1. TrustPartners
Company Profile
Novembre 2010
Le informazioni contenute in questo documento sono strettamente legate ai commenti orali che le hanno accompagnate, e possono essere utilizzate solo dalle persone che hanno assistito alla presentazione

2. CHI SIAMO
TrustPartners è una società di consulenza direzionale che ha maturato, nell’esperienza del suo team, un profondo know-
how nei principali settori ad alta regolamentazione (Farmaceutico, Gaming&Gambling e Tabacco) oltre al settore
Energetico e della Pubblica Amministrazione
• TrustPartners è composta da un network di consulenti, in gran parte senior, con
Il nostro Team alle spalle una pluriennale esperienza nelle maggiori società di consulenza
nazionale ed internazionale
• La società ha sede a Roma e Milano, ma i suoi Clienti sono distribuiti su tutto il
La nostra struttura territorio nazionale
• Affiancare il top management in tutte le scelte strategiche, operative ed
La nostra missione organizzative fondamentali per la crescita aziendale; in particolare sono 3 le
principali aree di intervento:
• Strategia e Business Planning
• Performance Management
• Organizzazione
• Capacità di realizzazione e gestione del team di lavoro assieme al management
I nostri punti di forza Cliente
• Assunzione di responsabilità sui risultati raggiunti
• Continua attenzione al rapporto costo/prestazioni
2 TrustPartners

3. I NOSTRI CLIENTI
La nostra esperienza ci ha permesso di individuare, nei Clienti supportati, una serie di caratteristiche comuni per quanto
riguarda: visione strategica, problematiche e bisogni più ricorrenti da soddisfare attraverso il nostro affiancamento
• Diffusa consapevolezza delle strategie a breve-medio termine da parte del Top
I nostri Clienti … Management
• Clienti orientati all’individuazione di un team di consulenti a supporto dell’azione
imprenditoriale che sia in possesso di valore aggiunto, da diffondere all’interno
della struttura imprenditoriale, senza subire l’influenza del relativo brand di
rappresentanza
• Costante carenza di risorse, tempo disponibile e competenze di metodo che
impediscono, alla struttura, un’efficace ed autonoma capacità di realizzazione dei
cambiamenti necessari
• Difficoltà nella gestione delle attività straordinarie tese alla revisione della
struttura organizzativa interna, spesso oggetto di insofferenza diffusa tra le risorse
• Necessità da parte del management di operare, a breve termine, quei cambiamenti
… e le loro tipiche
organizzativi e strategici, necessari per la sopravvivenza e la competitività
necessità
all’interno del mercato
• Garantire all’azione imprenditoriale adeguati livelli di reattività, rispetto ai
concorrenti ed alle richieste del mercato, e redditività
• Cooptazione del middle management come variabile chiave
3 TrustPartners

4. COME OPERIAMO
TrustPartners opera sia nella fase di progettazione che nella fase di sviluppo delle soluzioni
Diagnostica Soluzione Pianificazione Predisposizione Realizzazione
• Identificazione dei • Determinazione delle • Indicazioni finali • Realizzazione del • Verifica sul campo e
problemi soluzioni • Business plan programma “fine tuning” delle
• Analisi delle priorità • Scelta della soluzione dettagliato • Identificazione del soluzioni proposte
più opportuna • Analisi della Management
• Possibilità di possibilità di • Disegno del sistema
realizzazione del realizzazione di monitoraggio del
piano processo di
realizzazione
BUSINESS CONSULTING
CHANGE MANAGEMENT
La consulenza direzionale, indirizzata al sostegno del business d’impresa, è profondamente collegata all’attività di change
management, insieme alla quale richiede integrità e continuità di azione, al fine di evitare alcuni tra i più frequenti problemi
di realizzabilità dei progetti:
• Messa a punto delle soluzioni sviluppate, successivamente ad una loro verifica sul campo
• Supporto gestionale nella realizzazione del progetto per il management, orientato, per necessità, alla supervisione
dell’attività ordinaria aziendale
• Necessaria presenza di professionisti, in possesso di alte capacità di problem solving, per la gestione delle
problematiche manifestabili durante la fase di realizzazione
4 TrustPartners

