2. It’s OK with OK
75%
45%
1. Tổng quan
Bối cảnh
1/2
Dùng bao cao su
Có tâm lí e ngại
Tiên phong
Công ty
Giá rẻ
Giá
DUREX
Đối thủ
O
Vip Plus K
1# ở phân
khúc của mình
Chất lượng
3. It’s OK with OK
Màu sắc bao bì nổi bật
tạo tâm lí e ngại
Giá phải chăng
Chất lượng tốt
1. Tổng quan
Có thương hiệu
Strengths
Weaknesses
Tuyên truyền hiệu quả
SWOT
Ý thức về STIs
Kế hoạch hóa
Opportunities
Tư tưởng về tình dục
thoáng hơn
Tâm lí ngại ngùng
khi mua BCS
Threads
Thuốc tránh thai:
sản phẩm thay thế
4. It’s OK with OK
Nam
2. Khách hàng
Thu nhập
Nữ
BC
D
18 – 24 tuổi
Có kiến thức về tình dục
Bao cao su ư? Ôi, xin đừng
hỏi chúng tôi về vấn đề nhạy
cảm đó…
5. It’s OK with OK
Tôi biết
3. Insight
Dược sĩ sẽ
đánh giá…
OK; STIs
Nhưng…
Họ sẽ gièm
pha…
Họ biết tôi
sắp…
Biết nhưng ngại mua dùng
6. It’s OK with OK
20% nhu cầu
4. Mục tiêu
sử dụng BCS
15% mức độ nhận biết OK
15% doanh thu
7. It’s OK with OK
Giá phải chăng
5. Chiến lược Marketing
Bản đồ định vị
5
Đa dạng
OK
DUREX
4
3
Mỏng
2
1
SAGAMI
0
Độ nhận biết
Không gây e
ngại
Yếu tố cần lưu ý, chưa sản
phẩm BCS nào có thể đạt được
An toàn
8. It’s OK with OK
5. Chiến lược Marketing
Giá trị thương hiệu
Không phải ngại!
Đó là trách
nhiệm…
Cảm tính:
E ngại
Lí tính: Tình dục
“an toàn”
Lí tính: Tình dục
“an toàn”
Time
Hiện tại
Sản phẩm
dành cho
tình dục.
Mong muốn
Sản phẩm
sinh hoạt
hằng ngày
9. It’s OK with OK
Mặt hàng FMCGs
5. Chiến lược Marketing
Thay đổi định vị
Tập trung vào 2Ps
Thông
thường!!!
Place và Promotion
Marketer
Đối với những bạn trẻ có kiến thức về tình dục và việc
dùng bao cao su, OK là bao cao su thân thiện, gần gũi
nhất, xua tan sự e ngại, luôn sát cánh bảo vệ bạn.
10. It’s OK with OK
Tên chiến lược: “It’s OK with OK”
5. Chiến lược Marketing
Chiến lược 2Ps
Nội dung: Giúp khách hàng thoải mái, tự
tin hơn khi mua BCS OK.
Thời gian: 12 tháng
Giai đoạn 1
Giai đoạn 2
Giai đoạn 3
Thời gian
4.5 tháng
4.5 tháng
3 tháng
Mục tiêu
Tăng 10% nhu cầu
Tăng 10% nhu cầu
Tăng 15% nhận biết
15% doanh thu
Thông điệp
Sử dụng BCS có trách
nhiệm, chu đáo
BCS OK: thân thiện, không còn
là vấn đề nhạy cảm
BCS OK: quà tặng cho phái nữ
Mở rộng kênh phân phối
Place
Promotion
Clip, TVC, poster, PR (print,
web)
Cuộc thi tại fanpage.
Apps dưới hình thức game.
