https://0101marketing.com/pl/3-dzialania-w-digital-marketing-ktore-pozwola-ci-rozwinac-twoj-biznes-w-branzy-itsoftware/ Dane z Internet Marketing Insider ujawniają, że ponad 80% marketerów planuje zwiększyć swoje budżety na digital marketing w nadchodzącym roku. A dlaczego nie? Digital marketing: - Jako jedyna z form marketingu, w bardzo łatwy sposób poddaje się kwantyfikacji. Wiesz, ile pieniędzy zostało wydane, który kanał pozyskania klienta działa - generuje leady i w stosunkowo łatwy sposób możesz go skalować. - W każdej chwili możesz, włączyć i/lub wyłączyć dane kanały pozyskiwania klientów (np. Content marketing, SEO, PPC (Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads) i inne) kiedy sytuacja rynkowa się zmienia, albo potrzebujesz więcej/mniej klientów. Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz, czy szukasz nowych sposobów na rozwój swojej firmy za pomocą digital marketingu, oto trzy działania, których powinieneś używać, aby rozwijać swój biznes: 1) Śledź zachowania klientów 2) Przygotuj ofertę, której nie oprą się Twoi klienci 3) Użyj LinkedIn - buduj wizerunek eksperta

1. 3 działania w digital
marketing, które
pozwolą Ci
rozwinąć Twój
biznes w branży
IT&Software

2. Dane z Internet Marketing
Insider ujawniają, że ponad 80%
marketerów planuje zwiększyć
swoje budżety na digital
marketing w nadchodzącym
roku.
Digital marketing:
● Jako jedyna z form marketingu, w
bardzo łatwy sposób poddaje się
kwantyfikacji.
● W każdej chwili możesz, włączyć
i/lub wyłączyć dane kanały
pozyskiwania klientów.

3. 1) Śledź zachowania klientów

4. Kanały pozyskania
klientów

9. ROAS
is KING

10. 2) Stwórz ofertę, której nie
odmówią klienci

11. Jak przygotować GFO?
Oczekiwany rezultat * Przewidywane prawdopodobieństwo sukcesu
Opóźnienie czasowe * Wysiłek i poświęcenie
= Wartość

12. Komunikacja marki
● USP (unique value proposition) - unikalnej propozycji
sprzedaży, odpowiedzi na pytanie, dlaczego Twoja oferta jest
unikalna i warta kupowania?
● UA (unfaid adventage) - niesprawiedliwej przewagi, odpowiedzi
na pytanie, dlaczego Twój podukt nie może być zastąpiony, albo
ukradziony?
● RTB (reason to believe) - powodów do wierzeń, odpowiedzi na
pytanie: dlaczego klienci mieliby uwierzyć w Twoje USP.

13. 3) Użyj LinkedIn, dziel się wiedzą

14. Średnie wyniki ROAS dla branży
IT&Software, n=24 firmy
Kanał pozyskiwania klientów ROAS
Google Ads - Search 1,8
Google Ads - GDN 0,4
Google Ads - Remarketing 0,5
LinkedIn DM + lead magnet 3,6
LinkedIn Ads + lead magnet 1,4
Facebook Ads - Conversion 0,2
…wszystko zależy od konwersji ze strony - z kolei ona zależy od oferty.

15. 100 zaproszeń
tyg./konto
10-30 nowych
kontaktów tyg./konto
LinkedIn DM + Connection
“Dzień dobry,
Ponieważ działacie
Państwo w branży XYZ,
pozwoliłem sobie wysłać
zaproszenie do grona
znajomych. Jako XYZ, w
firmie XYZ, na profilu
publikuję XYZ. Co
uważam, że <korzyść>
Pozdrawiam,
W.”
Content marketing +
Outreach
2 - 4x m-c Wywiad
Podcast -> wideo -> artykuł, post,
strona (LinkendIn + YouTube +
Spotify)
LinkedIn Video DM

16. 100 zaproszeń
tyg./konto
10-30 nowych
kontaktów tyg./konto
LinkedIn DM + Connection
“Dzień dobry,
Ponieważ działacie
Państwo w branży XYZ,
pozwoliłem sobie wysłać
zaproszenie do grona
znajomych. Jako XYZ, w
firmie XYZ, na profilu
publikuję XYZ. Co
uważam, że <korzyść>
Pozdrawiam,
W.”
Content marketing +
Outreach
2 - 4x m-c Wywiad
Podcast -> wideo -> artykuł, post,
blog (LinkendIn + YouTube +
Spotify)
Lead magnet - Webinar + GFO
“Dzień dobry,
Zapraszam na Webinar…
LinkedIn Ads
CPC = 2 - 4 USD
CPAtendee = 15 - 30 USD
Expandi
ok. 30% zapisy
Konwersja
ok. 30% zapisy -> obecni
WYSYŁKA DM, z wideo
ROAS =
10,5 w
jednym
przypadku
LinkedIn Video DM

17. Śledź zachowania klientów
● Dzięki temu nie będziesz przepalać budżetów, będziesz wydawać pieniądze na
promocję, tylko w kanałach gdzie to się zwraca. Bez tego “lecisz samolotem” nie
znając swojego położenia, wysokości i zużyjesz bardzo dużo wysiłku/paliwa, żeby
dotrzeć tam, gdzie chcesz.
Stwórz ofertę, której nie odmówią klienci
● Promocja w digital marketingu to nic innego jak umieszczanie informacji o
produkcie w środowisku odbiorcy. Jak treść nie jest ciekawa, a oferta nie powala na
kolana, to bardzo trudno osiągnąć spektakularne rezultaty.
Użyj LinkedIn
● To zgodnie z naszymi doświadczeniami najlepsza platforma do pozyskiwania
klientów w branży IT&Software.

18. Kontakt
dr Wojciech Idzikowski
Tel. +48 660 000 464
Email: wojciechidzikowski@0101marketing.com
0101marketing.com