Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

[Ad4Digital] Ярослав Талдыкин "Бизнес "упаковка" Её важность и составляющие"

336 views

Published on

Интенсив Ad4Digital для Школы Рекламных Технологий
http://advertisingschool.com.ua/

Published in: Business
  • Login to see the comments

[Ad4Digital] Ярослав Талдыкин "Бизнес "упаковка" Её важность и составляющие"

  1. 1. БИЗНЕС УПАКОВКА из лида в лояльного клиента без отдела продаж
  2. 2. С РАЗВИТИЕМ ИНТЕРНЕТ ТЕХНОЛОГИЙ ГРАНИЦ РЕАЛЬНОСТИ БОЛЬШЕ НЕТ
  3. 3. МЫ ЖИВЕМ В ЭРУ ВОСПРИЯТИЯ ИНФОРМАЦИИ
  4. 4. И КЛЮЧЕВОЙ КАНАЛ ВОСПРИЯТИЯ - ВИЗУАЛЬНЫЙ
  5. 5. ПЕРВОЕ КАСАНИЕ КЛИЕНТОВ С ВАШИМ БИЗНЕСОМ ПРОИСХОДИТ ЧЕРЕЗ УПАКОВКУ
  6. 6. УПАКОВКА – это поверхность соприкосновения Вашего бизнеса с клиентом ЭТО ТО КАК ВИДИТ ВАС КЛИЕНТ
  7. 7. УПАКОВКА СПОСОБНА КООРДИНАЛЬНО ИЗМЕНИТЬ ОТНОШЕНИЕ ВАШЕГО КЛИЕНТА К ВАМ
  8. 8. УПАКОВКА В ЛЮБОМ СЛУЧАЕ ДОНОСИТ СМЫСЛЫ Вопрос в том: какие это смыслы?
  9. 9. КАК ВЕДУТ СЕБЯ КЛИЕНТЫ ПОСЛЕ КОНТАКТА С ВАШЕЙ УПАКОВКОЙ?
  10. 10. ЧТО ОСТАЕТСЯ В СУХОМ ОСТАТКЕ В ГОЛОВЕ КЛИЕНТА ПОСЛЕ ПОСЕЩЕНИЯ ВАШЕГО САЙТА?
  11. 11. КРУТАЯ УПАКОВКА ОТВЕЧАЕТ НА ВСЕ ВОПРОСЫ КЛИЕНТА И МОЖЕТ ЗАКРЫТЬ ЕГО В СДЕЛКУ БЕЗ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
  12. 12. ХОРОШАЯ НОВОСТЬ!
  13. 13. БИЗНЕСОВ УПАКОВАНЫ УЖАСНО! 80% БИЗНЕСОВ УПАКОВАНЫ ПЛОХО! 20%
  14. 14. ИНТЕРНЕТ ПРОНИКНОВЕНИЕ РАСТЕТ С КАЖДЫМ ДНЕМ
  15. 15. СЕГОДНЯ ЛЮБОЙ ИЗ ВАС МОЖЕТ СТАТЬ №1 В СВОЕЙ НИШЕ ЧЕРЕЗ УПАКОВКУ
  16. 16. ПЛОХАЯ НОВОСТЬ!
  17. 17. У ВАС ЕСТЬ ЛИШЬ НЕСКОЛЬКО СЕКУНД, ЧТОБЫ ПРИВЛЕЧЬ ВНИМАНИЕ КЛИЕНТА, ДОНЕСТИ КЛЮЧЕВЫЕ СМЫСЛЫ И ВЫЗВАТЬ ЕГО ИНЕТЕРЕС!
  18. 18. НА ЧТО КЛИЕНТ ОБРАТИТ ВНИМАНИЕ В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ?
  19. 19. 1. Фотографии 2. Видео 3. Цифры, показатели 4. Кейсы 5. Отзывы и рекомендации 6. Регалии, награды, титулы 7. Разрешения, сертификаты 8. Ваш уровень упаковки (международная компания или сделано «на коленке»). КЛИЕНТ НАЧИНАЕТ ДОВЕРЯТЬ ВАМ КОГДА ВИДИТ ТВЕРДЫЕ ФАКТЫ:
  20. 20. А КАК ВЫГЛЯДИТ ВАШ БИЗНЕС В ИНТЕРНЕТ?
  21. 21. Ключевые каналы донесения упаковки: • Сайт • Видео • Выступление • Соц. сети • Маркетинг кит • Презентация, КП • Офис • Имейл • Витрина или торговое пространство • Прайс • Визитка • Сервисы
