Recommended
More Related Content
What's hot
What's hot (19)
Similar to Strategi dan Penetapan Harga
Similar to Strategi dan Penetapan Harga (20)
Strategi dan Penetapan Harga
- 1. MENGEMBANGKAN STRATEGI DAN PROGRAM PENETAPAN HARGA 1. Salsabilla Bestari (18810134044) 2. Dhea Kurnia Andjani (18810134047) 3. Agatha Putri W (18810134059)
- 2. 01 MEMAHAMI PENETAPAN HARGA 02 MENETAPKAN HARGA 03 MENYESUAIKAN HARGA 04 MEMULAI DAN MERESPON PERUBAHAN HARGA CONTENTS
- 4. Memahami Penetapan Harga Sepanjang sejarah, harga ditetapkan melalui negosiasi antara pembeli dan penjual. Tawar menawar pun masih sering dilakukan di beberapa bidang. Saat ini internet juga memiliki andil membalik tren penetapan harga tetap. Berikut merupakan daftar pendek tentang bagaimana internet memungkinkan penjual mendiskriminasikan pembeli dan pembeli mendiskriminasikan penjual.
- 5. Pembeli bisa : - Mendapatkan perbandingan harga secara langsung dari ratusan pemasok - Menyebutkan harga mereka dan berusaha membuatnya dipenuhi penjual - Mendapatkan produk secara gratis Penjual bisa : - Mengamati perilaku pelanggan dan menghantarkan penawaran kepada perorangan. - Memberikan akses untuk harga khusus kepada pelanggan tertentu. Baik Pembeli dan Penjual dapat menegosiasikan harga di lelang dan bursa online.
- 6. Bagaimana Perusahaan Menetapkan Harga? Di perusahaan kecil, harga ditentukan atasan Di perusahaan besar, penetapan harga ditangani oleh manajer devisi dan manajer lini produk. Bahkan, manajemen puncak menetapkan tujuan dan kebijakan penetapan harga umum Dalam industri seperti pesawat, kereta dan perusahaan minyak, juga dibentuk departemen penetapan harga
- 7. Harga Referensi1 Asumsi Harga- Kualitas 2 Akhiran Harga3 PSIKOLOGI KONSUMEN DAN PENETAPAN HARGA
- 8. Kemungkinan Harga Referensi Konsumen - “Harga yang wajar” ( Harga produk seharusnya) - Harga umum - Harga terakhir yang dibayarkan - Batas atas harga - Batas bawah harga - Harga Pesaing - Harga masa depan yang diharapkan - Harga diskon yang biasa
- 9. 1 2 Beberapa merk mengadopsi ekslusivitas dan kelangkaan sebagai sarana menekankan keunikan dan membenarkan penetapan harga premium Banyak konsumen menggunakan harga sebagai indikator kualitas, terutama untuk produk sensitif ego seperti parfum, mobil mahal, dan pakaian Asumsi Harga-Kualitas
- 10. 1 2 Harga yang berakhir dengan angka 0 dan 5 juga dianggap lebih mudah diproses dan diingat konsumen Petunjuk penetapan harga obral dan harga yang berakhir angka 9 (angka ganjil) dapat dijadikan sarana promosi Akhiran Harga
- 12. MENETAPKAN HARGA Langkah 1 : Memilih Tujuan Penetapan Langkah 2 : Menentukan Permintaan Langkah 3 : Memperkirakan Biaya Langkah 4 : Menganalisis Biaya, Harga, dan Penawaran Pesaing Langkah 5 : Memilih Metode Penetapan Harga Langkah 6 : Memilih Harga Akhir
- 13. 1 2 3 Untuk kelangsungan hidup/ kemampuan bertahan (survival) Memaksimalkan keuntungan/ laba saat ini Memaksimalkan pangsa pasar mereka (harga penetrasi pasar) 4 5 6 Pemerahan pasar maksimum (harga skimming pasar) Kepemimpinan kualitas produk Tujuan lain dalam penetapan harga Langkah 1: Memilih Tujuan Penetapan
- 14. Langkah 2 : Menentukan Permintaan a. Sensitivitas Harga Dapat dibantu dengan membuat kurva elastisitas permintaan
- 15. b. Memperkirakan Kurva Permintaan, dapat menggunakan metode: - Survei - Eksperimen Harga - Analisis Statistik (harga masa lalu, jumlah yang terjual dan faktor lain yang mengungkapkan hubungan mereka) c. Elastisitas Harga Permintaan - Semakin tinggi elastisitas, semakin besar pertumbuhan volume dari pengurangan harga sebesar 1% - Elastisitas harga tergantung pada besaran dan arah perubahan harga terkontemplasi - Elastisitas harga jangka panjang berbeda dengan jangka pendek
- 16. Langkah 3 : Memperkirakan Biaya 1. Jenis jenis biaya dan tingkat produksi • Biaya variable (variable cost ) • Biaya total (total cost ) • Biaya rata rata (average cost) • Produksi terakumulasi
- 17. 2. Penurunan ,biaya rata rata terhadap pengalaman produksi terakumulasi dosebut kurva penglaman dan kurva pembelajaran. Sebagian besar penetapan harga berdasarkan kurva ini memfokuskan diri pada baaya manufaktur tapi semua biaya diperbaiki. Penetapan harga ,menggunakan kurva ini sangat beresiko besar. 3. Kalkulasi biaya target Biaya berubah sesuai skala produksi dan pengalaman. Perusahaan harus mempelajari setiap elemen biaya untuk menuarunkan biaya sehingga proyeksi biaya akhir berada dalam kisaran biaya target/sasaran.
