Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

1 επιχειρηματικός σχεδιασμός 2012 13

1,003 views

Published on

  • Be the first to comment

1 επιχειρηματικός σχεδιασμός 2012 13

  1. 1. Επιχειρηματικός Σχεδιασμός:από τη σύλληψη της ιδέας στην υλοποίησηΕπιχειρηματικότητα & ΚαινοτομίαΠανεπιστήμιο Θεσσαλίας, Βόλος 2013Ανάπτυξη Επιχειρηματικών ΣχεδίωνΕβδομάδες 1-3
  2. 2. Η επικοινωνία με τους φοιτητές γίνεται μέσω e mailΣτοιχεία επικοινωνίαςurl: www.moke.uth.grτηλ.: 24210 74492, 70, 76email: moke@uth.grΕγγραφή όπως στο 1ο Εξάμηνο!!!
  3. 3. Σύνθημα πολιτικής νεολαίας, ‘70ς«Οι ιδέες κι οι αγώνες για ναζήσουν χρειάζονται οργάνωση»
  4. 4. Η ολοκληρωμένη και τεκμηριωμένηπαρουσίαση ενός Επιχειρηματικού ΣχεδίουΣκοπός
  5. 5. Συνεχής συμπλήρωση και βελτίωση τουσχεδίου, με τη συλλογή και επεξεργασίαστοιχείων για την κατάλληλη και επαρκήτεκμηρίωσημε το εργαλείο του Πίνακα SO KWADRAATΜέθοδος
  6. 6. Πως λειτουργεί;• για κάθε παράγοντα: Κλίμακα αξιολόγησης με 6 επίπεδα επίδοσης / ποινών Ένας συντελεστής βαρύτητας από 0 έως 2 Συνεχής αξιολόγηση Στόχος >80% (80%=5)
  7. 7. Πίνακας SO Kwadraat:Οι βασικές διαστάσειςΠροϊόνΟμάδαΑγοράΧρηματοοικονομικά
  8. 8. Η τριπλή σκοπιμότητα του Πίνακα Εργαλείο Αποτίμησης-Αξιολόγησης Συνδυασμός επιδόσεων Οπτική θεώρηση Λίστα ελέγχου Για την ομάδα Για τους προπονητές Έκθεση προόδου: Πώς τα πάμε; Πού πάμε;
  9. 9. Οι κατηγορίες του Πίνακα Ομάδα Προϊόν/Υπηρεσία Αγορά Χηματοοικονομικά Άλλα
  10. 10. Τι είναι ένα Ε.Σ. «... περιγράφει τη μέθοδο διαχείρισης μιας συγκεκριμένηςδραστηριότητας σε συγκεκριμένο χρονικό διάστημα»,(Stutely, 2003) «... αντιπροσωπεύει μια σαφή διατύπωση του οράματος τουστελέχους [επιχειρηματία], τον τρόπο επίτευξής του και τωνκινδύνων που ενέχονται. Ουσιαστικά ενσωματώνει τηναντίληψή του/της για την επιχείρησή του/της, σήμερα, στοπαρελθόν και στο μέλλον» (Freemantle, 1994) «... κάθε σχέδιο που δίνει τη δυνατότητα σε μια επιχείρησηνα κοιτάξει μπροστά, να κατανείμει πόρους, να εστιάσει σεκρίσιμα σημεία, και να προετοιμασθεί για προβλήματα καιευκαιρίες» (Berry, 2000)
  11. 11. Γιατί; Η σκοπιμότητα ενός Ε.Σ. Παρουσίαση μιας ιδέας και του τρόπου υλοποίησής της Σε επενδυτές Σε εταίρους Σε συνεργάτες Σε εργαζόμενους Με σκοπό: Τη βελτίωσή της (έλεγχο και συζήτηση) και προσέλκυση επένδυσης (-σεων) Σε υφιστάμενη επιχείρηση Σε νέα επιχείρηση παρακολούθηση της προόδου Έλεγχος Βιωσιμότητας Πραγματισμού (παραδοχών) Σχεδιασμού
  12. 12. Ακροατήρια Εμείς Το γραπτό και οι αριθμοί επιβάλλουν τησαφήνεια που διαφεύγει της προφορικήςπεριγραφής Συνεργάτες – ομάδα – επιχείρηση Περιβάλλον: οικογένεια, φίλοι κλπ. Επενδυτές: εταίροι, δανειστές, Επιχ. Άγγελοικλπ.
