‬ ُٕ‫تح‬ ‫ضا‬ ‫لُؼیت‬ ْ‫ػس‬
‫آٔس‬ ‫٘رٛاٞس‬ ٖٚ‫ثیط‬ ‫پیطٚظ‬ ‫ٌصاض‬ ‫یه‬ ‫اظ‬ ‫قٕب‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ ،‫وٙٛ٘ی‬.
3.‫قٕب‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫و‬ ‫ثبقیس‬ ‫افطازی‬ َ‫ز٘جب‬ ٝ‫ث‬ ‫ثیكتط‬ ‫ثبیس‬ ،‫ذٛز‬ ‫اؾتبضتآح‬ ٝ‫اِٚی‬ ّٝ‫ٔطح‬ ‫زض‬«ٝ٘»‫ٔی‬ٝ‫ٞطچ‬ .‫ٌٛیٙس‬«ٝ٘»‫ثیكتطی‬ ‫ٞبی‬
‫ٔٛفمیت‬ ‫قب٘ؽ‬ ‫وٙیس‬ ‫زضیبفت‬‫ٔی‬ ‫ثبالتط‬ ٖ‫تب‬.‫ضٚز‬«ٝ٘»‫ث‬ٝ‫و‬ ‫ثپطؾیس‬ ْ‫ٔطز‬ ‫اظ‬ .‫اؾت‬ ‫قٕب‬ ‫زٚؾت‬ ٗ‫ٟتطی‬«ٜ‫ایس‬‫ٔكىّی‬ ٝ‫چ‬ ٖ‫تب‬
‫زاضز؟‬»،«‫زاز؟‬ ‫٘رٛاٞس‬ ‫وبض‬ ‫چطا‬»،«‫ٕ٘ی‬ ‫چطا‬ٝ‫ؾطٔبی‬ ‫ذٛاٞس‬‫وٙٙس؟‬ ‫ٌصاضی‬»،«‫ٕ٘ی‬ ‫پیكٟٙبز‬ ٖ‫زٚؾتكب‬ ٝ‫ث‬ ‫ضا‬ ‫قٕب‬ ‫چطا‬‫زٞٙس؟‬»

14. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 14
4.‫ته‬ ٝ‫ایٙى‬ ٜ‫زضثبض‬ ٖ‫آ‬ ‫اظ‬ ‫ثعضٌی‬ ‫ثرف‬ .‫اؾت‬ ‫ثىٙیس‬ ٝ‫چ‬ ‫ثٍیطیس‬ ٓ‫تهٕی‬ ٝ‫ایٙى‬ ٜ‫زضثبض‬ ‫وٕتط‬ ‫اؾتطاتػی‬‫ٔی‬ ٓ‫ٕی‬ٝ‫چ‬ ‫ٌیطیس‬
.‫اؾت‬ ‫٘ىٙیس‬–ٛ‫اؾتی‬‫جبثع‬
5.‫زاضیس‬ ‫٘یبظ‬ ‫ثبال‬ ‫٘فؽ‬ ٝ‫ث‬ ‫اػتٕبز‬ ٚ ‫ظیبز‬ ‫فطٚتٙی‬ ‫اظ‬ ‫تطویجی‬ ٝ‫ث‬ ‫ٔٛفمیت‬ ‫ثطای‬.
6.ٜ‫قٕبض‬ ٕٗ‫زق‬ ٖ‫وطز‬ ‫ٌٛـ‬ ‫زض‬ ‫قىؿت‬ .ٖ‫ثبٚضٞبیتب‬ ‫ثیكتط‬ ‫ٔب٘ٙس‬ ،‫ٞؿتٙس‬ ٜ‫اقتجب‬ ‫قٕب‬ ‫ٔفطٚيبت‬ ‫ثیكتط‬ ٝ‫و‬ ‫چطا‬ ،‫وٙیس‬ ‫ٌٛـ‬
1‫قٕبؾت‬.