Khuyến mãi
11. It’s OK with OK
Mở rộng kênh phân phối
6. Triển khai + Ngân sách
Thời gian hoàn thành
25-11-2013
01-01-2014
Bán hàng online
Giao hàng tận nơi
Tư vấn trực tuyến
Ngân sách
Tên danh mục
Máy bán hàng tự động
Bao gồm nhiều sản phẩm
Gần các trụ ATMs
Số
lượng
Giá đơn vị
(đồng)
Tổng tiền
(đồng)
Máy bán BCS kết hợp nước
giải khát, kẹo ngậm tự động
20
10.000.000
200.000.000
Chi phí lắp đặt, mặt bằng
20
10.000.000
200.000.000
12. It’s OK with OK
6. Triển khai + Ngân sách
Kế hoạch chiêu thị
TVC
Giai đoạn 1
Thời điểm: xem trong phần “Ngân sách giai đoạn 1”
Nội dung: Series “người hùng” trong mọi tình huống:
-Dùng BCS OK làm phao cứu hộ cho bạn gái
-Dùng BCS OK làm ná hái trái khi lạc vào đảo hoang với bạn
gái
-Dùng BCS OK bảo vệ điện thoại bạn gái khỏi ướt mưa
Đàn ông bản lĩnh, trách nhiệm luôn có BCS trong ví
Thông điệp: IT’S OK WITH OK
01/11/2013 – 15/03/2014
Poster
Thời điểm: Cả giai đoạn
Nội dung: Hãy “yêu” bằng đầu,
đừng đâm đầu mà “yêu”
13. It’s OK with OK
6. Triển khai + Ngân sách
Kế hoạch chiêu thị
Editorial
Giai đoạn 1
Print: Tuổi trẻ
Web: Vnexpress
Ý tưởng: Bạn ngại gì nhất? Mua BCS, mua thuốc tránh thai, đi
phá thai, nuôi con trước hôn nhân? => Mua BCS sẽ giải quyết
những cái ngại còn lại.
01/11/2013 – 15/03/2014
Clip
Fanpage, banner trên Kenh14.vn
Thời lượng: 3 – 5 phút
Tần suất: 2 tuần/ clip
Số lượng: 3 Clip stop motion, 4 clip hài, 3 v-blog do các nhóm
bạn, nhóm hài trẻ, v-blogger nổi tiếng dàn dựng (BB&BG,
DamTV, JV-evermind, Dưa Leo…).
Ý tưởng clip: BCS OK là người bạn thân thiện, tin cậy để bảo
vệ bản thân và người phụ nữ của mình (dịp Giáng Sinh, năm
mới, lễ tình nhân). Nội dung hấp dẫn, vui nhộn, kích thích
share link.
14. It’s OK with OK
6. Triển khai + Ngân sách
Ngân sách
giai đoạn 1
Tên báo
Tuổi trẻ
Quy cách, vị trí
Đơn giá
(đồng)
Giảm
giá
Số kì
Thành tiền
(đồng)
4 kì
05, 19/11/2013
07, 21/01/2014
113.520.000
17%
4 kì
03, 17/12/2013
04, 18/02/2014
56.440.000
Bài viết editorial ở homepage, 40.000.000
hạng mục xã hội
15%
4 kì
07, 21/11/2013
09, 23/01/2014
136.000.000
Bài viết editorial chuyên mục
Nhịp điệu trẻ
Kenh14.vn
14%
¼ trang, bài viết editorial mục 17.000.000
giới thiệu sản phẩm
VNExpress.net
½ trang, bài viết editorial mục 33.000.000
giới thiệu sản phẩm
10.000.000
20%
6 kì
08, 22/12/2013
04,18/01/2014
01,15/02/2014
48.000.000
Hot banner đúp
150.000.000
10%
1 tháng
10/11 –
10/12/2013
135.000.000
15. It’s OK with OK
Ngân sách
giai đoạn 1
6. Kế hoạch + Ngân sách
Đối tượng
Đơn giá
(đồng)
YanTV
Đoạn TVC 45’
Mã giờ: I (20 – 22h30’)
In show
32.250.000
VTV1
TVC
Đoạn TVC rút gọn 30’
Mã giờ: B1.1 (17h – 18h)
Giảm
giá
10.000.000
20%
Số kì
Thành tiền
(đồng)
1 tháng
01/11/2013 –
30/11/2013
774.000.000
3 tháng
01/11/2013 –
31/01/2014
840.000.000
Chi phí thực hiện
100.000.000
Số lượng
Thành tiền (đồng)
100
Poster
200.000.000
Số lượng
Clip
Đơn giá (đồng)
Thành tiền (đồng)
10
20.000.000
200.000.000
16. 6. Triển khai + Ngân sách
It’s OK with OK
3 - 2014
Real man
Kế hoạch chiêu thị
Cuộc thi
Apps
7 - 2014
It’s OK with OK
Event
Ngày hội:
BCS OK là vé thông hành
để chơi trò chơi.