  13. 13. Η διαδικασία του Ε.Σ. Καθορισμός επιχειρηματικής δραστηριότητας Περιγραφή παρούσας κατάστασης Ανάλυση αγοράς: ανταγωνισμός και τοποθέτησή μας (αδυναμίεςκαι ισχυρά σημεία) Εντοπισμός κινδύνων και ευκαιριών Καθορισμός στόχων Ανάπτυξη στρατηγικής για την αντιμετώπιση των κινδύνων και τηναξιοποίηση των ευκαιριών Διαμόρφωση στρατηγικής σε συγκεκριμένα και αποτελεσματικάσχέδια Προβολές δαπανών, κερδών και ταμειακών ροών Ολοκλήρωση – Έλεγχος και ανασκόπηση.
  14. 14. Περιεχόμενο Ε.Σ. Τίτλος Επιχείρησης (Τύπος, Τοποθεσία κλπ.) Επιχειρησιακή Σύνοψη1. Η Επιχειρηματική Σύλληψη2. Ανάλυση του κλάδου3. Σχέδιο Μάρκετινγκ4. Σχέδιο Λειτουργίας (παραγωγής κλπ.)5. Σχέδιο Ανάπτυξης6. Οικονομικό Σχέδιο Παραρτήματα
  15. 15. 1. Η Επιχειρηματική Σύλληψη Όραμα της επιχείρησης Δήλωση Αποστολής της επιχείρησης Βασικές αξίες Κοινές για όλους τους σχετιζόμενους με τηνεπιχείρηση (εργαζόμενους, επενδυτές, πελάτες,προμηθευτές κλπ.)«Όραμα δίχως πράξη είναι ονειροπόληση. Δράση δίχως όραμα είναι εφιάλτης»Ιαπωνική παροιμία
  16. 16. Όραμα της επιχείρησης Ορίζει το μακροπρόθεσμο σκοπό της επιχείρησης Μια εικόνα της επιχείρησης ή του κόσμου στομέλλον General Electric: ‘We bring good things to life’ «κόσμος δίχως φτώχεια, … δίχως εκμετάλλευση»
  17. 17. Δήλωση Αποστολής της επιχείρησης Σκοπός και στόχοι της επιχείρησης Τι κάνει η επιχείρηση για να υλοποιήσει το όραμά της Ορίζει τι είναι η επιχείρηση και τι φιλοδοξεί να γίνει Ορισμένη ώστε να αποκλείει δραστηριότητες, αλλά επιτρέπειτη δημιουργική ανάπτυξη Διακρίνει την επιχείρηση από άλλες Πλαίσιο αξιολόγησης των δραστηριοτήτων και των επιλογών Σαφής και κατανοητή από όλους “To protect and promote the interests of motorcyclists while servingthe needs of its members.” (American Motorcyclist Association)
  18. 18. 2. Ανάλυση του κλάδου Μέγεθος: ζήτηση, πελάτες, αγορές κλπ. Κατάσταση: Αναπτυσσόμενος, ώριμος,φθίνων Τάσεις: Τεχνολογία Καταναλωτικές Αξίες Διεθνής ανταγωνισμός κλπ. Φραγμοί εισόδου και εξόδου Κόστος επένδυσης Εμπειρία, χαμηλό κόστος Προνομιακή πρόσβαση σεεισροές Οικονομίες κλίμακας Επωνυμία Κανάλια διανομής Ιδιοκτησία τεχνολογίας,προϊόντων κλπ. Κυβερνητική πολιτική Κόστος μετάβασης Αναμενόμενη αντίδρασηανταγωνιστών
