2. NHÓM
T&T
I- PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH
Biểu đồ khảo sát tình hình khách hàng năm 2012 tại Việt Nam
(* Số liệu từ Understanding Vietnam’s Condom Market: Key findings from
an outlet survey – 2012, N = 762) (** Theo báo Tiền Phong, 2012)
3. CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
NHÓM
T&T
Durex
31.2%
Khác
47.1%
OK
Biểu đồ kết quả khảo sát tình hình
bán BCS của các cửa hàng bán lẻ
trên địa bàn Tp Hcm
21.7%
6. NHÓM
T&T
CHIẾN DỊCH NÀY LÀ GÌ?
Tại sao lấy tên chiến dịch là
“BCS có vệ sinh an toàn cho
sức khỏe và làn da không?”
“BAO CAO SU – HƠN CẢ
YÊU THƯƠNG”?
7. NHÓM
T&T
CHIẾN DỊCH NÀY LÀ GÌ?
Bao cao su “sạch”
Quan tâm chăm sóc
SK KH tốt nhất.
Nhận thức của NTD
thay đổi rất nhiều
Tránh các bệnh lây qua
đường TD, an toàn cho
làn da và SK.
9. NHÓM
T&T
IV- CHIẾN LƯỢC PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG
Theo độ tuổi: tuổi 18-24
Theo địa lý: 2 thị trường mục tiêu
Quy mô dân số cao
Lịch sử phát triển lâu đời
Vị trí địa lí, vị thế rất thuận lợi
10. NHÓM
T&T
CHIẾN LƯỢC PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG
Giá cả
Promotion
Phân
phối
Hệ thống siêu thị,
cửa hàng bán lẻ
Từ 13.000đ –
15.000đ/chiếc
TVC, Internet
12. NHÓM
T&T
TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC
Event: “SAY OK”
Đị a điể m: TP HCM, Hà Nộ i
Thờ i gian: mỗ i nơ i 1 đêm
Người tham dự quay 1 đoạn clip có tình huống
nói “OK!” gửi về CT. CT sẽ gửi mail địa điểm.
Người tham dự có thể gặp trực tiếp PG/PB tại hệ
thống siêu thị, phân phối,… để ghi hình trực tiếp
khi nói “OK!”
13. NHÓM
T&T
TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC
Giải thưởng cho clip nói OK! ở trong
nhiều tình huống nhất và clip có nhiều
người nói “OK!” nhất.
Những bạn không tham gia nhận vé
nhưng tạo clip vẫn có thể nhận thưởng.
Thời gian dự kiến: 1 tháng kể từ ngày
phát động chương trình
14. TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC
NHÓM
T&T
Phần 2: OK!
Bao bì của BCS
Giá tốt nhất
•
Chữ OK sắc nét, rõ, gọn.
•
Thể hiện tính cam kết
chắc chắn.
Từ 13.000đ đến
15.000đ/chiếc
15. NHÓM
T&T
TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC
Phần 2: OK!
Quảng cáo:
Trên TV,
website
“ĐẢM BẢO AN TOÀN CHO DA”
Tạo tâm lí nghi ngờ.
Nâng cao mức độ chăm sóc khách hàng.
CHÍNH SÁCH ƯU ĐÃI
Chính sách ưu đãi về giá của Nhà
nước dành cho Bao cao su OK
Xóa bỏ quan niệm sai lệch về MQH của
giá trị và giá cả SP.
Kênh truyền
thông khác
17. NHÓM
T&T
TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC
Phần 3: Tri ân KH
Đội ngũ bác sĩ,
chuyên gia tư vấn
Tư vấn
miễn phí
Mua 3
tặng 1
Đổi vỏ hộp
lấy BCS
10 vỏ hộp BCS
(loại 1 hộp 3 cái) đổi được
1 hộp BCS
(1 hộp 3 cái)
18. VI- PHÂN BỔ KINH PHÍ
NHÓM
T&T
STT
NỘI DUNG
CHI PHÍ
1
Chi phí event Tp Hồ Chí Minh (khách mời, hội
trường, nhân công…)
800 triệu
2
Chi phí event Tp Hà Nội
600 triệu
3
Chi phí quảng bá chung cho 2 event
500 triệu
4
Dự trù phát sinh
100 triệu
4
TVC trên VTV3 Q/cáo sau thời sự
(9h30 đến 23h)
5
Quảng bá trên Internet
6
Khuyến mãi
200 triệu
7
Dự trù chi phí phát sinh
100 triệu
8
Khuyến mãi tri ân KH
200 triệu
9
Buổi tư vấn sức khỏe
300 triệu
TỔNG CỘNG
1 tỷ
1,2 tỷ
5 tỷ
19. VII- LỘ TRÌNH THỰC HIỆN MỤC TIÊU
NHÓM
T&T
Tháng
1
Tháng
2
Tháng
3
Tháng
4
Tháng
5
Tháng
6
Tháng
7
Tháng
8
Tháng
9
Tháng
10
Tháng
11
Định vị
tên OK!
Truyền tải
thông điệp
Tăng danh số
bán hàng
BCS OK có mặt ở 90%
siêu thị, hệ thống bán lẻ
Tháng
12
