Efficient Strategies in Turbulent Times

Стратегии в период нестабильности Александр Мертенс , профессор экономики и финансов kmbs , директор Центра прямых инвестиций kmbs

1. Правильное определение приоритетов ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Выводы из «кризисного» опыта Пример полезного инструмента определения приоритетов –http://www.bain.com/bainweb/media/flash/Bain-Turbulence/

2 . Концентрация на ключевом бизнесе ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Выводы из «кризисного» опыта

3 . О тношения с потребителями ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Выводы из «кризисного» опыта Лояльность Объем бизнеса, Прибыльность

4 . Укрепление организации ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Выводы из «кризисного» опыта

5 . Затраты и эффективность: снизить «сложность» ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Выводы из «кризисного» опыта

6 . Общие и административные затраты ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Выводы из «кризисного» опыта

7 . Управление денежным потоком ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Выводы из «кризисного» опыта

8 . Продажи ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Выводы из «кризисного» опыта

9 . Ц енообразование ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Выводы из «кризисного» опыта

Тенденции: конкурентная среда ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Тенденции: изменение предпочтений потребителей ,[object Object],[object Object],[object Object]

Тенденции: доступ к капиталу ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Тенденции: макросреда ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Эффективная бизнес-модель: все взаимосвязано Активы Возможности Требования стейкхолдеров Прошлые инвестиции – Существующая бизнес-модель Возможные изменения бизнес-модели и развития бизнеса – будущие инвестиции Правообладатели на активы, источники возможностей - институциональная структура : стимулы и ограничения деятельности стейкхолдеров АО Н-ский машиностроительный завод

Эффективная бизнес-модель: компоненты * * www.businessmodelgeneration.com Потоки доходов За какие ценности наши потребители действительно готовы платить? За что и как они платят сегодня? Как они хотели бы платить? Какие потоки доходов наиболее существенны? Структура затрат Какие наиболее важные статьи затрат предусматривает наша бизнес-модель? Какие ключевые ресурсы наиболее дороги? Какие ключевые действия наиболее затратны? Каналы Какие каналы связывают нас с потребителем? Как интегрированы наши каналы? Какие каналы работают лучше всего? Какие наиболее эффективны? Как они связаны с повседневными задачами потребителей? Ключевые ресурсы Какие ключевые ресурсы требуются для нашего ценностного предложения? Для каналов продаж? Для отношений с потребителями? Для потоков доходов? Сегменты потребителей Для кого мы создаем ценность? Кто является нашими ключевыми потребителями? Отношения с потребителями Какой тип отношений ожидают от нас потребители? Какие из этих отношений мы установили? Насколько они затратны? Как они интегрированы с бизнес-моделью? Ценностное предложение Какую ценность (ценности) мы предлагаем потребителям? Какие проблемы потребителей мы помогаем решить? Какие потребности потребителей мы удовлетворяем? Какую композицию продуктов и услуг мы предлагаем каждому сегменту? Ключевые действия Каких действий требует наше ценностное предложение, каналы продаж, отношения с потребителями и потоки доходов? Ключевые партнеры/ стейкхолдеры Кто является нашими ключевыми партнерами? Какие ключевые действия осуществляют партнеры/ стейкхолдеры? Какие ключевые ресурсы мы получаем от партнеров/ стейкхолдеров?

Эффективная бизнес-модель: ценностное предложение ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Интенсивность Факторы ценности

Оптимизация процессов и затрат в соответствии с ценностным предложением ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Ценность 1 Ценность 2 Ценность 3 Ценность Действия (затраты) Действия 1 Действия 2 Действия 3

Эффективная бизнес-модель: согласование интересов ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Фокус маркетинга – эффективные долгосрочные отношения с потребителями ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Продукт Потребитель Потребитель Продукт

Финансовая стратегия ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Управление рисками ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Спасибо за внимание! ,[object Object],[object Object],[object Object]

Efficient Strategies in Turbulent Times

Recommended

Recommended

More Related Content

Viewers also liked

Viewers also liked (6)

Similar to Efficient Strategies in Turbulent Times

Similar to Efficient Strategies in Turbulent Times (20)

Efficient Strategies in Turbulent Times