  19. 19. 3. Σχέδιο Μάρκετιν Αγορά(ές) στόχος Περιγραφή Αποτελέσματα έρευνας αγοράς Στρατηγική εισόδου Ανάλυση ανταγωνισμού Τιμολογιακή πολιτική Σχέδιο προβολής Διανομή
  20. 20. 4. Σχέδιο ΛειτουργίαςA. Χαρτογράφηση των ροών όλων των πλευρών τηςεπιχείρησης: Πρώτες ύλες και προμηθευτές Παραγωγή των προϊόντων και παροχή των υπηρεσιών Διαδικασία πωλήσεων: Από την επαφή με τον πελάτη μέχρι τη λήξη της συνεργασίας Λογιστήριο και διαχείριση λογαριασμών: τιμολόγηση,εισπράξεις κοκ.B. Βασική ομάδαC. ΣύμβουλοιD. Απαιτήσεις σε κτήρια και κόστοςE. Ανθρώπινο δυναμικό, στελέχωση κατά την ανάπτυξη
  21. 21. 5. Σχέδιο Ανάπτυξης Στόχοι ανάπτυξης: Βραχυπρόθεσμοι Μακροπρόθεσμοι Στρατηγικές ανάπτυξης Νέες αγορές Νέα προϊόντα Νέες τεχνολογίες Συμμαχίες κλπ. Απαιτήσεις, προϋποθέσεις ανάπτυξης
  22. 22. 6. Οικονομικό Σχέδιο Πλήρης κατάλογος των βασικών παραδοχών για: το βασικό σενάριο το χειρότερο σενάριο Προβλέψεις εσόδων για τα δύο σενάρια Προβλέψεις ισολογισμών για τα δύο σενάρια Προβλέψεις χρηματοροών για τα δύο σενάρια
  23. 23. Η λειτουργία της οικονομικής διαχείρισης Εργαλείο ελέγχου και προγραμματισμού, πουαφορά (εκτός από το λογιστήριο και τον έλεγχο): Στρατηγική Διαχείριση κινδύνου Καθημερινή Λειτουργία
  24. 24. Στρατηγική καθορισμός κριτηρίων λήψη αποφάσεων επένδυσης και ανάπτυξης τωνπόρων της επιχείρησης προϋπολογισμός επενδύσεων προϋπολογισμός ταμειακών ροών χρηματοοικονομική εκτίμηση επενδύσεων
  25. 25. Διαχείριση κινδύνου από απρόβλεπτους παράγοντες στη λειτουργία ή από την οικονομική δομή της επιχείρησης, επιλογή κεφαλαιακής δομής: σχέση μετοχικού κεφαλαίου με απαιτήσεις πιστωτών επιλογή τύπων χρέους πολιτική μερισμάτων
  26. 26. Καθημερινή Λειτουργία εξασφάλιση επαρκούς ρευστότητας, είτε ως καθαρού ρευστού, είτε ως πιστωτικά όρια, διαχείριση ρευστοποιήσιμων στοιχείων ενεργητικού καιπαθητικού, παρακολούθηση ταμειακών ροών
  27. 27. Η λογική αλληλουχίαΕπενδυτική απόφαση: ανάλυση και αξιολόγηση επένδυσης• Τι ποσό θα απαιτηθεί;• Πότε;• Τι θα αποδόσει και πότε;Χρηματοδότηση:• Από πού; Ίδια κεφάλαια και δάνεια (σχέση ιδίων προς ξένα κεφάλαια)• Πολιτική μερισμάτωνΛειτουργία: διαχείριση ρευστότητας (κεφαλαίου)• Εκπλήρωση υποχρεώσεων• Διάθεση αποθεματικών• Αντιστάθμιση κινδύνων (συναλλαγματικές ισοτιμίες, επιτόκια,τιμές εμπορευμάτων ή Α΄υλών κλπ.)
