Bài dự thi đầy tâm huyết.

1. {
Lời nói đầu: Chắc hẳn cảm nhận đầu tiên khi Ban giám khảo nhìn vào là bài thi này quá
dài, tuy nhiên tôi muốn ban giám khảo thấy được nỗ lực và tâm huyết của tôi khi tham gia
cuộc thi này. Với 10 slide thông thường để thuyết trình ít chữ tôi nghĩ không thể diễn đạt
hết ý-tứ tôi muốn gửi đến Ban giám khảo , vì vậy dù bài dự thi dài nhưng tôi mong ban
giám khảo hãy dành cho bài thi này một tâm trạng đầy hào hứng khi đọc.
KẾ HOẠCH RA MẮT BITI’S HUNTER X 2017
I. CÁC INSIGHTS
1. “ Khao khát thể hiện sự thời thượng - đăng cấp, sở hữu những sản phẩm mới
và nhu cầu được ngưỡng mộ”
Ho|n cảnh tìm ra Insight:
Trong một lần tình cờ ngồi nói chuyện với đám bạn về một cậu Hot boy của trường, tôi bỗng dưng
đặt một câu hỏi với một chút đố kỵ đó là: tại sao một đứa có diện mạo rất bình thường nếu không
muốn nói là kém mình lại trở thành Hotboy của trường. Và câu trả lời tôi nhận lại từ vài đứa bạn
là: Bởi vì nó đang mang đôi giày hàng hiệu thời thượng, mà không chỉ một đôi mà cậu Hotboy
này có cả một bộ sưu tập mỗi mùa ra mắt.
Bắt đầu suy nghĩ về lý do tại sao một sinh viên chấp nhận bỏ ra hàng triệu đồng để mua một đôi
giày, thâm chí là nhiều đôi như thế, tôi bắt đầu đi tham khảo ý kiến của những người có phong
cách sành điệu, những người chơi giày, hội cuồng giày, thậm chí còn làm hẳn một bảng khảo sát
cho nhóm đối tượng này để giải đáp thắc mắc vô lý của mình. Tôi bắt đầu nhận ra sâu thẳm trong
những người này có một nhu cầu muốn thể hiện. Với những fan sneaker thì việc khao kh{t muốn
sở hữu một dòng sản phẩm mới ra nó cao ngút và nóng bỏng như những dòng nham thạch núi lửa
chực phun trào. Với họ khi sở hữu một đôi giày thời thượng làm họ tự tin và hạnh phúc hơn bao
giờ hết. Nhưng sâu cái hạnh phúc và sự tự tin đó là gì? Đó là “ Nhu cầu muốn thể hiện người đón
đầu xu thế thời trang, nhu cầu muốn người khác phải ngưỡng mộ và trầm trồ khen ngợi”

2. 2. “ Hướng đến các giá trị truyền thống – giá trị nhân văn– hướng về gia đình”
Chắc hẳn khán giả truyền hình vẫn chưa quên rất nhiều các TVC quảng cáo với thông điệp về nhà ăn
tết : NEPTUNE – “về nhà đón tết, gia đình là trên hết.” OMO – “xuân gắn kết, tết sẻ chia” và MV làm
mưa làm gió của Soobin Hoàng Sơn “ đi để trở về” đã giấy lên một phong trào về nhà ăn tết thật ý
nghĩa. Chưa bao giờ lượng tương tác bình luận phản hội các kênh mạng xã hội cao đến như vậy. Điều
này cho thấy giới trẻ đang rất ủng hộ và hướng đến những gi{ trị nh}n văn – gia đình l| trên hết. Bởi
dù con người ta có như thế nào đi chăng nữa – “dù tính bản thiện hay tâm bản ác” thì sâu thẳm trong
mỗi người vẫn dành một góc lớn l| gia đình, những gi{ trị truyền thống gắn với tuổi thơ.
Nguồn: buzzmetrics.vn – Brandsvietnam.com

