2. Хто такі керуючі власники?
Люди, які володіють частками власності у бізнесі,
мають одночасно капіталізаційний та операційний
види доходу.
До керуючих власників за типом мислення можна
також віднести людей, які мають одночасно пасивний
та активний види доходу.
3. З точки зору функцій – найголовніша особа, яка приймає всі
рішення та несе повну відповідальність за функціонування
бізнесу.
З точки зору процесів це генератор ресурсів для працівників
з метою створення цінності для клієнтів компанії.
Керуючий власник
4. Ключова відмінність мислення
власника від керівника
Збереження і примноження
матеріальних засобів
Примноження прибутків
інвестиція в нові ідеї
Власник Керуючий менеджер
Керуючий власник
Збереження і примноження
матеріальних засобів,
які приносять пасивний дохід
Власність, яку страшно
втратити
Власність відсутня,
є лише робота
5. Чому керуючі власники у більшості
блокують інновації та ефективний
розвиток компаній?
1. Надмірна орієнтація на швидкий прибуток
2. Відсутність довгострокових цілей
3. Відсутність розуміння місця компанії в суспільстві
4. Відсутність розуміння ролі та місця власника в компанії
6. Типові посади менеджерів, які є за типом
мислення керуючими власниками та які
блокують інновації і успішні інвестиції?
1. Ключова посада, яка забезпечує грошові надходження
2. Ключова посада, яка забезпечує грошові витрати
3. Ключова посада, яка забезпечує контроль грошових потоків
4. Ключова посада, яка впливає на призначення керівників на
ключові посади п. п. 1-3
7. Типові посади менеджерів, які є за типом
мислення керуючими власниками та які
розвивають інновації і успішні інвестиції?
1. Ключова посада, яка забезпечує грошові надходження
2. Ключова посада, яка забезпечує грошові витрати
3. Ключова посада, яка забезпечує контроль грошових потоків
4. Ключова посада, яка впливає на призначення керівників на
ключові посади п. п. 1-3
8. Власник має створити систему, у яку
до нього прийдуть правильні люди у
правильний час, щоб виконати корисні
дії для клієнтів та заробити кошти собі
і власнику.
9. Візія бізнесу
Для керуючого власника – візія бізнесу у майбутньому
Для ТОП-керівника компанії – довгострокові цілі
Для менеджера середньої ланки – короткострокові цілі
10. Візія бізнесу
Місце бізнесу у суспільстві, яке гарантує
бізнесу отримувати постійний прибуток від
надання користі своїм ключовим клієнтам
11. Приклади візії
Найбільша у світі інтернет-площина, у якій знайомляться люди з доступом до інтернету
та поширюють свої історії із життя.
Найбільш поширений в Україні зручний банк, який завжди з Вами в телефоні, для
кожного українця старше 16-ти років.
Бренд - еталон вищого статусу клієнтів та приналежності клієнтів до вищого класу
суспільства.
Найбільш поширена у світі зручна система оплати, при якій не потрібно носити із
собою банківські картки та яка буде охоплювати все працездатне населення, яке
користується банківськими картками.
Атмосферний готель з найвищим рівнем комфорту для багатих клієнтів, який буде
заповнений увесь час.
12. Як формувати правильну візію
1. Необхідно визначитись із ключовими клієнтами – для кого буде компанія створювати
цінність і розвиватись.
2. Вказати напрямок на лідерство або обмеженість (бутіковість) в обраному сегменті
ринку. Визначити рівень обмеження візії. Візія може обмежуватись ринком або
бажаним виробничим потенціалом компанії.
3. Вказати яку саме цінність компанія буде надавати своїм клієнтам.
14. Особисті цілі власника
Сформувати надійну систему, яка приваблює клієнтів і забезпечує гарантований
пасивний дохід.
Приклади приваблення клієнтів:
1. Обмеження доступності – ексклюзивність
2. Наявність обмежених ресурсів – гарантованість високого попиту на ринку
3. Висока цінність продукту особисто для клієнта
4. Розширення доступності продукту для клієнта
5. Гарантія зростання вартості інвестицій для клієнта
15. Пріоритети в управлінні
бізнесом
Бізнес створюється для
забезпечення акціонерам
зростання вартості акціонерного
капіталу в рамках досягнення
визначеної візії бізнесу.
16. Еволюція керуючого власника
1. Стартапер – самозайнятість або кілька партнерів
2. Виконавчий директор – початкова система делегування
3. Операційний директор – Загальне операційне управління
4. СЕО – стратегічне управління
5. Керуючі партнери (власники) у проектах
6. Наглядова рада компанії або групи компаній
17. З точки зору розуміння рішення
З точки зору поточної операційної вигідності
З точки зору економії коштів
З точки зору довіри до генератора рішення
З точки зору ризиковості рішення
З точки зору максимізації поточного прибутку
З точки зору розрахунків показників рентабельності
З точки зору довгострокових цілей компанії
З точки зору місця компанії на ринку в довгостроковій перспективі
З точки зору зростання акціонерної вартості капіталу компанії
Як приймають рішення керуючі власники?
18. Пріоритети в управлінні
бізнесом
Модель ефективного прийняття рішень
ВІЗІЯ
Гарантований
пасивний
прибуток
Гарантований
активний
прибуток
Гарантована
цінність
клієнтам
Визначений
ключовий
клієнт