  28. 28. Προϋπολογισμός επένδυσης Κόστος επένδυσης Αρχική επένδυση Λειτουργικό κόστος Σταθερό κόστος Μεταβλητό κόστος Απόδοση επένδυσης Τιμολογιακή πολιτική Εκτίμηση πωλήσεων
  29. 29. Πρόχειρος υπολογισμός κόστους καιαποτελεσμάτωνΑρχικό κόστος 100000 Παραγωγικό δυναμικό/έτος 100000Λειτουργικό κόστος 92500Μισθοί 54000 Προσωπικό 3 Κόστος μισθού 18000Κόστος λειτουργίας εγκατάστασης 15000Α ύλες Ανά μονάδα προϊόντοςΚριθάρι 1000 Ποσότητα 0,02 Τιμή 0,5Νερό 2000 Ποσότητα 0,2 Τιμή 0,1Λυκίσκος 2500 Ποσότητα 0,005 Τιμή 5Υπολοιπα κόστη παραγωγής 3000 κόστος 0,03Μεταφορικά 5000 κόστος 0,05Διαφήμιση 10000Πωλήσεις 135000 Ποσότητα 90000 Τιμή πώλησης 1,5Κέρδη προ Φόρων και Αποσβέσεων 42500Αποσβέσεις 15000Κέρδη προ Φόρων 27500Φόροι 9625Καθαρά κέρδη 17875
  30. 30. Κριτήρια αξιολόγησης επένδυσης Η επένδυση πρέπει να εξασφαλίζει αποδόσεις που ναανταποκρίνονται στις προσδοκίες του επενδυτή για τηναπόδοση του κεφαλαίου λαμβάνοντας υπόψη Το ισχύον επίπεδο επιτοκίων Την «επικινδυνότητα» του εγχειρήματος (όσο μεγαλύτερος οκίνδυνος αποτυχίας, τόσο μεγαλύτερη η απαιτούμενηαπόδοση) Τις αποδόσεις αντίστοιχων εγχειρημάτων (συγκριτικήαξιολόγηση), όπως π.χ. την απόδοση ανά τ.μ. σε εμπορικάκαταστήματα, το ποσοστό πληρότητας σε ξενοδοχεία
  31. 31. Ανάλυση νεκρού σημείου Ποια πρέπει να είναι η ποσότητα (όγκος)πωλήσεων, ώστε η επιχείρηση να μην λειτουργείμε ζημία; Συνθήκη: Έσοδα = έξοδαΚόστοςΜεταβλητόΜοναδιαίοΤιμήκκόστοΣταθερόQ
  32. 32. Διάγραμμα Νεκρού Σημείου
  33. 33. Καθαρή παρούσα αξία Σύγκριση ανάμεσα στο κόστος μιας επένδυσης και τηνπαρούσα αξία αβέβαιων μελλοντικών ταμειακών ροώνπου προκύπτουν από αυτή Καθορίζονται οι ταμειακές ροές ονομαστικές ή πραγματικές (με ή χωρίς πληθωρισμό); ο χρονικός ορίζοντας αξιολόγησης του έργου υπολειμματική αξία (με τις φορολογικές επιπτώσεις) Ορίζεται το επιτόκιο προεξόφλησης Υπολογίζονται οι παρούσες αξίες και η ΚΠΑ (NPV) Λαμβάνεται η απόφαση ntntrCNPV1 )1(
  34. 34. Ελεύθερη ταμειακή ροή(Free Cash Flow - FCF) =Λειτουργικό αποτέλεσμα+ Αποσβέσεις- Φόροι+ Μη λειτουργικά έσοδα- Επενδύσεις σε ρευστοποιήσιμα- Επενδύσεις σε πάγια
  35. 35. Άλλα κριτήρια Χρόνος αποπληρωμής της επένδυσης Δείκτης εσωτερικής απόδοσης: το επιτόκιοπροεξόφλησης για το οποίο η ΚΠΑ ισούται μεμηδέν Δείκτης αποδοτικότητας=ΚΠΑ/Αρχική επένδυση
  36. 36. Ανάλυση επένδυσης Ανάλυση ευαισθησίας Μελέτη της μεταβολής της απόδοσης του εγχειρήματοςανάλογα με τη μεταβολή κρίσιμων παραμέτρων Ανάλυση σεναρίου Διερεύνηση της επίδρασης μελλοντικών εξελίξεων όπουμεταβάλλονται πολλές μεταβλητές μαζί, π.χ. η μείωση της αγοραστικής δύναμης που προκαλείται σεπερίοδο ύφεσης έχει ως αποτέλεσμα τόσο τη μείωση τηςζήτησης όσο και την ευαισθησία ως προς την τιμή, οπότεάναμένεται και μείωση στην τιμή.
