Данная презентация была представлена участникам вебинара "Азия: так ли страшен черт, как его малюют?". Вебинар 25.08.15 провела Инна Ушакова, СЕO Zenna Apps. Видео-запись вебинара: http://youtu.be/rQRwu3zqtyI zenna-apps.com

1. All
copyrights
reserved
ZENNA
APPSАзия: так ли страшен
черт, как его малюют?
By ZENNA APPS

2. About:
• Основные ‘data’ рынков Кореи,
Японии, Китая.
• Блоки оперирования на рынках Азии.
• Подводные камни локализации и
культурализации мобильных
приложений и игр.
• ASO. User Acquisition. Media Planning
• Выводы: так ли страшен черт, как его
малюют?
All
copyrights
reserved
ZENNA
APPS

3. ‘Data’: Корея, Япония, Китай
All
copyrights
reserved
ZENNA
APPS

4. ‘Data’: Корея, Япония, Китай
All
copyrights
reserved
ZENNA
APPSДоходы

5. ‘Data’: Корея, Япония, Китай
All
copyrights
reserved
ZENNA
APPS
Индекс популярности

6. И ТАК ВАША СТРАТЕГИЯ
All
copyrights
reserved
ZENNA
APPSОчень сильно зависит ряда факторов и
ваших ресурсов в наличии
• Japan: открытый рынок, доминирующие магазины
приложений – App Store и Google Play, нет необходимости
в огромном кол-ве биллингов, обязательно локализация,
проникновение зарубежных тайтлов – 15%, любители
manga-style.
• South Korea: открытый рынок, доминирующие магазины
приложений – App Store и Google Play (значительно
больше), обязательно локализация, проникновение
зарубежных тайтлов - 10%, любители RPG!!!
• China: закрытый рынок, android-рынок очень
фрагментирован, множество биллингов, пиратство, нет
прозрачности в траффик-ресурсах, нужен offline-marketing.

7. Привлечение платящих аудиторий.
Минимальные CPI для целевых кэпов.
Софтланч и агрессивные стратегии UA.
Рост органических установок из поискового
трафика. Достижение высокого СR для увеличения
эффективности рекламных кампаний.
Качественная локализация
продукта для максимального
охвата азиатской аудитории.
Глубокая адаптация игры к локальному
рынку. Оптимизация арта, монетизации,
геймплея.

8. USER ACQUISITION
Когда? На всех этапах - софтлонч,
лонч, burst, стабильный набор
аудитории.
Бюджет? От $5K до $200K.
Сроки? От 1 недели до нескольких
месяцев.
Для кого? Как для крупных игровых
компаний, так и для независимых
разработчиков.
Минусы? Без качественного ASO и
Локализации возможно низкое ROI.
Что важно знать?

9. All
copyrights
reserved
ZENNA
APPS
USER ACQUISITION. КАРТА
Где? А качественный?
- Поисковые сис-мы (Adwords, Bing, Yahoo, Naver, DAUM, Yahoo
Japan)
- Cоц. сети (FB, TW, POF, QQ, Line )
- Дисплей (AD DN и прочие)
- Редиректы / popunders / clickunders / тизерка
- Видео (торренты,Youtube и прочие)
- Мотив
локальные сетки (Zucks, Matomy, Line, AdPopcorn,
др.), глобальные сетки (appia, inmobi, др.), RTB &
DSP (smaato, appflood) , прямые издатели.

10. All
copyrights
reserved
ZENNA
APPS
USER ACQUISITION
123%
$1,5
1. In-house media buying. CPI – модель. Много сетей - большие объемы,
risky-free, запустил / застопил. Но! Высокий CPI, blind-источники – низкое
качество, высокий порог входа в СPI-cети.
2. In-house media buying. CPI /СPC/CPM. Больше трафа, больше
прозрачности, ниже СPI >> больше затраты на персонал, большие UA-
бюджеты, постоянная открутка, конвертационные риски на вас.
3. Alternative: Арбитражное агентство (без CPI-cетей): risky-free CPI или
% commission от себестоимости трафа, меньше посредников - ниже СPI,
прозрачность & доверие, вкл/выкл, постоянная оптимизация - баннеры,
тексты, каналы + знания & опыт от множества проведенных кампаний. Но:
сложно – большие объемы, не все регионы проработаны.
4. Alternative: издатель. маркетинг и локализация за их счет,
специалисты под проект,долгий старт, rev share, но не сработались.
Как организовать?