BCS OK là phiếu giảm giá.
Địa điểm: Nhà văn hóa Thanh niên
TP HCM, Hà Nội
OK, khơi nguồn sáng tạo
BCS OK + nét vẽ riêng = hình
ảnh độc đáo, gần gũi
Nhân vật vượt qua các thử thách bằng
vật dụng cho sẵn (có BCS)
Kênh: Smartphone, máy tính cá nhân
6 - 2014
Giai đoạn 2
16/03/2014 – 01/08/2014
Kênh: Fanpage, banner trên kenh14
Advertorial
Cả giai đoạn
OK, ứng viên thích hợp nhất.
Các bài viết về thương hiệu OK
Kênh: Báo tuổi trẻ, Vnexpress.net
17. It’s OK with OK
6. Triển khai + Ngân sách
Ngân sách
giai đoạn 2
Đối tượng
Đơn giá
(đồng)
Giảm
giá
Số kì
Thành tiền
(đồng)
Tuổi trẻ
¼ trang, bài viết advertorial
mục giới thiệu sản phẩm
17.000.000
17%
2 kì
17/03/2014
17/05/2014
28.220.000
VNExpress
Bài viết advertorial chuyên
mục Nhịp điệu trẻ
10.000.000
20%
2 kì
12/04/2014
14/06/2014
16.000.000
Kenh14
Hot banner đúp
150.000.000
10%
1 tháng
25/05 –
25/06/2014
135.000.000
Cuộc thi “OK, khơi nguồn ý tưởng”
150.000.000
Event “It’s OK with OK”
50.000.000
Game ứng dụng “Real man”
50.000.000
18. 6. Triển khai + Ngân sách
It’s OK with OK
Kế hoạch chiêu thị
Khuyến mãi “More OK”
Giai đoạn 3
Nội dung: mua 10 BCS OK được mã cào nhắn tin
trúng thưởng
01/08/2014 – 01/11/2014
Đối tượng
Số
lượng
Đơn giá
(đồng)
Thành tiền
(đồng)
Giải nhất
Ngân sách
giai đoạn
3
Du lịch Singapore 2 người 3
trong 5 ngày
30.000.000
90.000.000
Giải nhì
Du lịch Nha Trang 2
người trong 3 ngày
6
12.000.000
72.000.000
Giải ba
Voucher làm đẹp trọn gói
tại Spa
10
7.000.000
70.000.000
Giải khuyến khích
Thú bông
50
100.000
5.000.000
Quản lí, chi phí
khác
Quảng bá (in ấn,
POSM…), truyền thông…
200.000.000
19. 6. Triển khai + Ngân sách
It’s OK with OK
Ngân sách cho phép: 5.000.000.000đ
Ngân sách thực hiện dự kiến:4.319.180.000đ
Ngân sách dự phòng: 680.820.000đ
20. 7. Đánh giá, đo lường hiệu quả
It’s OK with OK
Phân tích chỉ số KPI
KPI
quảng
cáo
KPI về
PR
KPI về
khuyến
mãi
Đánh giá toàn diện về chiến dịch