  37. 37. Χρηματοδότηση - Πηγές κεφαλαίου Ίδια κεφάλαια Άλλοι μέτοχοι: η συμμετοχή στο κεφάλαιο μιας επιχείρησηςσημαίνει συνήθως συμμετοχή στον έλεγχο και τη διοίκηση.Πόσο είμαστε διατεθιμένοι να παραχωρήσουμε; Ιδιώτες Επιχειρηματικοί άγγελοι Venture Capital Οι επενδυτές δεν προσφέρουν μόνο κεφάλαιο. Συνήθως είναι σεθέση να συμβάλουν ουσιαστικικά με την εμπειρία, τηντεχνογνωσία και τις επαφές τους Δάνεια Επιχορηγήσεις Χρηματοδότηση επέκτασης με franchise
  38. 38. Πώς επηρεάζει η δομή του κεφαλαίου Ρευστότητα Αποπληρωμή δανείων Μερίσματα Απόδοση επένδυσης Πιστοληπτική ικανότητα Δυνατότητα ανάπτυξης
  39. 39. ΟμάδαΠροϊόν ΑγοράΧρηματοοικονομικάSO Kwadraat matrix
  40. 40. • 3 απαραίτητα στοιχεία:– Ικανότητες διοίκησης– Ικανότητες στις πωλήσεις– Τεχνικές ικανότητες• Το μέγεθος της ομάδας– Ιδανικός αριθμός 2-4 μέλη– Οι ομάδες με 2 -4 μέλη αναπτύσσονται ταχύτερα καιπερισσότεροΣε σχέση με τις ομάδες ενός ατόμου– Ιδανική περίπτωση θεωρούνται οι ομάδες που έχουν κάποιοείδος συνεργασίας τα τελευταία χρόνιαΗ Ομάδα
  41. 41. • Ο Γεν. Διευθυντής (CEO) είναιυπεύθυνος για:– Ανθρώπινο δυναμικό– Χρηματοοικονομικά ζητήματα– Ζητήματα της επιχείρησης– Στενή συνεργασία με το διοικητικόσυμβούλιο– Απαιτούνται ικανότητες δημοσίων σχέσεωνκαι ικανότητα στις παρουσιάσεις• Είναι σημαντική η ύπαρξη ισονομίας– Εσωτερική vs ΕξωτερικήΓενική Διεύθυνση
  42. 42. Παράδειγμα: ΟμάδαB1 B2 B3 B4 B5 B6C(n) = Ax B(n)Δεν υπάρχει 0Περιορισμένη 2Θα κάνει για τώρα 4Εύλογη 6Εμπειρία 8Πολλαπλή Εμπειρία 10Δεν υπάρχει 0Περιορισμένη 2Θα κάνει για τώρα 4Εύλογη 6Εμπειρία 8Πολλαπλή Εμπειρία 10Δεν υπάρχει 0Περιορισμένη 2Μέτριο 4Ισχυρή 6Πολύ Ισχυρή 8Εξαιρετική 10Αξιολόγηση WFΚατηγορία Topic AΟμάδα Ικανότητα διαχείρισης; 2Ομάδα Εμπορική Ικανότητα; 2Ομάδα Τεχνική ικανότητα; 2
  43. 43. • Οι τεχνικές ικανότητες είναι συνήθωςεμφανείς• Οι ικανότητες στη διοίκηση και στιςπωλήσεις συνήθως δεν αναγνωρίζονταιεύκολα– Ανακαλύπτονται μέσα από τη διαδικασία μάθησηςκαι πρακτικής– Προσπάθεια ανακάλυψης των κενών/ ελλείψεων• ΣΗΜΑΝΤΙΚΟ: Ξεκάθαροι ρόλοι καιευθύνες– Ένας υπεύθυνος για κάθε τομέαΒελτίωση της βαθμολογίας