3. 3. “Muốn sở hữu một giải thưởng có giá trị lớn với thử thách đơn giản”
Một minh chứng hùng hôn cho insight mà tôi sắp nói tới là sự thành công vang dội ngoài sức tưởng
tượng trong lịch sử ngành Marketing đó là chiến dịch “ Best job in the world”. Kết quả đạt được vô
cùng ấn tượng:
• Số lượng ứng viên: 34.684 ứng cử viên đến từ 201 quốc gia trên thế giới.
• Nội dung được tạo ra bởi người dùng có độ dài đến 610 tiếng.
• Số lượng người ghé thăm website: 8 triệu lượt ghé thăm (visit) và 54 triệu lượt xem (pageview)
trong vòng 56 ngày, và trung bình mỗi người dành 8,62 phút để xem website.
• Ngân sách bỏ ra cho chiến dịch này là 1,2 triệu USD nhưng tổng giá trị truyền thông thu lại được
(khi báo chí, truyền hình và các mạng xã hội đưa tin về “sự kiện kỳ lạ” này) ước tính lên đến hơn
100 triệu USD.
Nguồn: Brandsvietnam.com

4. II. BIG IDEAS TỪ INSIGHTS
1. Tung TVC câu chuyện của Biti’s “Biti’s – Đường tới vinh quang”
Tại sao Steve Jobs luôn kể cho khách hàng của họ nghe một câu chuyện cho mỗi mùa Iphone mới ra mắt, câu chuyện
chai thủy tinh đã xây dựng chai rượu Vodka, đã thành công tại thị trường Mỹ một cách vang dội và rất nhiều câu
chuyện thương hiệu đã chứng minh rằng người tiêu dùng luôn tò mò muốn nghe câu chuyện của người khác, luôn
cảm thấy dễ chịu cả có thiện cảm với những sán phẩm có một câu chuyện mang giá trị nhân văn. Và Biti’s cũng có
một câu chuyện dài và mang giá trị truyền thống với tuổi thơ của thế hệ 8x, 9x và đó là đối tượng mục tiêu của chúng
ta. Vậy tại sao ta không kể cho các bạn trẻ nghe về câu chuyện của mình – câu chuyện về một thương hiệu gắn với
tuổi thơ của họ.
• Nội dung câu chuyện: Ở đây tôi xin trình bày phát thảo ý tưởng kịch bản TVC (nếu bài thi được chọn và kế hoạch
được áp dụng vào thực tế tôi sẽ viết ra một kịch bản hoàn chỉnh để quay TVC cho chiến dịch): Câu chuyện được xây
dựng từ sự xót xa và đau đáu của Vưu Khải Thành – người sáng lập ra Biti’s. Ông khao khát có một thương hiệu
giày dép của người Việt, một hãng dép sản xuất ra những đôi dép thật bền, thật rẻ để mỗi em học sinh khi đến
trường đều mang một đôi dép chỉnh chu chứ không phải là đôi bàn chân đất đầy chai sạn. Câu chuyện từ khó khăn
này đến khó khăn khác và vượt qua bao nhiêu thăng trầm để giờ đây Biti’s có thể trở lại đầy mạnh mẽ và quyết liệt.
 Clip đánh mạnh vào tinh thần dân tộc, các giá trị truyền thống và truyền đến giới trẻ tinh thần biết đứng
dậy sau thất bại và khó khăn một cách mạnh mẽ và quyết liệt nhất.
• Thời gian: tung TVC: 8/8/2017
• Kinh phí:
Hoạt động Kinh phí Chú thích Mục tiêu
Làm TVC 20 triệu Thời lượng: 1.5 phút
Bài viết trên
báo kênh 14
10 triệu Đăng vào ngày 7/8. Khơi mào và đưa tin cho các fan
Sơn Tùng, Hoàng Sơn và fan Hunter.
20.000 người tiếp cận bài viết
Bài viết trên
báo yan TV
8 triệu Đăng ngày 20/8.
Đưa ra những con số và ý kiến trái chiều để gây tranh
cãi dư luận
10.000 tiếp cận bài viết.
Tung bộ ảnh
chế lên
TuyetBitch
Collection
15 triệu/ 3
bài
Ngày 15-17-18/8 20.000 lượt tiếp cận, 15.000 lượt
like và 5000 lượt comment.
Đăng bài và
ảnh chế lên
Haivl
10 triệu/ 3
bài
Ngày 16-19-20/8 15.000 lượt tiếp cận, 8.000 lượt
like, 3000 lượt comment
Tổng 63 triệu 65.000 lượt tiếp cận

