Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ ПРОДВИЖЕНИЯ
МОБИЛЬНЫХ ПРИЛОЖЕНИЙ
2014
Основные этапы
1. Предварительный
анализ
2. Подготовка
3. Релиз на ограниченную аудиторию + тестовая кампания
4. Выбор стр...
Определяем размер аудитории
1. Анализ ТОП’ов AppStore и Google.Play
2. Анализ популярности ключевых запросов в AppStore и ...
Анализ конкурентов
Полезные сервисы:
1. Определяем основных конкурентов в ТОПах и число их установок
2. Оцениваем конкурен...
Подготовка. Системы статистики
Что отслеживаем:
• Источники трафика, конверсию в установки (IR);
• События внутри приложен...
AppStore Optimization. Название
• Видны только 28 первых символов в ТОП-чартах и категориях. Суть
приложения должна быть п...
AppStore Optimization. Ключевые слова
• До 100 символов на ключевые слова, через «,». В Google play внутри
текста описания...
AppStore Optimization. Иконка и скриншоты
• Иконка:
• Очевидна, отражает суть приложения.
• Соответствует вкусам целевой а...
Тестовая кампания. Основные показатели
• Задача: провести точечную тестовую рекламную кампанию на
ограниченной аудитории, ...
Тестовая кампания. Виральность
• Виральность: понятие характеризующее способность приложения
получать новых пользователей,...
Основные показатели
• TAM (Total Addressable Market) – размер потенциальной аудитории. Влияет на CPI и выбор
стратегии про...
Стратегия 1. Вывод в общий ТОП
• Приложения: массовые, с максимально широкой аудиторией
• Механика: Привлекаем большое кол...
Стратегия 2. Вывод в ТОП категории AppStore и Google.Play
• Приложения: тематические, ограниченная аудитория, недостаточна...
Алгоритм ранжирования. Вывод в ТОП AppStore и Google.Play
• Количество установок за
последние 24 часа
• Количество установ...
Стратегия 3. Привлечение целевых установок
• Приложения: нишевые, с сильно ограниченной аудиторией.
• Механика: Не ставитс...
Источники немотивированного трафика
Социальные сети
Обзоры и статьи CPС сети
CPI/CPA сети
Третированная реклама
Рекламные ...
Источники мотивированного трафика
Incentive CPI networks:
Механика – пользователи получают вознаграждение за установку тог...
Дополнительные источники установок
1. ИСПОЛЬЗУЕМ СВОЙ САЙТ:
оповещение всех пользователей моб устройств, о том, что у
сайт...
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
Синяев Иван
+7 (916) 563-27-78 www.TopTraffic.ruvs@toptraffic.ru
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Основные этапы продвижения мобильных приложений