  44. 44. Σημαντικά ζητήματα για τηνομάδαΕπικουρικά ερωτήματα για την ομάδα1. Είναι η ομάδα αξιόπιστη;2. Υπάρχει καλό επίπεδο συνεννόησης μεταξύ των μελών της ομάδας;3.Υπάρχουν κρίσιμες διαφωνίες στις απόψεις ή στηνεμπειρία/προσλαμβάνουσες μεταξύ των μελών που λαμβάνουν τιςαποφάσεις;4. Είναι οι ρόλοι και οι ευθύνες ξεκάθαρα καθορισμένοι και αναθετημένοι;5. Είναι η εξουσία/ισχύς του επικεφαλής (Διευθύνοντα Συμβούλου) αποδεκτή;6.Ανταποκρίνονται οι ρόλοι που έχουν ανατεθεί στο κάθε μέλος της ομάδας μετις ικανότητες του;7. Ευθυγραμμίζονται/συγκλίνουν τα συμφέροντα και ενδιαφέροντα των μελών;8.Υπάρχουν χαρακτηριστικά ενός μέλους της ομάδας που βρίσκονται σεαντίθεση με τις αρχές, τις αξίες ή τα συμφέροντα της επιχείρησης;
  45. 45. ΟμάδαΠροϊόν ΑγοράΧρηματοοικονομικάSO Kwadraat matrix
  46. 46. Παράδειγμα: ΠροϊόνΑξιολόγηση WFΚατηγορία Topic AΠροϊόν Είναι σαφώς προσδιορισμένο το προϊόν; 2ΠροϊόνΙδιοκτησία (βιομηχανική ή πνευματική) τηςτεχνολογίας (υπηρεσίας κλπ); 2Προϊόν Τεχνολογικά εφικτό; 2Προϊόν Είναι το προϊόν έτοιμο? 2Προϊόν Είναι το προϊόν βιώσιμο, οικολογικό; 2Προϊόν Είναι το κόστος γνωστό; 1B1 B2 B3 B4 B5 B6C(n) = Ax B(n)όχι -10 Η ιδέα μόνο 2 Περιγραφή Προϊόντος 5ΛεπτομερήςπροδιαγραφήΠροϊόντος 6Επικυρώθηκε απόπιθανό πελάτη 8Επικυρώθηκε απόπολλαπλούς πελάτες 10Δεν έχειιδιοκτήτη -10 Άγνωστη 2Προσχέδιο κειμένουευρεσιτεχνίας διαθέσιμο 4ΚείμενοΔίπλωματοςευρεσιτεχνίας ok 6Δίπλωμα ευρεσιτεχνίαςεκκρεμεί 8Δίπλωμαευρεσιτεχνίαςχορηγήθηκε 10Δεν είναιεφικτό -50Δεν έχειερευνηθεί 2Η έρευνα βρίσκεται σεεξέλιξη 4Προκαταρκτικάαποτελέσματα OK 6Θετικά αποτελέσματααναμένονται 8Σκοπιμότητα έχειαποδειχτεί 10όχι 0Σχεδιασμόςδιαθέσιμος 2Πρώτο πρωτότυποδιαθέσιμο 5Πρωτότυποδοκιμάστηκε έντοςομάδας 6Πρωτότυποδοκιμάστηκε από τονπελάτη 8 Έτοιμο για Προϊόν 10όχι 0Βαριάεπιβάρυνση 2Το προϊόν προκαλείεπιβάρυνση 4Μείωσηεπιβάρυνσης 6Ισχυρή μείωση τηςεπιβάρυνσης 8Εξαιρετική μείωσητης επιβάρυνσης 10όχι 0 Υπολογισμός σε εξέλιξη 5 διαθέσιμο 10Σημείωση: «Προϊόν» = Προϊόν ή/και Υπηρεσία