5. SETTORI DI INTERVENTO
Gaming & Gambling Pharmaceutical
Tobacco Energy Public Administration
5 TrustPartners

6. ESPERIENZE NEL SETTORE FARMACEUTICO (1/3)
Aree di intervento Progetti realizzati
• Sviluppo strategie di entrata in nuove aree di business e rafforzamento dei business
Strategia & business
di presenza
planning
• Supporto nella definizione del piano strategico di sviluppo per una importante
società del settore sanità (case di cura)
• Scouting target nel settore Health Care da acquisire per vari fondi di Private Equity
• Supporto nell’avvio di una start-up focalizzata sulle attività di Contract Sales
Organization per l’informazione medico scientifica
• Definizione di iniziative integrate tra pubblico e privato in settori innovativi (home
care, residential nursing home, teleassistance, etc.)
• Supporto di un importante player internazionale della distribuzione farmaceutica
nello sviluppo di una offerta globale rivolta alle grandi aziende multinazionali del
farmaco
• Supporto di un’importante azienda farmaceutica internazionale al lancio di prodotti
sul canale online
6 TrustPartners

7. ESPERIENZE NEL SETTORE FARMACEUTICO (2/3)
Aree di intervento Progetti realizzati
• Revisione, per un’ importante azienda farmaceutica multinazionale, del sistema di
Performance
gestione dei servizi, in ottica accentrata, con lo sviluppo di Shared Service Center a
Management
livello Europeo
• Sviluppo di strategie promozionali e di marketing e identificazione di strategie di
CRM per primarie aziende italiane del settore
• Revisione del processo di pianificazione infragruppo (3 Società) per azienda leader
del mercato farmaceutico italiano
• Analisi e valutazione dell’opportunità di cessione di rami di azienda per numerosi
stabilimenti di importanti multinazionale del settore farmaceutico
• Selezione e valutazione dei Fornitori e gestione del piano di transizione
• Definizione delle strategie commerciali, dell’organizzazione, delle operation e dei
processi chiave
• Re-engineering del modello di comunicazione tra operatori del settore (aziende
farmaceutiche, distributori) con le banche dati istituzionali (es: tracciabilità del
farmaco)
7 TrustPartners

8. ESPERIENZE NEL SETTORE FARMACEUTICO (3/3)
Aree di intervento Progetti realizzati
• Ottimizzazione della struttura organizzativa di Business Unit aziendali per diverse
Organizzazione multinazionali farmaceutiche
• Disegno della struttura organizzativa della field force e sviluppo di strategie di
targeting e coverage
• Revisione della struttura organizzativa e dei processi aziendali in ottica lean per
numerosi stabilimenti italiani
8 TrustPartners

9. ESPERIENZE NEL SETTORE GAMING & GAMBLING (1/2)
Aree di intervento Progetti realizzati
• Analisi del mercato Gaming & Gambling e benchmarking, a livello nazionale e
Strategia & business
internazionale, sull’offerta di prodotti e giochi gestiti attraverso il canale online
planning
• Supporto allo sviluppo di un nuovo start-up del settore per il lancio di giochi e
prodotti online
• Supporto a primario operatore del settore nello sviluppo dell’offerta per il bando di
assegnazione dei giochi numerici a totalizzatore del 2008
• Analisi strategia di ingresso, nel settore del Gaming “for pay”, per un attuale player
del settore Gaming “for free”
• Sviluppo di un report di analisi per il settore Gaming & Gambling attraverso
l’analisi del mercato internazionale e nazionale (in termini di prodotti, target di
riferimento, principiali player del settore, ecc) ed analisi di dettaglio per i nuovi
giochi
• Supporto al lancio di nuovi prodotti e servizi sul canale online attraverso
l’identificazione dei KSF e definizione del piano di rilascio dei prodotti e dei
servizi selezionati
9 TrustPartners

10. ESPERIENZE NEL SETTORE GAMING & GAMBLING (2/2)
Aree di intervento Progetti realizzati
• Lancio del Poker online attraverso l’analisi del mercato, l’identificazione dei KSF e
Performance
degli elementi chiave di sviluppo e la definizione del modello di business di
Management
riferimento
• Sviluppo del piano di marketing per lo sviluppo dei diversi prodotti (scommesse,
gratta e vinci, poker, ecc) sul canale online
• Selezione Partner per la fornitura della piattaforma tecnologica per il lancio di
nuovi giochi sul canale telematico (Poker e Skill Games)
• Scouting e selezione Partner (siti web generalisti, portali orizzontali, ecc) per la
distribuzione di giochi e scommesse sul canale online
• Supporto per revisione/ottimizzazione della struttura organizzativa a supporto di
Organizzazione business unit dedicate al canale online
• Implementazione di nuove procedure logistico/amministrative e introduzione del
Tableau de Bord
10 TrustPartners