- 18. Langkah 4 : Menganalisis Biaya , Harga, dan Penawaran Pesaing Dalam memperhintungkan biaya , harga dan kemungkinan reaksi. Mula mula perusahaan harus mempertimbangkan harga pesaing terdekat, perusahaan harus dapat mengevaluasi mereka di mata pelanggan. Kemudian perubahan harga lama dapat menimbulkan reaksi dari para pelnggan, pesaing, pemasok, bahkan pemerintah. Reaksi dari pesaing dapat menjadi masalah apabila proposisis nilai dari perusahaan pesaing tersebut sangat kuat.
- 19. 1 2 4 Penetapan Harga MarkUp Penetapan Harga Tingkat Pengembalian Sasaran Penetapan Harga Going Rate 3 Penetapan Harga Nilai 5 Penetapan Harga Lelang Langkah 5 : Memilih Metode Penetapan Harga
- 20. • Penetapan Harga Markup Metode penetapan harga paling mendasar dengan menambah markup standar ke biaya produk. • Penetapan Harga Tingkat Pengembalian Sasaran (Target Return Pricing) Dalam metode ini perusahaan akan menentukan harga berdasar tingkat pengembalian atas investasi.
- 21. • Penetapan Harga Nilai Anggapan Penetapan Harga Nilai Nilai anggapan terdiri dari citra pembeli akan kinerja prosuk, kemampuan penghantaran saluran, kualitas, dukungan pelangga dan hal lain seperti reputasi, kepercayaan dan harga diri. Nilai anggapan tersebut yang menjadikan dasar dalam penetapan harga di beberapa perusahaan yang memilih metode ini. • Penetapan Harga Nilai (Value Pricing) Beberapa perusahaan yang menerapkan metode ini mereka telah mampu memenangkan pelanggan setia dengan menggunakan harga cukup rendah dengan kualitas tinggi. Karena itu penetapan harga nilai bukan masalah harga murah saja, namun juga bagainana merekayaasa ulang operasi agar jadi produsen murah tanpa mengorbankan kualitas untuk menarik sejumlah besar pelanggan.
- 22. • Penetapan Harga Going Rate Dalam metode ini perusahaan mendasarkan pada sebagian besar harga pesaing mentapkan harga yang lebih murah, lebih tinggi atau sama disbanding pesaing utama.