7.:‫چطا‬ ‫پٙج‬«‫چطا‬‫ایٙجبی‬‫یس‬»،«‫چطا‬ٗ‫ای‬‫وبضی‬‫ضا‬ٝ‫و‬ٖ‫اال‬‫زاضیس‬ْ‫ا٘جب‬‫ٔی‬‫ٔی‬ ْ‫ا٘جب‬ ،‫زٞیس‬‫زٞیس‬»،«‫وؿی‬ ٗ‫ثٟتطی‬ ‫قٕب‬ ‫چطا‬
‫ثبقیس‬ ‫ایٙجب‬ ‫ثبیس‬ ٝ‫و‬ ‫ٞؿتیس‬»،«‫ٔی‬ ْ‫ا٘جب‬ ٖٛٙ‫او‬ ٝ‫و‬ ‫وبضی‬ ْ‫ا٘جب‬ ‫ثطای‬ ‫فطز‬ ٗ‫ثٟتطی‬ ‫قٕب‬ ‫چطا‬‫ٞؿتیس‬ ‫زٞیس‬»ٚ«ٖ‫ظٔب‬ ٖٛٙ‫او‬ ‫چطا‬
‫ٔی‬ ْ‫ا٘جب‬ ٝ‫و‬ ‫وبضی‬ ‫ثطای‬ ‫زضؾت‬‫اؾت‬ ‫زٞیس‬»
8.‫ؾٛپطایعٞب‬ ‫ثیكتط‬‫ثبقیس‬ ٜ‫آٔبز‬ .‫ٞؿتٙس‬ ‫ٔٙفی‬ ،‫ٞب‬ ‫آح‬ ‫اؾتبضت‬ ‫زض‬!
9.‫پؽ‬ ‫حك‬ ‫ٞطٌع‬ ‫ٞطٌع‬ .‫ثبقیس‬ ٝ‫زاقت‬ ‫ذبَط‬ ٝ‫ث‬ٝ‫ؾطٔبی‬ ‫ٞیچ‬ ٝ‫ث‬ ‫ضا‬ ٖ‫ظز‬ْ‫تٕب‬ ُٝ‫٘م‬ .‫٘سٞیس‬ ‫ٌصاضی‬.
10.ٝ‫ؾطٔبی‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫آ٘ى‬ ‫اظ‬ ‫پیف‬ٖ‫آ‬ ‫ثب‬ ،‫وٙیس‬ ‫پیسا‬ ‫٘یبظ‬ ٖ‫ٌصاضا‬‫وٙیس‬ ‫ثطلطاض‬ ٌ‫اضتجب‬ ‫ٞب‬.
11.‫حٛاؼ‬ ‫اظ‬ .‫ثٕب٘یس‬ ‫ٔتٕطوع‬ ‫ذیّی‬ٙ‫و‬ ‫زٚضی‬ ‫پطتی‬ْ‫آز‬ ‫تب‬ ‫زاضیس‬ ‫٘یبظ‬ .‫یس‬‫وٙٙس‬ ‫پیسا‬ ‫اػتمبز‬ ‫قٕب‬ ‫اجطایی‬ ‫تٛا٘بیی‬ ٝ‫ث‬ ‫ٞب‬.
12.ٜ‫جبیٍب‬ ٚ ٝ‫اضای‬ ،َٛ‫ٔحه‬ ،‫ٔحتٛا‬ ،ٖ‫ظٔب‬ ٝ‫پیٛؾت‬ ٚ ،‫وٙیس‬ ‫فىط‬ ‫ثعضي‬‫وٙیس‬ ٝٙ‫ثٟی‬ ‫ضا‬ ‫ذٛز‬ ‫ؾبظی‬.

15. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 15
13.‫اؾت‬ ٖ‫ضلجبیتب‬ ‫اظ‬ ‫ثٟتط‬ ،ٖ‫ٔكتطیب‬ ٖ‫آٚضز‬ ‫زؾت‬ ٝ‫ث‬ ،ٖ‫تب‬ ‫ثبظاض‬ ‫ضٞجطی‬ ‫وّیس‬.
14.‫تغیی‬ ‫تكریم‬ ‫زض‬ ‫قىؿت‬ ;‫قىؿت‬ٓ‫چك‬ ‫ػبقك‬ .‫ؾطیغ‬ ‫چطذف‬ ٚ ‫ط‬‫٘كٛیس‬ ٖ‫ا٘ساظتب‬.
15.‫اؾت‬ ‫ٔىطض‬ ‫ذطیسٞبی‬ ‫ثب‬ ٖ‫ٔكتطیب‬ ‫اظ‬ ‫ٌطٚٞی‬ ٗ‫یبفت‬ ،‫اؾتبضتبح‬ ‫ٔٛفمیت‬ ‫وّیس‬.
16.ٜ‫ٚػس‬ ٝ‫ث‬‫وٙیس‬ ُٕ‫ػ‬ ٖ‫ٞبیتب‬.