11. НУЖНЫ ЧЕТКИЕ KPI!
Platform Casual,Games Purple,Games RPG Action,Games Strategy,GamesSimulation,Games
Android Average 7.25 0.35 14.05 мая.67 3.99 2.75
iOS Average 4.52 0.7 16.45 5.33 5.69 2.6
Platform Casual,Games Puzzle,Games RPG Action,Games Strategy,GamesSimulation,Games
Android Average 5.00% 2.63% 1.86% 4.06% 1.16% 1.90%
iOS Average 0.22% 0.59% 1.69% 1.79% 0.69% 0.81%
Platform Casual,Games Puzzle,Games RPG Action,Games Strategy,GamesSimulation,Games
Average 0.09 0.1 0.14 0.07 0.14 0.09
MAX 0.18 0.19 0.38 0.13 0.4 0.11
Average 0.09 0.14 0.12 0.12 0.14 0.11
MAX 0.19 0.23 0.25 0.23 0.42 0.14
Platform Casual,Games Puzzle,Games RPG Action,Games Strategy,GamesSimulation,Games
Average 3.12 3.46 5.6 2.84 3.82 3.44
MAX 11.54 8.4 11.43 6.26 10.98 7.37
Login,Times,Per,User,per,Day
ARPU(RMB)
Pay,Rate
Dau/Mau
Android
iOS
Android
> АНАЛИЗ РЫНКА
All
copyrights
reserved
ZENNA
APPS

12. И МЕДИАПЛАН… All
copyrights
reserved
ZENNA
APPS
Вывод
в
ТОП*
Мотив.
CPI
*Объем
данной
кампании
будет
зависеть
от
фичеринга
+
пререгистраций
Ongoing
UA
Campaign
Немотив.
CPI
CPM
сети
СPC
сети
+
поисковики
Gamers
app
Брэндинг
Оффлайн-­‐
реклама
Game
Webzine
Webtoon
PPL
Виральный
маркетинг**
Виральность
Game
PR
**Cтоит
учитывать
также
коэффициент
виральности
игры
Комьюнити
Webzine
community
Mobile
Сommunity

13. All
copyrights
reserved
ZENNA
APPS
USER ACQUISITION
Our Cases: Tekken Card Tournament by
Bandai Namco, Inc.
• GEOs: JP
• 16 каналов для получения
качественных пользователей
• 0,65 eCPM - баннеры &
видео
• 4,7% PU в I неделю; 0,7%
пользователей заплатили
больше $120.
0,7% “whales”
in the first
week!

14. “BOOST-TO-THE-TOP”
All
copyrights
reserved
ZENNA
APPS
Агрессивные burst-кампании

15. MAXIMIZING ROI for
UA Campaigns
Когда? Как можно раньше.
Бюджет? От $500 до $4000 (ASO).
Сроки? От 14 дней до нескольких месяцев.
Для кого? Как для крупных игровых компаний,
так и для независимых разработчиков.
Минусы? Требует некоторого времени на
подготовку перед стартом кампании.

16. Подбор наиболее релевантных ключевых слова, оптимизация описания с
учетом региональных особенностей. Как результат: рост позиций по
высокочастотным и среднечастотным запросам приводит к росту
органики + повышает CR!!!!

17. ASO All
copyrights
reserved
ZENNA
APPS
• GEOs: South Korea
• Попадание в ТОП-10 по новым
высокочастотным ключевикам
• +20% к органическим
установкам за счет ASO
• +5% CR в рекламных кампаниях
Case: EasyTen
+20%
Organic
Installs!

18. ASO All
copyrights
reserved
ZENNA
APPS
• Плохие отзывы на главной странице в Азии могут
существенно снижать СR и, соответственно,
увеличивать CPI.
• Даже при высокой средней оценке!
Cases: Airport City
-97%
CR
Drop!