5. 2. Chương trình “bàn chân may mắn”
• Ý tưởng: Sản xuất 250 đôi giày có in chữ ký và một câu nói truyền cảm hứng (khuyến khích tinh
thần vượt lên khó khăn thử thách của cuộc sống đế đạt tới ước mơ) của Soobin Hoàng Sơn và 250
đôi giày tương tự có chữ ký và câu nói của Sơn Tùng. Mỗi đôi giày trong 500 đôi giày này có một
mã số cũng được thêu trên giày với chất liệu đặc biệt.
• Thời gian: 12 – 25/8
• Thể lệ tham gia giải thưởng: Ngày 12/8 sẽ mở hệ thống đặt hàng online và 250 người đầu tiên đăng
ký giày Sơn Tùng và 250 đôi của Hoàng Sơn sẽ được hệ thống ghi lại và công bố vào ngày 20/8 cùng
các minh chứng khách quan để người tham gia không khiếu nại). Hệ thống cho đặt giày không giới
hạn và khi đã đặt thì sẽ mua giày, 500 người đầu tiên mới được nhận giày đặc biệt của Sơn Tùng và
Hoàng Sơn.
Vào ngày 25 tháng 8 Ban tổ chức sẽ livestream quay số may mắn để chọn ra mã số đôi giày và tìm ra
chủ nhân “bàn chân may mắn” sở hữu 100 triệu đồng ( thỏa mãn insight muốn sở hữu một giải thưởng
lớn với thử thách đơn giản)
• Mục đích: thêu và in chữ ký: Thỏa mãn insight khao khát được thể hiện. Vì mang đôi giày có chữ ký
và mã số giày thì người chơi giày sẽ biết đây là 1 trong 500 đôi giày đầu tiên của Hunter X 2017
• Kinh phí: giải thưởng 200 triệu + 10 triệu chi phí vận hành chương trình giải thưởng
• Mục tiêu: bán được 5000 đôi từ hệ thống bán online

6. 3. Chương trình trải nghiệm thực tế ảo “Biti’s nâng niu bàn chân Việt – Hunter X là
của riêng bạn”
• Ý tưởng: 1000 người đầu tiên tới buổi triển lãm và đăng ký mua Hunter X đồng thời hoàn thành thể
lệ (thể lệ tham gia bên dưới), sẽ được trải nghiệm thực tế ảo và đôi giày bạn mua sẽ gửi về cho bạn
sau khi nhà sản xuất thêu tên của bạn lên đôi giày trong vòng 7 ngày kể từ ngày trải nghiệm. Với
trải nghiệm thực tế ảo này bạn sẽ thấy bạn mang đôi giày Hunter được mô phỏng với tất cả các tính
năng mới của Hunter 2017, bạn sẽ được mô phỏng chụp chung với 1 trong 5 ca sĩ (Sơn Tùng, Soobin
Hoàng Sơn, Noo Phước Thịnh, Đông Nhi, Hồ Ngọc Hà) và dĩ nhiên là cùng đôi giày của riêng bạn
với sự khẳng định chủ quyền bằng một cái tên. Máy tính sẽ chụp lại hình mô phỏng này.
• Thời gian: từ ngày 15 – 22/8
• Thể lệ để tham gia trải nghiệm và được thêu tên lên giày: Hình mô phỏng thực tế ảo bạn phải
đăng lên tường cá nhân của mình ở chế độ công khai, với hastag: #Biti’sNangNiuBànChânViệt,
#HunterX 2017, #MinhThichThiMinhTheuTenThoi.
• Mục đích: thỏa mãn các insight của giới trẻ:
 Thích chụp hình chung với người nổi tiếng và đưa lên mạng xã hội
 Trải nghiệm những công nghệ mới ( công nghệ thực tế ảo)
 Đặc biệt là sở hữu một đôi giày thời thượng, hơn nữa đây là đôi giày có tên của chính mình –
nhu cầu khẳng định sự khác biệt bản thân.
• Kinh phí: 150 triệu cho máy móc và vận hành chương trình.
• Mục tiêu: 2000 lượt tham gia trải nghiệm thực tế ảo
Bán hết 1000 đôi giày
25.000 người quan tâm và biết đến sự kiện này

