VII Всеукраинская конференция рекрутинга. Pоман Бондарь, owner/Partner в Talent Advisors Challenge для хедхантеров: executive search в новой реальности

1. 1
«CHALLENGE ДЛЯ ХЭДХАНТЕРОВ»

2. 2
НОВЫЙ (СТАРЫЙ) МИР:
КРИЗИС И КОНКУРЕНЦИЯ

3. 3
НОВЫЙ (СТАРЫЙ) МИР: КРИЗИС И КОНКУРЕНЦИЯ
БЛАГО ДЛЯ КЛИЕНТА – УЖАС ДЛЯ
КОНСУЛЬТАНТОВ
1. ОХОТА ЗА БЮДЖЕТАМИ - КЛИЕНТ
ИСПЫТЫВАЕТ ИЗБЫТОК ВНИМАНИЯ СО
СТОРОНЫ УЧАСТНИКОВ РЫНКА
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ УСЛУГ
2. ТОКСИЧНОЕ ВЛИЯНИЕ КРИЗИСА -
СНИЖЕНИЕ МАРЖИНАЛЬНОСТИ БИЗНЕСА
ВЕДЕТ К СОКРАЩЕНИЮ ЗАТРАТ НА
ВНЕШНИЕ СЕРВИСЫ
3. УГРОЗЫ ДЛЯ ПРЕМИАЛЬНЫХ УСЛУГ –
ПОД ДАВЛЕНИЕМ КРИЗИСА
ПРЕМИАЛЬНЫЕ СЕРВИСЫ ТЯГОТЕЮТ К
СТОИМОСТНОМУ ВЫРАВНИВАНИЮ С
РЕГУЛЯРНЫМИ СЕРВИСАМИ.

4. 4
ЗА КЛИЕНТА НУЖНО БОРОТЬСЯ

5. 5
А ЗНАЧИТ
“DIFFERENTIATE OR DIE!” (Jack TROUT)

6. 6
СКАНИРОВАНИЕ ОКРУЖАЮЩЕЙ СРЕДЫ, с целью
1. ОБНАРУЖЕНИЯ ЛУЧШИХ ПРАКТИК, УДАЧНЫХ
РЕШЕНИЙ И НАХОДОК КОНКУРЕНТОВ И
СИНЕРГЕНТОВ.
2. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТИ
МОДЕРНИЗАЦИИ - ЗАИМСТВАНИЯ,
ИНСТАЛЛЯЦИИ И ВНЕДРЕНИЯ НАХОДОК В
БИЗНЕС-ПРОЦЕСС
3. ВЫДЕЛЕНИЯ СИЛЬНЫХ СТОРОН И УНИКАЛЬНЫХ
ПРЕИМУЩЕСТВ
4. ФОРМИРОВАНИЯ UNIQUE VALUE PROPOSITION и
SELLING POINTS

7. 7
ПРОТИВОВЕС ДЛЯ ПОБЕДЫ
$
- СТОИМОСТЬ ПРОЕКТОВ
- УСЛОВИЯ РЫНКА
- УРОВЕНЬ ЗАПРОСА
- СКОРОСТЬ ВЫПОЛНЕНИЯ
- ГИБКОСТЬ ПОДХОДА
- КАЧЕСТВО УСЛУГ
+ НОВАЯ ПОЛЬЗА

8. 8
НОВАЯ ПОЛЬЗА В СКОРОСТИ РЕАКЦИИ

9. 9
НОВАЯ ПОЛЬЗА В ГИБКОСТИ ПОДХОДА

10. 10
НОВАЯ ПОЛЬЗА В КАЧЕСТВЕ УСЛУГ
РАЗДЕЛЕНИЕ ОТВЕТСТВЕННОСТИ
УПРАВЛЕНИЕ РИСКАМИ
ИНТЕГРИРОВАННЫЕ ПРОДУКТЫ

11. 11
НОВОЕ КАЧЕСТВО - ЭТО ОРИЕНТИР НА:
практически никто
ПОЛЬЗА ОТ
УСЛУГИ
(USD/ЭФФЕКТ)
ПОЛЬЗА ОТ
УСЛУГИ
(USD/ЭФФЕКТ)
очень немногие
ККЛЛИИЕЕННТТ
УУССЛЛУУГГАА
УНИКАЛЬНОСТЬ УСЛУГИ –
разнообразие предложения,
адаптация и конструктивность
ОРИЕНТАЦИЯ НА КЛИЕНТА –
готовый комплекс мер для
взращивания доверия и
выстраивания долгосрочных
отношений
практически все
ПОЛЬЗА ОТ УСЛУГИ –
акцент на экономический эффект и
прикладную полезность услуги или
продукта (комплекса услуг)

12. 12
ФОРМИРОВАТЬ ОТРЫВ ОТ КОНКУРЕНТОВ
ДАВАТЬ НОВОЕ КАЧЕСТВО И ПОВЫШАТЬ ОЖИДАНИЯ КЛИЕНТА
ОТ СЕРВИСА ДЕМОНСТРИРУЯ ТО, ЧТО ЕСТЬ:
• МЕТОДОЛОГИЯ – операционный стандарт, который
обеспечивает высокое качество выполнения услуги. Качество услуг
– это не случай. Это система.
• ТЕХНОЛОГИИ ОЦЕНКИ – использовать высокоточные
инструменты, которые позволяют обеспечить валидность прогноза
будущей эффективности кандидата и дать клиенту информацию,
которая необходима для качественного принятия решения о найме
• ПОСТСЕРВИСНОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ – нести вместе с
клиентом ответственность за будущую эффективность и помогать
вывести кандидата на плановый уровень в максимально короткий
срок, управляя его интеграцией в компанию

13. 13
ODGERS BERNDTSON
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!!!