1. Σχέσεις
Προμηθευτών - Λιανεμπόρων:
μια διαλεκτική προσέγγιση

2. Πόσο μεταβλήθηκαν οι σχέσεις
τα τελευταία 10 χρόνια;
For SMs: τα στελέχη των Λιανεμπόρων για Προμηθευτές
For Suppliers: τα στελέχη των Προμηθευτών για τους Λιανέμπορους

3. Στοιχεία Έρευνας
Συμμετέχουν στελέχη περισσότερα από
120 από αλυσίδες Super Market
80 από Προμηθευτές
Όλα τα επίπεδα στελεχών: Ιδιοκτήτες & Διευθύνοντες
Σύμβουλοι, Γενικοί & Εμπορικοί Διευθυντές, Διευθυντές Αγορών
& Αγοραστές, Διευθυντές Πωλήσεων, Διευθυντές Οικονομικών
Υπηρεσιών, Logistics & IT Managers, Επιθεωρητές Πωλήσεων,
καθώς και Διευθυντές Καταστημάτων
Βαθμολογούνται οι σημαντικότεροι
25 προμηθευτές, από όλες τις κατηγορίες προϊόντων
7 μεγαλύτερες αλυσίδες ΣΜ

4. Βαθμολογία
7: Εξαιρετικά
6: Πολύ καλά
5: Καλά
4: Ικανοποιητικά
3: Μέτρια
2: Λίγο ικανοποιητικά
1: Καθόλου ικανοποιητικά

5. Κριτήρια Αξιολόγησης Προμηθευτών
(από ΣΜ)
Μέσοι Όροι 2004 – 2014 Great Next
Κερδοφορία και Τιμολογιακή Πολιτική 6,7 6,6
Προϊόντα / Ποιότητα & Καταναλωτής 6,5 6,5
Παραδόσεις / Logistics / Ανεφοδιασμός 6,3 5,9
Προωθητικές Ενέργειες 6,1 6,1
Απόδοση Τμήμ. Πωλήσεων Προμηθ. 5,6 5,7
Οικονομική/ Λογιστική Διαχείρηση 5,4 5,4
Προηγμ. Συστήματα Αύξησης Πωλήσεων /
Κερδών: Cat Mgnt, Shoopper Research 5,4 5,4

6. Σύγκριση Κριτηρίων Great - Next
2008
4,00
5,00
6,00
7,00
Κερδοφορία
Προϊόντα
Logistics
Προωθητ. Εν.Τμήμα Πωλ.
Λογιστήριο
Cat. Mngt κλπ
2010
4,00
5,00
6,00
7,00
Κερδοφορία
Προϊόντα
Logistics
Προωθητ. Εν.Τμήμα Πωλ.
Λογιστήριο
Cat. Mngt κλπ
2014
4,00
5,00
6,00
7,00
Κερδοφορία
Προϊόντα
Logistics
Προωθητ. Εν.Τμήμα Πωλ.
Λογιστήριο
Cat. Mngt κλπ
G7 Next
Διαφορές
 Logistics
 Τμήμα Πωλήσεων
 Προϊόντα

7. Σημαντικότητα Κριτηρίων ΣΜ
- Χρονολογική Εξέλιξη
5,00
5,20
5,40
5,60
5,80
6,00
6,20
6,40
6,60
6,80
7,00
2004 2006 2008 2010 2012 2014
Κερδοφορία
Προϊόντα
Logistics
Προωθητ. Εν.
Τμήμα Πωλ.
Λογιστήριο
Cat. Mngt κλπ

8. Σημαντικότητα Κριτηρίων
Προμηθευτών για ΣΜ
3,5
4
4,5
5
5,5
6
6,5
2008 2010 2012 2014
Επίπεδο Συνεργασίας
Υποστήριξη Προιόντων
Προμηθευτή
Πιστωτική Πολιτική
Προωθήσεις / Ενέργειες
Παραδόσεις - Logistics
Σύγχρονα Συστήματα
Ανάπτυξης Πωλήσεων
Θέματα Λογιστηρίου