  47. 47. • Καλά θεμελιωμένη και εύρωστη– Καινοτομία / διαφοροποίηση.κατοχυρωμένη ;– Ώριμη και θεμελιωμένη– Οικονομικά εφικτή– Ύπαρξη πρωτοτύπου ή μόνο ωςεπιστημονικό εύρημα• Επιλύει κάποιο πρόβλημα– ή απλάείναι «καλό να το έχεις»...;Αξιολόγηση της τεχνολογίας
  48. 48. ΟμάδαΠροϊόν ΑγοράΧρηματοοικονομικάSO Kwadraatmatrix
  49. 49. Παράδειγμα: ΑγοράΑξιολόγηση WFΚατηγορία Topic AΑγορά Έχουν αναπτυχθεί μπορικές εφαρμογές; 2Αγορά Υπάρχει ανάλυση ανταγωνισμού 2Αγορά Ποια η θέση σε σχέση με τον ανταγωνισμό; 2Αγορά Αποτελέι μοναδική πρόταση αξίας; 2Αγορά Υπάρχουν επιχειρησιάκες-επαγγελματικές σχέσεις; 2Αγορά Έχουν υπογραφεί επιχειρησιακές-επαγγελματικές συμβάσεις; 2Αγορά Ποιο το μέγεθος της αγοράς; 2Αγορά Υπάρχει σχέδιο πωλήσεων και σχέδιο μάρκετινγκ; 2Αγορά Υπάρχει σχέδιο υπηρεσιών μετά την πώληση (after sales); 1B1 B2 B3 B4 B5 B6C(n) = Ax B(n)Δεν υπάρχει -50Άγνωστη 2Θα ερευνηθούν 5Προσδιοριζόμενες 6Επικυρώθηκε από τονπελάτη 8Επικυρώθηκε απόπολλαπλούς πελάτες 10Άγνωστη 0Προσχέδιοδιαθέσιμο 2Επισκόπηση διαθέσιμη 4Καθόρισμενεςδραστηριότητες 6Τιμές διαθέσιμες 8Στρατηγικήκαθόρισμενη 10Άγνωστη -50Αδύνατη -20Eπαρκής 5Λογική 6Ισχυρή 8Εξαιρετική 10Άγνωστη 0Περιγραφήδιαθέσιμη 5Επικυρώθηκε απόπολλαπλούς πελάτες 10Δεν υπάρχει 0Ορισμένες τοπικέςεπαφές 5Πολλαπλές διεθνείςεπαφές 10Δεν υπάρχει 0 Διαπραγμάτευση 5Σημαντική συμφωνίαέκλεισε 10Καμία αγορά -50ΠεριορισμένήΑγορά(Χρόνος καιόγκος) 2 Niche αγορά 6Σημαντική βιομηχανικήΑγορά 8Αγορά Καταναλωτή 10Δεν υπάρχει 0Προσχέδιοδιαθέσιμο 2Ο όγκος των πωλήσεωνγνωστός 4Στόχος γνωστέςαγορές 6Κανάλια πωλήσεωνγνωστά 8Οι πελάτες είναιγνωστοί 10Δεν υπάρχει 0Προσχέδιοδιαθέσιμο 2Πόροι γνωστοί 4Τοποθεσίεςγνωστές 6Στρατηγικήκαθόρισμενη 8Οργάνωση πουορίζεται 10
  50. 50. • Ολοκληρώνοντας τα στάδια«Ομάδα», «Προϊόν» και«Αγορά» η ιδέα είναι πλέονυλοποιήσιμη• Ποιός πουλάει σε ποιον καιμε ποιον τρόπο;Η Αγορά
  51. 51. ΟμάδαΠροϊόν ΑγοράΧρηματοοικονομικάSO Kwadraatmatrix
