Young Marketers 2 - The Box

496 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
496
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
6
Actions
Shares
0
Downloads
3
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Young Marketers 2 - The Box

  1. 1. The Box Surprise you with out-of-the-box ideas.
  2. 2. OK Condom Marketing Proposal
  3. 3. Summary 1. 2. 3. 4. 5. 6. Market Analysis Segmentation and Target Positioning Marketing Strategy Action Plan Financial Forecast
  4. 4. • 75% người từ 14 – 24 tuổi đã từng quan hệ tình dục trước hôn nhân. • 45% dùng bao cao su (BCS). • 22,5% thấy ngại khi mua BCS. • Đảm bảo an toàn tình dục và sức khoẻ. • Tận hưởng tình dục. Market Analysis Consumer Analysis
  5. 5. • Durex: bao bì sang trọng, thanh lịch; được nhiều người biết tới; chất lượng tốt; đa dạng mẫu mã; được bày bán nhiều ở các cửa hàng tiện ích như Shop&Go, CircleK; giá dao động từ 10 000 VND/cái; bị làm nhái nhiều. Competition and Market Share
  6. 6. • Sagami: bao bì đẹp; chất lượng tốt; đa dạng mẫu mã; giá dao động từ 10 000 VND/cái; không có hàng nhái.
  7. 7. • Okamoto: bao bì đẹp; chất lượng tốt; đa dạng mẫu mã; được bày bán nhiều ở các cửa hàng tiện ích (Shop&Go); giá dao động từ 10 000 VND/cái; không có hàng nhái.
  8. 8. Strengths • Rẻ (từ 1 500 VND/cái). • Đa dạng mẫu mã. • Có thương hiệu. • Là loại BCS đầu tiên xuất hiện tại Việt Nam. Weaknesses • Giá rẻ dẫn đến tâm lý tiền nào của đó. • Hàng giả. • Những chủng loại khác của OK chưa được biết đến nhiều. • Chất lượng trung bình. SWOT Analysis Threats Opportunities • Nhu cầu tình dục và an toàn tình dục cao. • Các sản phẩm vẫn chưa gắn chặt với các chương trình giáo dục giới tính. • Mối quan hệ tốt đẹp giữa các hãng đối thủ có cùng khách hàng mục tiêu. • • • Hàng giả. Ngần ngại mua BCS. Ảnh hưởng rộng khắp của nhãn hàng đối thủ - Durex.
  9. 9. Our Mission • Tăng nhu cầu sử dụng bao cao su ở đối tượng từ 45% lên 65%. • Tăng nhận biết về vị trí dẫn đầu của thương hiệu OK. • Tăng doanh thu 15%. • Thay đổi quan niệm: từ việc ngần ngại khi mua BCS sang việc nhận thức mua BCS là một hành động dễ thương.
  10. 10. Công nhân: • Nhu cầu tình dục cao. • Cần sản phẩm rẻ. • Cần sản phẩm có thương hiệu. • Đảm bảo sức khoẻ để lao động, mưu sinh. • Sử dụng OK là bảo vệ bản thân. • Mua BCS OK là một hành động dễ thương. Sinh viên: • Quan hệ rộng mở. • Thường mua những sản phẩm ăn theo đẹp, vừa túi tiền. • Thích những quảng cáo, sản phẩm ăn theo dễ thương. • Đảm bảo sức khoẻ để học hành, làm việc. Segmentation and Target Customer Insights
  11. 11. Positioning • • • • Chất lượng. Đa dạng mẫu mã. Giá cả phải chăng. Tiên phong cho loại BCS chất lượng mà rẻ.
  12. 12. • • • • Promotion: tạo dựng hình ảnh quen thuộc và Product: bền, rẻ, bao bì đẹp, lịch sự. dễ thương đến sinh viên, lợi ích của BCS đến Price:nhân. công lẻ (1500 VND), sỉ (800-900 VND). Place: outlet đặt gần làng đại học (tập trung nhiều trường đại học), khu chế xuất, nhà trọ, Marketing Strategythuốc tây, nhà nghỉ, công viên; siêu thị, tiệm cửa hàng tạp hoá tiện ích; cửa hàng lớn như Núi lửa; giao hàng tận nơi.
  13. 13. Dành cho công nhân: quảng bá OK bằng radio và SMS o Bao cao su miễn phí được để trong một thùng lớn, dễ gây chú ý, đặt ở gần cổng cho các công nhân lấy mà không ngại ngần. o Trong mỗi vỏ bao cao su là 1 dòng code, khi nhắn tin đến số tổng đài dòng code này, khách hàng sẽ nhận được 1 tin nhắn tư vấn về các vấn đề chăn gối thiết thực liên quan đến đời sống của họ. Phí gửi tin nhắn khoảng 100 VND. o Radio là vật bất ly thân của nhiều công nhân. Vì vậy, sẽ tổ chức những buổi nói chuyện với các bác sĩ, chuyên gia về sức khoẻ tình dục, đặc biệt là sức khoẻ tình dục cho công nhân, vào các khung giờ nghỉ trưa, tối khuya, đảm bảo các công nhân có thể nghe dễ dàng.