19. ИЗДАТЕЛЬСТВО -
Maximizing ROI
Когда? Локализацию желательно сделать до
лонча.
Бюджет? От $500 до $10000 (зависит от
объема внутриигрового текста и количества
языков для локализации).
Сроки? От 14 дней до нескольких месяцев.
Для кого? Как для крупных игровых компаний,
так и для независимых разработчиков.
Минусы? Иногда требует значительного
времени на подготовку перед стартом
кампании.

20. 28% Revenue
Growth!
Из чего состоит?

21. LOCALIZATION All
copyrights
reserved
ZENNA
APPS
Билд-тесты.

22. ГЛУБОКАЯ АДАПТАЦИЯ
ПРОДУКТА (КУЛЬТУРАЛИЗАЦИЯ)
Когда? Есть цель активно оперировать на
рынке.
Бюджет? От $10000 (зависит от целей
объема адаптации) + Localization + ASO + UA.
Сроки? От одного до нескольких месяцев.
Для кого? Как для крупных игровых компаний.
Минусы? Большой суммарный бюджет,
риск невыполнения целевых KPI.

23. ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ
All
copyrights
reserved
ZENNA
APPS
Арт
Корректировка
необходимых
персонажей, других
арт-элементов.
Монетизация
Внедрение азиатских
механик монетизации:
Gacha, подписки, покупки
для друзей и другие
работающие механики в
Корее, Японии и Китае.
Социализация
и
виральность
Внедрение более
активных механик
социализации и
виральности. Добавление
SDK fазиатских
социальных сетей.
Организация community
management и суппорта.
Геймплей
Перебалансировка
игры под специфику
локальных аудиторий.
Добавление отдельных
игровых механик.

24. ROADMAP
All
copyrights
reserved
ZENNA
APPS
Development Operations
Publishing &
Distribution
Marketing
SDK
integration
Localizatio
n
Culturalizat
ion, Billing
(China)
Content-
ongoing,
Bug-fixes
(major),
Post Loc QA
and testing
Server
provisioning
or hosting,
BI
Intelligence,
Admin
Event
Operation,
Server
Operation
and
Monitoring,
Customer
Support,
Game
Progression
Optimizatio
n
GP, AS +
local game
platforms
distribution,
# of installs
boost,
Plaform BD
Platform BD
User care &
Community
Management
KPI setting
&
marketing,
Promotion
plan,
#of installs,
Marketing
Creative,
PR Event
Ongoing
user
acquisition,
PR/Events
Pre-
Launch
Post-
Launch
Pre-
Launch
Post-
Launch
Pre-
Launch
Post-
Launch
Pre-
Launch
Post-
Launch

25. ДИСТРИБЬЮЦИЯ
All
copyrights
reserved
ZENNA
APPS
Выход и продвижение на локальных
платформах: Kakao, Line и др.
• Japan: Mobage, Line, Mixi, App Store, Google Play
• South Korea: Kakao, App Store, Google Play
• China: App Store + TOP 20 local android stores

26. All
copyrights
reserved
ZENNA
APPS
Case by Wooga
• GEOs: JP, KO
• Distribution: Kakao, App
Store Google Play
• Services: Game Adaption,
ROI-based UA solutions,
Community Management
• 150% ARPU growth for iOS;
300% ARPU growth for
Android.
300% Revenue
Growth!
ГЛУБОКАЯ АДАПТАЦИЯ ПРОЕКТА

27. ВЫВОДЫ: СОВСЕМ НЕ СТРАШЕН!
All
copyrights
reserved
ZENNA
APPS
• Japan: вполне можно выходить самостоятельно,
заранее позаботьтесь о локализации, оффлайн-
рекламе и community.
• South Korea: однозначно самостоятельно,
локализация, пре-регистрации, вывод в ТОП,
сommunity!!!!
• China: App Store + TOP 20 local android stores,
пиратство, биллинг и др. факторы à
cамостоятельно, но в последнюю очередь, или
с партнером. Срок: не менее 8 месяцев.

28. ВОПРОСЫ?

29. ZENNA
APPS