Kế hoạch ra mắt sản phẩm Bitis's Hunter X

1. Kế hoạch ra mắt sản phẩm
Bitis’s Hunter X
1
2
ĐỐI TƯỢNG3
MARKETING4
MỤC TIÊU
Hồ Anh Khoa
Vòng 2:Marketing Specialist

2. 1.GIỚI THIỆU
Là dòng cao cấp của Biti’s Hunter với chất lượng vượt trội được ra mắt vào quý 3 năm 2017
là một bước đi chiến lược quan trọng trong việc ứng dụng những công nghệ mới để nâng tầm trải
nghiệm của người sử dụng, cũng như thiết kế ấn tượng và thời trang hơn.
Tính năng:
Upper (mũ quai): công nghệ liteknit của Biti’s nâng tầm với công thức kháng khuẩn tạo độ thông thoáng
tuyệt đối trong lòng giày, triệt tiêu các yếu tố gây mùi khi sử dụng thời gian dài.
6 zones cushioning: công nghệ 06 điểm massage trong lòng giày nâng cao trải nghiệm êm ái cho người
dùng.
Cage đinh hình form chân: thiết kế cập nhật cage đắp nổi hai bên hông bàn chân giúp định hình dáng
chân trong những hoạt động di chuyển phức tạp.
Thiết kế:
Nhấn vào yếu tố thời trang, cập nhật các xu hướng thiết kế giày thể thao từ quốc tế, chú trọng vào khâu
chọn lựa chất liệu đạt những tiêu chuẩn khắt khe để tạo trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng.

3. Tạo được cơn sốt mua
Biti’s Hunter X với số
lượng 20,000 đôi trong 1
tháng ra mắt sản phẩm.
-Thu hút nhóm khách
hàng mục tiêu phân khúc
trung cấp & thuyết phục
nhóm khách hàng hiện có
của Biti’s Hunter sử dụng
dòng cao cấp này
2.MỤC TIÊU
Tạo độ nhận biết thương
hiệu (brand awareness)
của nhóm khách hàng
mục tiêu cho Biti’sHunter
X & xây dựng nhận thức
về yếu tố“ chất lượng cải
tiến & vượt trội” và “thời
trang hơn” cho dòng
Biti’s Hunter X này

4. 18-30 tuổi, thu nhập AB+,
ở 6 thành phố lớn HCM,
Hà Nội, Đà Nẵng, Cần
Thơ, Hải Phòng, Nha
Trang.
-Ưu tiên nhóm trung
cao cấp (upper
mainstream) chưa mua
Biti’s Hunter, sau đó là
nhóm khách hàng hiện
tại của Biti’s Hunter
3.ĐỐI TƯỢNG
Thời gian: 1 tháng từ
ngày tung sản phẩm là
08/08/2017
Budget: 500,000,000 VND
chủ yếu cho các hoạt động
digital marketing & trải
nghiệm sản phẩm

5. Giai đoạn 1 :Ngày 8-10/8 “Tạo sự khác biệt”
Giai Đoạn 2:Ngày 8-20/8 :”Phủ sóng toàn tập”
Giai Đoạn 3 Ngày 21-30/8:”Hoàng hôn xế chiều”
Hunter X
4.Marketing Sản Phẩm Hunter X