- 23. Penawar dengan harga tertinggi akan mendapatkan barang Lelang Ingggris Penawar memberi harga terendah, dan penjual memutuskan untuk menurunkan harga atau tidak Lelang Belanda Pemasok menawarkan 1 harga, sehingga pemasok tidak bisa menurunkan atau menawarkan nilai terlalu tinggi Lelang Tender Tertutup 5. Penetapan Harga Lelang
- 24. 1 3 2 4 Melihat dampak harga yang ditetapkan terhadap ditributor, penyalur maupun pesaing. Dampak Harga Pada Pihak Lain Kerjasama kedua perusahaan dalam menetapkan harga dengan berbagi keuntungan dan risikonya ditanggung bersama Penetapan Harga Berbagi Keuntungan dan Risiko • Harga harus konsisten dengan penetapan harga perusahaan Kebijakan Penatapan Harga Perusahaan • Merek dengan kualitas rata-rata, iklan tinggi • Merek dengan kualitas tinggi, iklan tinggi • Siklus hidup produk paling kuat Dampak Kegiatan Pemasaran LANGKAH 6 : MEMILIH HARGA AKHIR
- 26. Penetapan Harga Geografis 1 Harga Diskon dan Insentif2 Penetapan Hrga Promosi3 Penetapan Harga Terdiferensiasi4
- 27. 1 2 3 4 Bertukar barang langsung tanpa uang dan pihak ketiga Barter Penjual menerima sebagian pembayaran dalam bentuk uang dan barang untuk sisanya. Persetujuan Kompensasi Penjual pabrik menerima sebagian pembayran tunai dan hasil produksi pabrik untuk sisanya Pengaturan Pembelian Kembali Menerima pembayaran penuh dengan melakukan pembelian di negara tersebut dengan periode tertentu Offset PENETAPAN HARGA GEOGRAFIS Pertukaran Dagang dalam bentuk :
- 28. 1 2 Analisis Harga Bersih Menghitung harga bersih dari perusahaan terhadap biaya-biaya yang dikeluarkan. Memperhatikan Kelebihan Dan Kekurangan Penetapan Diskon Terlalu sering memberi diskon akan menurunkan presepsi nilai barang, sebaliknya jika menetapkan diskon di waktu yang tepat akan meningkatkan penjualan. DISKON HARGA DAN INSENTIF
- 29. 01 Penetapan harga pemimpin kerugian : terjadi ketika harga merek terkenal diturunkan, dapat merusak cintra merek 02 Penetapan harga acara khusus : menentukan harga khusus pada musim tertentu 03 Rabat tunai : Rabat bisa menghabiskan persediaan tanpa memotong harga resmi 04 Pembiayaan berbunga rendah : menawarkan pembiayan berbunga rendah ataupun tanpa bunga PENETAPAN HARGA PROMOSI 06 Jaminan dan kontrak jasa : menawarkan penjualan jaminan gratis atau kontak jasa 05 Jangka waktu pembayaran lebih lama : memperpanjang jangka waktu pinjaman 07 Diskon psikolgis : menetapkan harga awal tinggi, dan menawarkan diskon besar
- 30. Tingkat 1 Menetapkan harga terpisah tergantung pada intensitas permintaaan Tingkat 2 Menetapkan harga yang tidak terlalu tinggi pada pembeli yg membeli dalam jumlah grosir Tingkat 3 Menetapkan harga berbeda di setiap kelas pembeli PENETAPAN HARGA TERDIFERENSIASI Diskriminasi Harga :
- 31. Diskriminasi Harga Tingkat 3 • Penetapan harga segmen pelanggan • Penetapan harga bentuk produk • Penetapan harga citra • Penetapan harga saluran • Penetapan harga lokasi • Penetapan harga waktu
- 33. Memulai Penurunan Harga 1 Memulai Kenaikan Harga2 Merespons Perubahan Harga Pesaing 3
- 34. 1 2 4 Jebakan kualitas rendah Jebakan pangsa pasar yang rentan MEMULAI PENURUNAN HARGA Jebakan perang harga 3 Jebakan saku tipis
- 35. Penguraian Harga tetap namun juga menetapkan harga terpisah pada 1 elemen Pengurangan Diskon Tidak menawarkan diskon tunai dan diskon kuantitas Penetapan Harga Kutipan Tertunda Tidak menetapkan harga akhir sampai produk selesai Klausa Peningkatan Harga Menaikkan harga pada indeks harga tertentu MEMULAI MENAIKKAN HARGA
- 36. • Menyusutkan jumlah produk dan tidak menaikkan harga • Mengganti dengan bahan lebih murah • Mengurangi fitur produk • Menciptakan merek ekonomis baru • Menghilangkan atau mengurangi jasa produk • Menggunakan kemasan murah/lebih besar • Mengurangi jumlah ukuran dan model yang ditawarkan STRATEGI PENETAPAN HARGA
- 37. 5 4 6 5.5 MERESPONS PERUBAHAN HARGA PESAING Ciptakan keunggulan produk Menawarkan pelayanan yang berbeda Meningkatkan kualitas produk akan menambah nilai Menekankan fitur dan manfaat bukan harga
- 38. THANKS