  14. 14. Dành cho sinh viên: câu chuyện về gia đình “nòng nọc” Câu chuyện về gia đình “nòng nọc”: o Gồm nhân vật là những con tinh trùng dễ thương, với nhiều tính cách, sở thích khác nhau. Chúng đều là người tốt, giúp ích cho xã hội. o Video youtube hoạt hình ngắn về các bạn nòng nọc. Production house cho TVC này sẽ là Colory Animation Studio. Colory là công ty đã đánh thức tình trạng “ngủ quên” của hoạt hình Việt Nam, bằng những bộ phim hoạt hình thuần Việt với nhân vật dễ thương, được đầu tư. o Kèm theo video này là một bài hát dễ thuộc, dễ hát. Bài hát này sẽ được hoà âm phối khí theo nhiều phong cách, bởi những chuyên gia trong dòng nhạc đó: hip hop (Karik), R&B (Hồ Ngọc Hà, Hà Anh Tuấn), rock (Microwave), pop (Văn Mai Hương), thậm chí là cải lương (Quế Trân).
  15. 15. Câu chuyện về gia đình “nòng nọc”: o Ở những tuyến bus, bus stop đông sinh viên, bus sạch sẽ văn minh (như tuyến số 52, 50): hình các bạn “nòng nọc” được đặt trên panel quảng cáo ở bus stop, được sơn lên bus, ghế xe. Trên panel là địa chỉ Facebook page của gia đình nòng nọc. o TV trên xe bus: chiếu video youtube gia đình “nòng nọc”, phát động cuộc thi làm TVC về bao cao su, những bài dự thi cũng sẽ lần lượt được chiếu bằng TV xe bus. o App game về gia đình nòng nọc trên iOS và Android. o Khi download game này trên store, ở mục các ứng dụng liên quan sẽ hiện ra một ứng dụng thiết thực khác: tìm nhà nghỉ. o App tìm nhà nghỉ dành cho các cặp đôi tìm một nhà nghỉ gần nơi mình hẹn hò nhất. Chỉ những nhà nghỉ sạch sẽ, hợp pháp, được cấp phát bao cao su OK mới hiện lên trong app này. Đường đi, giá tiền, comments, hình ảnh về nhà nghỉ đó sẽ hiện ra khi ta muốn tìm nơi hợp nhu cầu mình nhất.
  16. 16. Câu chuyện về gia đình “nòng nọc”: o Móc khoá hình thành viên gia đình nòng nọc. o Ở các trường đại học: những hình nộm “nòng nọc” vào từng lớp học phát bao cao su miễn phí, nhặt rác sân trường, góp phần làm cho môi trường sống xung quanh đẹp và văn minh hơn. o Những hình nộm “nòng nọc” còn dành ra ngày cuối tuần đạp xe đạp ở gần các khu trung tâm thương mại lớn (Saigon Square, Diamond, Crescent Mall) như một cách tuyên truyền về bảo vệ sức khoẻ. o TVC, video youtube, bài hát về gia đình “nòng nọc” được giới thiệu trên YanTV, kenh14, zing, báo 2!, đài radio XoneFM. o Mở Confession về tình dục và liên kết trên 1 trang tư vấn tâm lý, tình dục.
  17. 17. • Tháng 6 – tháng 9: Tháng 6 – tháng 7: phát BCS miễn phí cho công nhân, nhận tin nhắn tư vấn sức khoẻ tình dục. Tháng 7 – tháng 9: radio về sức khoẻ tình dục. • Tháng 9 – tháng 12: Tháng 9 – tháng 10: video youtube, fan page. Tháng 10 – tháng 11: quảng bá trên kenh14, zing, YanTV, XoneFM, 2! Tháng 11 – tháng 12: panel trên bus, app game, app nhà nghỉ. Action Plan • Tháng 12 – tháng 3: Tháng 12 – tháng 1: hình nộm nòng nọc phát BCS miễn phí, nhặt rác làm sạch môi trường, móc khoá ăn theo. Tháng 1 – tháng 2: trước ngày Valentine, hình nộm sẽ đạp xe; ngoài ra còn phát động cuộc thi làm TVC về BCS. Tháng 2 – tháng 3: chiếu phim dự thi trên xe bus.
  18. 18. Financial Forecast Nội dung Giá tiền (VND) Hoạt động liên quan đến hình nộm “nòng nọc” 500 000 000 Quảng bá ở bus, trên bus stop 700 000 000 1 000 000 000 Quảng bá trên các phương tiện truyền thông đại chúng (báo in, radio, báo mạng, TV) Video youtube 100 000 000 Cuộc thi làm TVC về BCS 500 000 000 Dịch vụ tư vấn qua SMS 50 000 000 Ứng dụng điện thoại 100 000 000 VAT 10% 290 500 000 Tổng cộng 3 240 500 000
  19. 19. The Box THANK YOU!

×