  22. 22. С ЧЕГО НАЧАТЬ УПАКОВКУ? ИЛИ КАК ПРОЯВИТЬСЯ НА РЫНКЕ?
  23. 23. 1. С СЕБЯ (ВНЕШНИЙ ВИД)
  24. 24. 2. РАБОЧЕЕ МЕСТО (ОФИС)
  25. 25. 3. ИМЯ ВАШЕЙ КОМПАНИИ
  26. 26. 4. ХАРАКЕТР ВАШЕЙ КОМПАНИИ
  27. 27. 5. САЙТ - ЛИЦО КОМПАНИИ
  28. 28. 6. МАРКЕТИНГ - КИТ ЭТО ВАША РЕЧЬ
  29. 29. 7. КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
  30. 30. АКТУАЛЬНЫЕ ПРОБЛЕМЫ: Проблема №1 Кто есть кто?
  31. 31. ЕСТЬ НАД ЧЕМ ЗАДУМАТЬСЯ?!...
  32. 32. ВАША ЦЕЛЬ – ПРОДАЖИ ПЕРВЫЙ КОНТАКТ ПЕРВЫЙ ШАГ ИНТЕРЕС ПРОДАЖА ПОВТОРНАЯ ПРОДАЖА ?
  33. 33. АКТУАЛЬНЫЕ ПРОБЛЕМЫ: Проблема №2 У Вас заклеен рот?
  34. 34. ВЫ КЛИЕНТ Маркетинг-кит В PDF Видео Сайт ЗАДАЧИ УПАКОВКИ
  35. 35. У ВАС С КЛИЕНТОМ ДОЛЖНО В ГОЛОВЕ КРУТИТЬСЯ ОДИНАКОВОЕ КИНО
  36. 36. АКТУАЛЬНЫЕ ПРОБЛЕМЫ: Проблема №3 Никто кроме Вас
  37. 37. НИКАКОЙ ПОДРЯДЧИК НЕ ЗНАЕТ ВАШ БИЗНЕС ЛУЧШЕ ВАС
  38. 38. ПРИЧИНЫ ИЛИ КАК ЭТО ПРОИСХОДИТ ОБЫЧНО У ВАС 1. Делаем как у них
  39. 39. ПРИЧИНЫ ИЛИ КАК ЭТО ПРОИСХОДИТ ОБЫЧНО У ВАС 1. Делаем как у них 2. Сделай хорошо
  40. 40. ПРИЧИНЫ ИЛИ КАК ЭТО ПРОИСХОДИТ ОБЫЧНО У ВАС 1. Делаем как у них 2. Сделай хорошо 3. Давай за 100$
  41. 41. ПРИЧИНЫ ИЛИ КАК ЭТО ПРОИСХОДИТ ОБЫЧНО У ВАС 1. Делаем как у них 2. Сделай хорошо 3. Давай за 100$ 4. Давай за 1000$
  42. 42. ПРИЧИНЫ ИЛИ КАК ЭТО ПРОИСХОДИТ ОБЫЧНО У ВАС 1. Делаем как у них 2. Сделай хорошо 3. Давай за 100$ 4. Давай за 1000$ 5. Давай «под ключ» (дорого и долго)
  43. 43. КАК СДЕЛАТЬ СУПЕР УПАКОВКУ?
  44. 44. КАК СДЕЛАТЬ СУПЕР УПАКОВКУ 1. Прописать все смыслы самому
  45. 45. КАК СДЕЛАТЬ СУПЕР УПАКОВКУ 1. Прописать все смыслы самому 2. Утвердить прототип самому
  46. 46. КАК СДЕЛАТЬ СУПЕР УПАКОВКУ 1. Прописать все смыслы самому 2. Утвердить прототип самому 3. Утвердить дизайн самому
  47. 47. КАК СДЕЛАТЬ СУПЕР УПАКОВКУ 1. Прописать все смыслы самому 2. Утвердить прототип самому 3. Утвердить дизайн самому 4. Показать результат 20-30 клиентам
  48. 48. КАК СДЕЛАТЬ СУПЕР УПАКОВКУ 1. Прописать все смыслы самому 2. Утвердить прототип самому 3. Утвердить дизайн самому 4. Показать результат 20-30 клиентам 5. Доработать на основании обратной связи
  49. 49. СМЫСЛЫ ПРОТОТИП ДИЗАЙН ВЕРСТКА ЗОНЫ ОТВЕТСТВЕННОСТИ
  50. 50. ЧТО ДЕЛАТЬ 1. Ответить на 117 вопросов по упаковке 2. Выписать 30-50 смыслов 3. Сделать прототип в pptх 4. Найти дизайнера
