Интенсив Ad4Evets для Школы Рекламных Технологий http://advertisingschool.com.ua/

1. Образец заголовка
Продажи в event agency
Юлия Глинская
Аданит сервис групп

2. Образец заголовка

3. Образец заголовка
Ищу клиента для постоянных отношений:
• без материальных проблем,
• вредные привычки разделю,
• встречи на его территории,
• фикс не предлагать:)

4. Образец заголовкаДрайвер продаж
Успешные продажи совершаются
ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО в состоянии драйва.
Запомните это!
*** Дра́йв - мощное эмоциональное состояние,
характеризующееся повышенной самоотдачей и
эмоциональным запалом: воодушевление,
энтузиазм, вера в успех, в силы свои и людей
рядом и вообще готовность совершать любые
глобальные дела в целом и осчастливить
человечество в частности

5. Образец заголовкаСтруктура ивент агентства
• Директор
• Арт Директор
• Экаунт Директор
• Нью Бизнес директор

6. Образец заголовкаНа каком рынке работает агентство
• В2С
• В2В
Чем они отличаются?
На каком рынке работает агентство?
Какая специализация агентства?
В чём УТП агентства?

7. Образец заголовкаГде ищем клиентов?
• Интернет, сайты компаний, FB, LinkedIn,
VK, OK
• Компании и фирмы
• Конференции, форумы, награждения…
• Встречи
• Нетвокинг
• Выставки

8. Образец заголовкаMarketing vs HR
Чем отличается отдел маркетинга от HR
отдела и почему?
• Маркетинг – тратит деньги для
привлечения клиентов
• HR тратит деньги для создания и
укрепления команды

9. Образец заголовкаЧто такое credentials и для чего он
придуман?
• верительные грамоты
• мандат
(перевод с английского)

10. Образец заголовкаЧем отличается презентация
агентства от креденшиалс?
• Ничем, кроме того, что в презентации
агентство рассказывает что умеет и
может делать,
• а в credentials - показывает кейсы
предыдущих проектов

11. Образец заголовкаЧто делать, когда нет кейсов?
• Показывать свои работы до этого
агентства или брать и придумывать 

12. Образец заголовкаЧто делать что бы продавать
услуги ивент агентства?
• Начать!
• Подготовить презетацию агентства и
сделать визитки
• Изучить компанию и найти ЛПР
• Изучить странички ЛПР в соцсетях
• Пообщаться с друзьями-знакомыми в
поисках контакта ЛПР и рекомендаций
• Позвонить или написать ЛПР и назначить
встречу

13. Образец заголовкаЧто делать на встрече?
• Понять «что болит» у потенциального
клиента
• УСЛЫШАТЬ и понять, что хочет клиент
• Отслеживать его реакцию!

14. Образец заголовкаВиды презентаций
• Презентация компании
• Презентация «в лифте» - 30 секунд, 60
слов.

15. Образец заголовкаВыявить потребность у клиента в
проведении мероприятия
• Получить чёткий ответ по бюджету и
целям проведения мероприятия
• Получить чёткие критерии по которым
оценивают презентацию

16. Образец заголовкаЧто делаем потом?!
• Приходим в агентство
• Зовём арт и экаунт директора и
менеджер на митинг
• Озадачиваем их, на создание
презентации и бюджетирование всего
• Правим презу и бюджет после гениев
креатива и подсчётов

17. Образец заголовкаПрезентация проекта клиенту
Берём экаунт директора менеджера,
который будет вести проект и идём
продавать клиенту 3 идеи, которые были
придуманы, отрисованы и осмечены
Роли на встрече:
• Вы презентуете и рассказываете, что и
как планируется
• Экаунт директор – отслеживает реакцию
клиента и корректирует презентацию, по
ходу ваших выступлений
• Экаунт менеджер ведёт протокол
встречи и по итогам готовит митинг
репорт

18. Образец заголовкаФинализируем продажу
• После презентации задаёте
максимальное к-во вопросов, о том что
понравилось и не понравилось, и
попытайтесь узнать причину, почему.
• Оговариваете с клиентом на встрече KPI,
по которым он будет оценивать проект и
закрываете продажу

19. Образец заголовкаMeeting report
• После встречи, пишите meeting report и
отправляете клиенту, с просьбой
подтвердить или откорректировать
документ.
• После всего, прописываете все нюансы в
контракте и подписываете его с
клиентом.
• Всё, поздравляю, ваша основная часть
работы закончена!

20. Образец заголовкаСовет
• Шокируйте клиента на встрече или
презентации. Выбивайте его из его зоны
комфорта

21. Образец заголовкаСхема продаж
• установление контакта
• выявление потребности
• предложение
• работа с возражениями (циклична)
• закрытие сделки

22. Образец заголовкаПостоянный клиент
Каждый новый клиент должен стать
постоянным.
Это:
• Дешевле
• Формирует репутацию надежного
партнера
• Увеличивает кол-во рекомендаций
• Дает качество на выходе

23. Образец заголовка
Скрипт звонка

24. Образец заголовка
Скрипт звонка

25. Образец заголовка
Скрипт звонка

26. Образец заголовка
Практика

27. Образец заголовкаСпасибо!
Юлия Глинская
julia@adanit.kiev.ua
+380 67 440 06 43
+380 50 618 07 39