  52. 52. Παράδειγμα: ΧρηματοοικονομικάΑξιολόγηση WFΚατηγορία Topic AΧρηματοοικονομικάΥπάρχει οικονομικό σχέδιο (ταμειακές ροές, η ανάγκητου κεφαλαίου); 2Χρηματοοικονομικά Είναι γνωστά τα βραχυπρόθεσμα έσοδα; 2Χρηματοοικονομικά Ποιος είναι ο δείκτης Εσωτερικής Απόδοσης; 1Χρηματοοικονομικά Υπάρχουν διαθέσιμες επιδοτήσεις; 1B1 B2 B3 B4 B5 B6C(n) = Ax B(n)Δεν υπάρχει -25Γνωστάέσοδα 2Κόστος γνωστό 4Υπολογισμόςταμειακής ροής 6Κέρδη / Ζημιέςγνωστά 8Κεφαλαίο πουχρειάζεται γνωστό 10Δεν υπάρχει 0Εξοδα πουκαλύπτονται 5 Σημαντικά έσοδα 10Άγνωστη 0Αρνητικός 2 >15 % 5 >30 % 10Καμία ιδέα 0Θαερευνηθούν 2Πηγές επιδότησηςπροσδιοριζόμενες 4Η πρότασηυποβλήθηκε 6Η πρόταση έγινεαποδεκτή 8Επιδότησηκαταβάλλεται 10
  53. 53. Η Σημασία των πρώτων σταδίων
  54. 54. Παράδειγμα: Άλλα ζητήματα…Αξιολόγηση WFΚατηγορία Topic AΆλλη κατηγορία Υπάρχει σενάριο αναδίπλωσης; 2Αλλη κατηγορία Υπάρχει επιχειρηματικό Σχέδιο; 2Αλλη κατηγορία Υπάρχει καταστατικό; 0Αλλη κατηγορία Υπάρχει συμφωνία μεταξύ εταίρων-μετόχων; 0Γενικά Υπάρχουν άλυτα θέματα; 2B1 B2 B3 B4 B5 B6C(n) =A xB(n)Όχιδιαθέσιμο 0 Προσχέδιο 6Λεπτομερής σχέδιοΒ 8Σχέδιο Β έχειεπικυρωθεί απότην Αγορά 10Όχιδιαθέσιμο 0 Προσχέδιο 6Έκδοση 1.0διαθέσιμηΤελική έκδοσηδιαθέσιμη 10Δεν υπάρχει 0Πρώτοπροσχέδιο 2Θα συζητηθεί 4Συμφωνία 6Συνάντηση με τονσυμβολαιογράφο 8Έτοιμο 10Δεν υπάρχει 0Πρώτοπροσχέδιο 2Θα συζητηθεί 4Συμφωνία 6Συνάντηση με τονσυμβολαιογράφο 8Έτοιμο 10Σημαντικόςαριθμός 0Τέσσερα 2Τρία 4Δυο 6Ένα 8Δεν υπάρχει 10
  55. 55. • Ολοκληρώνοντας τα σταδία«Ομάδα», «Προϊόν» και«Αγορά» η ιδέα είναι πλέονυλοποιήσιμη• Ποιός πουλάει σε ποιον καιμε ποιον τρόπο;Η Αγορά
  56. 56. • Hands-on προσέγγιση– Παρουσίαση της επιχείρησης– Δειγματισμός– Πολλές δόκιμες• Αξιολόγηση της αγοράς– Πολλές συναντήσεις-επισκέψεις– Πολλές επαφές• Γνωριμία με την αγορά από νωρίς– Αναγνώριση «φιλικών πελατών»Μια συνεχής διαδικασία
  57. 57. Τα ακριβή στοιχεία κοστίζουν Πόσο θα πρέπει να επιμείνουμε στην έρευνα για τηνεκτίμηση των οικονομικών μεγεθών; Το κόστος απόκτησης πληροφορίας δεν θα πρέπει να είναιμεγαλύτερο από το αναμενόμενο όφελος Η ανάλυση ευαισθησίας και σεναρίου συμβάλλει στηναντιμετώπιση του πληροφοριακού ελλείματος Η επιχειρηματικότητα συνίσταται όχι στην ακριβή πρόβλεψητων δεδομένων αλλά στην παρκή προετοιμασία για τηναντιμετώπισει του απρόβλεπτου

×