  51. 51. СДЕЛАЕМ ЭКСПРЕСС УПРАЖНЕНИЕ НА СМЫСЛЫ?
  52. 52. 5 MUST HAVE ДЛЯ ТИТУЛКИ
  53. 53. ЧТО ВАЖНО 1. БЕЛЫЙ ФОН 2. БОЛЬШИЕ КАРТИНКИ 3. БОЛЬШИЕ ЗАГОЛОВКИ
  54. 54. 1. ДЕСКРИПТОР 2. ПРЕДЛОЖЕНИЕ 3. СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ/ФОМА ЗАХВАТА 4. ИЗОБРАЖЕНИЕ/ВИДЕО 5. ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ/ТЕЛЕФОН 5 MUST HAVE ДЛЯ ТИТУЛКИ
  55. 55. ДЕСКРИПТОР
  56. 56. 1. ДЕСКРИПТОР 1. ПОКАЗАТЬ ПРОДУКТ 2. ПОКАЗАТЬ КЛЮЧЕВУЮ ВЫГОДУ 3. РАСКРЫТЬ ЕЕ ФАКТОМ КЛЮЧЕВАЯ ВЫГОДА = БОЛЬ ЦА + УНИКАЛЬНОСТЬ
  57. 57. ДЕСКРИПТОР 1. Продажа автомобилей Tesla в Украине и СНГ. 2. Производство трубопроводной арматуры и деталей трубопровода. 3. Онлайн бутик женской обуви. Организуем примерку на дому. Бесплатная доставка по Украине.
  58. 58. 2. ПРЕДЛОЖЕНИЕ Это главная причина купить у вас. По сути, предложение является главной причиной существования вашего бизнеса
  59. 59. ПРЕДЛОЖЕНИЕ 1. ЧТО ЭТО? КТО ЭТО? 2. ЧТО ПРОДАЕМ? 3. КОМУ И КУДА ПРОДАЕМ? 4. КАКАЯ КЛЮЧЕВАЯ ВЫГОДА? (если есть)
  60. 60. ПРЕДЛОЖЕНИЕ 1. Производим задвижки, клапаны, затворы, шаровые краны, фланцы и детали трубопроводов. Наши цены ниже среднерыночных на 7-12%. 2. Шенгенская мультивиза в Киеве за 5 дней. Оформим мультивизу в Европу за 150 евро для граждан Украины.
  61. 61. УТП 1. ЧТО ЭТО? 2. ЗАЧЕМ ЭТО НУЖНО? 3. ПОЧЕМУ У ВАС НАДО ПОКУПАТЬ? 4. ПОЧЕМУ СЕЙАС НАДО ПОКУПАТЬ?
  62. 62. КАК СДЕЛАТЬ УТП 1. Выписать все боли клиента 2. Выписать все свои преимущества 3. Проранжировать по важности боли и преимущества 4. Выбрать ТОП 3 боли и скрестить с ТОП 3 преимуществ
  63. 63. ФОРМА ЗАХВАТА
  64. 64. 3. ФОРМА ЗАХВАТА/СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ 1. НЕОБХОДИМОЕ ДЕЙСТВИЕ 2. ОЧЕВИДНАЯ ВЫГОДА 3. СРОЧНОСТЬ 4. ФОРМА КОНТАКТОВ 5. КНОПКА
  65. 65. 3. СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ Заполни форму ниже и получи карту лояльности с доставкой.
  66. 66. 4. ФОТО ПРЕДМЕТНОЕ (показывает продукт лицом)
  67. 67. 4. ФОТО ФОНОВОЕ (передает атмосферу и эмоцию)
  68. 68. А ОСТАЛЬНОЕ… ОСТАЛЬНЫЕ ЭКРАНЫ СОДЕРЖАТ 5-10 ОСТАЛЬНЫХ СМЫСЛОВ
  69. 69. НЕБОЛЬШОЕ ВИДЕО ДЛЯ ЗАКРЕПЛЕНИЯ МАТЕРИАЛА
  70. 70. С ЧЕГО НАЧИНАЕТСЯ САЙТ?
  71. 71. 5 СТОЛПОВ КАЧЕСТВЕННОЙ УПАКОВКИ Смысловой слой
  72. 72. Смысловой слой Визуальный слой 5 СТОЛПОВ КАЧЕСТВЕННОЙ УПАКОВКИ