7. 4. Đấu giá dòng limited edition
• Ý tưởng: Chỉ sản xuất 5 đôi Limited Edition với thiết kế độc đáo, khác biệt với các đôi còn lại
• Thời gian: Ngày 28/8
• Cách thức: Vào lúc 23h30 phút ngày 27/8, 50 người đầu tiên đăng nhập vào đường link vào một
website riêng do ban tổ chức setup ( chỉ đúng 100 người đầu tiên được vào, những người sau đó sẽ
bị hệ thống chặn. Lúc này facebook sẽ livestream 50 gương mặt được lọt vào vòng tranh đấu. Đúng
0h 00 phút ngày 28/8 bắt đầu đấu giá. 5 đôi giày với 5 phiên đấu giá riêng biệt sẽ đạt lợi nhuận tối
ưu.
• Mục đích: thỏa mãn insight sở hữu dòng sản phẩm thời trang hiếm và hình thức livestream lan tỏa
thương hiệu Biti’s, chiến dịch quảng bá.
• Mục tiêu:
 5.000 người theo dõi livestream
 20.000 người quan tâm đến sự kiện này.
• Kinh phí: 5 triệu hỗ trợ dây chuyền sản xuất.
5. Chương trình: “Gương mặt thương hiệu”
• Ý tưởng: Người tham gia vào chương trình này được tuyển chọn về ngoại hình và chỉ số tầm ảnh
hưởng trên facebook. Sau khi được chọn 5 người này sẽ tham gia cùng ekip quay phim và làm 1 clip
quảng cáo về các tính năng mới của Biti’s Hunter X
• Thời gian: Ngày ngày 8/8
• Cách thức: Đăng tin tuyển chọn. Người được chọn sẽ là người có ngoại hình ưu nhìn để thu hút
người xem, đồng thời phải có độ ảnh hưởng tới cộng đồng facebook ( thông qua số lượng người
theo dõi, lượng bạn bè, và hình tượng cá nhân xây dựng qua facebook.)
• Mục đích: Lấy chính khách hàng giới thiệu sản phẩm để tăng độ tin cậy.
• Mục tiêu: thu hút 5.000 người xem clip quảng cáo.
• Kinh phí: 20 triệu

8. III. DỰ TRÙ KINH PHÍ
IV. ĐÁNH GIÁ
Chương trình Kinh phí Chú thích
1.Tung TVC quảng cáo 63.000.000
2. Bàn chân may mắn 210.000.000
3. Chương trình trải nghiệm thực tế ảo 150.000.000
4. Đấu giá dòng limited edition 10.000.000
5.Gương mặt thương hiệu 20.000.000
6. Chi phí vận hành fanpage 5.000.000
7. Thuê Agency chạy chiến dịch tiếp cận khách
hàng
10.000.000
8.Chi phí phát sinh 32.000.000
Tổng lượng người quan t}m qua 5 chương trình tung ta: Hơn
120.000 lượt quan t}m.
Theo phương thức 80/20 ta có thể kỳ vọng đạt được số lượng
gi|y b{n ra 20.000 đôi l| khả thi.