9. Σημαντικότητα Κριτηρίων (2014)
Προμηθευτές για ΣΜ ΣΜ για Προμηθευτές
6,2 Επίπεδο Συνεργασίας Κερδοφορία 6,6
5,9
Υποστήριξη Προιόντων
Προμηθευτή
Δύναμη Προϊόντων 6,7
5,7 Πιστωτική Πολιτική Παραδόσεις - Logistics 6,2
5,3 Προωθήσεις / Ενέργειες Προωθήσεις / Ενέργειες 6,4
4,6 Παραδόσεις - Logistics Επίπεδο Συνεργασίας 5,4
4,4
Σύγχρ. Συστ. Ανάπτ.
Πωλήσεων
Θέματα Λογιστηρίου 5,6
3,9 Θέματα Λογιστηρίου
Σύγχρ. Συστ. Ανάπτ.
Πωλήσεων
5,5

10. Βελτίωση σχέσεων με:
2004 2006 2008 2010 2012 2014
2
2,5
3
3,5
4
4,5
5
5,5
6
Με προμηθευτές
Με Αλυσίδες

11. Απόδοση Προωθητικών Ενεργειών (από)
2004 2006 2008 2010 2012 2014
1,5
2
2,5
3
3,5
4
4,5
5
ΣΜ Προμηθευτές

12. Διαχείριση Λογιστικών Υπολοίπων
(αξιολόγηση από:)
2004 2006 2008 2010 2012 2014
2
2,5
3
3,5
4
4,5
5
5,5
6
ΣΜ Προμηθευτές

13. Κρατούν τις υποσχέσεις τους ..
2010 2012 2014 2012
2
2,5
3
3,5
4
4,5
5
5,5
Οι Προμηθευτές
Οι Λιανέμποροι

14. Άλλα θέματα σχέσεων;
Χρόνος Πίστωσης
Καθαρές Τιμές Χονδρικής
Προσφορές / Προωθήσεις

15. Χρόνος Πίστωσης
Λιανεμπόριο
Αύξηση ρευστότητας
Great vs Next (Αποτέλεσμα
Διαπραγμάτευσης)
Ευκαιρία ανάπτυξης σχέσεων
Προμηθευτές
Μείωση ρευστότητας
Μεγάλοι vs Μικροί (πίεση;)
Νωπά vs μεγάλης
διατηρησιμότητας (ταχύτητα
κυκλοφορίας)
Πολιτεία
Κυβέρνηση:
προστασία ΜΜΕ και αγροτικών προϊόντων
Παραδείγματα άλλων χωρών
Επιτροπή Ανταγωνισμού: κίνδυνος κατάχρησης
δεσπόζουσας θέσης και ολιγοπώλησης αγοράς

16. Καθαρές Τιμές Χονδρικής
Λιανεμπόριο
Παροχές: αύξηση κεροδοφορίας
Great vs Next (Αποτέλεσμα
Διαπραγμάτευσης)
Κόστος Διαχείρισης
Προμηθευτές
Backmoney διευκολύνει
μεταβολές τιμών
Μεγάλοι vs Μικροί (πίεση;)
Κόστος Διαχείρισης
Πολιτεία
Κυβέρνηση: άλλαξε στάση (τιμοκατάλογοι)
Επιτροπή Ανταγωνισμού: αδιαφάνεια στις τιμές χονδρικής
– επιβολή λιανικής τιμής από Προμηθευτές

17. Προσφορές / Προωθήσεις
Λιανεμπόριο
Διεκδίκηση “κερδοφορίας”
Κόστος Διαχείρισης
Ευκαιρία ανταγωνισμού
Προμηθευτές
Διεκδίκηση Θέσης στο Ράφι
Κόστος Διαχείρισης
Κίνδυνος απαξίωσης μάρκας
Δύσκολη αποχώρηση από την
πρακτική (ισολογισμός /
τακτικ
Πολιτεία
Κυβέρνηση: σταθερά χαμηλές τιμές
Επιτροπή Ανταγωνισμού: κίνδυνος καταχρηστικής συμπεριφοράς
Καταναλωτές: κίνδυνος παραπλάνησης

18. Σχέσεις
Προμηθευτών - Λιανεμπόρων:
μια ΑΝΑΓΚΑΙΑ προσέγγιση

19. Ευχαριστώ
Στέφανος Κομνηνός
Exceed Consulting