17.ٝ‫ث‬ ٝ‫آ٘چ‬ ‫اظ‬ ‫ثیكتط‬‫ٔی‬ ‫زؾت‬‫وٙیس‬ ٖ‫آؾب‬ ٖ‫زیٍطا‬ ‫ثطای‬ ‫ضا‬ ‫ذٛز‬ ‫اظ‬ ‫اضظـ‬ ٗ‫ٌطفت‬ .‫ثسٞیس‬ ،‫آٚضیس‬.
18.ٝ٘‫ضؾب‬ ٗ‫وٕپی‬‫ذٛز‬ ‫ای‬ٝٔ‫ثط٘ب‬ ٖ‫چٙب‬ ‫ضا‬‫ضا‬ ‫فطٚـ‬ ٗ‫وٕپی‬ ٝ‫و‬ ‫وٙیس‬ ‫ضیعی‬.
19.ٝ٘‫ضؾب‬ْ‫آز‬ ‫اظ‬ ‫ٞب‬ٜ‫قس‬ ٝ‫ؾبذت‬ ‫ٞب‬‫قٕب‬ ٜ‫زضثبض‬ ٗ‫٘ٛقت‬ ‫ثطای‬ ٖ‫ذجطٍ٘بضا‬ ‫ضیؿه‬ ،ٖ‫وطز‬ ‫ذٛز‬ ٝ‫قجى‬ ‫ؾبذت‬ ٝ‫ث‬ ‫قطٚع‬ ‫ظٚز‬ .‫ا٘س‬
‫ٔی‬ ٗ‫پبیی‬ ‫ضا‬‫آٚضز‬.
20.ٝ٘‫ضؾب‬ ٝ‫ث‬ٖ‫آ‬ ‫اظ‬ ٚ ،‫وٙیس‬ ٜ‫ٍ٘ب‬ ‫ذٛز‬ ٖ‫ٔكتطیب‬ ‫اظ‬ ‫یىی‬ ‫ٕٞب٘ٙس‬ ‫ٞبی‬ٚ‫ض‬ ‫اظ‬ ‫ثركی‬ ٖ‫ػٙٛا‬ ٝ‫ث‬ ‫ٞب‬ٜ‫اؾتفبز‬ ‫ذٛز‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ‫یىطز‬
‫وٙیس‬.
21.‫ٔی‬ ٝ‫ؾبی‬ ‫قٕب‬ ‫زیس‬ ‫ثط‬ ‫یب‬ ٖ‫قس‬ ‫ثبظاض‬ ‫ٚاضز‬ ‫ثعضي‬ ‫ذیّی‬‫ٔی‬ ٓٞ ‫زض‬ ‫ضا‬ ٖ‫آ‬ ‫یب‬ ‫افىٙس‬‫ثبثت‬ ‫ضا‬ ‫ذٛز‬ ‫اػساز‬ ،‫وٙیس‬ ‫تٕطوع‬ .‫ضیعز‬
‫قٛیس‬ ‫ثعضي‬ ‫ؾپؽ‬ ،‫وٙیس‬.
22.ٝ‫ضفت‬ ‫فٙب‬ ٝ‫ث‬ ،‫ثبقیس‬ ٝ‫٘ساقت‬ ‫فطِٔٛی‬ ‫اٌط‬ ‫چیؿت؟‬ ‫قٕب‬ ‫ٔٛفمیت‬ َٛٔ‫فط‬‫ضا‬ ‫ذٛز‬ َٛٔ‫فط‬ ‫٘رؿت‬ .‫ایس‬‫ثعضي‬ ‫ؾپؽ‬ ‫وٙیس‬ ‫ثبثت‬

16. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 16
‫قٛیس‬.
23.‫ٔی‬ ‫وبض‬ ٝ‫و‬ ‫فطِٔٛی‬ ‫وطزیس‬ ‫ثبثت‬ ‫ٚلتی‬ ٍ‫فم‬‫وٙیس‬ ‫پیسا‬ ‫ضا‬ ‫زضؾت‬ َٛٔ‫فط‬ ‫٘رؿت‬ .‫قٛیس‬ ‫ثعضي‬ ،‫زاضیس‬ ‫زٞس‬.