6. Giai đoạn 1 :Ngày 8-10/8 “Tạo sự khác biệt”
-Ngày 1/8 :Sơn Tùng hoặc Soobin Hoàng Sơn có một buổi chụp hình với những đôi giày Hunter X thế hệ mới
-Ngày 8/8:Nhá hàng sản phẩm mới bằng một loạt hình ảnh dễ thương năng động và cá tính
-Ngày 9/8
+Đặt 1 thử thách bất ngờ ở một địa điểm ngẫu nhiên ở tphcm (có thể là phố đi bộ Nguyễn Huệ vì tập trung đông
người qua lại):
+Đặt 2 đôi giày vào 2 hộp kính nhỏ,nối dây với 2 chiếc xe đạp,nhiệm vụ của người chơi là ngồi lên trên chiếc xe
đạp,đạp tạo ra điện để mở kính lấy ra đôi giày,người thắng cuộc sẽ được tặng đôi giày đó.
+Sau khi chiến thắng,người chơi phải hashtag,chia sẻ lên fb cá nhân.Dư kiến,có 10 cặp thi đấu,mỗi cặp thi đấu
trong khoảng thời gian 5 phút thử thách kéo dài trong khoảng 1 tiếng.Cuối buổi Sơn Tùng hay Soobin Hoàng
Sơn bất ngờ xuất hiện hát và nhảy cùng người thắng cuối cùng của thử thách.
=> Sử Dụng clip này làm quảng cáo
Tại sao không quay clip quảng cáo mà lại làm ra thử thách ????
=>Tạo sự khác biệt so với cách làm truyền thống,thu hút sự chú ý của mọi người bởi sự mới lạ và tất nhiên có
thể tiết kiệm được một khoản chi phí đáng kể nếu mời trực tiếp Sơn Tùng hay Soobin Hoàng Sơn quay quảng
cáo (quảng cáo thường mất 1 ngày ghi hình).
=>Dự kiến tổng chi phí:150tr
Bao gồm tiền catxe mời ca sĩ,chi phí thuê dụng cụ,và các chi phí khác

7. Giai Đoạn 2:Ngày 8-20/8 :”Phủ sóng toàn tập”
+Sau khi đã tạo được sự chú ý,đẩy mạnh quảng cáo trên Facebook,Kenh14Tiki,Lazada
=>Kenh14 viết 1 bài về đôi bitis hunter X sắp tới,để lên top,chi phí 20tr,trong vòng 2,5 ngày
=>Chạy quảng cáo fb,tiki,lazada trên fanpage liên tục trong 12 ngày chi phí 120tr
=>Dự kiến chi phí quảng cáo 140tr
+Mời 2 nhóm người
Nhóm 1:tuổi từ 18-24:trẻ trung,năng động cá tính,quay clip ngắn=>Tập vũ đạo,quay dạng flashmob
Nhóm 2:từ 25-30:Lịch lãm,trẻ trung,chững chạc=>mặc đồ lịch sự hoặc thời trang kết hợp với đôi Hunter X,tôn
lên vẻ năng động,sang trọng.
Quay trong vòng 1 ngày.
=>Dự kiến chi phí quảng cáo 50tr
+Tổ chức game mini ở 6 thành phố lớn:Tphcm,Hà Nội,Hải Phòng,Nha Trang,Đà Nẵng,Cần Thơ tặng móc
khóa,nón,áo thun.
=>Dự kiến tổng chi phí 100tr
Giai Đoạn 3 :Ngày 21-30/8:”Hoàng hôn xế chiều”
+Sau khoảng một thời gian đẩy mạnh marketing,đây là lúc chốt doanh thu,vì thế cần tung ra các giảm giá đặc
biệt,giảm 10% cho khách hàng mua trên tiki,lazada
và 15% áp dụng cho khách hàng thân thiết
=>Dự kiến chi phí quảng cáo :60tr

8. Thể hiện qua 5Đ
-Đẹp vì thiết kế thời trang ấn tượng
trẻ trung
-Độc vì mới lạ,độc đáo
-Được vì giá cả hợp lí,vừa túi tiền
-Đỉnh vì thể hiện phong cách
Trất’s,phối đồ dễ dàng
-Đã vì mang vào cảm giác êm
ái,thoáng khí
Tại sao khách hàng lại chọn bitis’s Hunter X thay vì các hãng
giày khác????
Hunter X
Đ
Đ
Đ
Đ
ĐĐẹp
Độc
Đỉnh
Được Đã

9. Hồ Anh Khoa
Vòng 2:Marketing Specialist