11. ESPERIENZE NEL SETTORE TABACCO
Aree di intervento Progetti realizzati
• Identificazione delle opportunità di business e della strategia di trade, marketing e
Strategia & business
distribution per una grande azienda multinazionale operante nel settore
planning
• Definizione e sviluppo del concept model per la gestione delle attività di CRM, verso
Performance
i punti vendita associati, attraverso canali interattivi
Management
• Sviluppo di un concept model per la realizzazione del sistema di CRM per
un’importante azienda nazionale operante nel settore
• Sviluppo di un nuovo modello di business per la distribuzione dei prodotti e la
gestione dei rapporti con i punti vendita per azienda tra le leader del settore
11 TrustPartners

12. ESPERIENZE NEL SETTORE ENERGY (1/2)
Aree di intervento Progetti realizzati
• Valutazione dell’acquisto di centrali termoelettriche da parte di un primario
Strategia & business
operatore nel settore del Facility Management
planning
• Supporto nell’ottenimento delle autorizzazioni necessarie alla realizzazione degli
impianti
• Supporto nella valutazione strategica di investimenti industriali per primario
operatore di settore
• Analisi degli elementi chiave per l'acquisto congiunto dell'energia da parte di un
gruppo di aziende nel settore finanziario
• Valutazione di business plan relativi agli impianti di produzione elettrica e di
cogenerazione da fonti rinnovabili
• Definizione di alleanze e Joint-Venture tra operatori del settore
12 TrustPartners

13. ESPERIENZE NEL SETTORE ENERGY (2/2)
Aree di intervento Progetti realizzati
• Definizione delle modalità operative per la gestione dello scambio di informazioni
Performance
per la pianificazione e l’approvvigionamento per un primario operatore di settore
Management
• Valutazione di offerte per acquisto gas e /o energia per un operatore industriale
• Supporto nella valutazione delle migliori fonti di approvvigionamento energetico per
una azienda farmaceutica. Valutazione della possibilità di acquistare o produrre
energia anche attraverso centrali finanziate dal governo
• Definizione dei processi commerciali, di prevendita e portafoglio d’offerta con
relativo pricing
• Definizione della reportistica commerciale e direzionale e del sistema di controllo di
gestione
• Definizione del sistema incentivante per la rete commerciale
13 TrustPartners

14. ESPERIENZE NELLA PUBBLICA AMMINISTRAZIONE
Aree di intervento Progetti realizzati
• Analisi del mercato di riferimento, valutazione del posizionamento competitivo ed
Strategia & business
individuazione del pieno potenziale di sviluppo per alcune funzioni interne ad un
planning
Ente Centrale della Pubblica Amministrazione
• Revisione dell’offerta, finalizzata ad un incremento delle entrate, in termini di
tipologia di prodotto e servizio offerto e pricing, nel rispetto di vincoli normativi e
fiscali
• Identificazione del modello di sviluppo interno per un Ente Centrale della Pubblica
Performance
Amministrazione e del dettaglio e valutazione della priorità delle singole iniziative
Management
sulla base di parametri economici e di fattibilità tecnica
• Definizione ed applicazione di una metodologia per la valutazione del ritorno
economico di iniziative identificate nell’ambito di progetti di sviluppo
• Assistenza alla Direzione nell’avvio di piani di sviluppo definiti congiuntamente e
nella gestione della comunicazione e relazione con attori interni ed esterni all’Ente
14 TrustPartners

15. CARTA D’IDENTITA’
TrustPartners
Le sedi indirizzo Piazza di Pietra, 26
CAP, città 00186 Roma
telefono 06.6789017
fax 06.69921346
e-mail info@trustpartners.eu
sito internet www.trustpartners.eu
Attività Business Consulting • Identificazione opportunità
& Change • Progettazione interventi
Management di miglioramento delle performance
• Assistenza gestionale
alla realizzazione
15 TrustPartners