24.‫وٙس‬ ‫ایجبز‬ ٜ‫اٍ٘یع‬ ‫ٚی‬ ‫ثطای‬ ‫ثبیس‬ ‫ضٞجط‬ ،‫٘ساضز‬ ٜ‫اٍ٘یع‬ ‫قٕب‬ ٓ‫تی‬ ‫اػًبی‬ ‫اظ‬ ‫یىی‬ ‫اٌط‬.
25.‫ثط‬ ‫ثبظاضی‬ ٝ‫و‬ ‫اؾت‬ ‫ٔؼٙی‬ ٗ‫ثسی‬ ،‫٘ساض٘س‬ ‫ٚجٛز‬ ‫ضلیجی‬ ‫اٌط‬‫٘یؿت‬ ‫ایف‬.
26.‫ثپطؾیس‬ ٖ‫ذٛزتب‬ ‫اظ‬ .‫ثبقیس‬ ‫٘تطؼ‬«‫ٔی‬ ‫وبضی‬ ٝ‫چ‬ ٖ‫اال‬ ْ‫ثٛز‬ ‫٘تطؼ‬ ‫اٌط‬ْ‫وطز‬»‫ضیؿه‬ ٝ‫ث‬ ‫ظ٘سٌی‬‫زاضز‬ ‫ُِف‬ ٖ‫وٙٙسٌب‬.
27.‫ٔی‬ ‫ٚلت‬ ٖ‫ٔحهِٛتب‬ ‫ؾبذت‬ ‫ثطای‬ ٝ‫و‬ ‫ٕٞب٘مسض‬ .‫ثكٙبؾیس‬ ‫ضا‬ ٖ‫ثبظاضتب‬‫ثٍصاضیس‬ ‫ٚلت‬ ٖ‫ثبظاضتب‬ ‫قٙبؾبیی‬ ‫ثطای‬ ،‫ٌصاضیس‬.
28.‫ثطای‬ ٝ‫و‬ ‫ٕٞب٘مسض‬ .‫ثؿبظیس‬ ًٙٞ‫فط‬‫ٔی‬ ‫ٚلت‬ ٖ‫ٔحهِٛتب‬ ‫ؾبذت‬‫ثٍصاضیس‬ ‫ٚلت‬ ًٙٞ‫فط‬ ‫ؾبذت‬ ‫ثطای‬ ،‫ٌصاضیس‬.
29.‫ٟ٘بیی‬ ‫ا٘ساظ‬ ٓ‫چك‬ ،‫اؾت‬ ٟٓٔ ٝ‫و‬ ‫چیعی‬ ٝ‫ث‬ ،‫ثسٚظیس‬ ٓ‫چك‬ ٖ‫اٞسافتب‬ ٝ‫ث‬ .‫ثٍٛییس‬ ٝ٘ ‫ثیكتط‬ٖ‫تب‬.
30.‫ثٛز‬ ‫ذٛاٞس‬ ‫قٕب‬ ًٙٞ‫فط‬ ٜ‫ثٕط‬ ‫قٕب‬ ‫اؾتبضتبح‬ ‫زض‬ ‫ٞطچیعی‬ .‫ثؿبظیس‬ ًٙٞ‫فط‬.
31.‫٘ر‬ ‫ثطای‬ ‫قٕب‬ ٝ‫و‬ ‫چیعی‬ ‫ضٚی‬ ‫ضا‬ ٖ‫پیبٔتب‬‫ٔی‬ ْ‫ا٘جب‬ ‫ٞسف‬ ‫ثبظاض‬ ‫یب‬ ٜٚ‫ٌط‬ ‫یه‬ ‫ثطای‬ ‫ثبض‬ ٗ‫ؿتی‬‫ٞسف‬ ٝ‫ث‬ ‫تب‬ ‫وٙیس‬ ‫ٔتٕطوع‬ ‫زٞیس‬
‫ثطؾیس‬ ‫ٔكرم‬.
32.ٝ‫زؾت‬‫ثبقیس‬ ٍّ‫ٔؿ‬ ٚ ٗ‫٘رؿتی‬ ٖ‫آ‬ ‫زض‬ ‫ثتٛا٘یس‬ ٝ‫و‬ ‫ثؿبظیس‬ ‫ای‬.

17. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 17
33.‫ؾپؽ‬ ‫وٙیس‬ ‫ا٘تربة‬ ‫ضا‬ ‫ٞسف‬ ‫ثبظاض‬ ‫یه‬«‫اضظـ‬‫پیكٟٙبزی‬»‫ای‬‫ثٙٛیؿیس‬ٝ‫و‬ٝ‫ث‬ٖ‫آ‬‫ٔی‬ ‫ٞسف‬ ٜٚ‫ٌط‬ٗ‫ثٟتطی‬ ‫ؾپؽ‬ ٚ ‫ذٛضز‬
‫ثبقیس‬ ‫وؿی‬ٖ‫آ‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫و‬‫ٔی‬ ‫ذسٔت‬ ‫ٞب‬‫زٞس‬.
34.:‫زاضز‬ ‫ٚجٛز‬ ‫ضلبثتی‬ ‫ٔعیت‬ ‫ثطای‬ ‫ٔٙجغ‬ ٚ‫ز‬ ‫تٟٙب‬1.ٖ‫ٔكتطیب‬ ٜ‫زضثبض‬ ٗ‫آٔٛذت‬ ‫ثیكتط‬ ‫تٛا٘بیی‬.‫ضلجب‬ ‫اظ‬ ‫ؾطیؼتط‬ ،ٖ‫تب‬2.‫تٛا٘بیی‬
ٜ‫آٔٛظ‬ ٗ‫ای‬ ُ‫تجسی‬‫ؾطیغ‬ ،ُٕ‫ػ‬ ٝ‫ث‬ ‫ٞب‬.‫ضلجب‬ ‫اظ‬ ‫تط‬–‫جه‬‫ِٚف‬
35.‫اؾتبضت‬ ‫ٔٛفمیت‬ ‫وّیس‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ َ‫ٔس‬ ‫٘ٛآٚضی‬‫ا‬ ‫ِٚی‬ ،‫اؾت‬ ‫آح‬َ‫ٔس‬ ‫اظ‬ ‫زاضز‬ ‫ٚجٛز‬ ‫ٌط‬‫وٙیس‬ ٜ‫اؾتفبز‬ ٜ‫قس‬ ‫ثبثت‬ ‫ٞبی‬.
36.ُٝ‫ضاث‬‫افطازی‬ ‫ضٚی‬ ْ‫ٔطز‬ .‫ٞؿتٙس‬ ٟٓٔ ‫ٞب‬ٝ‫ؾطٔبی‬‫ٌصاضی‬‫ٔی‬‫وٙٙس‬ٝ‫و‬‫ٔی‬،‫قٙبؾٙس‬‫اػتٕبز‬‫زاض٘س‬‫ٔی‬ ٚ‫پكتیجب٘ی‬ ‫تٛا٘ٙس‬
‫وٙٙس‬.
37.‫ثسٞیس‬ )ْ‫ا٘جب‬ ‫(ثطای‬ ٗ‫تٕطی‬ ‫ٟ٘بیی‬ ‫وب٘سیسٞبی‬ ٝ‫ث‬ ،ْ‫اؾترسا‬ ‫اظ‬ ‫پیف‬.
38.ٖ‫زٞٙسٌب‬ ‫ٞسض‬ ‫اظ‬‫وٙیس‬ ‫جصة‬ ‫ضا‬ ‫قٛض‬ ‫پط‬ ‫افطاز‬ ٍ‫فم‬ ،‫وٙیس‬ ‫پطٞیع‬ َٛ‫پ‬.
39.ٝ‫ث‬ٌٝ٘ٛ‫ٔی‬ ‫نحجت‬ ‫اتبق‬ ‫زض‬ ‫٘فط‬ ‫یه‬ ‫ثب‬ ٝ‫و‬ ‫اٍ٘بض‬ ‫وٙیس‬ ‫نحجت‬ ‫ای‬ٝ‫ث‬ ‫٘فط‬ ِٕٝ‫ٔىب‬ ،‫ٞؿتٙس‬ ‫٘فط‬ ‫نسٞب‬ ‫آ٘جب‬ ‫اٌط‬ ‫حتی‬ .‫وٙیس‬
‫ثبقیس‬ ٝ‫زاقت‬ ‫٘فط‬.
40.‫وٙیس‬ ‫آغبظ‬ ‫ضا‬ ‫ذٛز‬ ‫زفبع‬ ٝ‫آ٘ى‬ ‫اظ‬ ‫پیف‬ .‫ثٍصاضیس‬ ْ‫احتطا‬ ‫ذٛز‬ ٖ‫ٔربَجب‬ ٝ‫ث‬3-5‫ث‬ ٝ‫ثب٘ی‬‫ضا‬ ٖ‫تٛجٟكب‬ ،‫وٙیس‬ ٜ‫ٍ٘ب‬ ٖ‫زیٍطا‬ ٝ
‫قٛیس‬ ٝ‫تٛج‬ ‫ٔطوع‬ ٚ ‫وٙیس‬ ‫جّت‬.

18. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 18
41.‫زٞیس‬ ٖ‫٘كب‬ ‫جطات‬ ٚ َ‫ز‬ ‫ثب‬ ‫ضا‬ ‫ذٛز‬ ٚ ٜ‫وطز‬ ‫حفظ‬ ‫ضا‬ ‫ذٛز‬ ‫٘فؽ‬ ٝ‫ث‬ ‫اػتٕبز‬ ،‫زاز‬ ‫ضخ‬ ٓٞ ٝ‫ٞطچ‬.
42.‫قىؿت‬‫ٔی‬ ‫ضا‬ ‫قٕب‬ ‫یب‬ ‫ٞب‬‫ٔی‬ ‫یب‬ ‫ؾبظ٘س‬ٖ‫آ‬ ٝ‫ث‬ ٍٝ٘ٛ‫چ‬ ٝ‫و‬ ‫زاضز‬ ٗ‫ای‬ ٝ‫ث‬ ‫ثؿتٍی‬ ،‫قىٙٙس‬‫زٞیس‬ ٖ‫٘كب‬ ‫ٚاوٙف‬ ‫ٞب‬.
43.‫ا‬ ،ًٙٞ‫فط‬‫ٔی‬ ٝ٘‫نجحب‬ ٖ‫ػٙٛا‬ ٝ‫ث‬ ‫ضا‬ ‫ؾتطاتػی‬.‫ذٛضز‬–‫پیتط‬‫زضاوط‬
44.‫قطوت‬ ‫ٕٞیُٙٛض‬ ‫اؾت؛‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ ٝ‫ؾطٔبی‬ ٗ‫ثٟتطی‬ ‫تٟٙب‬ ًٙٞ‫فط‬‫٘ٛپب‬ ‫ٞبی‬.
45.‫ثىٙیس‬ ‫لجط‬ ٚ‫ز‬ ،ٗ‫ٌطفت‬ ْ‫ا٘تمب‬ ‫اظ‬ ‫پیف‬.

19. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 19
.‫ثبقس‬ ‫ٔی‬ ‫ٔفیس‬ ُ‫شی‬ ‫ٔٛاضز‬ ‫َطیك‬ ‫اظ‬ ‫آٔٛظقی‬ ‫ٞبی‬ ّٓ‫فی‬ ٜ‫ٔكبٞس‬
ًَِ‫گ‬ ‫هستٌذ/هستٌذ‬:
Pirates of Silicon Valley -1999
Startup.com -2001
E-Dreams -2001
We live in Public -2009
Something Ventured -2011
Ctrl+Alt+Compete -2011
Start-Ups: Silicon Valley-2012(َ‫ؾطیب‬8‫لؿٕتی‬)
The Startup Kids- 2012
PBS American Experience: Silicon Valley- 2013
The Secret History of Silicon Valley- Steve Blank- 2008
startupland: a documentary series- 2014 (est.)
the startup – a feature film- 2014 (est.)
Silicon Valley – 2014-15
Startup U – 2015

20. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 20
‫داستاًی‬:
August -2007(ٜ‫قس‬ ّٝ‫زٚث‬)
Moneyball -2011
The Social Network -2010
Ghost Busters 1984
The Pursuit of Happyness -2006(‫ذٛقجرتی‬ ‫جؿتجٛی‬ ‫زض‬ :ٜ‫قس‬ ّٝ‫زٚث‬)
Jerry Maguire -1996
the First 020Million is Always the Hardest -2002
Wall Street -1987
Tucker: The Man and His Dream -1988
Glengarry Glen Ross -1992
Thank You For Smoking -2005(ٜ‫قس‬ ّٝ‫زٚث‬)
Guru -2007(ٜ‫قس‬ ّٝ‫زٚث‬-‫ٞٙسی‬)
Boiler Room -2000
Way of the Peaceful Warrior-2012(ٖٚ‫زض‬ ‫جٍٙجٛی‬ :ٜ‫قس‬ ّٝ‫زٚث‬)

21. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 21
Jobs (2013)
Steve Jobs (2015)