570 views

Published on

Mobile Marketing

Published in: Mobile
  • Be the first to comment

Основные этапы продвижения мобильных приложений

  1. 1. ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ ПРОДВИЖЕНИЯ МОБИЛЬНЫХ ПРИЛОЖЕНИЙ 2014
  2. 2. Основные этапы 1. Предварительный анализ 2. Подготовка 3. Релиз на ограниченную аудиторию + тестовая кампания 4. Выбор стратегии 5. Запуск основной кампании
  3. 3. Определяем размер аудитории 1. Анализ ТОП’ов AppStore и Google.Play 2. Анализ популярности ключевых запросов в AppStore и Google.Play. 3. Анализ соц. дем. показателей аудитории приложения 4. Сервисы глобальной статистики и ежегодные отчеты Полезные сервисы:
  4. 4. Анализ конкурентов Полезные сервисы: 1. Определяем основных конкурентов в ТОПах и число их установок 2. Оцениваем конкуренцию по ключевым запросам среди конкурентов 3. Оцениваем средний CPI по рекламным офферам конкурентов в CPI сетях 4. Отслеживаем запуск больших маркетинговых кампаний конкурентов
  5. 5. Подготовка. Системы статистики Что отслеживаем: • Источники трафика, конверсию в установки (IR); • События внутри приложения (использование функций); • Цели (покупки, «шаринг», вовлеченность); • DAU, Retention и т.д. Для отслеживания источников: Для внутренней статистики: 3. Оцениваем средний CPI по рекламным офферам конкурентов в CPI сетях
  6. 6. AppStore Optimization. Название • Видны только 28 первых символов в ТОП-чартах и категориях. Суть приложения должна быть понятна из них. • В оставшиеся из 255 можно добавить ключевые слова через «,». • Обычно используется не более 2-5 ключевых слов (основной трафик). • Позиция в топе не зависит от длины названия, но по статистике топовые приложения содержат в названии от 3 до 5 слов. • Не стоит делать название слишком длинным.
  7. 7. AppStore Optimization. Ключевые слова • До 100 символов на ключевые слова, через «,». В Google play внутри текста описания. • Если в названии уже есть ключевое слово, то второй раз его указывать не нужно. • На первом этапе не берем ВЧ, поскольку сложно конкурировать с уже известными приложениями. После набора популярности экспериментируем с ВЧ. • Выбираем между множественным и единственным числом тот вариант, что приносит больше трафика. • Постоянно оптимизируем набор ключевых слов, экспериментируем.
  8. 8. AppStore Optimization. Иконка и скриншоты • Иконка: • Очевидна, отражает суть приложения. • Соответствует вкусам целевой аудитории. • Соответствует тематике приложения. • Выделяется как в ТОПе, так и на домашнем экране смартфона. • Скриншоты и видео: • Яркие, отражающие суть приложения и его основные «фишки». • Можно добавить на изображение короткие пояснения. • Разрешается залить 1 промо-видео с озвучкой.
  9. 9. Тестовая кампания. Основные показатели • Задача: провести точечную тестовую рекламную кампанию на ограниченной аудитории, для получения оценок основных показателей • Источник: • с постоянными характеристиками; • возможность масштабирования; • не более 3-5% от рекламного бюджета. • Цель – получить данные: • IR (Install Rate) – показатель конверсии трафика в установки. • CPI (Cost Per Install) – стоимость установки. • LTV (Life Time Value) – объем средств полученных от пользователя за все время пользования приложением.
  10. 10. Тестовая кампания. Виральность • Виральность: понятие характеризующее способность приложения получать новых пользователей, через уже существующих без вложения денег. • Коэффициент виральности: • Почему важна виральность? • Позволяет получать бесплатных пользователей; • Позволяет с определенного момента приложению расти без вложений, в том числе держаться в ТОПах. • Уменьшаем относительную стоимость установки.
  11. 11. Основные показатели • TAM (Total Addressable Market) – размер потенциальной аудитории. Влияет на CPI и выбор стратегии продвижения. • Кол-во конкурентов и кол-во установок конкурентов в топе – определяет бюджет на вывод в ТОП. • Потенциальные объемы органического трафика – снижают итоговую стоимость установки. • Средний CPI конкурентов – определяет средний CPI в вашей нише на рынке. • Коэффициент виральности – снижают итоговую стоимость установки.
  12. 12. Стратегия 1. Вывод в общий ТОП • Приложения: массовые, с максимально широкой аудиторией • Механика: Привлекаем большое количество установок приложения в первые 2 дня для попадания в ТОП AppStore и далее поддерживаем его в топе. После попадания в топ приложение начинает получать бесплатные органические установки. • Необходимо: от 20-40 тыс. установок/сутки в первые 2 дня для AppStore. Далее для поддержки требуется около 10 тыс установок/сутки. • Что получаем: от 5 до 30 тыс. бесплатных установок в сутки + виральные установки. • Стоимость установки: конечная средняя стоимость установки за счет бесплатных органически установок с ТОПа полчается в 1,5-2 раза ниже стоимости покупных установок. CPIитоговая = CPIплатная * Iплат / (Iорг + Iплат + Iвирал) • Бюджет: от 1 500 000 руб на недельную рекламную кампанию
  13. 13. Стратегия 2. Вывод в ТОП категории AppStore и Google.Play • Приложения: тематические, ограниченная аудитория, недостаточная чтобы конкурировать с играми в общем ТОПе. • Механика: Привлекаем большое количество установок приложения в первые 2 дня и далее поддерживаем приложение в топе. Приложение попадает в ТОП категории AppStore & Google.Play и начинает получать бесплатные органические установки. • Необходимо: по 500-5000 тыс установок в первые 2 суткок для AppStore . В последующие дни кол-во требуемых установок снижается в 2 раза. • Что получаем: от 300 до 1500 тыс. органических установок в сутки на платформу • Стоимость установки: конечная средняя стоимость установки за счет бесплатных органически установок с ТОПа получается ниже стоимости покупных установок, но не так сильно как в случае с общим топом. • Бюджет: от 300 000 - 600 000 руб. на недельную рекламную кампанию
  14. 14. Алгоритм ранжирования. Вывод в ТОП AppStore и Google.Play • Количество установок за последние 24 часа • Количество установок за последние 5-7 дней • Рейтинг приложения • Количество удалений приложения
  15. 15. Стратегия 3. Привлечение целевых установок • Приложения: нишевые, с сильно ограниченной аудиторией. • Механика: Не ставится цель занять позицию в топе, потому что затраты на вывод в ТОП никогда не окупятся полученным органическим трафиком. Запускаются сторонние рекламные кампании с прямым трафиком на страницу приложения. • Объем установок: зависит от аудитории и тематики приложения. • Стоимость установки: средняя стоимость установки от $1-2,5 в зависимости от приложения • Бюджет: от 50 000 руб на рекламную кампанию
  16. 16. Источники немотивированного трафика Социальные сети Обзоры и статьи CPС сети CPI/CPA сети Третированная реклама Рекламные посты в сообществах
  17. 17. Источники мотивированного трафика Incentive CPI networks: Механика – пользователи получают вознаграждение за установку того или иного приложения. Назначение – используются для вывода приложений в ТОП.
  18. 18. Дополнительные источники установок 1. ИСПОЛЬЗУЕМ СВОЙ САЙТ: оповещение всех пользователей моб устройств, о том, что у сайта есть приложение. 2. СОБСТВЕННАЯ БАЗА ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ: email и sms рассылки по базе пользователей с предложением установить ваше приложение, размещение рекламы в оффлайн точках, проведения дополнительных акций.
  19. 19. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! Синяев Иван +7 (916) 563-27-78 www.TopTraffic.ruvs@toptraffic.ru

×