  73. 73. Смысловой слой Визуальный слой Конверсионный слой 5 СТОЛПОВ КАЧЕСТВЕННОЙ УПАКОВКИ
  74. 74. Визуальный слой Конверсионный слой Технический слой Смысловой слой 5 СТОЛПОВ КАЧЕСТВЕННОЙ УПАКОВКИ
  75. 75. Смысловой слой Визуальный слой Конверсионный слой Технический слой Аналитический слой 5 СТОЛПОВ КАЧЕСТВЕННОЙ УПАКОВКИ
  76. 76. ЛЕНДИНГШЕДЕВР
  77. 77. ВАМ ЕЩЕ ИНТЕРЕСНО?
  78. 78. ПРЕДЛАГАЮ ВАМ ВЫБРАТЬ ФОРМАТ ПРОДОЛЖЕНИЯ
  79. 79. ВАРИАНТ «СДЕЛАЙ САМ»
  80. 80. 1) 117 ВОПРОСОВ ПО УПАКОВКЕ В PDF ВАРИАНТ «СДЕЛАЙ САМ»
  81. 81. 1) 117 ВОПРОСОВ ПО УПАКОВКЕ В PDF 2) 10 ОБЯЗАТЕЛЬНЫХ ЭЛЕМЕНТОВ УПАКОВКИ НА «ПЯТЕРКУ» В PDF ВАРИАНТ «СДЕЛАЙ САМ»
  82. 82. 1) 117 ВОПРОСОВ ПО УПАКОВКЕ В PDF 2) 10 ОБЯЗАТЕЛЬНЫХ ЭЛЕМЕНТОВ УПАКОВКИ НА «ПЯТЕРКУ» В PDF 3) ЧЕК-ЛИСТ ПО СОЗДАНИЮ ВСЕХ СЛОЕВ САЙТА ВАРИАНТ «СДЕЛАЙ САМ»
  83. 83. 1) 117 ВОПРОСОВ ПО УПАКОВКЕ В PDF 2) 10 ОБЯЗАТЕЛЬНЫХ ЭЛЕМЕНТОВ УПАКОВКИ НА «ПЯТЕРКУ» В PDF 3) ЧЕК-ЛИСТ ПО СОЗДАНИЮ ВСЕХ СЛОЕВ САЙТА СТОИМОСТЬ: 249 грн. ВАРИАНТ «СДЕЛАЙ САМ»
  84. 84. 1) 117 ВОПРОСОВ ПО УПАКОВКЕ В PDF 2) 10 ОБЯЗАТЕЛЬНЫХ ЭЛЕМЕНТОВ УПАКОВКИ НА «ПЯТЕРКУ» В PDF 3) ЧЕК-ЛИСТ ПО СОЗДАНИЮ ВСЕХ СЛОЕВ САЙТА СТОИМОСТЬ: 249 грн. СЕГОДНЯ ВСЕГО: 149 грн. ВАРИАНТ «СДЕЛАЙ САМ»
  85. 85. ЖИВОЙ МК «КЛЮЧЕВОЕ ДЕЙСТВИЕ» ЖИВОЕ УЧАСТИЕ 5 сессий Х 2 часа
  86. 86. ПРОВЕДЕМ ЭКПРЕСС АУДИТ УПАКОВКИ ВЫПИШЕМ 30 СМЫСЛОВ СОЗДАДИМ УТП ЖИВОЙ МК «КЛЮЧЕВОЕ ДЕЙСТВИЕ»
  87. 87. ПОСТРОИМ СМЫСОВОЙ СКЕЛЕТ ПРОРАБОТАЕМ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ЖИВОЙ МК «КЛЮЧЕВОЕ ДЕЙСТВИЕ»
  88. 88. ПРОРАБОТАЕМ ВСЕ СЛОИ САЙТА СОЗДАДИМ ПРОТОТИП САЙТА ЖИВОЙ МК «КЛЮЧЕВОЕ ДЕЙСТВИЕ»
  89. 89. 10 обязательных элементов упаковки «на пятерку»
  90. 90. Большие свои фотографии
  91. 91. Видео о вашем продукте и/или компании
  92. 92. Презентация компании для отправки по почте
  93. 93. Маркетинг-кит
  94. 94. ПОГРУЖЕНИЕ В БИЗНЕС
  95. 95. ВЫТАЩИМ СУТЬ
  96. 96. СОЕДИНИМ С ВИЗУАЛЬНОЙ ЧАСТЬЮ
  97. 97. ОФОРМИМ В ДИЗАЙНЕ
  98. 98. ГОТОВЫЙ АЛГОРИТМ ОБСЛУЖИВАНИЯ ГОРЯЧИХ ЛИДОВ
  99. 99. СТОИМОСТЬ: 1590 грн. ЖИВОЙ МК «КЛЮЧЕВОЕ ДЕЙСТВИЕ»
  100. 100. СТОИМОСТЬ: 1590 грн. СЕГОДНЯ ВСЕГО: 990 грн. ЖИВОЙ МК «КЛЮЧЕВОЕ ДЕЙСТВИЕ»
  101. 101. Ярослав Талдыкин FACEBOOK: Iaroslav Taldykin Skype: yarik-tal GSM: 067 245 55 16

×